如何寫市場調(diào)研報告撰寫解讀

如何寫市場調(diào)研報告撰寫

調(diào)研建議報告的撰寫與評估

調(diào)研結(jié)果報告的撰寫與呈式市場建議報告書市場調(diào)研建議報告是一份先于市場調(diào)研設(shè)計方案之前的調(diào)研打算性文件，目的是爭取得到市場調(diào)研決策者的認(rèn)可與支持。它的主要任務(wù)有二：一是闡述調(diào)研的必要性，即向市場調(diào)研決策者說明說明開展某項市場調(diào)研的意義，目標(biāo)，所能夠解決的市場問題，以與市場調(diào)研所必要的費用投入；二是闡述該項市場調(diào)研的可行性，即向市場調(diào)研決策者說明說明該項市場調(diào)研的基本途徑，資料來源，組織方式，調(diào)研的技術(shù)與技巧，人員配備，時間支配等等。市場調(diào)研建議書的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容一份完整的市場調(diào)研建議報告書應(yīng)當(dāng)包括如下部分（見表18－1）：表18－1市場調(diào)研建議報告基本結(jié)構(gòu)扉頁

1.市場調(diào)研題目

2.市場調(diào)研需求者

3.市場調(diào)研組織者

4.建議市場調(diào)研完成日期

調(diào)研簡要

1.簡要說明市場調(diào)研主題

2.簡要說明市場調(diào)研目標(biāo)

3.簡要說明市場調(diào)研方法

前言：對市場調(diào)研項目意義的陳述

基本內(nèi)容陳述

1.對市場調(diào)研主題

2.目標(biāo)的具體陳述

3.對市場調(diào)研基本內(nèi)容的具體陳述

市場調(diào)研途徑

1.對市場調(diào)研對象的具體陳述

2.對市場調(diào)研方法的具體陳述

市場調(diào)研組織

1.人員

2.設(shè)備

市場調(diào)研時間支配

1.調(diào)研設(shè)計

2.調(diào)研組織

3.資料整理與分析

4.提出調(diào)研結(jié)論，并撰寫調(diào)研報告

市場調(diào)研預(yù)算說明

附錄：

1.以往調(diào)研成果

2.現(xiàn)有二手資料

市場調(diào)研建議報告的評價市場調(diào)研報告建議書的目標(biāo)是獲得公司高層決策者的認(rèn)可和支持。因此，提交調(diào)研報告建議書的市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)了解和駕馭高層主管對一份調(diào)研報告書的批閱程序和評價標(biāo)準(zhǔn)，切中要害地說明高層主管所關(guān)切的問題，將會使得市場調(diào)研人員得到事半功倍的效果。一般而言，調(diào)研項目審批者會對如下方面的問題進(jìn)行評價：

市場調(diào)研主題的確定精確性，它是否能夠幫助解決當(dāng)前的市場問題；

市場調(diào)研內(nèi)容的全面性，它是否涵蓋了全部與調(diào)研主題相關(guān)的內(nèi)容；

市場調(diào)研途徑的科學(xué)性和可行性；

市場調(diào)研人力資源是否足夠；

調(diào)研時間與調(diào)研預(yù)算的可行性。市場調(diào)研結(jié)果報告市場調(diào)研報告的任務(wù)有二：一是說明市場調(diào)研的結(jié)果；二是說明市場調(diào)研的過程。前者使報告閱讀者清晰地了解本項市場調(diào)研得出的基本結(jié)論，后者可證明所得出調(diào)查結(jié)論的可信度。調(diào)查報告文體結(jié)構(gòu)市場調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)與格式是多種多樣的，沒有完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是，無論市場調(diào)研報告的格式如何，一些必要的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括其中。這些內(nèi)容概括如下六個方面（見表18－1）：表18－1市場調(diào)研報告基本結(jié)構(gòu)扉頁

