寧波服裝企業(yè)外貿(mào)的營銷策略探討及其SWOT分析

寧波服裝企業(yè)外貿(mào)的營銷策略探討及其SWOT分析何潔歡

浙江財經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院

[摘要]近段時間由美國華爾街蔓延而轉(zhuǎn)為世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為人們討論的熱點(diǎn)話題，世界經(jīng)濟(jì)變化的突然性可以看出當(dāng)今的市場環(huán)境復(fù)雜多變，營銷者將面對更多、更棘手的決策。本文通過探索現(xiàn)今營銷理論和實踐方面的進(jìn)展，剖析了寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀以及現(xiàn)狀的SWOT分析、營銷策略，[關(guān)鍵詞]寧波服裝企業(yè)

現(xiàn)狀

SWOT分析

營銷策略一、引言寧波服裝業(yè)已走過了近百年的發(fā)展歷史，寧波的服裝業(yè)在全國占據(jù)了很重要的地位，現(xiàn)在寧波已成為國內(nèi)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，而且有相當(dāng)高的知名度，擁有雅戈爾、洛茲、太平鳥、羅蒙、杉杉、等國內(nèi)比較著名的服裝企業(yè)，寧波現(xiàn)有服裝企業(yè)近1800家(不包括個體業(yè)主)，年產(chǎn)服裝13億件，占全國服裝生產(chǎn)能力的12％左右，年銷售裝企業(yè)達(dá)80多家。在出口方面目前寧波服裝紡織產(chǎn)品出口占寧波出口總量的三分之一，其中服裝出口又占55%的份額。而且迄今為止，寧波已連續(xù)多年成功地舉辦了國際服裝節(jié)，吸引了一大批國內(nèi)外合作伙伴。中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的大環(huán)境也為寧波服裝企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展或者成為國際大品牌提供了絕佳的機(jī)會。同時我們也能看到寧波服裝企業(yè)在發(fā)展過程中還存在一定的不足及經(jīng)營缺陷，但從整個市場發(fā)展的前景與未來服飾品牌競爭態(tài)勢來看，寧波服裝企業(yè)的競爭能力將會由弱至強(qiáng)、由小至大。然而，在這個增長的過程中，我們也應(yīng)注意一些發(fā)展隱患并應(yīng)盡早解決，以減少時間成本的投入。隨著美國次貸危機(jī)所引發(fā)的世界大部分國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蕭條，這一現(xiàn)狀對于外貿(mào)比重如此大的寧波服裝外貿(mào)企業(yè)來講具有很大的挑戰(zhàn)性，所以如何在特定的市場競爭環(huán)境下有效地制定、實施和評價企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以使企業(yè)能充分利用自身優(yōu)勢，抓住外部機(jī)會和避開外部威脅，達(dá)到企業(yè)競爭目標(biāo)顯示的尤其重要。二、寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析自20世紀(jì)70年代以來，寧波服裝憑借著建立在廉價勞動力基礎(chǔ)之上的“價格低廉、質(zhì)量優(yōu)良”的競爭優(yōu)勢打開了通向國際市場的大門，躍升為中國服裝出口的第一集團(tuán)軍。但是在經(jīng)歷了高速發(fā)展時期和成衣出口量將近達(dá)到高峰以后，寧波服裝業(yè)增長幅度趨緩，利潤空間縮小，轉(zhuǎn)型期的矛盾與問題漸現(xiàn)。現(xiàn)在用SWOT矩陣法來分析寧波服裝外貿(mào)出口的現(xiàn)狀及問題，SWOT矩陣法即為優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅匹配矩陣法的簡稱。SWOT模型就是將企業(yè)的關(guān)鍵優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅一一列舉出來，然后對應(yīng)搭配，從而形成可行的戰(zhàn)略方向。分析寧波服裝外貿(mào)企業(yè)的SWOT矩陣：優(yōu)勢上占有很大的優(yōu)勢，寧波位于中國最為開放的東部沿海，

交通發(fā)達(dá)，位于寧波東邊的寧波港更是一個深水良港，這為大批量的外貿(mào)出口提供了很好的先前條件。同時寧波服裝外貿(mào)企業(yè)擁有一支較高素質(zhì)的營銷隊伍，這是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢所在。營銷人員大都擁有較高的學(xué)歷，在國際營銷理論和實踐上占有優(yōu)勢，而且在英語應(yīng)用上占有占有優(yōu)勢，同時能夠熟練操作電腦等各類應(yīng)用工具，由于寧波開放的時間教早，所以對比于其他地方的營銷人員，寧波這些營銷人員能更好的理解各國客戶的文化，在于客戶交流中能夠更好在尊重其民族文化的情況下于其交流。同時相比與其他國際同行，寧波服裝在性價比上也有很大的優(yōu)勢。劣勢：寧波服裝企業(yè)也由其的劣勢，其一缺少國際品牌，更多的是充當(dāng)世界工廠的“職責(zé)”。其二很多服裝公司缺少企業(yè)文化，設(shè)計師的理念比較落后，同時很大部分的公司投資少，高科技含量相對低，管理人員的文化素質(zhì)低，普通工廠工人的素質(zhì)相對較低，對外貿(mào)風(fēng)險的意識不夠，需要時間去調(diào)教。同時寧波服裝企業(yè)被普遍存在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的缺失，而這會導(dǎo)致服飾品牌發(fā)展缺少目的性。同時品牌產(chǎn)品研發(fā)的薄弱，產(chǎn)生服飾品牌后續(xù)推動力不足，其次由于我國服裝出口配額分配和管理長期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場經(jīng)濟(jì)條件下的自我管理和自我約束能力，有序的競爭機(jī)制尚未建立起來，因此，很可能引發(fā)企業(yè)在服裝出口方面更為激烈的無序競爭，最終導(dǎo)致進(jìn)口國家或地區(qū)采取反傾銷措施，阻礙我國服裝出口。

機(jī)會：存在著這么多優(yōu)勢則必然會有很多機(jī)會的存在，大部分寧波的服裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和材質(zhì)都很好，而且在過去幾年的發(fā)展中也積累了一部分人氣，這為這些企業(yè)在國外成名奠定了很好的基礎(chǔ)，其次現(xiàn)在國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境現(xiàn)在都很好，尤其是民營企業(yè)所處的政治環(huán)境相對前幾年而言有了很大的改觀，配額正逐漸取消。威脅：隨著國際分工協(xié)作的深入發(fā)展和中國加入WTO，國家放開了配