珠寶試用期工作總結(jié)14篇

珠寶試用期工作總結(jié)14篇

光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去,回顧本年度我的工作,可以說是取得了一些成績，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個月工作積極主動，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。

1.營銷力度薄弱，沒有充分發(fā)揮個人能力。

2.工作積極性不高，缺乏主動性;有時候銷售不好思想就消極，對銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3.對客戶心理把握不夠。

1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人成功的經(jīng)驗?？偨Y(jié)失敗原因，及時改正。2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。3.以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來,適時地接待顧客,對于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。

4.掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。

過去的工作中，盡管有一定的成績，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，保證完成全年的任務(wù)。

轉(zhuǎn)眼一年即將過去，我們將滿懷信心的迎接新的一年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結(jié)識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我的年底總結(jié)：

認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。腳踏實地，努力工作作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對待，及時辦理。存在的問題通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當(dāng)我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。

千萬不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠去打動他們。認(rèn)認(rèn)真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像武姐那樣，我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認(rèn)可的。

像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習(xí)慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。

我們每一位員工都應(yīng)：1.熱愛本職工作，熱愛銷售任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。2.有一顆感恩的心金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。今年二月份，我很榮幸加入了公司，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗，但進(jìn)入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合，結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系，像個小學(xué)生一樣重新學(xué)習(xí)和研究如何做銷售。我認(rèn)為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認(rèn)可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進(jìn)心、一顆持久心和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。轉(zhuǎn)眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。

我是二月份進(jìn)入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細(xì)的調(diào)查。我發(fā)現(xiàn)王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非?？量獭Ａ硗?，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負(fù)擔(dān)和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹(jǐn)慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機(jī)構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難?；谝陨锨闆r，我入職后更加注重提升自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。

1、迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機(jī)組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認(rèn)同新公司上的影響。

通過學(xué)習(xí)，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達(dá)到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。我們公司經(jīng)過近二十年的發(fā)展，通過與國際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)形成了設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增強(qiáng)了必勝的信心和強(qiáng)大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準(zhǔn)確的目標(biāo)。2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會高超的產(chǎn)品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應(yīng)。為消費者設(shè)計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、認(rèn)真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。包括了對產(chǎn)品的直覺判斷和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細(xì)節(jié)我們都必須察覺，及時發(fā)現(xiàn)顧客的購買顧慮，引導(dǎo)顧客準(zhǔn)確表達(dá)需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發(fā)惡性競爭和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊合作與銷售配合團(tuán)隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊里，團(tuán)隊的整體心理相對復(fù)雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自己的位置，認(rèn)真把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮自己的主觀能動性。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇6)

在過去的幾個月中，我有幸能夠加入一家知名珠寶公司并進(jìn)行為期三個月的試用期。通過這段時間的工作經(jīng)歷，我深切地體會到了珠寶行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)。在試用期結(jié)束之際，我想回顧一下這三個月來的工作經(jīng)歷，并對自己的成長和未來做一些總結(jié)。

我要感謝公司為我提供的這次試用期的機(jī)會。這段時間里，我有機(jī)會親身參與到珠寶設(shè)計、制作和銷售等各個環(huán)節(jié)中。公司安排了一些實際項目給我作為實踐，讓我能夠更好地理解并掌握珠寶行業(yè)的各個方面。在這個過程中，我學(xué)到了很多東西，無論是從技術(shù)上還是從市場和銷售的角度。這不僅是一種寶貴的經(jīng)驗，也是對我未來職業(yè)發(fā)展的巨大幫助。

在試用期的第一周，我被分配到了珠寶設(shè)計部門。在這里，我負(fù)責(zé)協(xié)助設(shè)計師們完成一些設(shè)計草圖和3D模型。通過與設(shè)計師們的密切合作，我懂得了如何將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計圖紙，并通過計算機(jī)軟件將其呈現(xiàn)出來。我還學(xué)到了一些珠寶設(shè)計的基本原理和技巧，比如比例的掌握和色彩的搭配。這個經(jīng)歷讓我更加熱愛珠寶設(shè)計這個行業(yè)，并激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展的動力。

接下來的兩個月，我被調(diào)到了珠寶工廠，并參與到了珠寶制作的過程中。在這里，我親手制作了一些小件的珠寶首飾，比如戒指和項鏈。盡管這些只是一些簡單的細(xì)節(jié)工作，但是我從中學(xué)到了珠寶制作的基本流程和技巧。了解了每個環(huán)節(jié)的重要性和細(xì)節(jié)的要求后，我更好地理解了設(shè)計師們的意圖，并能夠更好地配合他們的要求。通過和工廠的員工們相互學(xué)習(xí)和交流，我也掌握了一些特殊的工藝技術(shù)，比如鉆石鑲嵌和琢磨。

最后一個月，我被調(diào)到了銷售部門。在這里，我從事了一些實際的銷售工作，并與客戶進(jìn)行了接觸。通過這個過程，我學(xué)會了如何與客戶建立積極的關(guān)系，并提供專業(yè)的服務(wù)。我了解到銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品，還需要與客戶建立信任和共鳴。我收獲了很多寶貴的銷售經(jīng)驗，并且培養(yǎng)了我的人際交往能力和溝通技巧。

