液晶電視OEM市場分析報告

液晶電視OEM市場分析報告液晶電視OEM市場分析報告隨著液晶電視領(lǐng)域競爭的日趨白熱化，價格大戰(zhàn)隨之打響。由于液晶電視價格持續(xù)降低，國內(nèi)電視市場上外資品牌不斷以低價搶占市場，代工模式（OEM）就功不可沒。所以非常值得對其進(jìn)行調(diào)查分析。本報告作者憑借自己在液晶電視領(lǐng)域兩年來的所見所聞所知所問對液晶電視OEM市場進(jìn)行客觀簡單的分析，目的則是盡最大可能利用好OEM這個因素為長虹彩電節(jié)約成本，擴(kuò)大再生產(chǎn)與技術(shù)研發(fā)能力并積累渠道認(rèn)知能力，從而為提高市場競爭力和市場占有率提供一定的幫助與支持。本文作者將從液晶電視OEM廠商現(xiàn)狀；原因；對策這三個層次來展開分析報告。在國際代工版圖中，臺灣廠商往往以強(qiáng)大的實力，良好的品質(zhì)，低廉的價格取得競爭優(yōu)勢。所以說起OEM廠商現(xiàn)狀，臺灣廠商是不得不重點關(guān)注的對象。2010年，包括日本和韓國主要彩電企業(yè)均加強(qiáng)了2010年對臺灣地區(qū)液晶電視代工業(yè)和液晶面板業(yè)的采購力度，所以國內(nèi)彩電市場外資品牌低價位產(chǎn)品將全面進(jìn)入“臺灣”時間。以全球彩電市場最具影響力，產(chǎn)品口碑最佳的索尼為例。據(jù)悉，其已經(jīng)簽下緯創(chuàng)、富士康和仁寶三家代工合作伙伴，計劃在2010財年（2010年4月份-2011年3月份）將液晶電視的外包訂單增加到其液晶電視出貨總量的40%，2011年索尼品牌外包產(chǎn)品出貨量更加達(dá)到1500萬臺。大量彩電出貨量外包是索尼全球戰(zhàn)略調(diào)整的重要組成部分之一，意在降低運營成本。2010年臺廠液晶電視出貨量中，冠捷目標(biāo)為1800萬臺，鴻海集團(tuán)預(yù)計年度代工量將達(dá)到1200萬臺，群創(chuàng)電視整機(jī)代工年度目標(biāo)至800萬臺，緯創(chuàng)則可望達(dá)到500萬臺，仁寶2010年液晶電視代工目標(biāo)成長至600萬臺，瑞軒增加到600萬臺，景智也將擁有200萬臺的規(guī)模。初步計算，今年全球OEM彩電量將達(dá)5500萬臺以上，占總出后梁三成，其中臺系企業(yè)則占OEM市場的六成左右。全球彩電OEM市場主要客戶對象是日韓彩電巨頭和歐美新型彩電品牌。例如，仁寶的客戶主要是東芝和索尼；群創(chuàng)僅三星電子(SamsungElectronics)、樂金電子(LGElectronics)2大韓系品牌的合計代工量就達(dá)到600萬臺。瑞軒的2、國內(nèi)區(qū)域供給結(jié)構(gòu)而國內(nèi)這邊，康佳，創(chuàng)維，海信，海爾，等等的狀況，我不太清楚，是真的不清楚，你自己想辦法補(bǔ)充進(jìn)去一些，然后就國內(nèi)的情況與外圍市場進(jìn)行對比。當(dāng)然你也可以把上邊的圖表拿出來說一說，反正也是目前的現(xiàn)狀。對比完了以后現(xiàn)狀這一塊也就差不多了，然后自然而然的得出原因。原因當(dāng)然是競爭越來越激烈，甚至陷入了惡性競爭，所以各路神仙不得不各顯神通來通過不同的方式想方設(shè)法來降低自己的成本，反正你加進(jìn)去以后就想辦法把話說到要降低自己的成本同時還要保證質(zhì)量，否則客戶不買單，客戶不買單我們就有可能活不下去。記得一定要說重點企業(yè)的最新動向，我實在不了解，這個幫不了你。國內(nèi)重點企業(yè)競爭態(tài)勢及發(fā)展分析自1996年三月，長虹宣布所有品牌彩電一律大幅度讓利銷售，降價幅度為8%到18%，就標(biāo)志著彩電徹底進(jìn)入微利時代，也宣布了一場曠日持久的價格大戰(zhàn)開了。而同時，長虹的市場占有率在價格戰(zhàn)開打一個月的時候就上升了19%，比降價前增加了7.9%。隨后其他品牌紛紛跟進(jìn)。彩電業(yè)從此步入了由五六家大品牌瓜分市場的時代。2001年，長虹再掀彩電降價狂潮，TCL、廈華等紛紛跟進(jìn)，然而這次降價并沒有引起購買熱潮。隨著彩電行業(yè)微利時代的到來，全行業(yè)的平均利潤降至2％－3％，彩電業(yè)面臨整體虧損。我們再來看看今年彩電的降價形勢。據(jù)奧維咨詢最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年4月19日到4月25日，LED電視平均價格相比于春節(jié)期間的平均價格下降了9％，其中下降幅度最大的是37英寸、32英寸、24英寸產(chǎn)品，平均降幅分別為15％、13％、13％。多有的原因都指向了一點，價格！而價格的持續(xù)走低以及競爭的日趨白熱化，對我們的成本又提出了更高的要求。而面板占液晶電視成本比重約六至七成，面板價格波動劇烈，存貨控制稍有不慎，微薄的獲利就被侵蝕掉。所以對OEM的管理以及控制就更顯得尤為重要（當(dāng)然我不知道你們公司的面板是怎么回事，是自己開發(fā)的還是買的。不管是怎么回事，不行你把面板換成別的也成，總之意思就是說對液晶電視這個領(lǐng)域來講呢，對OEM的控制和管理是降低成本的一個最有效也是最重要的路徑）。接下來就說對策，或者說是如何對OEM進(jìn)行管控和協(xié)調(diào)，并經(jīng)常進(jìn)行有效的溝通。

