教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)計(jì)劃書全

目錄TOC\t"標(biāo)題3,1,標(biāo)題4,2"HYPERLINK一、HYPERLINK實(shí)施總結(jié) 3HYPERLINK二、企業(yè)概述 52.1、企業(yè)文化2.2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)HYPERLINK三、產(chǎn)品和服務(wù) 93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、和舊“國學(xué)教育”對比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢3.5、品牌服務(wù)HYPERLINK四、市場分析 144.1、市場現(xiàn)實(shí)狀況分析4.2、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢和學(xué)府招生計(jì)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析HYPERLINK五、市場營銷 185.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)格定位HYPERLINK六、人力資源管理 206.1、老師招聘6.2、對內(nèi)部工作人員管理6.3、對學(xué)生管理6.4、上課安排HYPERLINK七、采購管理 297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購HYPERLINK八、財(cái)務(wù)分析 358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長久財(cái)務(wù)分析HYPERLINK附錄 47HYPERLINK附件一：團(tuán)體介紹附件二：社會調(diào)查問卷附件三：調(diào)查匯報(bào)第一部分實(shí)施總結(jié)“國學(xué)”，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)，在中國已經(jīng)有五千多年悠久歷史，是我們中華民族豐富傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化發(fā)展趨勢前進(jìn)，國學(xué)越來越受到中國外各界人士廣泛關(guān)注，漸成一股國學(xué)流行風(fēng)。借著這股國學(xué)風(fēng)，以國學(xué)為專題創(chuàng)辦一所國學(xué)教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個(gè)很好商機(jī)，也是一個(gè)參與國學(xué)建設(shè)好機(jī)會。我們經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)查發(fā)覺，大家想進(jìn)行國學(xué)學(xué)習(xí)，但社會上為其提供場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。所以，我們在針對富有些人群開設(shè)國學(xué)課同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平而且喜愛國學(xué)人群。企業(yè)介紹1．企業(yè)名稱：北辰文化傳輸有限責(zé)任企業(yè)2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府3．企業(yè)地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：國學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5．注冊資金：100萬元6.企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學(xué)品牌7.企業(yè)消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包含中產(chǎn)階級）家庭幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO和喜愛國學(xué)其它人群。企業(yè)發(fā)展計(jì)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我企業(yè)將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前列。后期伴隨著名度提升和本身不停完善，將采取以長沙為母企業(yè)，對株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢迎合消費(fèi)者市場需求特色私塾教學(xué)長沙有足夠消費(fèi)群當(dāng)?shù)剡€沒有一個(gè)完善私塾學(xué)堂優(yōu)異營銷策劃方案和企業(yè)管理制度兩會召開，再次引發(fā)國家和政府對國學(xué)重視，能夠得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士支持和幫助營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在大家對我們教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大心思，關(guān)鍵以宣傳多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。比如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即企業(yè)成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即企業(yè)經(jīng)營了三到五年，含有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，和院校聯(lián)合舉行市級中國古代詩歌朗誦比賽，組織學(xué)員參與文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展一場結(jié)果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其它國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會，以后每兩年舉行一次，并將這個(gè)活動品質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。另外還將舉行十二個(gè)月游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)主動、學(xué)有所成學(xué)員，企業(yè)指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向中國各比較有名國學(xué)教育班“提議挑戰(zhàn)”，相互交流。租借湖南省部分古代流傳下來書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競爭分析即使現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似私塾也有不少，其中以“明倫書院”實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將本身壯大，相反，正是這么現(xiàn)實(shí)狀況給了我們更大發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有多個(gè)真正有品牌效益機(jī)構(gòu)，而我們培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟她們并沒有沖突，甚至還有新、奇、特優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來說，周圍地域確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式全部存在很大缺點(diǎn)，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們優(yōu)勢也是很顯著，我們擁有專門辦學(xué)場地，完備教程內(nèi)容，多樣教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不一樣，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力不一樣年紀(jì)層次需求者，還包含了部分貧困但喜愛國學(xué)人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們和其它相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所含有一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量教職員選拔體系，有效職員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備職員福利制度和合理、高效課程安排。從多方面表現(xiàn)出我企業(yè)能有效發(fā)揮各工作人員專業(yè)專長及人性化企業(yè)管理制度、企業(yè)文化。采購管理采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高一塊，不過在我們精打細(xì)算安排后，它花合理、花值，給我們辦學(xué)帶來了很大經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢以下：清雅、靈動特色學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)國學(xué)學(xué)習(xí)氣氛精打細(xì)算房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制齊全教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制投資和回報(bào)我們開啟資金是100萬，這對于一個(gè)國學(xué)推廣及培訓(xùn)長久投資來說并不算多。第十二個(gè)月我們企業(yè)關(guān)鍵是打開市場，增加著名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流一個(gè)上升階段，憑借深入宣傳方法，和預(yù)期將收納更多學(xué)員來作為我們資金回歸手段，估計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)成飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大過程。接著我們將享受到前幾年宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長沙當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件同時(shí)，將它定位為母企業(yè)，開始準(zhǔn)備向其它周圍經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)成國學(xué)文化推廣和盈利雙豐收。我們社會效應(yīng)1.有利于加強(qiáng)對學(xué)生愛國主義教育。經(jīng)過“國學(xué)教育”，引導(dǎo)學(xué)生了解中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)異中華文明，接收人文精神熏陶，從而增強(qiáng)民族自豪感、民族凝聚力，激發(fā)國人愛國主義熱情，樹立愛國報(bào)國思想，提升發(fā)展“軟實(shí)力”。2．有利于愈加好地開展道德教育。國學(xué)主體內(nèi)容和現(xiàn)代文明是一致，尤其是“四書五經(jīng)”等經(jīng)典，里面蘊(yùn)藏著豐富人生哲理和行為處事道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子“仁、義、禮、智、信”思想，儒家文化中“修身、齊家、治國、平天下”精神，“厚德載物”“知義明恥”“和為貴”思想，屈原愛國思想、范仲淹“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”無私胸懷，這些全部是人類彌足珍貴精神遺產(chǎn)，是當(dāng)今社會塑造人性品格道德典范，是健康人基礎(chǔ)素質(zhì)，這些全部是現(xiàn)代文明所應(yīng)提倡。3.開展“國學(xué)教育”，能夠塑造學(xué)生正確社會價(jià)值觀和榮辱觀、提升學(xué)生道德水平、有利于“育人德為先”養(yǎng)成教育，符合“中央相關(guān)加強(qiáng)和改善未成年人思想道德建設(shè)工作”精神。