【撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境及建議（17000字論文）（論文）】

撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境及建議目錄TOC\o"1-2"\h\u319521緒論 緒論選題背景和意義1.1.1選題背景近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝穿戴要求越來(lái)越高，這也促進(jìn)了服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而同時(shí)，內(nèi)衣服裝產(chǎn)業(yè)在這一背景之下迅速發(fā)展，增加了該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。再加上目前內(nèi)衣服裝市場(chǎng)已經(jīng)邁入買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣服裝品牌的了解肯定能夠幫助內(nèi)衣服裝企業(yè)更好更快的發(fā)展，但是面對(duì)巨大的服裝市場(chǎng)需求，每年都有部分服裝企業(yè)無(wú)法把握消費(fèi)者的需求，并且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況制定出適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而最終造成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益下滑，嚴(yán)重者甚至出現(xiàn)破產(chǎn)的情況發(fā)生(張婷婷,王俊杰,李思,2022)。撫州圣奧體育服飾作為成立起來(lái)較早的內(nèi)衣服飾品牌，其在這些年來(lái)，不斷的調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。在這期間，不斷出現(xiàn)的內(nèi)衣服飾企業(yè)有很多已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰，但是撫州圣奧體育服飾公司發(fā)展至今，從這點(diǎn)說(shuō)明了在過(guò)去的這些年來(lái)，撫州圣奧體育服飾堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)策略基本上符合撫州圣奧體育服飾公司實(shí)際情況，能夠把握市場(chǎng)需求。但就目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化情況日趨嚴(yán)重，但是企業(yè)的發(fā)展早已不適用于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)。很多企業(yè)基本上實(shí)施了以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，注重產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)理念。而撫州圣奧體育服飾在這三年以來(lái)，受到以網(wǎng)紅服裝品牌為首的其他內(nèi)衣服裝企業(yè)的沖擊，其內(nèi)衣服裝產(chǎn)品已經(jīng)不具備太多的優(yōu)勢(shì)，如果不針對(duì)目前的社會(huì)發(fā)展情況及時(shí)的對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略做出調(diào)整，淘汰也是必然的。1.1.2選題意義隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的日益改善，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視服裝穿戴，尤其是女性，在處于滿足其時(shí)尚需求的情況下，對(duì)現(xiàn)在各種內(nèi)衣服飾的需求越來(lái)越大，這也直接帶動(dòng)內(nèi)衣服裝企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)內(nèi)衣服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也促使了內(nèi)衣服裝企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、實(shí)施與優(yōu)化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，本文以撫州圣奧體育服飾公司為例，借助4P理論以及SWOT分析方法對(duì)撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究，撫州圣奧體育服飾公司如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、如何確定目標(biāo)市場(chǎng)、如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，成為撫州圣奧體育服飾公司函待解決的問(wèn)題。最后從4P策略角度提出撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的優(yōu)化建議，希望撫州圣奧體育公司能夠更好更快的發(fā)展。研究?jī)?nèi)容和方法1.2.1研究?jī)?nèi)容本文主要從六個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，第一部分介紹本文相關(guān)研究背景、現(xiàn)狀、方法、意義等，為后文的深入研究把握大致方向；第二部分是闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據(jù)及國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)，通過(guò)理論部分的闡述為撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究提供理論依據(jù)；第三部分介紹了撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，利用4P營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作進(jìn)一步研究；第四部分結(jié)合撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上找出撫州圣奧體育公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，主要從產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)這4個(gè)方面進(jìn)行著手；第五部分在對(duì)撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上提出公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略；第六部分是對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，得出結(jié)論。1.2.2研究方法文獻(xiàn)查找法：通過(guò)知網(wǎng)、圖書(shū)館以及其他互聯(lián)網(wǎng)渠道了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念與內(nèi)容，為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)。案例分析法：本文在對(duì)撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究中，以撫州圣奧體育服飾公司為研究對(duì)象，對(duì)該撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，從而找出解決對(duì)策。實(shí)地調(diào)研法：通過(guò)對(duì)撫州圣奧體育服飾公司進(jìn)行調(diào)研，在對(duì)撫州圣奧體育服飾公司調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，找出撫州圣奧體育服飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。2理論基礎(chǔ)2.14P營(yíng)銷(xiāo)理論4P營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)(劉陽(yáng)洋,陳華龍,2021)。1960年，美國(guó)密歇根州立大學(xué)的杰羅姆.麥卡錫教授在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中將這些要素概括為4類，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)，簡(jiǎn)稱4PREF_Ref29537\r\h[7]。（1）產(chǎn)品策略：一個(gè)企業(yè)最核心的部分就是產(chǎn)品。企業(yè)的一切活動(dòng)都是根據(jù)產(chǎn)品展開(kāi)的，能快速、有效的提供給顧客需要的的產(chǎn)品是企業(yè)的最主要目標(biāo)[8]。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，面料、款式等都是經(jīng)營(yíng)者需要考慮的產(chǎn)品因素(楊曉霞,黃子軒,2021)。企業(yè)要想提升其競(jìng)爭(zhēng)力，必須從產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)、注重創(chuàng)新，贏得顧客的信賴。