在這個試用期中，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還學(xué)會了管理自己的時間和任務(wù)。我以誠實、勤奮和積極的態(tài)度面對每一個任務(wù)，并盡力做到最好。我努力提升自己的能力和素質(zhì)，并在實踐中不斷提高自己。我也通過參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和研討會來積累更多的知識和經(jīng)驗。

認(rèn)為，這段試用期的工作經(jīng)歷對我來說是非常寶貴的。它不僅讓我更加深入地了解了珠寶行業(yè)，還讓我對自己的未來職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我深刻地體會到了珠寶行業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，并決心在這個領(lǐng)域中不斷努力和成長。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我一定能夠在珠寶行業(yè)中取得更大的成就。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇7)

---差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，才能快速融入銷售工作。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時，我缺乏經(jīng)驗，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司的規(guī)章制度和要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，35張卡被質(zhì)押，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項特殊的工作，需要不斷更新知識和提高自身素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時間，我親身體驗了各位領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)

2---以積極樂觀的態(tài)度面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵在于如何把握。

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到自己喜歡的好房子和好的居住環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個人的社交能力，還可以結(jié)識很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗客戶選好房子后的喜悅。客戶不僅會開心，還會有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時間將項目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時反饋給公司，使公司在未來的新項目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時，掌握第一手的市場信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們可以更好的發(fā)展！第二條：物業(yè)顧問

4---

不斷的學(xué)習(xí)和思考，尤其是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事接觸的過程中，讓我深刻體會到企業(yè)文化的力量.正直、溫暖、快樂、認(rèn)真、拼搏、拼搏、創(chuàng)新的夢源精神在領(lǐng)導(dǎo)和同事身上得到體現(xiàn)。公司的領(lǐng)導(dǎo)和老員工不僅在工作上給了我們很多指導(dǎo)和幫助，還成為了我們在每一件小事上學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一名新員工，要真正了解和踐行企業(yè)文化還有很長的路要走，需要用心去體驗。在實際工作中，我還有很多不足和不足，與企業(yè)文化的要求還有差距，但是我相信有這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能從他們身上學(xué)到更多，并且通過你們自己努力，彌補(bǔ)自己的不足，早日成為一個合格的__人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。加入公司后，我給自己制定了學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先是了解公司的優(yōu)勢

6---通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論是工作還是生活，都必須有一個明確的目標(biāo)，也就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向和動力。對我來說，我年輕而不年輕。是時候?qū)W習(xí)知識，積累經(jīng)驗了。工作的舒適和體面不是我考慮的重點，但如何提高自己的綜合素質(zhì)，盡快成長才是我想要的。思想問題。銷售代表雖然屬于基層職位，但可以直接面對客戶，鍛煉口才和溝通能力，同時具備基層銷售經(jīng)驗，可以進(jìn)一步提高。更重要的是，我意識到這家公司是一家有實力和有前途的公司。我也愿意為公司服務(wù)，長期在公司工作。我希望我能在公司有一個光明的未來。我也會通過自己的努力去努力?；氐焦尽?/p>

這三個月來，在公司的關(guān)懷和培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，具備專業(yè)知識

8---

不知不覺，來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部，做了三個月的房產(chǎn)顧問。在這三個月里，我學(xué)到了很多東西。，所以很榮幸能夠加入我們公司的銷售團(tuán)隊，一個代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊。很多成功的大??師都告訴我，銷售行業(yè)是培訓(xùn)最多的工作，因為我年輕，經(jīng)驗不足。，所以你需要多鍛煉自己！今天我正規(guī)化的工作總結(jié)，就是回顧和分析我這三個月的工作學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從中汲取規(guī)律性的認(rèn)識，以指導(dǎo)今后的工作，為以后的良好表現(xiàn)做鋪墊。.在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，也感謝趙部長、朱部長、劉主任、李主任、蘇秦師傅和同事們的關(guān)心和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備建筑、營銷、消費心理學(xué)等其他相關(guān)銷售相關(guān)技能等以及與消費者心理學(xué)和行為分析相關(guān)的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的房地產(chǎn)顧問應(yīng)該

10---給我們提供產(chǎn)品，我們只要賣了就可以獲得收入。對于我們的房地產(chǎn)顧問來說，這是一次免費的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶入銷售，這是對自己不負(fù)責(zé)任，對工作不負(fù)責(zé)任。進(jìn)公司三個月，賣出了3套四期店鋪，從8月21日至今，賣出了17張卡。這個成績不算什么，但對于我這樣一個剛進(jìn)入營業(yè)部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了我的勇氣，堅定了我在銷售部成長的信心。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有質(zhì)和量的飛躍，早日成為一家公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)的優(yōu)秀一員。但是，通過工作，我還是發(fā)現(xiàn)還是有很多不足和不足的地方。

我自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力與公司的要求還有很大差距。我認(rèn)為主要是銷售技巧仍有提升的空間。個人對銷售演講的把控有一定的邏輯性，但缺乏的主要是豐富的演講和銷售技巧，這可能與缺乏銷售經(jīng)驗有關(guān)；在接待的過程中，有時太多了

12---對，彝族古鎮(zhèn)東區(qū)是開放的。相信我會給你帶來更好的結(jié)果！

物業(yè)顧問：魏翔2010年10月24日

第二部分：物業(yè)顧問正規(guī)化申請

物業(yè)顧問正規(guī)化申請尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個年輕的團(tuán)隊，不知不覺已經(jīng)過去了三個多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅持，力求在最短的時間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報這三個月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我要努力改變自己，依靠