4．有利于推進(jìn)素質(zhì)教育?！皣鴮W(xué)”博大精深，開展以民族優(yōu)異傳統(tǒng)文化為關(guān)鍵內(nèi)容“國學(xué)教育”，能夠培養(yǎng)學(xué)生古典文化底蘊(yùn)和優(yōu)雅情懷，能夠培養(yǎng)學(xué)生含有正確審美情趣，有利于營造良好校園文化氣氛，有利于學(xué)生構(gòu)建健康精神家園和健康人格素養(yǎng)。比如“經(jīng)典誦讀”有利于學(xué)生知義明禮、精煉語言功底，培養(yǎng)好品德和行為習(xí)慣，集育人、學(xué)習(xí)功效為一體，學(xué)生既長了知識，又學(xué)會了做人；傳統(tǒng)書法、繪畫、圍棋技藝也利于提升個(gè)人素質(zhì)和培養(yǎng)多個(gè)能力。第二部分企業(yè)概述2.1企業(yè)文化企業(yè)使命：關(guān)注國學(xué)，回報(bào)社會企業(yè)信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽企業(yè)精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)服務(wù)理念：用我真誠換您舒心經(jīng)營理念：以宏揚(yáng)國學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員專長，提升工作效率，計(jì)劃和實(shí)施分開，各部門職能顯著劃分，不受外部環(huán)境影響2.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)成立早期，內(nèi)部實(shí)施直線職能組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為企業(yè)股東，推薦人為實(shí)施董事兼法人代表，實(shí)施董事任命總經(jīng)理，其它各人依據(jù)自己專業(yè)專長就職于各部門。企業(yè)上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長董事長總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)市場研究營銷計(jì)劃廣告和營銷選址和設(shè)計(jì)采購人事公關(guān)法律事務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本會計(jì)市場研究營銷計(jì)劃廣告和營銷選址和設(shè)計(jì)采購人事公關(guān)法律事務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)算成本會計(jì)2.3管理人員及職責(zé)董事長——倪艷慧：1、董事長作為企業(yè)法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。2、檢驗(yàn)股東會議和董事會會議落實(shí)情況，并向董事會匯報(bào)。代表企業(yè)簽署相關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)難等緊急情況下，對企業(yè)事務(wù)行使尤其裁決權(quán)和處理權(quán)，但這類處理權(quán)必需符合企業(yè)利益，并向董事會和股東會匯報(bào)。3、決定企業(yè)經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——?jiǎng)⒄做危?、主持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；2、組織實(shí)施企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；3、擬訂企業(yè)內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂企業(yè)基礎(chǔ)管理制度；4、制訂企業(yè)具體規(guī)章；5、提請聘用或解聘企業(yè)副經(jīng)理、財(cái)務(wù)責(zé)任人；6、企業(yè)章程和董事會授予其它職權(quán)。7、定時(shí)向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。營銷部經(jīng)理——孫磊：1、負(fù)責(zé)企業(yè)總體營銷活動，決定企業(yè)營銷策略和方法，并對營銷工作進(jìn)行評定和監(jiān)控，包含市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)市場行情及相關(guān)信息資料，了解企業(yè)用戶基礎(chǔ)情況，立即反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——曹小龍：1、負(fù)責(zé)對企業(yè)人員聘用、培訓(xùn)、考評、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析估計(jì)結(jié)果，合理分配各部門人力；負(fù)責(zé)勞動協(xié)議簽署和解除；3、監(jiān)督企業(yè)管理制度實(shí)施；制訂考勤制度。采購部經(jīng)理——賀婭琳：負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購和后期物品保管及增添。財(cái)務(wù)部經(jīng)理——寧資容：1、負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動，并定時(shí)向決議者遞交財(cái)務(wù)匯報(bào)，分析財(cái)務(wù)情況并提出提議。2、企業(yè)資金籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)資產(chǎn)評定、固定資產(chǎn)管理和核實(shí)。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)制訂和搜集，多種企業(yè)費(fèi)用審批及發(fā)放。第三部分產(chǎn)品和服務(wù)“國學(xué)“，顧名思義，中國之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以儒家哲學(xué)為主流，包含道學(xué)佛學(xué)百家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國思想史，其它列隸屬地位。尤特指相關(guān)對中國語言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范圍。六藝指：禮、樂、射、御、書、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相等五術(shù)。3.1服務(wù)產(chǎn)品我企業(yè)關(guān)鍵以“國學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道同時(shí)融合優(yōu)異現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”目標(biāo)，將“國學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被給予了全新意義，又能為企業(yè)帶來商業(yè)價(jià)值。初級班開設(shè)課程：《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》、《論語》等。針對對象：中產(chǎn)階級（含中產(chǎn)階級）以上家庭幼兒和青少年學(xué)習(xí)目標(biāo)：為孩子們提供一個(gè)良好學(xué)前教育，提升青少年品行、文學(xué)上修養(yǎng)，為她們以后學(xué)習(xí)、生活打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。開課意義：《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存誠，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)最好讀物。《道德經(jīng)》是善人哲學(xué)，它思想博大精深、內(nèi)容全方面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》能夠啟迪我們智慧、增強(qiáng)我們?yōu)槿颂幨滥芰?，《論語》也是一樣。所以，將這幾本經(jīng)典讀物作為對幼兒、青少年進(jìn)行教育，老師能隨時(shí)隨地用這些經(jīng)典中語句、精神，對其行為進(jìn)行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開發(fā)和知識訓(xùn)練、促進(jìn)其人格健康發(fā)展極其有效方法。中級班開設(shè)課程：《史記》、《文心雕龍》、《人物傳奇》、棋藝類等。針對對象：幼、青、中、老皆宜學(xué)習(xí)目標(biāo)：從古代部分傳奇小說或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同時(shí)激勵(lì)大家學(xué)習(xí)“王侯將相，寧有種乎？”精神，以起到勵(lì)志作用。開課意義：教授著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯小說，詮釋著“王侯將相寧有種乎”道理。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇小說中取得不少勵(lì)志思想。同時(shí)，棋藝類課程開展，能讓學(xué)員保持思想上活躍，在一個(gè)相對輕松學(xué)習(xí)氣氛中體驗(yàn)國學(xué)獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性。精品班開設(shè)課程：《孫子兵法》，《三國志》，《資治通鑒》，書法類等。針對對象：企業(yè)高薪白領(lǐng)及企業(yè)CEO學(xué)習(xí)目標(biāo)：將古代經(jīng)典實(shí)際利用到商場上，使其含有一股儒商氣質(zhì)。同時(shí)，我們還結(jié)合了中國古代養(yǎng)生方面部分知識及方法，為這些人群提供很好解壓措施，緩解她們工作壓力。開課意義：《孫子兵法》中有不少計(jì)謀全部能實(shí)際利用到現(xiàn)代社會，尤其是商場上，而《三國志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王怎樣成功治理一個(gè)國家，從中獲取到部分企業(yè)管理思想。同時(shí)，開設(shè)書法類課程，能讓她們在書法境界中，將自己緊繃已久神經(jīng)取得放松，提升她們生活質(zhì)量，在我們獨(dú)特國學(xué)文化中盡情體驗(yàn)國學(xué)魅力。4.無償視聽課開設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚上）。針對對象：想充實(shí)自己精神世界其它人群學(xué)習(xí)目標(biāo)：每七天日晚定時(shí)開設(shè)不一樣課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求回報(bào)作用，讓更多人能夠經(jīng)過這些課程學(xué)習(xí)來充實(shí)自己精神生活。開課意義：想充實(shí)自己精神世界人有很多，其中還包含部分農(nóng)民工子弟等家庭生活困難又渴望取得悉識人群，她們其中有很大一部分人喜愛國學(xué)獨(dú)特魅力，但苦于沒有條件。我們開設(shè)這個(gè)無償視聽課，就是為了讓更多有想法又不夠條件人領(lǐng)悟國學(xué)魅力，將國學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。而我們辦學(xué)目標(biāo)之一也是為了弘揚(yáng)國學(xué)，為宣傳國學(xué)文化盡到自己一份力。3.2和舊“國學(xué)教育”對比在中國近代及近代以前,我們“國學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在中國兩千多年歷史進(jìn)程中，對于傳輸祖國文化，促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)啟蒙兒童，使學(xué)童在讀書識理方面，起過關(guān)鍵作用。私熟中讀書教育，關(guān)鍵以識字和背誦為主，一向?qū)嵤┎糠纸虒W(xué)，塾師依據(jù)不一樣人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接收能力安排課業(yè)，表現(xiàn)了因材施教標(biāo)準(zhǔn)。私塾在古代文化傳輸、人才培養(yǎng)上做出過貢獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會需要。