樓盤銷售專業(yè)策劃專項方案

樓盤銷售策劃方案地產(chǎn)銷售—策略-12-2917:29:40閱讀250評論2字號：大中小

一、項目介紹1、項目基礎(chǔ)情況：總建筑面積：28798.94㎡住宅面積：18835.80

㎡商鋪面積：5470.49㎡可銷售機(jī)動車位：地下113個(4054.33㎡)建筑密度：29.75綠地面積：2985.52㎡綠地率：30.49容積率：2.61總戶數(shù)：320戶主力面積：39-59㎡占地14.69畝，地塊呈條狀弧形2、項目其它情況:本項目在貝森路和東順路交匯處，三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè)，處于現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)較火爆金沙和光華片區(qū)。項目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶，周圍現(xiàn)實狀況除部分拆遷安置房外，空置土地現(xiàn)在已相繼開發(fā)（上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城）。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您交通靠三環(huán)路交通方便，一公里范圍內(nèi)有八條公交線路：13、17、32、35、78、84、309、512路。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您治安情況項目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所，治安情況良好。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您購物和娛樂項目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場和北京西單超市，米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆和歐倍德建材市場；海斯凱體育公園、天鵝湖公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動休閑廣場。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成城市療養(yǎng)院。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您學(xué)校教育四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)試驗中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您金融服務(wù)項目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成城市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您結(jié)論：本項目位置屬于成城市上風(fēng)上水區(qū)域，空氣質(zhì)量好，利于居住。兩面臨路，未來餐飲一條街，含有較強(qiáng)商業(yè)價值?，F(xiàn)在成城市房地產(chǎn)業(yè)所處宏觀市場背景是多年來最為有利；同時，伴隨城市發(fā)展進(jìn)程推進(jìn)，小戶型房地產(chǎn)作為一個新房地產(chǎn)類型正面臨著空前市場機(jī)遇和開發(fā)前景。成全部小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大市場機(jī)會。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您二、市場定位住宅：1、自住型消費(fèi)群：（90）年紀(jì)結(jié)構(gòu)：25-30歲單身貴族；（30）25-35歲二人世界；（60）退休二人世界；（10）職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)中、低層工作人員；購置用途：短期過渡；購置情況：一二次置業(yè)；習(xí)慣描述：對戶型設(shè)計和交通情況有較高要求，對小區(qū)環(huán)境無較高要求，習(xí)慣在本區(qū)域工作、生活；重視條件關(guān)鍵性排序為：價格水平、戶型設(shè)計、配套設(shè)施及場所、物業(yè)管理、居住氣氛。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您2、投資型消費(fèi)群：（10）年紀(jì)結(jié)構(gòu)：35歲以上；職業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)白領(lǐng)及個體戶、中層公務(wù)員及退市股民；購置用途：偶然居住，關(guān)鍵用于投資；購置情況：二次置業(yè)；習(xí)慣描述：重視位置、周圍配套及發(fā)展情況，重視條件關(guān)鍵性排序：投資總額、升值潛力、收益穩(wěn)定性。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您3、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)測算（1）以39㎡戶型為例：若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；單價3850元/㎡；總價款150150元；首付款45150元；按揭貸款105000元；月供款722.715元。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您（2）以64㎡戶型為例：若選擇7成20年銀行按揭貸款，年利率5.508；單價3600元/㎡；總價款230400元；首付款69400元；按揭貸款161000元；月供款1108.163元。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您-font-weight:normal">商鋪1、定位分析項目定位為“