14---易半帝淺淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

16---p>

第三條：房產(chǎn)公司房產(chǎn)顧問個人工作總結(jié)

房產(chǎn)公司房產(chǎn)顧問個人工作總結(jié)時光飛逝，2011年在不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束.無聲無息地，我參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)九個多月了，來到__鎮(zhèn)的銷售部，帶著家庭般的氛圍加入了我們的團(tuán)隊。九個月在過去似乎是很長的時間，但在這里，似乎一眨眼就過去了。我是2011年3月底加入公司的，剛加入公司的時候，對銷售流程的掌握從半知半解到對銷售流程的一手掌握。這需要大量的工作和時間，當(dāng)然還有我的同事們的幫助。正因為是第一次接觸房產(chǎn)顧問的工作，所以前半個月一直在做房產(chǎn)助理，協(xié)助同事做銷售工作，學(xué)習(xí)專業(yè)知識同時。漸漸地，我開始對接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作、銀行抵押等方面有了一定的了解。4月下半月的月經(jīng)評估后，他將開始成為一名實習(xí)房地產(chǎn)顧問。開始真正獨立接待客戶，在這里

18---自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些好心的客戶群，為以后的有效交易奠定了基礎(chǔ)。

8月以來，公司逐漸重視外房展的推廣。第一次組團(tuán)參加重慶展，現(xiàn)場售出2套。雖然沒有去參加這個展會，但是很快就幫同事接待了重慶的客戶，達(dá)成了交易，在當(dāng)時還是挺有成就感的。很快的九月，又接到通知，月底再去重慶做宣傳。更令人高興的是，這次我的名字上榜了。這是第一次有這樣的機(jī)會。除了快樂，還有壓力。我們不想出去?？帐侄鴼w。所以我盡力挖掘之前積累的客戶資源，我的努力得到了回報。臨走的前一天，接到老客戶的電話，想去展會預(yù)定3套房。當(dāng)時簡直不敢相信，不過好在展會的第二天，他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的顧慮終于解決了。展會結(jié)束時，我收到了公司的安排。國慶期間，我被要求一個人留在重慶，繼續(xù)舉辦小型展覽。

20---很高興看到不同地方的美景。時?；貞?。

到了12月份，我公司已經(jīng)進(jìn)入__鎮(zhèn)項目第一批房屋的準(zhǔn)備期，工作更加忙碌。反復(fù)回訪，跟蹤所有業(yè)主和客戶，確定他們的回訪時間，制定接待計劃。取貨、查房、預(yù)算相關(guān)的送貨費、裝修方案推薦、漲價信息溝通、業(yè)主各種問題的解答等等。為此，大家經(jīng)常加班，很少抱怨。他們互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

另外，在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，準(zhǔn)時上班，不早退，不無故請假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)和考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用。當(dāng)然，我也真誠對待同事，和睦相處。時不時要記得吸取別人的優(yōu)點，包容別人的缺點，盡量保持良好的心態(tài)，讓對方開心。

另外，在不斷接觸各種客戶之后，相比其他樓盤，過程更深入

22---積累了一些經(jīng)驗，希望能用這個做好我2012年的工作。最好總結(jié)以下幾點：

1.保持良好的心態(tài)非常重要。良好的態(tài)度是銷售人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，良好的態(tài)度還包括很多方面。一個?？刂魄榫w

我們每天都在銷售第一線工作。面對各種各樣的人和事，我們要學(xué)會控制自己的情緒。我們不能把生活中的情緒帶到工作中。心態(tài)面對工作和生活。灣。寬容

人與人之間總會有這樣那樣的沖突，同事和朋友之間難免會有爭吵和糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)該善待他人，寬以待人，學(xué)會寬以待人。C。動力與抱負(fù)

動力也是進(jìn)取，即主動去做該做的事。要成為一個好斗的人，你必須克服拖延的習(xí)慣并將其從你的個性中去除。志向，當(dāng)欲望生起時，就會有志向；如何善用野心，一定要學(xué)好。

2.不做作，以誠相待，客戶能辨別真假。得到客戶的信任，客戶才會聽你的

24---能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得我們的房子在品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等都有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會，感謝同事們的幫助。新的一年，要保持良好的心態(tài)，積極的心態(tài)，向上的心態(tài)，面對工作，面對生活，好好工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶，忠于自己的責(zé)任，但也要忠于自己的表現(xiàn)，努力在來年交出自己滿意的成績單。

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珠寶試用期工作總結(jié)(篇8)

在珠寶店試用期的工作總結(jié)

在這段時間里，我受到了珠寶店同事們的熱情接待和認(rèn)真指導(dǎo)，也學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗。我認(rèn)為這段試用期不僅是對我個人工作能力的一次考驗，更是一次成長的機(jī)會。

在這段時間里，我學(xué)會了如何正確地接待顧客。當(dāng)顧客踏進(jìn)店門時，我的第一反應(yīng)是微笑迎接，并主動引導(dǎo)他們尋找自己感興趣的珠寶商品。我根據(jù)顧客的需求，提供專業(yè)的建議和推薦，努力達(dá)到最佳的購物體驗。通過不斷地練習(xí)和反思，我逐漸提升了自己的銷售技巧和服務(wù)水平。