自中國進(jìn)行民主革命以后，尤其是在建國早期經(jīng)歷了文化大革命，“國學(xué)教育”從根本上遠(yuǎn)離了大家視野，尤其是像“私塾”這類“學(xué)?！币蹭N聲匿跡了。在國學(xué)再一次興起今天，我企業(yè)也抓住機(jī)遇，興辦一所國學(xué)教育班，不過，到了近代，私塾教育和社會發(fā)展要求存在一定得差異。所以我們在辦學(xué)上現(xiàn)有傳承又有創(chuàng)新：1.“私塾”擁有中國傳統(tǒng)文化里極具特色教學(xué)環(huán)境。所以我們國學(xué)教育班除了采取了部分現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾含有模式——古色古香陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也含有古典特色外觀。2.我們把言傳身教式教育方法應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文化”有機(jī)聯(lián)絡(luò)在一起。3.在課程上，我們除了教授國學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書法等特色國粹課程，使學(xué)生全方面發(fā)展。4.我們國學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上講解，而是把它應(yīng)用在當(dāng)今社會上并給升華解讀。比如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中應(yīng)用等。3.3服務(wù)特色1.以國學(xué)為關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)生和老師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動教學(xué)氣氛。3.講課目標(biāo)明確，基礎(chǔ)和特色課程特色分明。比如，我們依據(jù)不一樣人群設(shè)定了不一樣基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又依據(jù)其本人愛好同期選擇不一樣如書法、圍棋等特色課程。4.齊全私塾教學(xué)設(shè)施。比如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格建筑，清雅、靈動私塾教室，還有自己獨(dú)有“國學(xué)”藏書閣，里面函蓋很多“國學(xué)”經(jīng)典著作，這些全部是其它類似機(jī)構(gòu)沒有。3.4服務(wù)優(yōu)勢迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對國學(xué)愛好需求。一流硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。合理課程安排，有利于學(xué)員學(xué)習(xí)效益達(dá)成最大化。3.5品牌發(fā)明我企業(yè)關(guān)鍵以“國學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道同時(shí)融合了優(yōu)異現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣國學(xué)文化”目標(biāo)，將“國學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為企業(yè)帶來巨大利潤。我企業(yè)品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價(jià)值=品牌定位*品牌著名度*市場范圍從上式中能夠清楚看到，一個(gè)品牌價(jià)值除了要定位市場之外，還要靠品牌著名度和市場范圍。而品牌定位能夠抽象為：品牌定位=價(jià)格-成本不管產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后差越大，定位就越有利，越能發(fā)明品牌價(jià)值。假如成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但發(fā)明價(jià)值不夠大，產(chǎn)品價(jià)位再高還是要賠本。我們企業(yè)在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中方法，即處于類似企業(yè)價(jià)格加權(quán)后平均水平。這既符合消費(fèi)者接收程度又能在價(jià)格方面得到自己預(yù)期效果。從成本上來講，即使我們是一個(gè)有一定規(guī)模企業(yè)，不過文化無形價(jià)值是我們主打，這就能夠讓企業(yè)在有形購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要部分基礎(chǔ)東西就能夠辦到。除了建設(shè)部分必需硬件外，我們沒有其它投入。能夠說我們成本對于回報(bào)來說是很小。除此之外，我們?nèi)恐溃放浦?，是要靠媒體宣傳和產(chǎn)品實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是經(jīng)過公關(guān)、廣告或多種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品市場擁有率越高，著名度就越高。我企業(yè)在進(jìn)入市場伊始就很重視宣傳力度。所以，這在長沙當(dāng)?shù)貋碚f就有了相對大影響。不過從長遠(yuǎn)來看，長沙只是我們第一站，在企業(yè)運(yùn)作到有足夠資金時(shí)候，我們會考慮向周圍及其它省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候宣傳力度會更盛大，能夠這么說，我們品牌著名度是上升。我們在市場定位方向上也是利用了文化它特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒有些人群年紀(jì)限制。不過我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人和上班族為代表明領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國國情。中國現(xiàn)在家長對孩子教育投資是很舍得花錢，還有在上班族，比如部分老板或白領(lǐng)。她們在生活或工作中很需要部分精神上擴(kuò)充。比如，有老板在商場上會選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，部分白領(lǐng)為了緩解外界壓力會提升自我修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或《論語》。這些全部是很實(shí)在東西。這些也為我們提供了實(shí)際操作標(biāo)準(zhǔn)。從其次講，單位品牌產(chǎn)品價(jià)值差（價(jià)格減去成本差）大小是衡量定位高低標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決議中有很大點(diǎn)醒作用；在猛烈競爭時(shí)代，價(jià)格競爭是市場競爭關(guān)鍵手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場擁有率也越大；所以單純以絕正確靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場定位高低是不正確。價(jià)值差大小就意味著產(chǎn)品附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值差大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌著名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在品牌價(jià)值。我處于相對發(fā)達(dá)長沙作為企業(yè)地點(diǎn)，這個(gè)市場對于企業(yè)現(xiàn)在來說是很大市場，所以我們相信在品牌定位、著名度和市場范圍全部何時(shí)情況下，我們品牌價(jià)值肯定是很高。不過因?yàn)閮r(jià)值差和著名度在不一樣時(shí)期是會發(fā)生改變，所以在不一樣時(shí)期，品牌價(jià)值也是不一樣；企業(yè)是否能夠長久保持產(chǎn)品價(jià)值差水平、品牌著名度位置（品牌在媒體公布率方面名次、產(chǎn)品在市場擁有率名次），就決定了品牌價(jià)值是否穩(wěn)定，未來價(jià)值升降趨勢。不過我們會努力去伴隨市場原因改變調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以達(dá)成價(jià)值穩(wěn)定目標(biāo)。除此之外，我相信我們品牌價(jià)值在未來能夠?qū)崿F(xiàn)更高價(jià)值，因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w投資力度、及未來市場擁有率多個(gè)要素上全部會是上升。第四部分市場分析這幾年興起“國學(xué)熱”讓大家對“國學(xué)”探究好奇心愈加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“國學(xué)”發(fā)展，CCTV“百家講壇”就是一個(gè)很好例子。相繼涌現(xiàn)“國學(xué)明星”，如易中天、于丹等全部為大家熟知和喜愛。除此之外，部分如北大、清華、人大等有名大學(xué)也設(shè)置專門“國學(xué)”講堂。能夠說，“國學(xué)”正在如火如荼得復(fù)蘇。4.2市場現(xiàn)實(shí)狀況分析國學(xué)是中華文化精華所在，近幾年來，以其獨(dú)特文化魅力吸引了越來越多人，無數(shù)學(xué)者和愛好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國學(xué)熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)爆發(fā)使得很多人看到了祖國傳統(tǒng)文化優(yōu)越性?？梢妵鴮W(xué)發(fā)展是肯定，是順應(yīng)時(shí)代時(shí)尚。不過它發(fā)展只是最近幾年事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧“國學(xué)”為關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容“私塾”并不多見，和國學(xué)教育相關(guān)聯(lián)硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處于剛起步階段?？茖W(xué)數(shù)據(jù)表明，大家越來越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過硬、收費(fèi)合理國學(xué)培訓(xùn)班來熏陶自己、提升自己。再加之兩會召開，再次引發(fā)國家和政府對國學(xué)重視，假如在長沙這么經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦學(xué)一定能夠得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士支持和幫助。所以在國學(xué)方面投資和發(fā)展既是一個(gè)很好商機(jī)，也是一個(gè)參與國學(xué)建設(shè)、弘揚(yáng)國學(xué)好機(jī)會。4.3市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了國學(xué)長久推廣和企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)利益，我們依據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、國學(xué)發(fā)展情況等一系列原因做了科學(xué)市場定位分析，將企業(yè)開拓首選定在長沙，然后依據(jù)后期辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨即我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)成全國辦學(xué)最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包含中產(chǎn)階級）家庭幼兒和青少年；高薪階層為代表明領(lǐng)工作者和CEO等；以上兩個(gè)群體之外對國學(xué)感愛好但部分條件不夠人群。4.4市場需求趨勢和學(xué)府招生計(jì)劃經(jīng)過對長沙市當(dāng)?shù)叵M(fèi)群市場調(diào)查，國學(xué)培訓(xùn)市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。