2021年建筑設(shè)計企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

2021年建筑設(shè)計企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2021年1月目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、公司發(fā)展戰(zhàn)略 3二、整體經(jīng)營目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo) 31、業(yè)務(wù) 32、技術(shù) 33、管理 4三、具體發(fā)展計劃 41、業(yè)務(wù)拓展計劃 42、技術(shù)研發(fā)計劃 43、產(chǎn)品開發(fā)升級計劃 54、人力資源發(fā)展計劃 55、市場開發(fā)計劃 66、融資計劃 6四、風(fēng)險因素及對策 61、行業(yè)政策調(diào)控風(fēng)險 6（1）目標(biāo)市場行業(yè)政策調(diào)控風(fēng)險 7（2）行業(yè)調(diào)控政策的風(fēng)險 72、營業(yè)收入地域來源相對集中風(fēng)險 73、專業(yè)人員流失風(fēng)險 84、市場營銷風(fēng)險 85、設(shè)計技術(shù)單一風(fēng)險 9

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司致力于成為能給客戶提供綜合解決方案的建筑業(yè)界專家。公司著眼于全國市場，靠研發(fā)帶動企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域建立專業(yè)高度，并豐富產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)內(nèi)容，從設(shè)計向咨詢策劃和工程管理上下游延伸，通過給客戶全面專業(yè)的服務(wù)獲得持續(xù)發(fā)展。二、整體經(jīng)營目標(biāo)及主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo)公司未來三年整體經(jīng)營目標(biāo)是在業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等方面通過研發(fā)、學(xué)習(xí)、引進(jìn)不斷提高自身專業(yè)化程度，提高市場競爭力，具體體現(xiàn)在三個方面：1、業(yè)務(wù)公司將在既有優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)強化固有優(yōu)勢，在住宅類產(chǎn)品的設(shè)計方面，在房地產(chǎn)開發(fā)細(xì)分市場，在天津區(qū)域市場繼續(xù)提高市場份額和企業(yè)影響力。同時鞏固已開拓的鄭州市場，著手建立新的區(qū)域市場分支機(jī)構(gòu)，并且積極承接周邊區(qū)域市場的項目，為公司進(jìn)一步實現(xiàn)全國化戰(zhàn)略積累經(jīng)驗和獲取資源儲備。2、技術(shù)公司將目前的三個分支機(jī)構(gòu)建立統(tǒng)一的研發(fā)平臺，調(diào)動全公司的技術(shù)研發(fā)資源，加強技術(shù)研發(fā)和設(shè)計經(jīng)驗的分享管理，重點圍繞綠色建筑技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用推廣工作，強化公司特有的核心技術(shù)優(yōu)勢。3、管理公司將公司在行業(yè)內(nèi)管理正規(guī)化的特點進(jìn)一步提升，向管理專業(yè)化邁進(jìn)。持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新，不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與管理模式以適應(yīng)客戶的需求和滿足內(nèi)部效率最大化的需要。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司在人才儲備方面將按照培養(yǎng)與引進(jìn)并重的原則，在強化現(xiàn)有人才培養(yǎng)的同時，引進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域的高端人才，整體不斷提高公司的人力資源水平。三、具體發(fā)展計劃為了達(dá)到上述發(fā)展目標(biāo)，公司未來三年的發(fā)展計劃和措施有以下五點：1、業(yè)務(wù)拓展計劃公司在天津市場在保持既有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)穩(wěn)健增長，在鄭州市場的合同數(shù)量保持一定程度的增長態(tài)勢，進(jìn)一步加強鄭州公司的市場影響力。