在工作中我也學(xué)會了珠寶檢測和保養(yǎng)的基本知識。通過觀摩老師傅的操作技巧和講解，我了解到了珠寶的材質(zhì)、鑲嵌工藝以及保養(yǎng)方法。這讓我對珠寶產(chǎn)品有了更深入的了解，也讓我在日常工作中更得心應(yīng)手，更有自信。

在這段試用期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。比如，在繁忙的銷售時段，我有時會因為顧客的提問而犯怵，導(dǎo)致回答不夠?qū)I(yè)或者猶豫不決。為了改善這個問題，我開始主動學(xué)習(xí)相關(guān)知識，不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和對產(chǎn)品的了解。通過努力，我在這方面也有了一定的進(jìn)步。

這段試用期對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。我學(xué)到了許多珠寶行業(yè)的實際知識，提升了自己的銷售技巧和服務(wù)水平，也加深了對珠寶產(chǎn)品的理解。同時，我也在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并嘗試通過學(xué)習(xí)和努力來提升自己。我相信，在未來的工作中，我會更加勤奮努力，不斷提升自己的能力，成為一名出色的珠寶銷售人員。感謝這段試用期帶給我的一切，我期待著在這個珠寶店中發(fā)光發(fā)熱的未來！

珠寶試用期工作總結(jié)(篇9)

作為一名進(jìn)入珠寶行業(yè)的新人，我非常幸運地獲得了一次在一家知名珠寶店的試用期工作機(jī)會。這段時間的經(jīng)歷不僅讓我對珠寶行業(yè)有了更深入的了解，還培養(yǎng)了我很多重要的工作技能。在試用期結(jié)束之際，我想好好總結(jié)一下這段經(jīng)歷，并分享一下我的所得和感悟。

我想談?wù)剬χ閷毿袠I(yè)的認(rèn)識。在進(jìn)入珠寶店之前，我對這個行業(yè)并不了解，只是模糊地知道它涉及到高價值的商品，需要專業(yè)的知識和技能。但通過這段試用期的工作，我深刻地認(rèn)識到了珠寶行業(yè)的復(fù)雜性和精細(xì)性。從寶石的選材到珠寶的設(shè)計，每一個環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過精密的計算和嚴(yán)格的品質(zhì)控制。我也學(xué)到了很多關(guān)于鉆石、珍珠和寶石的知識，能夠準(zhǔn)確地判斷它們的品質(zhì)和價值。

我想提及的是與客戶的溝通和銷售技巧。珠寶店是一個與客戶直接接觸的環(huán)境，這讓我有機(jī)會學(xué)習(xí)如何與不同類型的客戶溝通和交流。我學(xué)會了聆聽客戶的需求和喜好，并根據(jù)他們的要求提供專業(yè)的建議和推薦。對于那些對珠寶行業(yè)了解不深的客戶，我能夠以簡潔明了的語言解釋寶石的特點和價值，并幫助他們做出明智的購買決策。這些經(jīng)驗讓我不僅在銷售技巧方面得到了提升，更深入理解了客戶服務(wù)的重要性。

我還從試用期工作中學(xué)到了珠寶店的團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力。珠寶店通常由多個團(tuán)隊組成，包括銷售團(tuán)隊、設(shè)計師、采購團(tuán)隊等等。在這個大家庭里，我學(xué)會了與不同背景和專業(yè)知識的人們合作，并且通過有效的協(xié)作實現(xiàn)共同目標(biāo)。在我與同事們的緊密合作中，我領(lǐng)悟到了珠寶店成功的關(guān)鍵在于整個團(tuán)隊的合作和努力。

在試用期的工作中，我還面臨了很多挑戰(zhàn)和困難。首先是工作壓力的增加。珠寶店是一個競爭激烈的行業(yè)，銷售目標(biāo)通常很高。面對客戶需求的多變和廣泛的競爭，我經(jīng)常需要在短時間內(nèi)做出決策，并提供高質(zhì)量的服務(wù)。這個過程不僅考驗了我的應(yīng)變能力，也鍛煉了我的心理素質(zhì)。

我想提及對珠寶行業(yè)的熱愛和責(zé)任感。在試用期工作中，我深深地被珠寶行業(yè)的精致和美感所吸引。每一件珠寶作品背后都有設(shè)計師的心血和努力，我對他們的創(chuàng)作才華充滿了敬意。同時，作為一名銷售人員，我也有責(zé)任向客戶傳遞珠寶的價值和美麗。我希望自己能夠在這個行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)和成長，為客戶提供更好的服務(wù)和建議。

通過這段試用期的工作經(jīng)歷，我對珠寶行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多有價值的工作技能。我學(xué)到了與客戶溝通和銷售技巧，學(xué)會了與團(tuán)隊協(xié)作和合作。同時，我也經(jīng)歷了各種壓力和挑戰(zhàn)，對珠寶行業(yè)產(chǎn)生了熱愛和責(zé)任感。我相信這段經(jīng)歷對我未來的職業(yè)發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響，并將繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的珠寶專業(yè)人士。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇10)

試用期內(nèi)房地產(chǎn)顧問工作總結(jié)

第1條：成為正規(guī)房地產(chǎn)顧問的工作總結(jié)