依據(jù)上面圖表，我們對未來幾年生源人數(shù)做了一定估計(jì)，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖學(xué)府學(xué)員招收曲線圖05001000150025003000第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第十二個(gè)月：因?yàn)槭状无k校，人員數(shù)量可能因?yàn)榇蠹覍ξ覀兡吧圆粫芏?；第二、三年：此兩年因?yàn)樾麄骷皩W(xué)員效果影響，會吸引不少人參與進(jìn)來，而且估計(jì)學(xué)員數(shù)量會超出預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，企業(yè)本著“精益求精”宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“私塾”本身容量和教學(xué)人員數(shù)量，企業(yè)會限制招生數(shù)量，以確保學(xué)員質(zhì)量和品牌質(zhì)量，這兩年會和前十二個(gè)月人員數(shù)量持平。4.5市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證實(shí)我們進(jìn)入市場優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧“國學(xué)”為關(guān)鍵教學(xué)內(nèi)容“私塾”經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個(gè)很大特色。二、中國是社會主義國家，講求是發(fā)明“友好社會”。而“國學(xué)”所傳授其中一個(gè)關(guān)鍵理念就是“友好”。所以，“國學(xué)”是適合時(shí)代要求。從“十七大”提出“軟實(shí)力”話題，到去年“兩會”又再次重申，國學(xué)越來越受到國家和政府重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士支持和幫助。三、伴隨中國在國際政治經(jīng)濟(jì)格局中影響日益擴(kuò)大，華人對中國歷史和文化認(rèn)同感也深入增強(qiáng)。在大家對“國學(xué)”需要程度日益增加情況下進(jìn)入市場對我們來說是很有利。四、社會中大多數(shù)人因?yàn)闅v史原因沒有機(jī)會更深入去了解和探究“國學(xué)”神秘面紗，這使得它在大家心中總有一個(gè)神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群范圍。五、“國學(xué)”博大精深。所以我們所進(jìn)行“國學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這么，企業(yè)發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中含有一定靈活性，能依據(jù)改變自如調(diào)整發(fā)展方向。（二）內(nèi)部條件一、本企業(yè)會采取一系列高效宣傳手段樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中品牌形象，而長沙這么一個(gè)高效文化傳輸?shù)貛Ыo了我們一個(gè)很好宣傳平臺，同時(shí)我們也會經(jīng)過本身優(yōu)質(zhì)教學(xué)提升企業(yè)著名度。這么，在企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，能使我們率先搶占市場和在和同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。二、我們學(xué)府教學(xué)設(shè)施，全部是專門為“國學(xué)”量身打造，是進(jìn)行“國學(xué)”學(xué)習(xí)教育和學(xué)術(shù)研究等理想場所。我們還專門設(shè)置了自己“藏書閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時(shí)我們師資力量也是值得驕傲一點(diǎn)，我們聘用老師全部是從事“國學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗(yàn)老師。三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們辦學(xué)提供了很大幫助。1、本身在中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，周圍還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氣氛濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。2、這里離學(xué)院較近，學(xué)生能夠自由找老師交流，這不僅完善了我們教授傳統(tǒng)文化相關(guān)知識，而且更能促進(jìn)中國傳統(tǒng)文化傳輸。3、租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費(fèi)用。其學(xué)院內(nèi)部運(yùn)動設(shè)施和其它生活設(shè)施能夠共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。4、國學(xué)教育現(xiàn)在得到國家政府大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，假如我們書院能得到當(dāng)?shù)卣С?，?jīng)過政府從中調(diào)整，我們租用費(fèi)用必將有所減免。4.6競爭者分析現(xiàn)在我們競爭對手關(guān)鍵有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國學(xué)現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書院和長沙周圍地域部分小私塾等。第一類禮儀教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗齻冝k課時(shí)間相對較長，開課內(nèi)容和我們部分相同關(guān)系，將對我們生源造成一定影響。不過我們也有自己優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)范圍比她們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)大家生活、工作、學(xué)習(xí)愉快標(biāo)準(zhǔn)，從多方位幫助學(xué)員提升精神文化內(nèi)涵；其次，我們針正確消費(fèi)人群更廣，推廣國學(xué)辦學(xué)目標(biāo)也更有利于我們企業(yè)生源擴(kuò)招。就第二類同類私塾來說，因?yàn)椴糠炙桔愚k學(xué)較早，影響較大，有了一定品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，不過她們也有一個(gè)很大缺點(diǎn)：她們沒有一個(gè)固定教學(xué)場所，辦學(xué)模式關(guān)鍵以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行講課講座，所以她們在各個(gè)區(qū)域教課時(shí)間相對較短，講課內(nèi)容不能全方面，而且對消費(fèi)者也有很高要求，昂貴學(xué)費(fèi)不是全部消費(fèi)者全部能負(fù)起。而我們合理價(jià)格定位、豐富多樣教學(xué)內(nèi)容和定時(shí)培訓(xùn)安排更是明倫等做不到；另外就長沙周圍地域部分小私塾學(xué)校來看，她們管理模式、硬件設(shè)施、老師隊(duì)伍、講課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能和我們相抗衡。這些小私塾僅僅是找了很簡陋房屋進(jìn)行講課，講課內(nèi)容十分單一，她們找老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們和競爭者比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們特色展現(xiàn)出來，以達(dá)成和類似機(jī)構(gòu)相區(qū)分效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們企業(yè)和其它企業(yè)不一樣之處。第五部分市場營銷5.1營銷策略遵照市場發(fā)展規(guī)律，立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，我們制訂了明確市場銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)市場營銷策略。在創(chuàng)辦早期，我們采取快速搶占生源策略。進(jìn)入中后期以后，伴隨著名度提升和本身不停完善，將采取擇優(yōu)錄用策略，以確保生源質(zhì)量并不停提升本培訓(xùn)中心著名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。在不停擴(kuò)大和完善長沙當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件同時(shí)，并將它定位為母企業(yè)，還將開始準(zhǔn)備向其它周圍經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)成國學(xué)文化推廣和盈利雙豐收。5.2營銷手段我企業(yè)宣傳方法關(guān)鍵以廣告宣傳為主，文化活動為輔。關(guān)鍵分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念和形象。在企業(yè)成立伊始，我們將在長沙當(dāng)?shù)叵鄬τ杏绊懥?bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上發(fā)表廣告，同時(shí)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方法將企業(yè)名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將企業(yè)具體理念和形象傳達(dá)給社會人群。另外，我們還會定時(shí)發(fā)放部分宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大場所分發(fā)和張貼，以達(dá)成預(yù)期宣傳目標(biāo)。我們還在學(xué)府周圍及消費(fèi)群居多地方設(shè)置固定咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在部分文娛交流場所，比如文化館，少年宮等類似場所。我們會和相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行溝通。假如有些人有意向參與國學(xué)班，她們會第一時(shí)間通知我們。并在這些場所醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定時(shí)在長沙部分含有歷史氣息人文景觀召開文化活動。比如率領(lǐng)學(xué)員去岳麓書院周圍進(jìn)行學(xué)習(xí)。這么能夠吸引很多參觀景觀人視線。第二步：企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)行，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會考慮增加電視媒介廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我企業(yè)文化特色會議和立體展示活動，比如宣傳會、“儒家”文化交流會等。除此之外，企業(yè)還將采取教授講座、展銷會、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高企業(yè)形象，深入提升企業(yè)著名度。同時(shí)我們也會定時(shí)和周圍院學(xué)或相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，經(jīng)過讓部分學(xué)生來我校進(jìn)行無償參觀及試聽課程，從她們親身感受來為我企業(yè)贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定市場擁有率。在暑假或?qū)W員時(shí)間充足時(shí)候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比如山東孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應(yīng)天書院等。經(jīng)過這種方法既能夠擴(kuò)大企業(yè)影響，還能參觀人文遺址。處理了有些學(xué)員因?yàn)橐谶@些時(shí)間去旅游不過又想進(jìn)行學(xué)習(xí)難題。