內(nèi)光華酒吧，餐飲，娛樂一條街”,建筑從外觀形態(tài)設(shè)計表現(xiàn)出現(xiàn)代城市時尚氣息.一二樓鋪面為4.2米層高,面積50—289平方米不等,可隨意組合適合。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您商鋪投資者目標(biāo)用戶定位：選擇定位在中小用戶，因為小區(qū)未來客流量大、現(xiàn)實狀況商業(yè)較少，而周圍房地產(chǎn)發(fā)展空間很大，而且該住宅底商售價還有效處于住宅售價2-3倍。住宅底商作為市場基礎(chǔ)最成熟商業(yè)房地產(chǎn)類型，很適合個人投資者。首先，只要售價合理，投資風(fēng)險相對比較低，空租率比較低，租金收益能夠得到確保；其次，假如住宅項目規(guī)模大，居住人口消費(fèi)能力強(qiáng)，其投資收益能夠很好得到確保。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您2、投資分析以50㎡一層鋪面為例：若選擇5成銀行按揭貸款，年利率6.12；單價8000元/㎡；總價款400000元；首付款00元；按揭貸款00元；月供款2232.4元；租金40元/㎡；（現(xiàn)在該片區(qū)底商租金價）投資回報率：約6。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您三、銷售計劃1、價格制訂策略：①低開高走；②平穩(wěn)增加；③掃尾期做盤；④努力爭取短平快。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您階段計劃銷售（套）所占百分比（）住宅櫥衛(wèi)裝修均價（元/㎡）優(yōu)惠第一階段內(nèi)部認(rèn)購期32103600一次性2按揭1第二階段公開發(fā)售期96303650一次性3按揭2第三階段強(qiáng)銷期96303700一次性3按揭2第四階段持銷期64203600一次性2按揭1第五階段掃尾期32103600一次性2按揭1累計320100鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡可能相同。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您需依據(jù)以上銷售計劃及策略制訂資金回籠計劃及進(jìn)度，估計銷售期限為５－７個月。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您四、廣告宣傳1．報紙廣告優(yōu)點：報紙媒體傳輸信息理性全方面，能夠傳輸較復(fù)雜信息；發(fā)行量大，覆蓋面寬；時間性強(qiáng)，信息傳輸快速；靈活性高，它能夠依據(jù)廣告整體策略要求，選擇不一樣地域進(jìn)行促銷宣傳，而且版面大小可按要求選擇，可用整版、半版、1/4版或通欄版面；享受信譽(yù)，報紙因為新聞報道客觀性，所以記事正確、真實，受到社會普遍信賴，報紙便于受眾收藏。缺點：宣傳費(fèi)用高，有效時間短；報紙覆蓋面雖大，但讀者不確定原因使市場目標(biāo)不明確。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您鑒于報紙?zhí)攸c，在報紙上投放廣告最好采取重拳出擊方法。即周期性上主流報紙廣告，且碰到重大事件可抓住機(jī)會，推出軟文小新聞。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您當(dāng)?shù)夭糠种髁麟s志廣告宣傳，如《居》周刊封面形象宣傳，內(nèi)頁配合詳盡項目軟文分析報道。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您采取夾報形式成本相對較低，但宣傳效果弱于報紙版面。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您2．公交站臺廣告現(xiàn)在大多數(shù)銷售成功樓盤項目全部借助了這一廣告宣傳形式，它廣告覆蓋面大，連續(xù)周期長，能夠使用戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引用戶上門咨詢，也能做到大家相互口碑宣傳，拓寬項目標(biāo)影響力。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您3．工地圍墻宣傳畫關(guān)鍵以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體，不僅美化工地周圍環(huán)境而且也能吸引路人注意。提議漂亮朋城項目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計布圍，應(yīng)突出漂亮朋城整體VI特點，加強(qiáng)LOGO、色彩、文案視覺沖擊。51-51無償論文網(wǎng)-網(wǎng)-歡迎您4.條幅廣告懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上橫幅或直幅，且幅面較大，這類條幅面積可達(dá)100平方米以上，以電腦噴繪為主。尤其是漂亮朋城靠三環(huán)外墻條幅展示宣傳，能夠清楚展示給三環(huán)開車途經(jīng)用戶同時也輻射到對面蘇坡居