綜上所述，我們應(yīng)該對我們的供應(yīng)商進(jìn)行最有效的管理和溝通，才能保證我們的產(chǎn)品在市場上較同類產(chǎn)品有更強(qiáng)的競爭力。首先我們應(yīng)該采取理性客觀的方式對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，質(zhì)量控制，成本控制，財務(wù)狀況進(jìn)行一次深入的全面的調(diào)查分析，如下系列圖所示：基本情況調(diào)研公司名稱所屬地區(qū)經(jīng)營范圍聯(lián)系方式

產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)銷售收入排名排名生產(chǎn)商2006年2007年2008年2009年1

2

3

4

5

各企業(yè)研發(fā)中心概況企業(yè)名稱部門名稱簡介企業(yè)A

企業(yè)B

……

各企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期企業(yè)名稱產(chǎn)品平均研發(fā)周期企業(yè)A

企業(yè)B

……

各企業(yè)品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場的領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)勢企業(yè)名稱品牌產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)A產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

企業(yè)B產(chǎn)品1

企業(yè)C產(chǎn)品2

……

產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)情況調(diào)研企業(yè)A主營產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品名稱規(guī)格產(chǎn)品出廠價年產(chǎn)量產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

產(chǎn)品4

……

企業(yè)A主營產(chǎn)品銷售區(qū)域調(diào)研產(chǎn)品名稱銷售區(qū)域所屬行業(yè)產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

產(chǎn)品4

……

企業(yè)A主營產(chǎn)品銷售情況調(diào)研產(chǎn)品名稱銷售收入同比增長銷售成本同比增長毛利率同比增長產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

產(chǎn)品3

產(chǎn)品4

……

產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本情況調(diào)研產(chǎn)品名稱原材料成本生產(chǎn)成本人員成本管理費用產(chǎn)品1

產(chǎn)品2

……

產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)情況調(diào)研企業(yè)A財務(wù)情況調(diào)研

1、財務(wù)指標(biāo)調(diào)研指標(biāo)2005年2006年2007年2008年銷售凈利率

凈資產(chǎn)收益率

主營收入同比增長

凈利潤同比增長

主營收入環(huán)比增長

凈利潤環(huán)比增長

利潤表摘要指標(biāo)2005年2006年2007年2008年營業(yè)收入

銷售費用

管理費用

財務(wù)費用

營業(yè)利潤

利潤總額

凈利潤

產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)盈利預(yù)期調(diào)研企業(yè)A盈利預(yù)期調(diào)研指標(biāo)200720082009E2010E主營成本

主營收入

凈利潤

OEM液晶電視項目產(chǎn)品品牌價值調(diào)研品牌名稱公司名稱主要產(chǎn)品1

2

3

4

……

在上述理性客觀的調(diào)研得出的數(shù)據(jù)的支持下我們可以做如下預(yù)測研究：市場規(guī)模預(yù)測研究年份需求量增長率%2010年

2011年

2012年

2013年

2014年

在微利的背景下，競爭慘烈的環(huán)境中，最重要的是我