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)處于娛樂媒體發(fā)達(dá)長沙，所以和這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好選擇。比如參與“天天向上”節(jié)目，我們能夠無償進(jìn)行演出，在節(jié)目播放同時(shí)能夠愈加好提升企業(yè)著名度。第三步：即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展一場結(jié)果展示會，邀請全國各地國學(xué)愛好者或其它國學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個(gè)國學(xué)交流會，以后每兩年舉行一次，并將這個(gè)活動品質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國學(xué)交流會。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中一大看點(diǎn)，而我們在推廣國學(xué)文化同時(shí)更是打響了本企業(yè)名號；另外，我們還將展開十二個(gè)月游學(xué)活動。挑選表現(xiàn)主動、學(xué)有所成學(xué)員，企業(yè)指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，在湖南甚至全國各大學(xué)府書院和其交流；租借湖南省部分古代流傳下來書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。在企業(yè)形象和學(xué)府著名度全部相對較高前提下，企業(yè)會考慮在其它經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后企業(yè)擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場先機(jī)。5.4營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于“知行學(xué)府”和其它類似機(jī)構(gòu)不一樣，凸顯我們優(yōu)勢和文化特色，將“知行”意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)部分問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)關(guān)鍵組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目標(biāo)，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化高度上，從而贏得社會認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定情況下，我們會將盈利所得一部分用于構(gòu)建一個(gè)國學(xué)基金會，基金資金起源除了我們“知行學(xué)府”發(fā)展資金，還將向社會上熱愛國學(xué)企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛國學(xué)，但因家庭貧困等原所以不夠條件學(xué)習(xí)人群，基金會將給合適補(bǔ)助。另外，基金組委會每十二個(gè)月將從學(xué)府中評選出一名國學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對國學(xué)發(fā)展起主動推進(jìn)作用人。5.5定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（早期）初級班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60課時(shí)；中級班學(xué)費(fèi)初步定690元左右每60課時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60課時(shí)（選修課再依據(jù)不一樣科目按課程收費(fèi)）后期收費(fèi)我們會依據(jù)依據(jù)學(xué)員接收程度合適上調(diào)。定價(jià)策略通常依據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也能夠依據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，不過能夠確保絕對報(bào)有所值早期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提升，拉開和同類間檔次。備注：我企業(yè)另一目標(biāo)是推廣國學(xué)文化，期望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對于那些熱愛國學(xué)，但家境貧寒學(xué)子，我們會合適給一定學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們在每七天日尤其設(shè)置了無償課程，讓全部對國學(xué)有愛好人全部能感受到國學(xué)魅力，為社會貢獻(xiàn)我們一份力量。第六部分人力資源管理6.1老師招聘招聘對象大學(xué)退休人文社科類教授她們代表是對中國國學(xué)文化有著濃厚愛好，同時(shí)本身有著極高國學(xué)文化修養(yǎng)背景，而且立志于宣揚(yáng)國學(xué)文化人，我們學(xué)校成立，成長乃至以后發(fā)展壯大，全部離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終生人。畢業(yè)很快人文社科類大學(xué)生她們是我們祖國未來期望，她們青春，她們活力，她們見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展最好“教材”，在有人眼里，國學(xué)教育是沉悶，是沒有活力，可是我們辦學(xué)宗旨卻沒有沉悶2字，在我們眼里，國學(xué)不僅僅是極富魅力，更是充滿活力和激情，國學(xué)將成為這個(gè)世紀(jì)最刺眼明星。在職人文社科類老師她們受過良好教育，本身對中國國學(xué)文化有著深厚了解，同時(shí)身為大學(xué)老師她們，有著豐富教學(xué)經(jīng)歷，假如能有她們加盟，相信我們實(shí)現(xiàn)國學(xué)教育大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們國學(xué)文化步伐會越來越快。二、招聘注意事項(xiàng)我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列措施來選拔我們優(yōu)異教職職員，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學(xué)這個(gè)共同夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。雇用什么樣人對學(xué)校能否留住人才有著重大關(guān)系，錯(cuò)誤雇用是人才流失真正原因。招聘是我們學(xué)校對人才信息搜集、甄選到錄用過程，是人力資源管理第一步。招聘目標(biāo)就是要為學(xué)校尋求優(yōu)異人才，所以在招聘時(shí)要做好充足準(zhǔn)備，從人力資源計(jì)劃、工作分析到人員招募、選拔、錄用和評定，每一項(xiàng)全部要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性行為、不切實(shí)際要求、絕對性見解、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)校能夠經(jīng)過以下多個(gè)方面來提升招聘有效性：選擇適宜渠道招聘人才。在選擇適宜招聘渠道時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校發(fā)展前景、學(xué)校發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校地理位置、招聘目標(biāo)和現(xiàn)有些人力資源情況、空缺職位性質(zhì)等內(nèi)部原因和人才市場完善情況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用情況等外部原因。一個(gè)適宜招聘渠道要含有雙重目標(biāo)性（吸引人才并選拔出所需人才和提升企業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。重視“人才”和“企業(yè)”匹配。首先，應(yīng)重視錄用職員價(jià)值觀念、職業(yè)愛好、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等原因和學(xué)校文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要相互契合；其次，學(xué)校薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會、個(gè)人發(fā)展前景、職位挑戰(zhàn)性和被錄用人才預(yù)期要匹配，這決定職員未來工作績效和對學(xué)校忠誠度?？茖W(xué)測評工具和方法。在對應(yīng)聘人員進(jìn)行評測時(shí)，要盡可能用更客觀、有效手段，從而確保所選人才適宜性。依據(jù)應(yīng)聘職位工作分析需要，利用現(xiàn)代測評工具對應(yīng)聘者進(jìn)行心里測驗(yàn)、工作技能測驗(yàn)和面試等，和經(jīng)過背景調(diào)查及體檢等來評價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過程根據(jù)學(xué)校預(yù)期進(jìn)行。6.2對內(nèi)部工作人員管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來，國學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈改革大潮中，但因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)教育、舊格局留下“后遺癥”，使很多類似于我們國學(xué)“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職員收入不可能有大幅度增加，有甚至還逐年下降。而恰在此時(shí)，部分國外學(xué)校優(yōu)厚遇遇和靈活用人機(jī)制，使大量優(yōu)異教職職員前往應(yīng)聘。由此可見，國學(xué)只有建立對外部環(huán)境含有競爭力薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需各類人才。所以，國學(xué)教育應(yīng)加緊建立有利于留住人才和人盡其才收入分配機(jī)制，從制度上確保各類人才得到她們勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)酬勞薪酬設(shè)計(jì)基礎(chǔ)是工作分析和工作評價(jià)，經(jīng)過周密調(diào)查，確定每個(gè)崗位在組織中價(jià)值和社會中價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體系公平合理：一是同一行業(yè)、同一地域或相同規(guī)模不一樣學(xué)校中類似職位酬勞應(yīng)基礎(chǔ)相同；二是同一所學(xué)校中不一樣職務(wù)所獲酬勞應(yīng)和各自貢獻(xiàn)成正比，使職員感到自己和同事間在付出和所得關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些負(fù)擔(dān)相同工作或含有相同技能水平職員問薪酬關(guān)系合理。=1\*GB3①學(xué)校薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平改變而立即加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增加機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校人才在以后時(shí)期工資增加和其職業(yè)能力水平及市場工資水平增加保持同時(shí)，甚至略高。②薪酬要和績效掛鉤?？冃匠昴軌虬褜W(xué)校和教職職員利益統(tǒng)一起來．職員為自己目標(biāo)奮斗同時(shí)，也為學(xué)校發(fā)明了價(jià)值，能夠達(dá)成一個(gè)”雙贏”目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提升工資占人工成本比重，充足發(fā)揮工資激勵(lì)功效。根據(jù)學(xué)校效益和職員實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職員收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。