第1條：房地產(chǎn)顧問成為?？蜕暾垥?/p>

房地產(chǎn)顧問成為?？蜕暾垥?/p>

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個年輕的團(tuán)隊，不知不覺已經(jīng)過去了三個多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅持，力求在最短的時間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報這三個月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己快速融入銷售量。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時，我缺乏經(jīng)驗，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司的規(guī)章制度和要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，35張卡被質(zhì)押，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項特殊的工作，需要不斷的更新知識和提高自身的素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時間，我親身體驗了領(lǐng)導(dǎo)們的個人魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和工作態(tài)度，讓我受益匪淺，收獲頗豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到好房子房子和他們喜歡的良好生活環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個人的社交能力，還可以結(jié)識很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗客戶選擇滿意房子后的喜悅?？蛻舨粌H會開心，還會有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時間將項目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時反饋給公司，使公司在未來的新項目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時，掌握第一手的市場信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們可以更好的發(fā)展！第二條：房產(chǎn)顧問申請報告

房產(chǎn)顧問申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我在_，_，_，_年加入_.根據(jù)公司人事制度規(guī)定，截至年末_月_日，我的試用期已滿三個月，現(xiàn)向公司申請成為全職員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各個方面對公司和自己的工作職責(zé)有了更加全面的認(rèn)識和認(rèn)識。發(fā)自內(nèi)心的感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，我時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

以下是我進(jìn)入公司以來的一些思考、工作、學(xué)習(xí)的感想和體會，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。一、深入學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是員工團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、拼搏的精神源泉，是企業(yè)提升核心競爭力的不竭動力。進(jìn)入公司期間，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在接觸公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的過程中，我深刻地體會到了企業(yè)文化的力量。正直、溫暖、快樂、認(rèn)真、拼搏、拼搏、創(chuàng)新的夢源精神在領(lǐng)導(dǎo)和同事身上得到體現(xiàn)。公司的領(lǐng)導(dǎo)和老員工不僅在工作上給了我們很多指導(dǎo)和幫助，還成為了我們在每一件小事上學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一名新員工，要真正了解和踐行企業(yè)文化還有很長的路要走，需要用心去體驗。在實際工作中，我還有很多不足和不足，與企業(yè)文化的要求還有差距，但是我相信有這么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能從他們身上學(xué)到更多，并且通過你們自己努力，彌補(bǔ)自己的不足，早日成為一個合格的__人。

二、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。加入公司后，我給自己制定了學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先是了解公司的相關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不做任何違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。，了解工作職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我意識到，作為一名銷售代表，并不是賣房子那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資理財，告訴客戶如何借貸和理財。借多少錢。最劃算的一年，幫客戶分析是否有投資價值等，站在客戶的角度想問題，想客戶所想，憂客戶所急，讓客戶買得起他們喜歡并變得更好的房子。許多附加服務(wù)。因此，我在了解相關(guān)房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在努力通過各種渠道學(xué)習(xí)相關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后是自身綜合素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對客戶，她的一言一行都代表著公司的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都有嚴(yán)格的要求，因為我知道我代表的是公司的形象，而我必須通過自己的努力來維持它。公司形象。

第三，個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論是工作還是生活，都必須有一個明確的目標(biāo)，也就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，才有前進(jìn)的方向和動力。對我來說，我年輕而不年輕。是時候?qū)W習(xí)知識，積累經(jīng)驗了。工作的舒適和體面不是我考慮的重點，但如何提高自己的綜合素質(zhì)，盡快成長才是我想要的。思想問題。銷售代表雖然屬于基層職位，但可以直接面對客戶，鍛煉口才和溝通能力，同時具備基層銷售經(jīng)驗，可以進(jìn)一步提高。更重要的是，我意識到公司是一家強(qiáng)大而有前途的公司。我也愿意為公司服務(wù)，長期在公司工作。我希望我能在公司有一個光明的未來。我也會通過自己的努力去努力。回到公司。

這三個月來，在公司的關(guān)心和培養(yǎng)下，我努力學(xué)習(xí)，努力工作，專業(yè)知識。全面發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀的銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定的距離。如果公司按期批準(zhǔn)我成為__公司的正式員工，我會在平時的工作中努力工作、努力學(xué)習(xí)、努力實踐，真正成為一名有經(jīng)驗的員工。任何測試__公司的人。以上是我的個人總結(jié)。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)實際情況批準(zhǔn)我成為常客。

申請人：___

__，__，__，__，__，第3章：正則化工作總結(jié)

正則化工作總結(jié)我是2010年2019年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)的。7月畢業(yè)后，從7月26日起調(diào)到公司銷售部擔(dān)任房地產(chǎn)顧問。已經(jīng)3個月了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我快速開始工作，并獲得很大的進(jìn)步。