利用北京和天津的影響力輻射周邊500公里服務(wù)半徑的地區(qū)，在山東、河北、內(nèi)蒙、遼寧區(qū)域二三線城市承接項目。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市再建立一個分支機(jī)構(gòu)。擴(kuò)大市場份額和影響力，進(jìn)而全面走向全國。2、技術(shù)研發(fā)計劃公司將持續(xù)加大對核心技術(shù)研發(fā)的投入，成立統(tǒng)一的研發(fā)管理機(jī)構(gòu)技術(shù)委員會，調(diào)動全公司的力量進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，研發(fā)重點一是綠色建筑技術(shù)在北方寒冷地區(qū)的應(yīng)用，并通過天津公司的綠色建筑三星級辦公樓的適用監(jiān)測，總結(jié)綠建應(yīng)用的結(jié)果數(shù)據(jù)，二是對商業(yè)建筑進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，總結(jié)其技術(shù)特點獲得新競爭力。在技術(shù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)2項以上國家專利。3、產(chǎn)品開發(fā)升級計劃利用北京公司的城市研究院的資源優(yōu)勢，將不動產(chǎn)投資領(lǐng)域咨詢和策劃業(yè)務(wù)開展起來，給城鎮(zhèn)化建設(shè)策劃、規(guī)劃、資源引進(jìn)等咨詢服務(wù)，形成公司給客戶提供的新服務(wù)產(chǎn)品。兩年內(nèi)成為公司盈利中心之一。對于公司傳統(tǒng)的綠色建筑設(shè)計技術(shù)優(yōu)勢公司要進(jìn)行服務(wù)升級，不僅給客戶進(jìn)行綠色建筑設(shè)計還要給客戶提供綠色建筑的技術(shù)策略、政策導(dǎo)向、營造做法、材料選擇等系列咨詢服務(wù)，使客戶獲得綠色建筑全面服務(wù)，提升公司在該領(lǐng)域的權(quán)威地位。4、人力資源發(fā)展計劃高素質(zhì)的、符合公司戰(zhàn)略需求的人力資源是公司實現(xiàn)快速、可持續(xù)發(fā)展的第一要素。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和公司核心技術(shù)的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地引進(jìn)和培養(yǎng)高水平的研發(fā)人才和行業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷與經(jīng)營管理人才；公司將通過制定有競爭力的薪酬與福利政策、科學(xué)完善的考評與激勵機(jī)制，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、提升人才素質(zhì)；同時，公司將通過加強培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)凝聚力和員工對企業(yè)的認(rèn)同感。公司計劃2023年底員工總數(shù)達(dá)到550人，專業(yè)技術(shù)人員不少于430人，崗位需求滿足率達(dá)到100%，員工培訓(xùn)率100%。5、市場開發(fā)計劃公司在未來的兩年內(nèi)通過期刊、網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論文發(fā)表、論壇主題演講等途徑擴(kuò)大在技術(shù)領(lǐng)域的影響力，通過與開發(fā)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)經(jīng)營互訪等活動擴(kuò)大在客戶端的影響力。通過與高校相關(guān)專業(yè)建立校企聯(lián)合，舉辦設(shè)計競賽、成立實習(xí)基地，擴(kuò)大在建筑相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的影響力。一系列的品牌推廣活動將公司的影響力推向全國。6、融資計劃公司在未來的三年內(nèi)有計劃有步驟的在風(fēng)險可控范圍內(nèi)進(jìn)行融資，用于技術(shù)研發(fā)和新設(shè)計機(jī)構(gòu)的建立，以保持企業(yè)持續(xù)的發(fā)展動力。四、風(fēng)險因素及對策1、行業(yè)政策調(diào)控風(fēng)險公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要為建筑行業(yè)，其發(fā)展?fàn)顩r與國民經(jīng)濟(jì)運行狀況及固定資產(chǎn)投資規(guī)模相關(guān)，特別是基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模、城市化進(jìn)程以及房地產(chǎn)市場發(fā)展等因素對建筑設(shè)計行業(yè)影響明顯。