③合適拉開薪酬層次。這關(guān)鍵表現(xiàn)在表現(xiàn)突出人和表現(xiàn)平庸人差距一定要拉開。反差對比能夠建立更為持久動力，拉開薪酬層次能夠激勵(lì)后進(jìn)者鼓勵(lì)優(yōu)異者。不過層次不要拉開太大不然會影響薪酬公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中固定部分保持固定部分百分比使職員有一定安全感，激勵(lì)薪酬方法才會有效。④建立一系列酬勞體系。A.公共福利。指法律要求部分福利項(xiàng)目。關(guān)鍵有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校依據(jù)本身發(fā)展需要和職員需要選擇提供福利項(xiàng)目。關(guān)鍵有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解職員因競爭猛烈，工作擔(dān)心而帶來壓力，能夠?yàn)槁殕T身心調(diào)整提供便利條件，使其在正常工作時(shí)間里愈加高效工作。2、完善學(xué)校教職職員個(gè)人職業(yè)生涯寬廣發(fā)展空間說到職業(yè)生涯計(jì)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導(dǎo)起源地美國，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及國家。最早期，它是僅僅作為處理失業(yè)和就業(yè)問題一項(xiàng)社會工作，而伴隨人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初簡單“幫助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“幫助個(gè)人發(fā)展、接收合適、完整自我形象，同時(shí)發(fā)展并接收完整而合適職業(yè)角色形象”工作，它名稱也由最初“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯計(jì)劃”。當(dāng)職員為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰慧才智時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為職員發(fā)展作主動計(jì)劃。對于表現(xiàn)優(yōu)異教職職員，我們有以下安排：=1\*GB3①對于剛畢業(yè)大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在中國關(guān)鍵文件上發(fā)表國學(xué)方面著作者或教學(xué)在年底審核中取得學(xué)生一致好評者），我們會為其提供繼續(xù)深造機(jī)會，并提供費(fèi)用，以方便其本身發(fā)展。②我們會和中國高校進(jìn)行合作，為了深入弘揚(yáng)我們國學(xué)文化，我們會和中國國學(xué)大師進(jìn)行專門溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異老師，我們會優(yōu)先將其作為我們學(xué)校代表，和國學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流。③我們還會定時(shí)舉行大規(guī)?！坝螌W(xué)”（在各地進(jìn)行國學(xué)講座，深入弘揚(yáng)國學(xué)文化，加大大家對國學(xué)了解和愛好）工作，我們會從教職職員中選出愈加突出老師，進(jìn)行“游學(xué)”，以激發(fā)老師們工作熱情。職員職業(yè)發(fā)展機(jī)會最關(guān)鍵給職員提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，成為中國企機(jī)關(guān)留住職員關(guān)鍵手段。究其原因，伴隨物質(zhì)文化水平提升，優(yōu)厚薪水已經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)感人才主動性唯一關(guān)鍵手段。依據(jù)馬斯洛需要層次理論，在滿足了人類基礎(chǔ)物質(zhì)需要基礎(chǔ)上，大家追尋更高層次需要是自我實(shí)現(xiàn)需要。給職員提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會，正是在滿足職員自我實(shí)現(xiàn)需求，給職員提供適宜滿意工作崗位，這么職員才能安心、安穩(wěn)地留在自己崗位工作，才能真正實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值，也能給企業(yè)發(fā)明更多財(cái)富?？偠灾O(shè)計(jì)不一樣職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)職員成長和發(fā)展，和增加她們在企業(yè)滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)異人才肯定要以優(yōu)異校園文化作為先決條件。校園文化是校園可連續(xù)發(fā)展力量源泉。文化力就是競爭力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心環(huán)境。優(yōu)異校園文化就仿佛一個(gè)粘合劑，能夠降低學(xué)校教職職員之間摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體職員擁有一套共同價(jià)值觀念體系，對企學(xué)校目標(biāo)有共同了解，培養(yǎng)職員含有獻(xiàn)身于一個(gè)事業(yè)精神，從而愈加努力工作，發(fā)揮主動性和發(fā)明性。我們必需擁有本身校園文化。校園文化本身必需給人以無限想象空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象機(jī)會存在。人才在為學(xué)校服務(wù)同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求是發(fā)展自我、完善自我，使本身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會得到再造和升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·康戈?duì)査f：“文化很像是魚缸里水，盡管它在相當(dāng)大程度上是不易被人覺察，不過它化學(xué)成份和能夠支持生命元素卻深深地影響著魚缸里生物”。職員在一個(gè)組織中工作時(shí)．當(dāng)她個(gè)人價(jià)值觀和組織價(jià)值觀相吻合時(shí)，她才會感到自在和愉快，才能增強(qiáng)和組織凝聚力。而組織文化恰恰是組織價(jià)值觀和經(jīng)營理念一個(gè)表現(xiàn)。校園文化建設(shè)是一項(xiàng)長久龐大系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)經(jīng)營理念、行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化過程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、激勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識“為關(guān)鍵，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成職員全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、全方面發(fā)展氣氛。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化和團(tuán)體精神結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把職員主動性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來。只有當(dāng)校園文化能夠真正融入職員個(gè)人價(jià)值觀時(shí)，她們才能把學(xué)校目標(biāo)當(dāng)成自己奮斗目標(biāo)，為學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。（二）做好離職管理工作極少有企業(yè)能正確對待提出離職職員，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職職員，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核實(shí)工薪而了事。實(shí)際上，真正對企業(yè)內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化和企業(yè)內(nèi)部其它管理問題作出客觀、公正、大膽評價(jià)人是那些辦理離職雇員。所以，雇員離職時(shí)，要和離職人員作懇切面談，了解離職真實(shí)原因、離職人員對企業(yè)管理評價(jià)和提議等，并作好統(tǒng)計(jì)。善待離職人員，既能夠穩(wěn)定在職人員軍心，又能夠樹立企業(yè)良好口碑。歡迎聘用回頭職員，因?yàn)槟軌虼_保人才招聘有效性，她們了解企業(yè)文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道怎樣來開展工作，有利于提升工作效率，同時(shí)，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會愈加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)是“別地方草沒有此處綠”主動信號，對在職職員是一個(gè)提醒，有利于維持她們穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員管理。6.3對學(xué)生管理1.教室開放時(shí)間為正式上課前30分鐘。2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽課證，不然不得進(jìn)入教室。3.學(xué)員須按聽課證編號后三位或補(bǔ)充座位號對號入座。4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請就近入座。5.上課期間，學(xué)員須保持教室平靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動或其它非響鈴方法。6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)覺，給予沒收。7.學(xué)員須自覺保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫。8.學(xué)員應(yīng)自覺服從班主任管理，尊重?fù)?dān)課老師；如有任何提議和意見，可在課間向班主任老師反應(yīng)或經(jīng)過北京新東方學(xué)校投訴電話處理。9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請不要驚慌，聽從班主任統(tǒng)一指揮和安排。10.財(cái)物及珍貴物品請慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。12.學(xué)員應(yīng)珍惜樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)省用水；若損壞公物，照價(jià)賠償。13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)電源。14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。6.4上課安排長沙知行學(xué)府國學(xué)班(早期)[介紹]知行學(xué)府春季初級班介紹狀態(tài)班號班級性質(zhì)上課時(shí)間課次地點(diǎn)費(fèi)用CGX11初級班-3-10至周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部560元知行學(xué)府暑期培訓(xùn)班介紹狀態(tài)班號班級性質(zhì)上課時(shí)間課次地點(diǎn)費(fèi)用CGX21中級早晨班-7-周一至周五早晨9：00-11:00（兩課時(shí)）周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部690元CGX22中級下午班-7-1至周日早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部690元CGX23中級晚上班-7-1至60課時(shí)總部690元知行學(xué)府秋季精品班介紹狀態(tài)班號班級性質(zhì)上課時(shí)間課次地點(diǎn)費(fèi)用CGX31精品班-3-10至周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部1190元知行學(xué)府冬季培訓(xùn)班介紹狀態(tài)班號班級性質(zhì)上課時(shí)間課次地點(diǎn)費(fèi)用CGX41中級早晨班-12-1至-周一至周五早晨9：00-11:00（兩課時(shí)）周六早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部690元CGX42中級下午班-12-1至-周一至周五下午3:00-5:00（兩課時(shí)）周日早晨9：00-11：00、下午3：00-5：00（共四課時(shí)）60課時(shí)總部690元CGX43中級晚上班-12-1至-天天7:00-9:00(兩課時(shí))60課時(shí)總部690元第七部分采購管理7.1選址及構(gòu)架（一）選址1.