第十章價格策略試題

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一、判斷題

1.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應始終堅持只降價不提價的原則．()[1分]

2.競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法．()[1分]

二、單選題

3.招徠定價指_____利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客．[1分]

A.生產者

B.競爭者

C.批發(fā)商

D.零售商

4.隨著生產和銷售收入變化而改變的成本是[1分]

A.變動成本

B.流動成本

C.固定成本

D.流通成本

5.新產品上市之初將價格定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場占有率，這種方法稱為[1分]

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.聲望定價

D.招徠定價

6.根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法是[1分]

A.競爭導向定價法

B.成本導向定價法

C.價值導向定價法

D.顧客導向定價法

7.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_____的可能性．[1分]

A.滲透定價

B.撇脂定價

C.尾數定價

D.招徠定價

8.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱為_____定價法．[1分]

A.成本加成

B.目標

C.認知價值

D.診斷

9.投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據_____制定的．[1分]

A.市場需求

B.企業(yè)自身的成本費用

C.對競爭者的報價估計

D.邊際成本

10.影響需求的最主要因素是[1分]

A.收入

B.價格

C.替代品價格

D.消費偏好

11.在訂貨合同中不明確價格，而是在產品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付_____的一種價格策略．[1分]

A.通貨膨脹

B.經濟緊縮

C.經濟疲軟

D.經濟制裁

12.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用_____法．[1分]

A.尾數定價

B.招徠定價

C.聲望定價

D.反向定價

13.企業(yè)的產品供不應求，不能滿足所有顧客的需要．在這種情況下，企業(yè)就必須_____．[1分]

A.降價

B.提價

C.維持價格不變

D.降低產品質量

14.在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_____，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價．[1分]

A.下降

B.上升

C.波動

D.不變

15.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于_____市場．[1分]

A.寡頭

B.差別產品

C.完全競爭

D.同質產品

16.(）是企業(yè)向為其產品進行廣告宣傳，櫥窗布置，展銷等促銷活動的中間商所給的一定價格折扣或讓價。[1分]

A.現金折扣

B.數量折扣

C.推廣折扣

D.季節(jié)折扣

17.在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（）。[1分]

A.成本導向定價

B.需求導向定價

C.競爭導向定價

D.市場導向定價

18.當企業(yè)打算和同行和平共處、且自身產品成本的難以估算時，往往采?。ǎ┑亩▋r方法。[1分]

A.逆向

B.投標

C.競爭價格

D.隨行就市

19._____是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格．[1分]

A.FOB原產地定價

B.分區(qū)定價

C.統(tǒng)一交貨定價

D.基點定價

20.在成本加成定價法中“加成”的含義是指(）。[1分]

A.一定比例的利潤

B.一定比例的稅金

C.固定比例的利潤

D.固定比例的成本

21.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于_____[1分]

A.顧客差別定價

B.產品形式差別定價

C.產品部位差別定價

D.銷售時間差別定價

22.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為_____[1分]

A.功能折扣

B.數量折扣

C.季節(jié)折扣

D.現金折扣

23.準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是的關鍵。[1分]

A.認知價值定價法

B.反向定價法

C.需求差異定價法

D.成本導向定價法

24.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。[1分]

A.尾數定價

B.招徠定價

C.聲望定價

D.習慣定價

25.企業(yè)為適應和滿足消費者“不在于價格的多少，而在于商品能否顯示其身份和地位”的消費心理，最適宜用（）法。[1分]

A.尾數定價

B.招徠定價

C.聲望定價

D.反向定價

三、多選題

26.價格折扣主要有____等類型．[1分]

27.一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會這樣理解_____[1分]

28.引起企業(yè)提價主要有_____等原因．[1分]

29.影響企業(yè)定價的主要因素有_____等．[1分]

30.心理定價的策略主要有_____[1分]

31.營銷學把企業(yè)的成本分為[1分]

四、名詞解釋

32.需求價格彈性[5分]

33.滲透定價[5分]

34.成本導向定價法。[5分]

35.需求導向定價法[5分]

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