市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文】安立久消毒液策劃書(shū)少勇前言：水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)廣州是一城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳?(1)市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗 (2)競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型， (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定 (1)優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必 (2)劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)， (3)機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的(4)威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨(dú)到格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表1消費(fèi)者的需求傾向圖場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占份額策劃目標(biāo)(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng) (珠三角)a.c.cd.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)槊嬉呀?jīng)做得很好了(4)可能性a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)c)要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)的安立久產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格，特點(diǎn)特點(diǎn)手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1)精致小巧，方便攜帶 (2)使用快捷方便 (3)外觀美觀好看 (4)無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)ph值中性；(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量%%.包裝我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地手部清市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類(lèi)產(chǎn)費(fèi)4.最終定價(jià)根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜【篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例】策劃書(shū) 2析...................................................................................................-2-析..............................................................................................-2-析...................................................................................................3析...............................................................................................37位 4計(jì) 5 略 7六、服務(wù)建立(客戶(hù)支持服務(wù)) 7 7通................................................................................................... 告 8 ......8 ......8 8附錄 9調(diào)查問(wèn) 業(yè)的紅地考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠同時(shí)，快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為消費(fèi)方式。因此，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)物流配送體系逐步完善，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和接受度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國(guó)b2c企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開(kāi)始縮c優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，網(wǎng)民對(duì)b2c網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)可程度相對(duì)更高，導(dǎo)致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力是綜合b2c的短板，也是創(chuàng)新場(chǎng) (一)建議主旨 (二)本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣 (一)企業(yè)情況分析京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國(guó)各地2500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近6000家供應(yīng)商，在食品等11大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過(guò)30過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年 (二)行業(yè)情況分析國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪(fǎng)問(wèn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中日前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)行為研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)。報(bào)告顯示，b2c購(gòu)物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶(hù)滲透率最高，有%的b2c網(wǎng)購(gòu)用購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)商品，少數(shù)用戶(hù)在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物 (三)目標(biāo)消費(fèi)者分析代的主力軍。在各個(gè)年齡段中，以18-24歲的年輕人所占比例為最高，達(dá)到%，其次是25-30歲%)和18歲以下%)。來(lái)分析，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)1.新新人類(lèi)“波波”等。在中國(guó)，“新新人類(lèi)”是出生在1980年以后的一代人。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代(即祖輩4人、父母2人、孩子1人)”，需要能快速和輕易得到滿(mǎn)足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，他們的消是基本需要，而是更關(guān)注新穎、獨(dú)創(chuàng)又富有特色們的口號(hào)是：花錢(qián)就是一種“快樂(lè)的感覺(jué)”、“我喜歡就買(mǎi)”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩，費(fèi)的流行，可以決定廠(chǎng)商生產(chǎn)什么樣的汽車(chē)，建的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現(xiàn)重新客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義。只有讓這些新新人類(lèi)的消費(fèi)出“哇塞”的驚嘆，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的可能性才最大?？蛻?hù)數(shù)越多，聲音越響亮，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與2.新男性消費(fèi)的崛起在中國(guó)，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”。調(diào)查分析表明，新男性要自信，也要有實(shí)力，更要接近于新派的成功男性。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，”是必不可少的兩種裝備，購(gòu)買(mǎi)商品通常不是為需要而人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)式，因 (一)比附定位:京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，該網(wǎng)站憑借遍及全國(guó)的2500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)、覆蓋人們生活每一部分的11類(lèi)豐富優(yōu)、“做中國(guó)最大，全球前五強(qiáng)電子商【篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板】面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；文部分/概述。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策 (一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)口水《德恩耐行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)， (一)優(yōu)勢(shì) (二)劣勢(shì)一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng) (三)機(jī)會(huì) (四)威脅五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案) (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn) (二)產(chǎn)品