初設(shè)地點(diǎn)雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，向其租用一棟廢棄辦公樓，進(jìn)行合適改建后投入使用，并和其簽署5年期合約，5年滿后將其買下。2.早期設(shè)計(jì)占地面積約600~800平方米，早期只設(shè)6間教室，分別為四間常規(guī)教學(xué)用教室和兩間特色教學(xué)教室，外加一間辦公室和藏書閣。建筑本身所含有其它教室先閑置著，待以后學(xué)生數(shù)量增多后再增加相關(guān)教室和設(shè)施。先和此學(xué)校簽署一個(gè)長久協(xié)議，租約為五年。承諾每十二個(gè)月均按市場價(jià)將租費(fèi)價(jià)格調(diào)整，但資金跨度不超出每十二個(gè)月每平方米200元。3.所需時(shí)間兩個(gè)月完成全部前期裝修，經(jīng)過30天閑置?？偣踩齻€(gè)月即開始投入使用。（二）未來設(shè)想（五年期滿以后）五年期滿后將推行協(xié)議，將基地買下，同時(shí)開始十二個(gè)月游學(xué)，租借湖南省部分古代流傳下來書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。（三）學(xué)校構(gòu)架（一間藏書閣、六間教室、一間辦公室）我們采取古代教學(xué)模式，教室內(nèi)擺設(shè)部分含有古代氣質(zhì)韻味裝飾品，尤以唐宋時(shí)期裝飾為主。即使教室全部鋪設(shè)木質(zhì)地板，含有古典氣質(zhì)，但八間教室里全部會安裝空調(diào)等現(xiàn)代設(shè)備，其它教學(xué)器材全部緊隨古代模式總共設(shè)六間教室，以道一、學(xué)而、驥德、弘道、懷仁等命名。（以下每間教室最好全部取一個(gè)相符名字，尤其是兩間特色教室）兩間教室用作特色教學(xué)，分別教授圍棋和書法。圍棋房占地約60平方米，棋盤放在專門棋桌上，總共放置9個(gè)棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學(xué)；書法教室占地約70平方米，配置16個(gè)小桌（和一般教學(xué)用所用桌子一樣），以四四排列。另外四間教室一般教學(xué)用，教授古代經(jīng)典等。每間教室占地約80平方米。仿制古代教學(xué)模式，配置20個(gè)桌椅，以四五排列，放置部分盆栽和書法畫軸。老師要求用長卷桌，每個(gè)桌上俱有文房四寶一個(gè)教職職員辦公室和藏書閣分別設(shè)在教室兩邊，占地各40平方米。7.2采購一、工程建設(shè)材料（一）房建（包含房頂、雕花窗、月亮門、圓木支柱、木欄桿等設(shè)計(jì)）（二）設(shè)備安裝工程（安裝設(shè)備管線敷設(shè)、絕緣、保溫、刷油等工程）（三）裝飾裝修工程（建筑物室內(nèi)外環(huán)境裝飾美化工程及裝飾裝修等工程）1.庭院綠化、盆栽植物2.仿實(shí)木地板及踢腳線（室內(nèi)用）3.紅磚圍墻及地板（室內(nèi)外）二、辦學(xué)用具辦學(xué)所需購置物有空調(diào)、辦公用具、學(xué)生桌椅、圍棋、組合柜及茶幾、教學(xué)棋具、書架、老師桌椅等藏書閣典籍分為經(jīng)史子集四個(gè)部類，共90個(gè)小類別，包含：【經(jīng)部】周易|尚書|詩經(jīng)|周禮|儀禮|禮記|左傳|公羊傳|穀梁傳|論語|孟子|爾雅|大學(xué)|中庸【史部】史記|漢書|后漢書|三國志|晉書|宋書|南齊書|梁書|陳書|魏書|北齊書|周書|南史|北史|隋書|舊唐書|新唐書|舊五代史|新五代史|宋史|遼史|金史|元史|明史|清史稿|唐才子傳|大唐新語|資治通鑒|續(xù)資治通鑒|戰(zhàn)國策|貞觀政要|古烈女傳|徐霞客游記|大唐西域記|荊楚歲時(shí)記|通典|東觀漢記|前漢紀(jì)|后漢紀(jì)|吳越春秋|竹書紀(jì)年【子部】小說|兵家|諸子|雜家|類書|筆記【集部】詩詞歌賦|詩詞典故|人物傳奇|全唐文|太平廣記|昭明文選|李白全集|蘇軾集|嘉祐集|欒城集|文心雕龍|詩品|詩話|詞話|戲曲|王右丞集箋注|虞初新志|苕溪漁隱叢話|全上古三代文|全漢文|全后漢文|全三國文|全晉文|全宋文|全后魏文|全北齊文|全隋文|唐文拾遺|唐文續(xù)拾|焚書|閱微草堂筆記|樂府詩集|列朝詩集|明詞綜|元詩集|元散曲|元戲文|元雜劇|金元詞|全宋詞|全宋詩|全唐詩|先秦詩其中也會雜錄部分近現(xiàn)代國學(xué)大家經(jīng)典解讀作品。因?yàn)楝F(xiàn)在資金有限，無法收錄太多書目，但仍爭取每個(gè)分類最少有三本書。伴隨以后各項(xiàng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，還將購置中醫(yī)類，中華傳統(tǒng)武術(shù)類等部類書籍?？偛貢坑?000余冊，供大家學(xué)習(xí)。圖書可外借，前提是必需是本書院學(xué)生。三、采購物品圖片及具體規(guī)格要求（一）行政管理所需文件柜圖片出自長沙樂寶辦公家俱為木紋組合柜規(guī)格：260*175*45cm茶幾圖片出自長沙強(qiáng)泰辦公家俱廠規(guī)格：150*75*42cm辦公桌圖片出自長沙美邦實(shí)業(yè)規(guī)格：160*85*70cm辦公椅圖片來自長沙強(qiáng)泰辦公家俱廠（二）教學(xué)用具教授書本課時(shí)老師所用講臺規(guī)格：155*75*70cm老師用椅老師用書法長桌規(guī)格：185*90*70cm老師用文房四寶圍棋盤和棋子，棋子要求為石頭學(xué)生用棋桌規(guī)格：100*100*60cm老師教學(xué)所用棋盤（三）學(xué)員用具學(xué)生用木凳學(xué)生用課桌規(guī)格：120*60*60cm（四）其它每間室內(nèi)放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂成年男學(xué)生服成年女學(xué)生服少兒學(xué)生服老師服裝第八部分財(cái)務(wù)分析8.1資金分析融資形式：銀行貸款，個(gè)人投資，和其它企業(yè)贊助等資金起源：個(gè)人投資70%銀行貸款20%其它10%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其它資金一部分自籌，降低了企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)借助于銀行貸款有利于資金流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，提升了資本回報(bào)率；10%資金起源于社會各界關(guān)心國學(xué)發(fā)展人士資助。資本退出：盡管我企業(yè)有眾多有利條件，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗可能。所以，我企業(yè)草創(chuàng)早期早已全方面考慮好了投資者在多種情況下資本退出方案，確保將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家利益。8.2財(cái)務(wù)預(yù)算表01知行學(xué)府第十二個(gè)月財(cái)務(wù)預(yù)算一覽表工程造價(jià)335522.08建筑工程租金150元/平方米*年90000房建費(fèi)150000設(shè)備安裝空調(diào)（8臺）24600裝飾裝修室外環(huán)境裝飾25000木地板90元/平方米44100紅磚圍墻及地板（室外15元/平方米1822.08物品采購65117辦公用品學(xué)生桌椅圍棋組合柜及茶幾教學(xué)棋具花及花瓶書架藏書老師桌椅250080751260170039036801192444001620老師用筆墨紙硯及書籍老師所穿漢服學(xué)生所用筆墨紙硯及書籍學(xué)生所穿漢服15001250待定待定營銷費(fèi)用245000報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)電臺KT板戶外招牌勞感人職員資傳單海報(bào)贈予禮品250003000010000050001000030005000營銷現(xiàn)場活動及其它費(fèi)用5000+=7000參與“天天向上”15000文學(xué)講壇及文學(xué)交流會5000*9=45000月基礎(chǔ)工資提成獎(jiǎng)勵(lì)總費(fèi)用職員薪酬300000教職職員22001%分成1（4000每期）227200行政管理人員1000待定480076800水電等日常開支15000總費(fèi)用945639.08編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元表02利潤表編制單位：北辰文化傳輸?shù)谑€(gè)月度金額單位：元項(xiàng)目年數(shù)上年數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入10314000減：主營業(yè)務(wù)成本465756.080管理費(fèi)用300857.60920財(cái)務(wù)費(fèi)用2450000二、利潤總額84903.31080營業(yè)稅金及附加/0三、凈利潤84903.31080表03資產(chǎn)負(fù)債表編制單位:北辰文化傳輸 單位:元資 產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和全部者權(quán)益期末余額年初余額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金599360.920短期借款000流動資產(chǎn)累計(jì)599360.920應(yīng)付職員薪酬3000000非流動資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)00固定資產(chǎn)285749.080應(yīng)付利息95000無形資產(chǎn)00流動負(fù)債累計(jì)5095000開發(fā)支出00全部者權(quán)益商譽(yù)00實(shí)收資本8000000長久待攤費(fèi)用14287.4540盈余公積13980.662160遞延所得稅資產(chǎn)00未分配利潤70922.648640其它非流動資產(chǎn)495005.8568全部者權(quán)益累計(jì)884903.31080資產(chǎn)累計(jì)1394403.31080負(fù)債及全部者權(quán)益累計(jì)1394403.31080表04現(xiàn)金流量表編制單位：北辰文化傳輸?shù)谑€(gè)月度金額單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到現(xiàn)金經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計(jì)購置商品、接收勞務(wù)支付現(xiàn)金支付給職員和為職員支付現(xiàn)金支付各項(xiàng)稅費(fèi)支付其它和經(jīng)營活動相關(guān)現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額10314001031400400639.08300857.609215000245000961496.689269903.3108000000000二、籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量吸收投資所收到現(xiàn)金借款所收到現(xiàn)金收到其它和籌資活動相關(guān)現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還債務(wù)所支付現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付現(xiàn)金支付其它和籌資活動現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額700000001000001000000—13980.66216—13980.66216986019.33784000000000三、總計(jì)現(xiàn)金流1055922.648640表05第十二個(gè)月——第五年盈利圖表編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元年份第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年盈利84903.3108716463877164.751196641.711495247.49總盈利：84903.3108+716463+877164.75+1196641.71+1495247.49=4370420.2608表06盈利曲線圖編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元分析：因?yàn)榈谑€(gè)月剛開始打開市場，即使市場調(diào)查顯示有很多人愿意參與我們培訓(xùn)班，感受國學(xué)魅力，進(jìn)行文化熏陶，但為確保方案切實(shí)可行，知行學(xué)府早期每個(gè)班只招生15個(gè)人，作為前期培訓(xùn)。