（2）價(jià)格策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)制定基本價(jià)格，此外企業(yè)也可以根據(jù)市場(chǎng)情況靈活的制定價(jià)格。通常來(lái)說(shuō)價(jià)格是很多顧客最敏感的因素，所以企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)一定要綜合考慮多種情況。（3）渠道策略：大多數(shù)情況下商家不能夠直接面對(duì)顧客。那么就需要通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與顧客進(jìn)行聯(lián)系，也就是所謂的渠道。所以企業(yè)需要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，在便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(吳凱文,趙美娟,孫靜)。（4）促銷(xiāo)策略：企業(yè)通過(guò)一定的促進(jìn)銷(xiāo)售行為來(lái)刺激消費(fèi)者,以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，增加企業(yè)的利潤(rùn)REF_Ref30089\r\h[9]。主要的促銷(xiāo)方式有廣告促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)等，通過(guò)一定的公共活動(dòng)、明星代言等方式迅速吸引消費(fèi)者完成購(gòu)物行為(周博文,徐佳,2020)。2.2SWOT分析理論首先，SWOT分析，也被叫做為SWOT分析和道斯矩陣，即態(tài)勢(shì)分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析方法是確定企業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）、劣勢(shì)（機(jī)會(huì)）和威脅（威脅），確定企業(yè)的戰(zhàn)略方位，完美通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，以此盡量減少弱點(diǎn)和威脅的企業(yè)(郭翔宇,崔雪梅,朱宇航,2018)。3內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析3.1國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀在100多年前，法國(guó)嘉杜娜對(duì)女性第一件胸罩進(jìn)行改良，從此內(nèi)衣就成為了女性的最愛(ài)。從定義上來(lái)看，內(nèi)衣就是在穿著在衣服里面所有衣服的總稱。目前內(nèi)衣的種類包括三種:第一是內(nèi)層衣，例如汗衫等；第二是基礎(chǔ)衣，例如胸罩等；第三是中間衣，比如襯衣裙等(何清楚,曹榮達(dá),2021)。其中內(nèi)層衣與身體的接觸最為密切，能夠給人體提供防寒和保暖的作用，也可以抵御外在的污染，因此在材料的選擇上一般都有一定保溫性能，而且也有很好的吸水性，并且材料也比較柔軟。而基礎(chǔ)衣可以對(duì)女性的身材進(jìn)行調(diào)節(jié)，也可以起到胸部的美化作用，使女性看起來(lái)能夠展現(xiàn)出迷人的身材，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的曲線(許麗娟,鐘煒煒,高欣,2021)。中間衣是穿著在基礎(chǔ)衣和外衣中間的衣服總稱，在穿著外衣的情況下，能夠使身材的表現(xiàn)更為優(yōu)雅，可以具有吸汗防滑等作用，將外衣和皮膚之間進(jìn)行隔離，進(jìn)而起到保護(hù)身體的作用。內(nèi)衣作為人們?nèi)粘４┲谋仨毱?，消費(fèi)群體覆蓋絕大部分年齡層顧客，尤其是在女性消費(fèi)者中占有率非常高，已經(jīng)成為各類型消費(fèi)者日常生活不可或缺的服裝產(chǎn)品。在中國(guó)13億人口中，女性消費(fèi)群體達(dá)6.6億人，而其中穿戴內(nèi)衣的適齡群體達(dá)2億人。對(duì)于這2億女性內(nèi)衣消費(fèi)群體，平均每人每年的文胸消費(fèi)件數(shù)約為3件，全國(guó)每年文胸消費(fèi)總量達(dá)6億件。在產(chǎn)品特色方面，中國(guó)內(nèi)衣正向功能性、時(shí)尚性發(fā)展:在市場(chǎng)細(xì)分方面，內(nèi)衣行業(yè)將更加細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)所設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將具有明顯的差異性;在銷(xiāo)售渠道方面，內(nèi)衣連鎖經(jīng)營(yíng)將走上“精耕細(xì)作”的發(fā)展道路(謝云鵬,彭小秋,2021)。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)容量將持續(xù)擴(kuò)大，與此同時(shí)，市場(chǎng)各類內(nèi)衣品牌的競(jìng)爭(zhēng)局面也將變得日益激烈?，F(xiàn)階段，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中主要面臨兩個(gè)問(wèn)題(韓一鳴,鄧舒心,蔡偉,2022):首先，對(duì)于客群定位，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)各品牌之間無(wú)明顯年齡梯度，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)發(fā)展處于亞健康狀態(tài):其次，中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品的創(chuàng)新速度緩慢，營(yíng)銷(xiāo)渠道較為單一，進(jìn)入成熟期后，內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展速度放緩。近年來(lái)，紛織行業(yè)整體毛利普遍下滑，身處其中的內(nèi)衣行業(yè)利潤(rùn)空間也在大環(huán)境影響下逐年下降，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額日趨受到擠占，中高端內(nèi)衣品牌需求雖然逐漸增多，但將面對(duì)更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。3.2國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)特征縱觀全球內(nèi)衣市場(chǎng)，中國(guó)是規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，2015年在全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的占有率高達(dá)10.26%，遠(yuǎn)超美國(guó)7.31%的占有率、日本3.5%的占有率，以及德國(guó)1.93%的占有率。全球內(nèi)衣市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)分布如下:圖1全球內(nèi)衣市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)3.2.1市場(chǎng)容量增加根據(jù)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),女性整體購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的頻次呈上升趨勢(shì),單件銷(xiāo)售均價(jià)約為元(注:數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)紡織業(yè)協(xié)會(huì)）。截至2015年年底，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)年銷(xiāo)售額在200億以上，其中女式內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1300億元（注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所)，增速領(lǐng)先于女裝行業(yè)，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大(潘雅婷,袁冰冰,戴成,2021)。雖然中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模巨大，但行業(yè)集中度低。根據(jù)國(guó)信證券研究所2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性內(nèi)衣品牌市場(chǎng)占有率第一的是都市麗人，占有率為3.l%，而美國(guó)市場(chǎng)占有率第一的品牌占比為19.2%，英國(guó)占27.7%，行業(yè)集中度遠(yuǎn)高于中國(guó)內(nèi)衣品牌，這與品牌背后顧客的忠誠(chéng)度有極大的關(guān)系(盧博宇,石美麗)。近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)格局，發(fā)展問(wèn)題日益加劇。對(duì)于中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展來(lái)講，充分做好市場(chǎng)細(xì)分，提升營(yíng)銷(xiāo)能力及運(yùn)營(yíng)效率是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的必然路徑選擇。