不知不覺，來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部，做了三個月的房產(chǎn)顧問。這三個月我學(xué)到了很多，所以很榮幸能夠加入我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司的形象，直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的高手告訴我，銷售行業(yè)是培訓(xùn)最多的工作，因為我年輕，沒有經(jīng)驗，所以我需要訓(xùn)練自己！今天我正規(guī)化的工作總結(jié)，就是回顧和分析我這三個月的工作學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從中汲取規(guī)律性的認(rèn)識，以指導(dǎo)今后的工作，為以后的良好表現(xiàn)做鋪墊。.在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，也感謝趙部長、朱部長、劉主任、李主任、蘇秦師傅和同事們的關(guān)心和培訓(xùn)。通過三個月的試用期通過學(xué)習(xí)，我掌握了要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備建筑、營銷、消費心理學(xué)等其他與銷售相關(guān)的技能和相關(guān)學(xué)科的知識。與消費者心理學(xué)和行為分析有關(guān)。但一個好的房產(chǎn)顧問應(yīng)該更熟悉他所售項目的所有相關(guān)信息（如：房產(chǎn)總占地、房產(chǎn)總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、周邊配套設(shè)施情況等）。您還應(yīng)該及時了解周邊競爭房地產(chǎn)和整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息和發(fā)展趨勢。此外，更重要的是要有堅韌不拔的目標(biāo)，勤奮好學(xué)，工作態(tài)度，心態(tài)調(diào)整，團(tuán)隊合作。我認(rèn)為營銷不是一個人做的，而是一個團(tuán)隊做的。

面對東區(qū)的審批階段和三四期端房的銷售，在取得一定成績后，我有以下三個體會：1.我覺得當(dāng)我看到人在動，我就看到了，錢在動，看到錢在動，我就會主動行動，有一種無名的拉或推力拉著我行動；2、我認(rèn)為賣不是賣，而是幫客戶買，你對客戶有幫助，客戶會懷著感恩的心購買你的產(chǎn)品，這是銷售的最高境界；3、我認(rèn)為銷售滿足人的需要，不僅要滿足別人的需要，還要滿足自己的需要。蘇秦師傅告訴我，房地產(chǎn)銷售就是公司免費向我們提供產(chǎn)品。只要我們賣掉它，我們就可以獲得收入。對于我們的房地產(chǎn)顧問來說，這是一次免費的銷售；情緒被帶入銷售，這是對自己不負(fù)責(zé)任，對工作不負(fù)責(zé)任。進(jìn)公司三個月，賣出了3套四期店鋪，從8月21日開始賣出了17張卡。這個成績不算什么，但是對于我這樣一個剛進(jìn)入營業(yè)部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了我的勇氣，堅定了我在銷售部成長的信心。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有質(zhì)和量的飛躍，早日成為一家公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)的優(yōu)秀一員。但是，通過工作，我還是發(fā)現(xiàn)還是有很多不足和不足的地方。

我自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力與公司的要求還有很大差距。我認(rèn)為主要是銷售技巧仍有提升的空間。個人對銷售修辭的掌控有一定的邏輯，但缺乏的主要是豐富的修辭和銷售技巧，這可能與缺乏銷售經(jīng)驗有關(guān)；在接待過程中，有時過于熱情，缺乏冷靜沉著的態(tài)度。個人形象和氣質(zhì)有待提升；另外，對客戶的分析還沒有達(dá)到老置業(yè)顧問的水平，客戶的需求也不是很清楚。

針對以上不足，經(jīng)過深思熟慮，我們制定了改進(jìn)辦法：提高銷售技巧，可以多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)；平時上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后，您應(yīng)該盡可能多地進(jìn)行分析。思考、總結(jié)發(fā)言；通過這幾點逐步提升當(dāng)前的銷售能力，力爭在接下來的銷售過程中取得更好的成績。

總之，我要學(xué)很多東西。作為一名成熟的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，還要對一些相關(guān)知識有詳細(xì)的了解，才能更好的服務(wù)客戶。，讓客戶覺得你很專業(yè)，肯定你，增強(qiáng)購買的信心。

我知道個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，愛是做好每一項工作所不可或缺的。我愛我的崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真做研究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對房地產(chǎn)顧問的職業(yè)生涯。在接下來的彝族古鎮(zhèn)東區(qū)開幕，相信我會給大家?guī)砀玫某煽儯?/p>

物業(yè)顧問：魏翔2010年10月24日

第二部分：物業(yè)顧問正規(guī)化申請

物業(yè)顧問正規(guī)化申請尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫___。我于2013年4月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展盡我所能。我在此提交正規(guī)化申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

從入職第一天起，我就將自己融入了這個年輕的團(tuán)隊，不知不覺已經(jīng)過去了三個多月。我一直在努力練習(xí)自己的堅持，力求在最短的時間內(nèi)跟上大家的節(jié)奏。接下來，我將向各位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報這三個月的工作情況，以聽取大家的意見。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式與現(xiàn)在不同，我必須努力改變自己，依靠公司的專業(yè)培訓(xùn)和自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己快速融入銷售量。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸新的和不熟悉的領(lǐng)域時，我缺乏經(jīng)驗，需要重新學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)知識的過程。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我很快克服了這種狀態(tài)，進(jìn)入了新的工作生活。日常生活中，認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司規(guī)章制度和要求，注重形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月發(fā)誓35張卡，排名第二；5月質(zhì)押13﹒5張，排名第二；6月7日---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一項特殊的工作，需要不斷更新知識和提高自身素質(zhì)，要有足夠的耐心。為了達(dá)到這個要求，我非常注重學(xué)習(xí)和提高：一是要學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅要熟記公司的培訓(xùn)知識，還要向朋友借房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。這段時間，我親身體驗了領(lǐng)導(dǎo)們的個人魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和工作態(tài)度，讓我受益匪淺，收獲頗豐。三是向同事學(xué)習(xí)。古人說，三人行，必有吾師。