在國家連續(xù)出臺房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策之下，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展受到一定的限制，對公司業(yè)務(wù)造成一定的負(fù)面影響。未來國家房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)向仍存在較大的不確定性，公司存在目標(biāo)市場行業(yè)政策調(diào)控風(fēng)險。（1）目標(biāo)市場行業(yè)政策調(diào)控風(fēng)險由于建筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，為保障房地產(chǎn)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，國家及各級政府出臺了一系列政策來調(diào)控和規(guī)范房地產(chǎn)市場。行業(yè)調(diào)控政策及貨幣政策的調(diào)整可能對中國建筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)未來一段時間的發(fā)展造成一定影響，可以預(yù)期，在短時間內(nèi)建筑增量將放緩。此時，將影響公司的建筑設(shè)計業(yè)務(wù)，并可能導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)量下降。（2）行業(yè)調(diào)控政策的風(fēng)險《外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定》，為外資建筑設(shè)計企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)開辟了途徑，這樣形成了外資建筑設(shè)計企業(yè)與內(nèi)資建筑設(shè)計企業(yè)平等競爭的格局。不論從專業(yè)能力、資金實力等方面內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)相比均存在一定的不足。在面對相同的潛在客戶時，內(nèi)資企業(yè)在爭取業(yè)務(wù)方面難度較大。公司應(yīng)對措施：利用公司已經(jīng)積累的品牌、經(jīng)驗和地域優(yōu)勢，在保持現(xiàn)有一線城市房地產(chǎn)開發(fā)細(xì)分市場的優(yōu)勢下，主動向二三線城市的政府類客戶拓展市場，以避免市場調(diào)控風(fēng)險。2、營業(yè)收入地域來源相對集中風(fēng)險公司營業(yè)收入主要來源于天津地區(qū)，體現(xiàn)出營業(yè)收入地域來源相對集中的特點。任何一個區(qū)域的建設(shè)都有飽和點，并且區(qū)域內(nèi)競爭很不利于公司未來持續(xù)增長。公司應(yīng)對措施：加速全國化布局，在未來的市場區(qū)域建立分支機(jī)構(gòu)如鄭州、北京；同時豐富業(yè)務(wù)品種，增加施工圖審查業(yè)務(wù)，增加咨詢、策劃業(yè)務(wù)豐富產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。3、專業(yè)人員流失風(fēng)險公司所從事的建筑工程設(shè)計及咨詢、區(qū)域規(guī)劃設(shè)計、建筑工程項目管理及咨詢等業(yè)務(wù)均屬于技術(shù)密集型服務(wù)，業(yè)務(wù)的發(fā)展與公司所擁有的專業(yè)人才數(shù)量和素質(zhì)緊密相關(guān)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司已擁有一支具有高素質(zhì)、富有創(chuàng)新力的人才隊伍，專業(yè)人員的流失將給公司的經(jīng)營發(fā)展帶來不利影響。公司應(yīng)對措施：公司為員工提供了多元化的發(fā)展平臺及個性化的發(fā)展路徑，努力實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同成長，并已經(jīng)建立了良好的人才穩(wěn)定機(jī)制以及人才培養(yǎng)體系。公司投入精力建立技術(shù)培訓(xùn)體系，包括建立專門的技術(shù)培訓(xùn)管理部門，設(shè)立師帶徒經(jīng)驗傳遞的培訓(xùn)制度，促進(jìn)員工成長。4、市場營銷風(fēng)險公司市場營銷的專業(yè)化程度不夠。設(shè)計企業(yè)的市場營銷基本上是專業(yè)技術(shù)者兼職進(jìn)行的，在市場推廣和商務(wù)談判等諸多方面不專業(yè)，影響公司的品牌推廣和業(yè)務(wù)落單能力。公司應(yīng)對措施：自2015年開始成立專門的市場營銷部，2018年又成立品牌部，首先專人專職進(jìn)行市場開拓和市場經(jīng)營工作。近年來開始招聘跨行業(yè)的專業(yè)營銷人員加入，負(fù)責(zé)市場推廣并