3.2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇當(dāng)前，中國(guó)內(nèi)衣品牌眾多，數(shù)量近3000家（數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)內(nèi)衣網(wǎng))，銷(xiāo)售渠道主要集中在各大購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店等，品牌集中度雖低于歐美及日本，但在中國(guó)市場(chǎng)高于女裝、男西裝等。表1中國(guó)十大內(nèi)衣品牌統(tǒng)計(jì)序號(hào)內(nèi)衣品牌名稱所屬公司1愛(ài)慕北京愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司2婷美婷美集團(tuán)保健科技有限公司3黛安芬黛安芬國(guó)際集團(tuán)4古今上海古今內(nèi)衣集團(tuán)有限公司5南極人南極電商(上海）有限公司6曼妮芬深圳匯潔集團(tuán)股份有限公司7安莉芳安莉芳(中國(guó)）服裝有限公司8紅豆居家無(wú)錫紅豆居家服飾有限公司9三槍上海三槍（集團(tuán)）有限公司10浪莎浪莎控股集團(tuán)有限公司除了國(guó)內(nèi)品牌的激烈角逐,近年來(lái)相當(dāng)部分的國(guó)際知名品牌也紛紛在中國(guó)本土的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)中駐足，他們對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)了解較為深入，在品牌運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者分析等方面有著清晰的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)，中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)，相比前幾年，正面對(duì)著前所未有的壓力(蔣宇航,宋怡婷)。3.2.3市場(chǎng)渠道優(yōu)化中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入慢車(chē)道以來(lái)，內(nèi)衣市場(chǎng)同樣面臨洗牌，在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，一項(xiàng)重要的變化內(nèi)容就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化。任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式下的銷(xiāo)售通路都不可能一成不變地維持既有的優(yōu)勢(shì)。3.2.4市場(chǎng)需求改變根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，隨著內(nèi)衣消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求從款式、面料、工藝質(zhì)量等基本功能需求逐漸上升到對(duì)歸屬和情感價(jià)值的高層次需求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中高檔內(nèi)衣的比例越來(lái)越大(林俊豪,邱雪莉,方明)。3.2.5市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整相比女性內(nèi)衣的激烈角逐，男性內(nèi)衣卻擁有著廣闊的市場(chǎng)前景，中國(guó)男性內(nèi)衣市場(chǎng)目前仍處于發(fā)展初期,雖然產(chǎn)量和銷(xiāo)量低于女性內(nèi)衣,但是中國(guó)男性消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)衣有著較大的需求。4撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境分析4.1撫州圣奧體育服飾基本情況撫州圣奧體育服飾有限公司創(chuàng)始于1996年，隸屬優(yōu)尚（YOUSHOW）國(guó)際投資公司，在大中華地區(qū)投資建立的一家致力于專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)快時(shí)尚全系列女仕內(nèi)衣品牌生活館的集團(tuán)公司。坐落于撫州，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)于一體的大型內(nèi)衣連鎖企業(yè)。撫州圣奧體育公司以“把時(shí)尚美麗、健康與舒適帶給天下女人”為使命，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，創(chuàng)建了“新感覺(jué)”內(nèi)衣連鎖體驗(yàn)館渠道品牌。以渠道品牌加產(chǎn)品品牌雙雄并進(jìn)的發(fā)展姿態(tài)成為快時(shí)尚內(nèi)衣界的領(lǐng)航者。公司匯集了大批來(lái)自各地資深時(shí)尚買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師。研發(fā)設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要、緊跟國(guó)際潮流、與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚女仕內(nèi)衣產(chǎn)品，并嚴(yán)格按照ISO標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)環(huán)境管理。撫州圣奧體育公司的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)秉承時(shí)尚健康、舒適優(yōu)雅、潮流多變的產(chǎn)品定位，研發(fā)制造出了涵蓋文胸、內(nèi)褲、襪品、保暖衣、泳裝、家居服、美體、配飾等20多類商品，并以其潮流風(fēng)格、精致設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)面料和舒適優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境贏得了2億女性的共同認(rèn)可和青睞(許靜雅,江陽(yáng)陽(yáng),唐雨)。撫州圣奧體育公司以直營(yíng)和加盟的發(fā)展方式，在中國(guó)大陸80多個(gè)一二線城市和地區(qū)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，擁有超過(guò)200家直營(yíng)店鋪，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省市地區(qū)。同時(shí)，撫州圣奧體育公司具有一支專業(yè)、完善、高效、細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，將ERP系統(tǒng)和OA運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)相結(jié)合，線上線下終端形成體系，最終達(dá)到良好的維護(hù)終端、服務(wù)終端、盈利終端的O2O新模式。撫州圣奧體育公司通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、發(fā)展，在中國(guó)時(shí)尚的前沿地：華南、華中、華東區(qū)域核心城市開(kāi)設(shè)時(shí)尚生活館，創(chuàng)造了時(shí)尚內(nèi)衣渠道運(yùn)營(yíng)的多個(gè)首創(chuàng)：時(shí)尚內(nèi)衣終端開(kāi)設(shè)于核心商圈核心地段、時(shí)尚內(nèi)衣終端形象奢華尊貴、時(shí)尚內(nèi)衣終端貨品組合最全面、時(shí)尚內(nèi)衣終端單店平效領(lǐng)先。4.2撫州圣奧體育服飾SWOT分析用SWOT作為分析工具來(lái)分析撫州圣奧體育服飾品牌服裝的現(xiàn)在，能夠同時(shí)分析其內(nèi)部因素和外部因素，清楚的了解其發(fā)展?fàn)顩r，為圣奧體育公司將來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。4.2.1“S”優(yōu)勢(shì)環(huán)境(1)撫州圣奧體育服飾品牌服裝目前所有的門(mén)店都是直營(yíng)店，運(yùn)作過(guò)程中，減少了多層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)的瓜分，同時(shí)也避免了因管理不善，經(jīng)銷(xiāo)商不按撫州圣奧體育公司規(guī)定運(yùn)作，出現(xiàn)壓價(jià)、竄貨等現(xiàn)象的出現(xiàn)。撫州圣奧體育公司商品能直接面向消費(fèi)者，提升商品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)模式，能減少運(yùn)作成本。提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力便于管理，執(zhí)行力強(qiáng)。(2)人力資源優(yōu)勢(shì)。目前撫州圣奧體育公司的整個(gè)管理層年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，平均年齡24歲，大家積極拼搏，銳意進(jìn)取，并且積極學(xué)習(xí)，努力提高自身的職業(yè)素質(zhì)。