工作道德：

房產(chǎn)顧問的工作就是幫助客戶選擇最理想的居所，讓他們買到自己喜歡的好房子和好的居住環(huán)境。這份工作不僅可以鍛煉一個人的社交能力，還可以結(jié)識很多不同的人，最重要的是能夠親身體驗客戶選好房子后的喜悅。客戶不僅會開心，還會有成就感，還能與客戶建立良好的友誼。房地產(chǎn)顧問不僅代表了公司的形象，更重要的是，他是公司與客戶之間的橋梁。他能第一時間將項目信息和公司的銷售政策傳達(dá)給每一位客戶客戶的第一手意見和好的建議及時反饋給公司，使公司在未來的新項目中不斷的改進(jìn)和完善，從而達(dá)到完美。也可以讓公司在做一些關(guān)鍵問題的決策時，掌握第一手的市場信息，讓公司做出更好的決策，作為員工，我們也能更好的發(fā)展！

第三條：真實房地產(chǎn)公司購房顧問的個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司的房產(chǎn)顧問個人工作總結(jié)時光飛逝，2011年在不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。無聲無息地，我參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)九個多月了，來到__鎮(zhèn)的銷售部，帶著家庭般的氛圍加入了我們的團(tuán)隊。九個月在過去似乎是很長的時間，但在這里，似乎一眨眼就過去了。我是2011年3月底加入公司的，剛加入公司的時候，對銷售流程的掌握從半知半解到對銷售流程的一手掌握?；撕芏嗟墓ぷ骱蜁r間，當(dāng)然還有同事的幫助。正因為是第一次接觸房產(chǎn)顧問的工作，所以前半個月一直在房地產(chǎn)助理，協(xié)助同事進(jìn)行銷售工作，同時學(xué)習(xí)專業(yè)知識。漸漸地，我開始對接待客戶、跟蹤客戶、簽訂合同、售后工作、銀行抵押等方面有了一定的了解。4月下半月的月經(jīng)評估后，他將開始成為一名實習(xí)房地產(chǎn)顧問。我開始自己接待客戶。過程中遇到了很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，我能夠順利完成工作，并從中快速成長。一個月后，我對公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識、房地產(chǎn)銷售流程和技巧等有了很好的把握。因此，于2011年4月末經(jīng)公司批準(zhǔn)，成為正式的房地產(chǎn)顧問。

但受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策、貸款利率等因素影響，海南房地產(chǎn)市場自4月起提前進(jìn)入銷售淡季，成交量大增。已顯著下降。我們樓盤的銷售情況也不例外，成交量非常低，尤其是5、6、7月份。當(dāng)然，我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量有限，大部分客戶對市場持強(qiáng)烈的觀望態(tài)度。過去幾個月，我共接待各類來訪客戶約50組，接聽各類客戶電話約100個。雖然來訪客戶較少，但我們的銷售人員并沒有因此閑置，而是積極對來訪客戶進(jìn)行電話采訪，預(yù)約來訪客戶，為之前的購房者提供售后服務(wù)。在此期間，我不斷地學(xué)習(xí)、鍛煉和提升自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些好意的客戶群，為以后的有效交易奠定了基礎(chǔ)。

8月以來，公司已逐步重視推廣外房展。公司首次組團(tuán)赴重慶參展，現(xiàn)場售出2臺。雖然我沒有去參加這個展覽，但我很快就幫助同事們迎接了來自重慶的人?？蛻舨⑦_(dá)成了交易，這在當(dāng)時是相當(dāng)有成就感的。很快的九月，又接到通知，月底再去重慶做宣傳。更令人高興的是，這次我的名字上榜了。這是第一次有這樣的機(jī)會。除了快樂，還有壓力。我們不想出去?？帐侄鴼w。所以我盡力挖掘之前積累的客戶資源，我的努力得到了回報。臨走的前一天，接到老客戶的電話，想去展會預(yù)定3套房。當(dāng)時簡直不敢相信，幸好展會的第二天，他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的煩惱終于解決了。展會臨近尾聲，接到公司的安排，我一個人留在重慶，國慶期間繼續(xù)舉辦小型展會。我覺得這是一個鍛煉身體的好機(jī)會，所以我欣然接受了這個安排。一個人布展，給客人介紹客人，一個人發(fā)傳單，確實有點辛苦。但看到客人們點頭贊同這個項目，我的心還是甜了很多。當(dāng)然，這期間我也認(rèn)識了新朋友。只是另一個收獲。小展雖然沒有現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10月4日，他的一位四川客戶來到海南，賣出了一套。

隨后，促銷活動接連不斷。11月，我和同事踏上了海南西部優(yōu)質(zhì)樓盤之旅。這一次，政府搭臺，公司唱戲。澄邁縣政府帶隊宣傳城市形象，先后前往成都、哈爾濱等地。這一次，我還是利用了之前的成功經(jīng)驗，在出發(fā)前盡量找到了2個意向客戶。有點遺憾的是，成都展會首日只有一位客戶親臨現(xiàn)場銷售1套。后來，我們先后去了哈爾濱和大慶。在大慶，我和我的新同事成功開發(fā)了代理經(jīng)銷商。當(dāng)然，閑暇之余，我們也有機(jī)會欣賞不同地方的美景，感受歡樂，時?；匚丁?/p>