在收費(fèi)方面，我們把學(xué)費(fèi)定在通常水平，首先既能夠符合消費(fèi)者消費(fèi)心理，增加生員，也能夠幫助我們打開市場。同時(shí)我們還有針對性對不一樣人群采取不一樣收費(fèi)，初級班關(guān)鍵以青少年為主，考慮到青少年特殊性，在培訓(xùn)費(fèi)上采取優(yōu)惠方案，560元/人*60課時(shí)，對她們傳授做人、交友之道和愉快標(biāo)準(zhǔn)等。寒暑假期班是針對全部有這個(gè)愛好愛好，并有條件人，收費(fèi)690元/人*60課時(shí)。精品班關(guān)鍵針對白領(lǐng)、CEO等，其上課內(nèi)容會比寒暑假期班更深一層，對于她們傳授成功之道、生活哲理、商戰(zhàn)等，這類人群對于學(xué)費(fèi)沒有太大疑義，更看重是學(xué)習(xí)古典文化樂趣和本身涵養(yǎng)和境界提升，所以我們關(guān)鍵傳授她們倫理、人和、養(yǎng)生之道等，收費(fèi)為1190/人*60課時(shí)。經(jīng)過第十二個(gè)月宣傳和教學(xué)結(jié)果主動效應(yīng)，學(xué)府名氣會大大提升，第二年我們會將原本15個(gè)人一班擴(kuò)大到20個(gè)人一班，這不僅符合了廣大消費(fèi)者需求，也增加我們主營業(yè)務(wù)收入。第三年擴(kuò)大到25人/班，第四年30人/班，第五年30人/班。從上面多個(gè)表我們能夠看出，知行學(xué)府從第十二個(gè)月到第三年盈利展現(xiàn)飛速增加，前途一片美好。其中，第十二個(gè)月支出是945639.08+857.6092=946496.6892元，其中包含硬件設(shè)施和軟件設(shè)施，投入比較大一點(diǎn)，然而據(jù)我們保守計(jì)算第十二個(gè)月主營業(yè)務(wù)收入能夠達(dá)成1031400元，能夠收回投入成本；第二年支出為651500+7237=658737元，而主營業(yè)務(wù)收入則為1375200元，純盈利716463元；第三年盈利877164.75元，第四年突破純盈利100萬，相當(dāng)可觀，第五年繼續(xù)上升為1495247.49元。從線形圖也能夠看出北辰文化傳輸業(yè)績也是逐年上升，發(fā)展趨勢相當(dāng)好。表07第十二個(gè)月——第五年利潤簡表

編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元─────────────────────────────────────項(xiàng)目\年度

第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年─────────────────────────────────────一、主營業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200減：主營業(yè)務(wù)成本

465756.08106500106500106500126500管理費(fèi)用300857.6092307237310675314563318197銷售費(fèi)用2450002450002450000000二、利潤總額84903.3108716463105682514417371801503營業(yè)稅金及附加//179660.25245095.29306255.51三、凈利潤

84903.3108716463877164.751196641.711495247.49─────────────────────────────────────備注：從表中能夠看出，企業(yè)總資產(chǎn)不是很大，有利于操縱管理。從三年純利潤來看（去除通貨影響），第三年比第二年同比增22.43%，第四年比第三年增加36.42%，展現(xiàn)出快速、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。8.3財(cái)務(wù)比率分析：（1）、營運(yùn)能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，反應(yīng)銷售能力越強(qiáng)。北辰企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，而且成本收回很輕易。在第十二個(gè)月就能夠收回成本，第二年開始盈利，而且展現(xiàn)出健康增加狀態(tài)。（2）、盈利能力分析凈利率：凈利率反應(yīng)了企業(yè)每單位投入所產(chǎn)生凈利潤，這個(gè)指標(biāo)和凈利潤成正比,和投入成反比。投入成本假如增加了，利潤率沒有增加，說明費(fèi)用過高，可能管理上存在問題。北辰企業(yè)第四年和第五年比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提升，不過幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定增加。

投資酬勞率（資產(chǎn)凈利率）：它表明資產(chǎn)利用綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)省資金方面效果越好。北辰企業(yè)前五年平均資本酬勞率為102.5%超出了行業(yè)平均水平，對于國學(xué)來說是挺不錯(cuò)。權(quán)益酬勞率：北辰這個(gè)指標(biāo)還是比較低，應(yīng)該深入加強(qiáng)管理，挖掘它獲力潛力。

（3）、定基百分比分析從北辰五年發(fā)展趨勢來看，總資產(chǎn)呈增加趨勢。因?yàn)榈谒哪旰偷谖迥晡覀兤髽I(yè)逐步走正軌，所以選擇這兩年作簡單分析。第四年比第五年增加38.6%，增加原因關(guān)鍵是主營業(yè)務(wù)收入增加。8.4綜合財(cái)務(wù)分析（1）．長久投資分析北辰企業(yè)第五年投資收益較第四年投資收益上升，關(guān)鍵是當(dāng)年取得主營業(yè)務(wù)收入所致，能夠看出未來發(fā)展前景寬廣，需要加大對其它地域投資，以增加利潤總額。（2）．主營業(yè)務(wù)收入分析北辰第五年度主營業(yè)務(wù)收入較第四年度增加了383400元，增加了19%，關(guān)鍵是學(xué)費(fèi)提升所致。（3）．利潤分析北辰第五年利潤總額實(shí)現(xiàn)1495247.49萬元，和第四年相比增加24.96%。北辰認(rèn)為利潤上升關(guān)鍵原因是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)過幾年發(fā)展，品牌已經(jīng)樹立起來，從而帶來主營業(yè)務(wù)收入增加。結(jié)論：北辰企業(yè)正處于早期成長階段，利潤空間很大，需要深入像其它地域進(jìn)攻，因以后期我們關(guān)鍵工作是開拓其它地域市場，其模式和本部類似，具體細(xì)節(jié)依據(jù)不一樣地域特點(diǎn)作合適調(diào)整。因?yàn)槠髽I(yè)名牌效應(yīng)，后期市場開拓比較輕易，營銷費(fèi)用少，利潤空間也隨之?dāng)U大。8.5長久財(cái)務(wù)預(yù)算：四五年后知行學(xué)府，招生人數(shù)將達(dá)成飽和，僅僅長沙一個(gè)地域滿足不了消費(fèi)者需求，同時(shí)也不能很好達(dá)成推廣國學(xué)初衷。我們會在企業(yè)正常辦學(xué)情況下，準(zhǔn)備向其它地域進(jìn)攻，以開拓我們市場，那時(shí)我們也已經(jīng)含有了這種能力去開拓新市場。表08第十二個(gè)月——第十年主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤一覽表編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元年度項(xiàng)目第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入10314001375200171900020628002446200凈利潤84903.3108716463877164.751196641.711495247.49年度項(xiàng)目第六年第七年第八年第九年第十年主營業(yè)務(wù)收入55404007603200144792001757340020786400凈利潤165000039500006250000107000001300表09長久主營業(yè)務(wù)收入05000000050000001000000015000000000025000000早期中期遠(yuǎn)期年度主營業(yè)務(wù)收入系列1指數(shù)(系列1)表10長久凈利潤一覽表編制單位：北辰文化傳輸00000400000060000008000000100000001000140000001600000018000000早期中期遠(yuǎn)期年度凈利潤系列1指數(shù)(系列1)財(cái)務(wù)附表1第十二個(gè)月預(yù)算支出：945639.08表001第十二個(gè)月講課情況編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月課時(shí)初級班（3、4、5）560*90*36=9060假期班（寒暑假3月）690*270*3=55890069015*6*3=27060精品班（10、11、12）1190*90*3=321300119015*6=9060累計(jì)：10314001031400–945639.08=85760.92元教職職員分成：85760.92*1%=857.6092元凈利潤：85760.92-857.6092=84903.3108元第十二個(gè)月余額：注冊資金1000000-945639.08-857.6092+1031400=1084903.3108表002第二年財(cái)務(wù)預(yù)算編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元教學(xué)用地租金90000老師所用筆墨紙硯及書籍1500營銷費(fèi)用245000職員薪酬300000水電費(fèi)用15000總計(jì)：651500表003第二年講課情況編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月課時(shí)初級班（3、4、5）560*120*3=0056020*6=15060假期班（寒暑假3月）690*360*3=74520069020*6*3=36060精品班（10、11、12）1190*120*3=428400119020*6=12060累計(jì)：13752001375200–651500=723700教職職員分成：723700*1%=7237凈利潤：723700–7237=716463第二年余額：1084903.3108+716463=1801366.3108第三年財(cái)務(wù)預(yù)算:第三年財(cái)務(wù)預(yù)算和第二年差不多，為651500元。表004第三年講課情況編制單位：北辰文化傳輸金額單位：元學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月課時(shí)初級班（3、4、5）560*150*3=2569025*6=15060假期班（寒暑假3月）690*450*3=93150089025*6*3=45060精品班（10、11、12）1190*150*3=535500129025*6=15060累計(jì)：17190001719000–651500=1067500教職職員分成：1067500*1%=10675利潤總額：1067500–10675=1056825稅收：1056825*17%=179660.25凈利潤：1056825–179660.25=877164.75余額：1801366.3108+877164.75=2678531.0608第四年財(cái)務(wù)預(yù)算:經(jīng)過三年發(fā)展，我們企業(yè)已經(jīng)在社會含有一定得影響力，所以在營銷這一塊投入能夠適但降低到00，那么第三年開支是606500+分成+稅收表005第四年講課情況編制單位：北辰文化傳輸學(xué)費(fèi)學(xué)生人數(shù)/月課時(shí)初級班（3、4、5）560*180*3=30240056030*6=18060假期班（寒暑假3月）690*540*3=11178006903