撫州圣奧體育公司的員工大多數(shù)來(lái)自高職、本科，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，員工和消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)相同，能夠更好的把握消費(fèi)者需求。4.2.2“W”劣勢(shì)環(huán)境(1)品牌延伸效果不明顯。撫州圣奧體育服飾品牌服裝目前主要有三種定位，第一是18-28歲的年輕人群體，整體風(fēng)格青春活力，價(jià)格便宜，最近三年撫州圣奧體育公司又推出了亦丙、碧賽斯等針對(duì)城市白領(lǐng)的品牌，由于前期的品牌定位比較低端，后期的定位比較高端，這種品牌轉(zhuǎn)型難度較大(余子軒,薛春燕,2022)。(2)撫州圣奧體育公司的營(yíng)銷(xiāo)方式單一，品牌宣傳力度不夠。在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下，撫州圣奧體育服飾品牌服裝目前主要是通過(guò)門(mén)店自身作為品牌宣傳，缺乏其他的品牌宣傳手段，品牌知名度上升速度緩慢。圣奧體育公司營(yíng)銷(xiāo)方式也比較單一，要通過(guò)多種方式多種途徑進(jìn)行宣傳，同時(shí)也要努力打造品牌的內(nèi)涵價(jià)值，提升品牌形象。（3）品牌老化、需要?jiǎng)?chuàng)新21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)都想做一個(gè)大品牌,但結(jié)果往往不盡人意。撫州圣奧體育公司的女士?jī)?nèi)衣已經(jīng)運(yùn)行14年，無(wú)論是從店面設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品陳列，都出現(xiàn)了老化現(xiàn)象，跟不上消費(fèi)者的需要，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí)撫州圣奧體育公司應(yīng)該做好女士?jī)?nèi)衣內(nèi)涵的塑造和維護(hù)工作，打造強(qiáng)勢(shì)品牌和主導(dǎo)產(chǎn)品。（4）營(yíng)銷(xiāo)渠道臃腫傳統(tǒng)制造業(yè)都是以銷(xiāo)定產(chǎn)，不直接接觸市場(chǎng)，不知道消費(fèi)者在哪里，更不了解消費(fèi)者偏好，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，只能通過(guò)撫州圣奧體育公司的代理商、批發(fā)商、零售商一層層銷(xiāo)售出去(余子軒,薛春燕)。物資匱乏時(shí)代，渠道為王，但是供大于求的時(shí)代弊端盡顯。撫州圣奧體育公司的經(jīng)銷(xiāo)制度由于電商的出現(xiàn)發(fā)生了巨大的改變，一件商品從出廠，經(jīng)過(guò)中間流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)，到撫州圣奧體育公司終端零售商時(shí)，相較于電商的直接終端出貨已經(jīng)毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。4.2.3“O”機(jī)會(huì)環(huán)境（1）內(nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)需求巨大，女性消費(fèi)群體在不斷增加據(jù)中國(guó)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，約75%的家庭的消費(fèi)由女性做主，阿里的數(shù)據(jù)顯示，在線銷(xiāo)售中有70%的銷(xiāo)售額由女性貢獻(xiàn)，女性成為消費(fèi)主力。2016年，中國(guó)女性年人均消費(fèi)內(nèi)衣200元，而女性在內(nèi)衣中的投入占服裝消費(fèi)不到10%，法國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)占服裝消費(fèi)總額的22%，中國(guó)女性內(nèi)衣消費(fèi)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界水平，還有很大的進(jìn)步空間。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)每年以20%的增速增長(zhǎng)，女性內(nèi)衣消費(fèi)占6成，隨著生活水平提高，女性第二性征的年齡逐漸提前，女性內(nèi)衣的適齡人群的跨度逐漸加大，女性內(nèi)衣消費(fèi)群體在不斷增加。（2）隨著撫州圣奧體育服飾撫州圣奧體育服飾教育水平的提高，女性消費(fèi)習(xí)慣在改變根據(jù)調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，女性內(nèi)衣的更換頻率有每年的3-4件上升到了每年6件,未來(lái)內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)潛力無(wú)限。伴隨著人均收入持續(xù)的增長(zhǎng)，女性對(duì)內(nèi)衣的態(tài)度發(fā)生改變，已經(jīng)由傳統(tǒng)的低端內(nèi)衣轉(zhuǎn)向高端內(nèi)衣，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)高端低價(jià)的產(chǎn)品。（3）內(nèi)衣訴求多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化和品牌化一個(gè)企業(yè)最大的威脅不是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是來(lái)自顧客，如果不能不斷的滿足消費(fèi)者訴求的變化，那么消費(fèi)者就會(huì)將你拋棄而選擇其它的產(chǎn)品。女性消費(fèi)群體有以下特點(diǎn):注重外在美、重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)、追求品質(zhì)、受品牌影響及感性消費(fèi)，相比于其他消費(fèi)群體，女性更注重產(chǎn)品的款式、顏色、包裝等外在因素，隨著社會(huì)地位提高及經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，女性越來(lái)越追求生活品質(zhì)，內(nèi)衣不再是隱秘東西，內(nèi)衣外穿等個(gè)性化穿法流行起來(lái)(魏天宇,毛麗娟,卓錦,2021);內(nèi)衣成為個(gè)人品味的象征，品牌成為女性追逐的焦點(diǎn);內(nèi)衣逐漸成為時(shí)尚的產(chǎn)物，內(nèi)衣時(shí)裝化及個(gè)性化成為趨勢(shì)。（4）城鄉(xiāng)居民收入提高，可支配收入提高，消費(fèi)升級(jí)根據(jù)2017年全年全區(qū)居民人均可支配收入16873元，比上年增長(zhǎng)8.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.9%。近年來(lái)，內(nèi)衣行業(yè)認(rèn)識(shí)上所感受到的行情不佳，其實(shí)并非需求減少，而是消費(fèi)者可支配收入起決定作用。城鄉(xiāng)居民是是品牌女士?jī)?nèi)衣消費(fèi)的主力軍，只有收入提高，才可以刺激消費(fèi)欲望。表22013年-2018年城鄉(xiāng)居民生活改善情況201320142015201620172018城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）167311956321608228961669426641農(nóng)村居民人均可支配收入（元）542161237498793788639764城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)（%）38.139.439.038.135.434.6農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)（%）48.644.842.840.036.835.1（5）電子商務(wù)、物流及技術(shù)的發(fā)展為內(nèi)衣產(chǎn)品快速到達(dá)消費(fèi)者手中，提供了便利，縮短了企業(yè)和消費(fèi)者的距離，使產(chǎn)品可以直接面對(duì)消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)，對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊及渠道機(jī)遇。4.3.4“T”威脅環(huán)境（1）品牌運(yùn)作。撫州圣奧體育服飾品牌服裝雖然這幾年發(fā)展比較迅速，取得了一定的成績(jī)，但是與國(guó)內(nèi)其他的成功品牌比如南極人以及浪莎相比，不管在管理還是在品牌上，都存在很大的差距。（2）隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，對(duì)外開(kāi)放的力度逐步擴(kuò)大，外國(guó)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的中低端企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，內(nèi)衣服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)容量較以前將會(huì)明顯的下降。