到了12月份，我公司已經(jīng)進(jìn)入__鎮(zhèn)項目第一批房屋的準(zhǔn)備期，工作更加忙碌。反復(fù)回訪，跟蹤所有業(yè)主和客戶，確定他們的回訪時間，制定接待計劃。取貨、查房、預(yù)算相關(guān)的送貨費、裝修方案推薦、漲價信息溝通、業(yè)主各種問題的解答等等。為此，大家經(jīng)常加班，很少抱怨。他們互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗。

另外，在過去的一年里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，按時上班，不早退，不無故請假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)和考核，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用。當(dāng)然，我也真誠對待同事，和睦相處。時不時要記得吸取別人的優(yōu)點，包容別人的缺點，盡量保持良好的心態(tài)，讓對方開心。

另外，在不斷接觸各類客戶后，我們在與其他樓盤比較的過程中，能夠深刻體會到我們項目的優(yōu)勢和劣勢。綜上所述，該項目吸引客戶的主要場所為：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；美麗的萬畝飲用水水庫，一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)，__咖啡風(fēng)情小鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境；項目自身規(guī)劃與國際旅游島下的__風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃相結(jié)合，以及網(wǎng)站的精美宣傳等，影響客戶購買信心的因素有：澄邁和__的整體市政配套地區(qū)落后

項目地理位置比較偏遠(yuǎn)，生活條件差；感覺太棒了；以及個別文件的披露不完整等等。當(dāng)然，客戶也給了我們很多對項目的寶貴建議，比如：58平米的公寓需要增加采光口；6號樓2單元81平米公寓的私密性堪憂；一梯兩戶的80平方米公寓的入口令人擔(dān)憂。當(dāng)門向外打開時，它會擋住樓梯的出口。建議向內(nèi)打開；生活陽臺的水管盡量大；能不能給想安裝太遠(yuǎn)熱水器的業(yè)主提供條件？

總之，我在公司的這段時間收獲了很多。當(dāng)然，我也積累了一些經(jīng)驗，總結(jié)了一些經(jīng)驗。我希望在2012年，我會用這個來做得更好。有以下幾點：

1．保持良好的心態(tài)非常重要。良好的態(tài)度是銷售人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)，良好的態(tài)度還包括很多方面。一個?？刂颇愕那榫w

我們每天都在銷售第一線工作。面對各種各樣的人和事，我們要學(xué)會控制自己的情緒。我們不能把生活中的情緒帶到工作中。心態(tài)面對工作和生活。灣。寬容

人與人之間總會有這樣那樣的沖突，同事和朋友之間難免會有爭吵和糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)該善待他人，寬以待人，學(xué)會寬以待人。C。動力與抱負(fù)

動力也是進(jìn)取，即主動去做該做的事。要成為一個好斗的人，你必須克服拖延的習(xí)慣并將其從你的個性中去除。志向，當(dāng)欲望生起時，就會有志向；如何善用野心，一定要學(xué)好。

2.不做作，以誠相待，客戶能辨別真假。得到客戶的信任，客戶才會聽你的，否則你所說的一切都會適得其反。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶需要什么，并有針對性地進(jìn)行說明。

4.一定要推薦房子，了解所有房子，包括它們的優(yōu)缺點。對所有客戶問題做出合理解釋。

5.維護(hù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種各樣的聯(lián)系方式，只要保證他們喜歡這個項目，他們就會把它傳遞下去。

6.確定你的身份，我們不是賣房子，而是顧問，用我們的專業(yè)幫助客戶。與客戶談?wù)搶I(yè)知識，中立地評估其他房地產(chǎn)可以增加客戶的信任。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，配合同事完成公司新年銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，因為方法和計劃再好，也離不開強(qiáng)大的執(zhí)行力。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。作為一名房產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房的業(yè)務(wù)，還要了解一些周邊的知識，這樣才能更好的服務(wù)客戶，讓客戶覺得我們的房子在條件上比其他樓盤好質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等都有優(yōu)勢。

最后非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會，感謝同事們的幫助。新的一年，要保持良好的心態(tài)，積極的心態(tài)，向上的心態(tài)，面對工作，面對生活，好好工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶，忠于自己的責(zé)任，但也要忠于自己的表現(xiàn)，努力在來年交出自己滿意的成績單。

珠寶試用期工作總結(jié)(篇11)

置業(yè)顧問試用期工作總結(jié)

篇1：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

篇1：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是___，于2013年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!篇2：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于_年_月_日加入_。依照公司人事制度規(guī)定，截止_年_月_日，我的試用期已整滿三個月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報。第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進(jìn)入公司的這段時間里，通過不

斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領(lǐng)會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的__人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會有方向，才會有前進(jìn)的動力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為__公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的__公司人。以上就是我的個人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請人：___

__年__月__日篇3：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2010年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，2010年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月拉，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。通過三個月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊在做。

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。在入職三個月的時間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅定購買的信心。

我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥2010年10月24日

篇2：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是___，于2013年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個年輕的團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力實踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：

〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實命運掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展!

篇3：房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結(jié)時間飛逝，不經(jīng)意間2011年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到__小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是于2011年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于2011年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會，高興之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息，當(dāng)時是有點不敢相信，但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅守一個小展

位，覺得是個鍛煉的好機(jī)會，于是樂意接受了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發(fā)傳單，確實有點辛苦，但看到有