1.市場調(diào)研題目

2.市場調(diào)研用戶

3.市場調(diào)研組織者

4.市場調(diào)研日期

序言

1.書目

2.簡介（項目背景，人員配備）

市場調(diào)研結(jié)論摘要

1.調(diào)研主題簡要陳述

2.調(diào)研結(jié)論簡要陳述

3.調(diào)研方法簡要陳述

4.提出建議簡要陳述

報告正文

1.具體背景介紹

2.調(diào)研主題具體說明

3.調(diào)研方法的具體說明

4.調(diào)研主題的具體論述過程

5.調(diào)研圖表說明

得出結(jié)論

1.市場調(diào)研結(jié)論1

2.市場調(diào)研結(jié)論2

提出建議

1.市場營銷建議1

2.市場營銷建議2

附錄：種類附錄資料

調(diào)查報告寫作方法（1）良好的調(diào)研報告基本要求

調(diào)研主題突出，結(jié)構(gòu)合理

文字流暢

選材適當(dāng)

重點突出

全篇報告應(yīng)打印成正式文稿，要字跡工整、清晰，便利閱讀。（2）市場調(diào)研報告起草過程市場調(diào)查報告的起草依次與其文體結(jié)構(gòu)的依次正好相反，即從打算有關(guān)的圖表和附件入手，進(jìn)而草擬報告正文，最終再撰寫調(diào)研報告摘要（見圖18－1）。圖18－1市場調(diào)研報告起草過程打算分析圖表起草報告正文撰寫報告摘要整理報告其他部分

在草擬調(diào)查報告正文之前，調(diào)查人員應(yīng)對報告的文體結(jié)構(gòu)、章節(jié)、段落有一個也許的寫作思索框架，這須要反復(fù)的思索和構(gòu)思才能形成。在起草時要條理性和系統(tǒng)性地集中闡明市場調(diào)研結(jié)論與其論據(jù)，留意突出重點，避開平輔直敘，四平八穩(wěn)。報告草擬初稿形成后應(yīng)進(jìn)行細(xì)致審查，細(xì)致進(jìn)行修改，使報告更加完整和豐滿。（3）.圖表運用調(diào)查報告的撰寫要充分利用種類圖表的功能。因為，圖表不僅可以向閱讀者供應(yīng)一個簡明系統(tǒng)的資料，而且可以使閱讀者快速地利用圖表進(jìn)行直觀的對比和分析，一目了然地了解調(diào)查工作的成果。運用圖表相對運用文字，在說明市場現(xiàn)象某種數(shù)量關(guān)系與其改變趨勢等問題，可以收到更為明顯的效果。（4）調(diào)研報告撰寫中簡單出現(xiàn)的問題

調(diào)研主題不突出：偏離主題的文字或資料堆集；

文體結(jié)構(gòu)支配不當(dāng)：結(jié)構(gòu)層次不清，線路混亂，沒有寫作提綱的平鋪直敘；

論據(jù)不夠充分：市場調(diào)研資料不足，或?qū)κ袌稣{(diào)研過程的說明不充分；

定量分析不足或過量：數(shù)據(jù)過多或不足，圖表過多或不足；

資料運用不當(dāng)：對數(shù)據(jù)資料的理解或說明不當(dāng)。市場調(diào)查報告的呈式市場調(diào)研報告的呈遞方式（溝通方式）主要有兩類，書面呈交方式和口頭匯報的方式。相對而言，口頭報告是一種干脆溝通方式，它更能突出強調(diào)市場調(diào)研的結(jié)論，使相關(guān)人員對市場調(diào)研的主題意義，論證過程有一個清晰的相識?？陬^報告的優(yōu)點有三：一是時間短，見效快，節(jié)約決策者的時間與精力；二是聽取者對報告的印象深刻；三是口頭匯報后可以干脆進(jìn)行溝通和溝通，提出疑問，并做出解答等。事實上，對于一項重要的市場調(diào)研報告，口頭報告是惟一的一種溝通途徑。它可以幫助調(diào)研組織者簽到多重的目的。讀書的好處1、行萬里路，讀萬卷書。2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。3、讀書破萬卷，下筆如有神。4、我所學(xué)到的任何有價值的學(xué)問都是由自學(xué)中得來的?！_(dá)爾文5、少壯不努力，老大徒哀痛。6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。8、讀書要三到：心到、眼到、口到9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。10、一日無書，百事荒廢?！悏?1、書是人類進(jìn)步的階梯。12、一日不讀口生，一日不寫手生。13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?4、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游15、讀一本好書，就猶如