（3）行業(yè)成本逐漸增加，盈利空間不斷壓縮由于中國(guó)當(dāng)前的資源、人力成本和稅務(wù)成本已經(jīng)大幅攀升，使得內(nèi)衣的成本大幅攀升，許多大企業(yè)都將工廠遷移至越南、緬甸等低成本地區(qū)，如2016年6月，德資黛安芬國(guó)際集團(tuán)鹽城國(guó)際婦女時(shí)裝有限公司從中國(guó)撤出后將生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移至東南亞，并且擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(陶靈秋,白陽(yáng)洋)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)本土企業(yè)，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅消減，大大降低了利潤(rùn)空間。（4）單純擴(kuò)大市場(chǎng)份額，管理跟不上目前撫州圣奧體育服飾內(nèi)衣店的迅速擴(kuò)張，面臨的就是這個(gè)問(wèn)題。很多撫州圣奧體育服飾的店鋪都只有一個(gè)售貨員在工作，沒(méi)有任何管理團(tuán)隊(duì)的存在，既沒(méi)有VIP客戶的管理系統(tǒng)，也沒(méi)有推廣女士?jī)?nèi)衣文化、企業(yè)文化的意識(shí)，只是把這個(gè)專賣(mài)店和撫州圣奧體育公司店內(nèi)產(chǎn)品作為一個(gè)盈利工具在做(楊曉霞,黃子軒)。企業(yè)想要走的深和遠(yuǎn)，資金不是問(wèn)題，項(xiàng)目不是問(wèn)題，最主要的問(wèn)題就是人，也就是管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有文化底蘊(yùn)這個(gè)企業(yè)是不能持續(xù)性發(fā)展的。綜上分析，撫州圣奧體育服飾品牌服裝的優(yōu)勢(shì)在于渠道的直營(yíng)，員工和目標(biāo)群體年齡貼近，同時(shí)機(jī)會(huì)也很明顯，這個(gè)群體是一個(gè)消費(fèi)需求旺盛的群體，有很好的市場(chǎng)前景，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，要求撫州圣奧體育服飾品牌服裝用更多的營(yíng)銷(xiāo)方法和管理抓住消費(fèi)者，在后期，撫州圣奧體育服飾品牌服裝必須著手彌補(bǔ)劣勢(shì)，強(qiáng)化自身。5撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀5.1產(chǎn)品策略分析新媒體的發(fā)展讓時(shí)尚訊息的傳播效率提高，促使服裝市場(chǎng)進(jìn)入了告訴淘汰期。企業(yè)只有產(chǎn)品更新速度夠快才能將流行元素及時(shí)的展現(xiàn)給客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)。這就要求企業(yè)的產(chǎn)品能夠緊跟流行的特征并進(jìn)行快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而撫州圣奧體育服飾之所以能在幾十年的發(fā)展歷程中頑強(qiáng)生長(zhǎng)正是得益于它快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新策略。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，撫州圣奧體育服飾一直注重創(chuàng)新，其本身以內(nèi)衣服飾品牌起家，主打的就是舒適和自然風(fēng)格，在后期所有的服飾品牌中，撫州圣奧體育服飾也都盡量采用了同樣的面料，這也是撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中非常重要的一環(huán)(B吳凱文,趙美娟,孫靜,2021)。由撫州圣奧體育服飾內(nèi)衣面料的制成品擁有很獨(dú)特的功能，它能夠消費(fèi)者即時(shí)在冬天也能體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配樂(lè)趣，一經(jīng)推出就受到了消費(fèi)者的熱捧。撫州圣奧體育服飾會(huì)通過(guò)及時(shí)的搜集各地的流行趨勢(shì)后，再根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)組合產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)?？焖俚牡漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)并配有高效的配送，使得消費(fèi)者有了更多選擇。撫州圣奧體育服飾除了十分注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以外，它的產(chǎn)品種類非常豐富，除開(kāi)本身主流的內(nèi)衣服飾產(chǎn)業(yè)以外在近幾年也漸漸涵蓋了短袖、襯衫、牛仔褲等男女服飾以及墨鏡、包包、帽子等配飾市場(chǎng)，讓撫州圣奧體育公司顧客能夠在購(gòu)物過(guò)程中擁有一站式購(gòu)物的便捷。同時(shí)，以內(nèi)衣服飾生產(chǎn)起家的撫州圣奧體育服飾以其產(chǎn)品舒適的面料、豐富的品類、親民的價(jià)格成為了很多人購(gòu)買(mǎi)服飾的首選。5.2定價(jià)策略分析由于撫州圣奧體育服飾其自身的品牌定位原因，其主要的定價(jià)策略就是滲透定價(jià)法。這種定價(jià)策略能夠使消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。它的制作廠家基本開(kāi)設(shè)在人工成本低的地方，與專業(yè)工廠進(jìn)行合作(周博文,徐佳)。采用直營(yíng)的方式，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，節(jié)省了撫州圣奧體育公司很多的生產(chǎn)成本，讓利給了消費(fèi)者。而且會(huì)有不定時(shí)的折扣信息，低價(jià)的策略容易贏得眾多消費(fèi)者的青睞，迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，在內(nèi)衣服裝領(lǐng)域取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.3渠道策略分析新媒體技術(shù)的成熟催生了很多新媒體平臺(tái)，這對(duì)于撫州圣奧體育服飾以及其他同類內(nèi)衣服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著擁有了更加豐富的銷(xiāo)售渠道。微博、官網(wǎng)、App等平臺(tái)都成為了它們的營(yíng)銷(xiāo)陣地，這些平臺(tái)數(shù)量龐大的用戶以及驚人的傳播速度使得營(yíng)銷(xiāo)效率大大提升(郭翔宇,崔雪梅,朱宇航)。因此撫州圣奧體育服飾在快速開(kāi)拓線下渠道的同時(shí)，也在大力的擴(kuò)展線上渠道。早在2008年就實(shí)現(xiàn)了官網(wǎng)、微信、實(shí)體店等全渠道銷(xiāo)售模式。撫州圣奧體育服飾的門(mén)店選址通常都在城市繁華的商圈駐入，因?yàn)檫@些地方的人員通常更具有時(shí)尚觀念和購(gòu)買(mǎi)力。其次在布局方面采用了超市型的賣(mài)場(chǎng)布局和商品陳列，讓消費(fèi)者能夠在閑暇時(shí)間采用自助購(gòu)物的模式獲得了輕松愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。而撫州圣奧體育服飾在淘寶等線上渠道的開(kāi)發(fā)也借助其在大都市樹(shù)立的品牌影響力挖掘了更多潛在的消費(fèi)者(何清楚,曹榮達(dá),2021)。不僅如此，對(duì)于那些習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)線上購(gòu)買(mǎi)省時(shí)又省力。圣奧體育服飾這種線上線下并重的多渠道策略不僅沒(méi)有出現(xiàn)線上線下互搏的局面，還滿足了不同需要的顧客，大大提升了撫州圣奧體育服飾的消費(fèi)者忠誠(chéng)度。5.4促銷(xiāo)策略分析5.4.1無(wú)廣告策略撫州圣奧體育服飾接近是零廣告的策略方式，每年的平均廣告宣傳費(fèi)用只占到所有銷(xiāo)售額的0.3%，相當(dāng)于HM的十分之一，它更多依靠門(mén)店的地理位置及店面布局來(lái)塑造自己在顧客心目中的印象，堅(jiān)持體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者直接進(jìn)入專賣(mài)店，直接試穿。HM會(huì)通過(guò)和設(shè)計(jì)大師合作、利用明星效應(yīng)及平面宣傳等方式來(lái)提高它的知名度，吸引顧客的眼球。UNIQO把互聯(lián)網(wǎng)宣傳視為自己的一個(gè)重要組成部分，撫州圣奧體育公司借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)的持續(xù)信息發(fā)布，UNIQO使用博客的插件模式免費(fèi)為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供博客插件。每次點(diǎn)擊都有空閑時(shí)間。抽簽的機(jī)會(huì)，通過(guò)該插件，將日常銷(xiāo)售消息直接發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)，中斷所有用戶，大大提高了廣告的傳播效果(許麗娟,鐘煒煒,高欣,2021)。GAP在中國(guó)的戰(zhàn)略是采用“小批量、多價(jià)格、平價(jià)”的概念。與GAP相比，撫州圣奧體育服飾是快速反應(yīng)時(shí)尚的共同點(diǎn)，穩(wěn)步了很多，優(yōu)勢(shì)就在于商品的質(zhì)量和購(gòu)物的感覺(jué)。

5.4.2折價(jià)策略

（1）撫州圣奧體育公司設(shè)置特價(jià)區(qū)：設(shè)置一個(gè)區(qū)域主要售賣(mài)當(dāng)下應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品和過(guò)多的存貨，使購(gòu)物者能夠很明確直接的在這個(gè)區(qū)域挑到打折商品。

（2）撫州圣奧體育公司打折式優(yōu)惠：在遇到所有具有寓意的節(jié)日都可以將部分商品設(shè)置成打折商品來(lái)促進(jìn)吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

（3）撫州圣奧體育公司的庫(kù)存清理：運(yùn)用清倉(cāng)甩賣(mài)的銷(xiāo)售促銷(xiāo)手段，引來(lái)大批購(gòu)買(mǎi)者來(lái)買(mǎi)季節(jié)性或者滯銷(xiāo)性的產(chǎn)品。

（4）節(jié)日的折扣：在開(kāi)放性節(jié)日，諸如國(guó)慶、元旦，以及周年慶、紀(jì)念日等時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)日折扣。

（5）撫州圣奧體育公司的雜志促銷(xiāo)：在雜志贊助的欄目或比賽或時(shí)裝秀上銷(xiāo)售其品牌內(nèi)衣以及其他具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和審美風(fēng)格的服飾。6撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題分析在2020年8月筆者經(jīng)過(guò)大規(guī)模的調(diào)查發(fā)現(xiàn)撫州圣奧體育服飾有許多新上線的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)都比較好、符合大眾的需求，但是在網(wǎng)頁(yè)上并沒(méi)有做出合理的產(chǎn)品展示，也沒(méi)有進(jìn)行有效的推廣(謝云鵬,彭小秋,2021)，因此消費(fèi)者并不知道撫州圣奧體育公司上新了新款，從而也不能激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。6.1營(yíng)銷(xiāo)資源投入不足在商業(yè)廣告中，如果沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)資源投入來(lái)確保其品牌知名度的傳播，以方便和其他的服裝品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么品牌就得不到發(fā)展。就目前來(lái)說(shuō)，撫州圣奧體育服飾并沒(méi)有花很多錢(qián)買(mǎi)廣告，而撫州圣奧體育公司是依靠傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)化的方式，方便支持更低的原料和運(yùn)輸成本，這種傳統(tǒng)觀念在新時(shí)代以及新媒體快速發(fā)展的條件下對(duì)于撫州圣奧體育服飾內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)是有著不利影響的。6.2營(yíng)銷(xiāo)能力弱撫州圣奧體育服飾目前存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題就是缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，普遍依靠商超形勢(shì)的自主購(gòu)物。采用開(kāi)放式無(wú)人導(dǎo)向的操作模式，將內(nèi)衣服裝的選擇權(quán)和挑選權(quán)交給了消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的自由選擇、隨機(jī)試驗(yàn)和隨機(jī)歷史變化。撫州圣奧體育公司店里的服務(wù)人員只單純的負(fù)責(zé)貨物、收銀機(jī)的管理和商店的安全維護(hù)。在目前普遍講究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，這種行為弱化了店面的營(yíng)銷(xiāo)收益。6.3客戶關(guān)系管理混亂撫州圣奧體育公司只存在自己的向外推銷(xiāo)，并沒(méi)有客戶需求的收集通道，在客戶關(guān)系管理上，撫州圣奧體育服飾主要是通過(guò)公司官網(wǎng)對(duì)客戶進(jìn)行管理，在宣傳方式上則主要是以門(mén)店宣傳以及視頻和海報(bào)廣告為主，撫州圣奧體育公司在宣傳上方面上范圍太狹窄，官網(wǎng)上對(duì)客戶的消息回復(fù)也并沒(méi)有做到非常及時(shí)的反饋(韓一鳴,鄧舒心,蔡偉)，而只是通過(guò)自己所收集到的流行趨勢(shì)和顧客購(gòu)買(mǎi)的信息來(lái)分析決定未來(lái)的流行趨勢(shì)使不夠完善的，所以圣奧體育公司客戶關(guān)系不成體系。6.4線上與線下銷(xiāo)售的不同之處現(xiàn)階段的線上銷(xiāo)售快捷、省事、實(shí)惠，并且有多個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行優(yōu)惠卷的推廣，消費(fèi)者多會(huì)選擇線上消費(fèi)。相對(duì)來(lái)說(shuō)線下消費(fèi)就比較費(fèi)錢(qián)，因?yàn)榫€下消費(fèi)會(huì)涉及到人工、水電、店鋪房租等多個(gè)方面的支出，也因此撫州圣奧體育公司的產(chǎn)品的實(shí)際成本將會(huì)有所提高，即使是同一種商品線上和線下價(jià)格也不一樣，線下會(huì)明顯的高出許多，也因此撫州圣奧體育公司實(shí)體店銷(xiāo)售并不理想。6.5會(huì)員等級(jí)設(shè)置不理想，積分兌換商品套路過(guò)時(shí)為了更好的進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售撫州圣奧體育服飾服裝公司進(jìn)行了會(huì)員制度的設(shè)定，但是此設(shè)計(jì)并不理想，它主要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)金額進(jìn)行等級(jí)劃分，達(dá)到相應(yīng)的金額就可以達(dá)到相應(yīng)的兌換條件，但是兌換商品并不是很合理，比較低端的商品會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)兌換完的情況，而比較高端的商品則是該階段消費(fèi)者的消費(fèi)能力，因此我認(rèn)為撫州圣奧體育公司應(yīng)該分人群進(jìn)行會(huì)員等級(jí)的設(shè)定以及兌換品的設(shè)定(潘雅婷,袁冰冰,戴成,2020)。6.6缺乏新技術(shù)科技的產(chǎn)品應(yīng)用新科技、新面料的問(wèn)世，都會(huì)為紡織行業(yè)注入新的活力，提高產(chǎn)品的附加值及利潤(rùn)。新科技方面:近年來(lái),隨著電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，馬云提出的“線上+線下+物流”新零售對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體零售提出了新要求。新材料方面:高濕模量纖維、功能纖維、竹炭纖維等新材料的問(wèn)世，為內(nèi)衣產(chǎn)品創(chuàng)新提供機(jī)遇，幫助走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭。從科技公司、日本內(nèi)衣公司、維密等都在探索的智能內(nèi)衣，到國(guó)產(chǎn)愛(ài)慕內(nèi)衣也推出的可以計(jì)步、心率檢測(cè)，記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，消耗熱量等功能的內(nèi)衣，向傳統(tǒng)的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)出了挑戰(zhàn)。7撫州圣奧體育服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略建議目前在內(nèi)衣消費(fèi)方面，消費(fèi)者越來(lái)越理性，加之內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，結(jié)合這一實(shí)際情況，撫州圣奧體育公司企業(yè)必須要在對(duì)內(nèi)衣品牌制定相應(yīng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于戰(zhàn)略層面而言，本文建議撫州圣奧體育公司品牌定義為“中國(guó)知名內(nèi)衣品牌”，首先打造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)范圍的第一家專注內(nèi)衣的品牌，之后再將這種專業(yè)性不斷傳播給消費(fèi)者，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)知名的服裝貿(mào)易企業(yè)，以此作為目標(biāo)推動(dòng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和進(jìn)步;對(duì)品牌層面而言，撫州圣奧體育公司要抓住消費(fèi)者的情感訴求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的把控，要結(jié)合內(nèi)衣的實(shí)際特點(diǎn)，將舒適性作為亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行打造，而對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，另外撫州圣奧體育公司還要構(gòu)建多系列品牌體系，豐富產(chǎn)品種類和價(jià)格(盧博宇,石美麗,2021);對(duì)于產(chǎn)品層面而言，對(duì)目前現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，要完善產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，制定相應(yīng)的品牌組合策略。撫州圣奧體育公司在品牌傳播這一方面也要積極努力，企業(yè)應(yīng)該積極塑造品牌，將相關(guān)信息精確傳遞給消費(fèi)者。接下來(lái)，后面就探討如何制定相關(guān)的品牌策略，幫助撫州圣奧體育公司進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。7.1樹(shù)立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不再是以往那樣只關(guān)注于自身，而是站在對(duì)手的角度考慮問(wèn)題，把體外顧客需求、價(jià)值、利益作為重點(diǎn)，更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的感受，察言觀色，根據(jù)消費(fèi)者看產(chǎn)品的態(tài)度推斷出是否滿意。古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，撫州圣奧體育公司要實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，同時(shí)要根據(jù)對(duì)手是否做出商業(yè)變動(dòng)而改變自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。隨時(shí)隨地把顧客的利益放在心上，消費(fèi)者的利益受到保障，才可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增值，這才是撫州圣奧體育公司現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的目的。唯有通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客滿意，建立與顧客長(zhǎng)期良好關(guān)系才能獲取利潤(rùn)(蔣宇航,宋怡婷)。只有這樣做撫州圣奧體育服飾才能時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)需求建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，按照消費(fèi)者市場(chǎng)需求形式創(chuàng)立自己的營(yíng)銷(xiāo)理念。7.2建立合理的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)7.2.1實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要想實(shí)現(xiàn)撫州圣奧體育公司組織的生產(chǎn)愿景就要建立適合企業(yè)生存發(fā)展的組織，組織的建立要求管理人員要有遠(yuǎn)見(jiàn)，放眼未來(lái)，站在高處看問(wèn)題，不可局限于一處。怎么處理這一問(wèn)題非常關(guān)鍵，相關(guān)研究表明能夠通過(guò)提高效率與降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就要求管理者提高員工的管理能力。

7.2.2因事設(shè)崗圣奧體育集團(tuán)的中層管理人員應(yīng)該總結(jié)分析企業(yè)的工作崗位情況，了解完成后，再計(jì)算出每件事情的完成需要多少人員，對(duì)于哪些工作來(lái)說(shuō)可以集中處理盡可能去減少工作人員，這就是日常工作中所說(shuō)的因事設(shè)崗。這種情況的設(shè)立可以有效避免人浮于事即完成了工作又減少了人員的管理費(fèi)用。也要提高撫州圣奧體育公司員工素質(zhì)，不能因?yàn)楝F(xiàn)有人員達(dá)不到既定的要求就降低要求，而是按照崗位的要求進(jìn)行招聘、選拔、培訓(xùn)，這是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的基本原則。

7.2.3顧客導(dǎo)向圣奧體育企業(yè)確立的初衷就是盈利，獲得利潤(rùn)，占據(jù)市場(chǎng)份額，其中消費(fèi)者的存在才是集團(tuán)存在的源頭。設(shè)想一下，倘若一個(gè)企業(yè)沒(méi)有消費(fèi)者，那這家企業(yè)也就意味著倒閉。因此，撫州圣奧體育公司管理者必須先去關(guān)注市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)的需求，滿足消費(fèi)者的要求。以此為根據(jù)，建立起一支面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。其實(shí)這也是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，組織只有通過(guò)圍繞著這個(gè)本質(zhì)，才能體現(xiàn)它的價(jià)值。

7.2.4精簡(jiǎn)、高效精簡(jiǎn)與高效是方法和目標(biāo)的關(guān)系，提高效率是撫州圣奧體育公司組織設(shè)計(jì)的目標(biāo)，若要提高組織的運(yùn)營(yíng)效率，必須精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)。具體說(shuō)，就是撫州圣奧體育公司有擁有高教育的人與合理的人才結(jié)構(gòu)，保障銷(xiāo)售人員這一資源得到合理又充分地使用；按崗定人，定額定人，減少人浮于事和事浮于人的現(xiàn)象產(chǎn)生，降低使用的人力成本，才能夠做到精7.2.5幅度合理管理幅度是直接向一個(gè)經(jīng)理匯報(bào)的下屬人數(shù)。管理幅度是否合理，取決于下屬人員工作的性質(zhì)，以及經(jīng)理人員和下屬人員的工作能力(林俊豪,邱雪莉,方明)。撫州圣奧體育公司管理幅度過(guò)大會(huì)造成員工間的管理難度增大，人員越多越不容易加以管理，勢(shì)必會(huì)照顧不全面，容易造成人員間的關(guān)系隔閡，不利于撫州圣奧體育公司的發(fā)展；管理幅度較小時(shí)，那么管理層級(jí)數(shù)就會(huì)相對(duì)的增加，信息傳遞時(shí)隨著層級(jí)增多信息失真的情況會(huì)增多。根據(jù)資料的查找68人最為適宜即要求管理層次少而管理幅度大。

7.2.6穩(wěn)定、彈性撫州圣奧體育公司組織應(yīng)當(dāng)保持員工隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定，可以增強(qiáng)組織的凝聚力、提高員工的士氣。同時(shí)，組織又要有一定的彈性，意味著不會(huì)因一次變動(dòng)而造成巨大影響，能夠因經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持撫州圣奧體育公司員工隊(duì)伍的流動(dòng)性。7.3制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略7.3.1“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的價(jià)格策略與其他公司相比，快速時(shí)尚品牌產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低。其目的是為消費(fèi)者提供一種提供最佳價(jià)格的產(chǎn)品。品牌時(shí)尚快速可以做到這一點(diǎn),因?yàn)?(1)的大部分品牌是違背了生產(chǎn)和物流,并通過(guò)外包、品牌可以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)和服務(wù)提供者和第三個(gè)公司,物流的優(yōu)勢(shì)和享受成本的經(jīng)濟(jì)影響所產(chǎn)生的規(guī)模。所有的HM品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)都完全外包給了世界各地的800家工廠，這些工廠都是在低勞動(dòng)力成本的國(guó)家建立的(余子軒,薛春燕)。(2)改善駕駛時(shí)間，例如撫州圣奧體育服飾品牌。每年有超過(guò)400名撫州圣奧體育服飾設(shè)計(jì)師在短短兩周內(nèi)就推出了超過(guò)2萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品到平臺(tái)。然而，HM的汰換時(shí)間約為2125天，而該國(guó)的大多數(shù)服裝業(yè)通常需要69個(gè)月。因此，減少生產(chǎn)時(shí)間直接降低了企業(yè)的成本，并為撫州圣奧體育公司降低價(jià)格做好了準(zhǔn)備。(3)庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間短?！翱鞎r(shí)尚”品牌每年有超過(guò)1.2萬(wàn)套服裝的服裝模特，平均每周兩次，這是一種高速運(yùn)行的模式，使商店的產(chǎn)品迅速升級(jí)。這要求公司嚴(yán)格控制所有的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并盡可能縮短撫州圣奧體育公司每一種產(chǎn)品的周期。(4)“快速時(shí)尚”品牌很少使用折扣策略。盡管每年都有大量的新衣服被引入，但由于數(shù)量有限，沒(méi)有大量的庫(kù)存。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的頭幾年里，消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)折扣策略，在2001年的數(shù)據(jù)中，這一比例為13%，撫州圣奧體育服飾為7%。

7.3.2增加產(chǎn)品種類

快速時(shí)尚品牌的產(chǎn)品策略是:多個(gè)，少量。種類非常豐富:衣服的人,衣服的女人,青少年的衣服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、配件等在每一類服裝又分為不同的產(chǎn)品數(shù)量線時(shí)尚,體現(xiàn)了“fast時(shí)裝周監(jiān)測(cè)和安全設(shè)備的國(guó)際時(shí)尚的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師品牌fast時(shí)裝周”經(jīng)常在會(huì)議開(kāi)會(huì)的高端品牌的大型時(shí)尚中心,并在世界上獲得靈感,最終確定了設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)可能基于市場(chǎng)部門(mén)的反應(yīng),銷(xiāo)售部門(mén)和客戶的品牌。品牌“快速時(shí)尚”需要撫州圣奧體育公司大量的手和手的努力，以及對(duì)產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，過(guò)程規(guī)劃，設(shè)計(jì)一個(gè)多樣化的時(shí)裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為他們的品牌發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

7.3.3鎖定“核心商圈”的渠道策略

最主要的銷(xiāo)售渠道就是日常生活中所見(jiàn)到的門(mén)店，它能夠在消費(fèi)者逛商場(chǎng)的時(shí)候吸引顧客的注意，是目前撫州圣奧體育公司購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品的最傳統(tǒng)也是最主要的場(chǎng)所。對(duì)于尤其注重品牌形象的快時(shí)尚服裝品牌而言，門(mén)店是其市場(chǎng)銷(xiāo)售和品牌擴(kuò)大化的不可缺少的途徑。

7.3.4選擇合適的促銷(xiāo)方式根據(jù)撫州圣奧體育公司品牌文化和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)群體被識(shí)別出來(lái)，然后根據(jù)分析結(jié)果，識(shí)別消費(fèi)者群體，以使撫州圣奧體育公司品牌更容易識(shí)別。我們總是要考慮發(fā)展的一個(gè)重要因素是企業(yè),不管其計(jì)劃,考慮到使用者的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,并開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略以消費(fèi)者的需求;最合適的媒體應(yīng)用可以通過(guò)社交媒體和雜志來(lái)推廣，更新時(shí)尚信息和日常產(chǎn)品信息，通過(guò)應(yīng)用服裝信息、活動(dòng)和商店來(lái)尋找消費(fèi)者的功能。它不再僅僅是傳統(tǒng)的文本宣傳，而是要捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的生活特征，并向消費(fèi)者傳達(dá)過(guò)去的時(shí)尚(魏天宇,毛麗娟,卓錦,2021)。明星和“軟新聞”的介紹也是主要的促銷(xiāo)策略:“如果撫州圣奧體育公司沒(méi)有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新，你可以找到一個(gè)發(fā)言人”，在媒體的支持下，宣傳他們的宣傳，增加品牌的正面形象。7.4優(yōu)化品牌架構(gòu)品牌架構(gòu)是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的重要內(nèi)容，品牌架構(gòu)的優(yōu)化可以讓品牌營(yíng)銷(xiāo)工作更為順利。確定品牌架構(gòu)必須要明確品牌構(gòu)成,做好產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)，也要確定定價(jià)，品牌架構(gòu)方面本文建議撫州圣奧體育服飾采用多品牌策略，該策略就是指在同一類產(chǎn)品中采用多種系列，這樣能夠說(shuō)明該企業(yè)在某一特定的產(chǎn)品領(lǐng)域具有多個(gè)款式，也有多種特點(diǎn)，另外對(duì)不同的系列也要進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)計(jì)，分別對(duì)該品牌進(jìn)行定位，提供差異化的促銷(xiāo)方案。從實(shí)際來(lái)看,撫州圣奧體育公司多系列策略的應(yīng)用可以讓撫州圣奧體育公司在同一類產(chǎn)品中具有多個(gè)品種，從而給消費(fèi)者帶來(lái)不同的感受(楊曉霞,黃子軒)。另外，一般采用了多系列戰(zhàn)略的企業(yè)都會(huì)具有一定的規(guī)模和實(shí)力，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)該企業(yè)的品牌，證明品牌的來(lái)源與出處，這也是該品牌策略運(yùn)用的主要目的。多系列策略并不是通過(guò)多個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者造成選擇干擾，而是讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌表達(dá)出的意念，進(jìn)而幫助判定是否選擇該商品。在實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中，撫州圣奧體育服飾可以將品牌分為三個(gè)不同的層次，包括高端系列、中端系列以及低端系列，其中高端系列產(chǎn)品只能夠在高檔的百貨商店才可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。7.4.1重點(diǎn)打造高端系列(1）產(chǎn)品組成在產(chǎn)品方面，高端系列的產(chǎn)品主要還是以文胸和內(nèi)褲作為主要的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)過(guò)程中這部分產(chǎn)品應(yīng)該大量的運(yùn)用能夠體現(xiàn)商品價(jià)值感的設(shè)計(jì)元素，例如蕾絲等。另外在該產(chǎn)品中也可以設(shè)計(jì)部分家居吊帶裙、襯衣裙、泳衣等商品。(2）價(jià)格區(qū)間目前在學(xué)術(shù)界關(guān)于價(jià)格、產(chǎn)地和品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的研究已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，其中皮特森就提出了關(guān)于認(rèn)知質(zhì)量和價(jià)格兩者的一種內(nèi)在聯(lián)系，在該理論中說(shuō)明在購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品的過(guò)程中很容易遇到質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，一般消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇價(jià)格較高的商品，這也表明他們對(duì)質(zhì)量的認(rèn)可(吳凱文,趙美娟,孫靜,2023)。但是基于這種理論并不意味著在高端產(chǎn)品價(jià)格定位的時(shí)候就應(yīng)該賺取過(guò)高的利潤(rùn)，目前在撫州圣奧體育服飾制定的高端產(chǎn)品中，產(chǎn)品可以有國(guó)外完成進(jìn)口,定價(jià)也要基于成本來(lái)考慮，同時(shí)加上其他的相關(guān)費(fèi)用,采用成本的加成定價(jià)策略，高端產(chǎn)品定價(jià)建議在699-1299之間。(3）渠道選擇為了保障高端品牌的品牌自身形象，只需要在高檔百貨店設(shè)立專柜完成銷(xiāo)售即可，這種方式也能夠屏蔽其他銷(xiāo)售商和代理商的環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)為自身塑造良好的品牌形象。具體的高檔百貨店可以選擇我國(guó)一線城市的部分高檔商圈，例如像北京的百盛購(gòu)物中心或者青島的陽(yáng)光百貨等高檔百貨店。(4）促銷(xiāo)策略在設(shè)計(jì)高端品牌的時(shí)候要讓品牌百貨店與這一系列的產(chǎn)品自身定位相互符合，店面設(shè)計(jì)也要與該品牌的形象完美匹配。把最好的形象展示給消費(fèi)者，而形象的建設(shè)也要比其他各種促銷(xiāo)方式都更為重要。做好撫州圣奧體育公司的店面形象設(shè)計(jì)以后，其次也要考慮到服務(wù)的體驗(yàn)，高端品牌致力于為顧客提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，這種高品質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境也能夠帶給消費(fèi)者最好的品牌體驗(yàn)。7.4.2堅(jiān)持維系中端系列(1）產(chǎn)品組成中端系列產(chǎn)品也是是品牌重要組成部分，在該系列產(chǎn)品應(yīng)該具有較大的覆蓋面，因此需要針對(duì)的顧客年齡區(qū)間跨度也比較大。具體而言，在撫州圣奧體育服飾設(shè)立中端系列的時(shí)候可以考慮的年齡區(qū)間建議在20~45歲之間，在該區(qū)間上，又可以將中端系列下的商品劃分為三個(gè)不同的種類。①面向所有年齡段的基礎(chǔ)系列。從基礎(chǔ)的產(chǎn)品再到一些裝飾性產(chǎn)品而言，在所有年齡階段基礎(chǔ)系列都需要涵蓋，基本上能夠滿足目前大多數(shù)女性對(duì)于內(nèi)衣方面的基本需要。另外針對(duì)于不同的年齡階段和具體的區(qū)域性女性的體型差異，在產(chǎn)品的型號(hào)上考慮較為完善。②針對(duì)20-30歲女性的年輕系列，在年輕女性內(nèi)衣設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該盡量偏向可愛(ài)的風(fēng)格，而面料選擇也可以在表面的面料上運(yùn)用棉質(zhì)面料，基礎(chǔ)的填充運(yùn)用乳膠材料。這樣制作的產(chǎn)品色彩會(huì)更加鮮明，也有更好的顏色搭配。另外還可以針對(duì)于發(fā)育期的少女推出對(duì)應(yīng)的文胸產(chǎn)品。③針對(duì)30-40歲女性的金標(biāo)系列。針對(duì)于30~40歲的女性而言，這一系列的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要運(yùn)用一些符合該年齡階段的設(shè)計(jì)元素，例如撫州圣奧體育公司在面料的選擇方面盡量以絲質(zhì)材料為主，產(chǎn)品類型也要包括文胸、睡衣和家居服似等，在型號(hào)的構(gòu)成上要能夠適合大多數(shù)女性。(2)價(jià)格區(qū)間撫州圣奧體育公司在建設(shè)中端品牌的時(shí)候，其下屬的產(chǎn)品價(jià)格由于針對(duì)的客戶面較廣，而這些消費(fèi)者的消費(fèi)重點(diǎn)也有一定差異，因此在定價(jià)方面可以針對(duì)不同的年齡階段采取對(duì)應(yīng)的定價(jià)策略。(3）渠道選擇對(duì)于撫州圣奧體育公司中端系列的產(chǎn)品系列而言，應(yīng)該選擇部分的中高檔百貨店，另外也可以選擇部分的經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商來(lái)完成銷(xiāo)售，另外對(duì)于代理商而言，這種方式應(yīng)該采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的形式，撫州圣奧體育服飾和部分代理商簽署合約，要對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，不能實(shí)行差異化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)