張斌地推培訓(xùn)課程

精準(zhǔn)地推

課程整理

————Dom主講人：張斌曾就職于環(huán)球市場(chǎng)和UC產(chǎn)品研發(fā)部2015年創(chuàng)立地推吧3個(gè)月擴(kuò)張20個(gè)城市，吞并200多個(gè)地推團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)占有率50%現(xiàn)已完成3輪融資，pre-A獲千萬融資目錄地推有效性地推與線上推廣的差別精準(zhǔn)性用戶真實(shí)性面對(duì)面的用戶教育區(qū)域化的品牌推廣地推自營/外包自建地推團(tuán)隊(duì)建設(shè)地推方式地推團(tuán)隊(duì)選擇地推的有效性線上流量入口和應(yīng)用分發(fā)入口都已經(jīng)被巨頭壟斷創(chuàng)業(yè)公司從線上獲取用戶不再低推廣的要求更加精準(zhǔn)，只有地推可以滿足地推與線上推廣的核心差別地域與人群更加精準(zhǔn)

線上只能做到區(qū)域定向，而地推可以做到社區(qū)、門店定向Eg:地推吧幫uber推廣司機(jī)端通過下游渠道對(duì)廣州司機(jī)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)有些區(qū)域的uber司機(jī)比較少，就主要在這些區(qū)域去地推。還要把場(chǎng)景和推廣模式進(jìn)行細(xì)分。再次深入測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)uber司機(jī)在下載、注冊(cè)、聽推廣人員講操作流程，整個(gè)過程需要10分鐘，我們就需要找司機(jī)能夠停留10分鐘的地方（加油站、洗車店、停車場(chǎng)）找到了精準(zhǔn)的場(chǎng)景就相當(dāng)于找到了精準(zhǔn)用戶。用戶更加真實(shí)線上推廣經(jīng)常出現(xiàn)刷量、假用戶，地推是直接面向用戶推廣的可以用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)向用戶講解產(chǎn)品的功能及使用流程?？梢栽O(shè)置推廣門檻，防止地推的包在推廣的時(shí)候被下面團(tuán)隊(duì)的人惡意拿出去刷量。推廣門檻：以用戶關(guān)注、下載、注冊(cè)、交易成功等為推廣標(biāo)準(zhǔn)。隨著門檻上升推廣價(jià)格上升面對(duì)面的用戶教育地推可以直接和用戶進(jìn)行交流，這個(gè)交流是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象Eg：借貸寶地推網(wǎng)上關(guān)于借貸寶的負(fù)面消息比較多在地推現(xiàn)場(chǎng)營造的氛圍、展架的設(shè)計(jì)、海報(bào)的介紹都會(huì)把九鼎投資、明星代言介紹進(jìn)去地推人員用專業(yè)的話術(shù)告訴用戶借貸寶是上市公司九鼎公司打造的熟人借貸平臺(tái)等信息，增加用戶的可信性。區(qū)域化的品牌推廣一個(gè)區(qū)域內(nèi)各種的推廣方式很好地構(gòu)造區(qū)域化品牌幫助O2O企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)打造出來品牌。地推自營還是外包？選擇外包的理由地推團(tuán)隊(duì)的時(shí)間成本非常高，組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)到能執(zhí)行至少要2個(gè)月，需要招募、培訓(xùn)。地推人員成本高（在廣州底薪4000，加上提成可以到達(dá)9000）?？鐓^(qū)域管理招聘培訓(xùn)等都是個(gè)很大挑戰(zhàn)。案例美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)是自建的，美團(tuán)在全國有2萬多員工，其中1萬多是地推人員。2013年美團(tuán)在廣州大學(xué)城有13個(gè)BD經(jīng)理，現(xiàn)在只剩下2個(gè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美團(tuán)擴(kuò)張市場(chǎng)時(shí)需要很多人現(xiàn)在維護(hù)市場(chǎng)時(shí)并不需要那么多，而且還要養(yǎng)著1萬多的地推團(tuán)隊(duì)。自建地推團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該怎么做？首先要打造專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)建立一系列的管理、企業(yè)文化等制度能制定出專業(yè)的地推方案地推團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)范的制度與嚴(yán)格的執(zhí)行分享的氛圍地推人員一般傾向招聘學(xué)生，要求地推人員有很好的學(xué)習(xí)能力和可塑造性必須有強(qiáng)烈的目標(biāo)性有好的規(guī)劃性，這樣的人地推執(zhí)行力強(qiáng)不要招那些吹噓自己有多少資源的人激勵(lì)機(jī)制樹立團(tuán)隊(duì)意愿階段性勝利獎(jiǎng)勵(lì)造心：重獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)最優(yōu)秀的人設(shè)定PK制度招募內(nèi)部講師：讓最優(yōu)秀的人分享經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)這些人嘉獎(jiǎng)地推方式掃樓最有效的場(chǎng)景就是在學(xué)校的宿舍樓和工廠的宿舍樓。找到本學(xué)校或本工廠的人做兼職，熟悉宿舍位置，信任感。擺攤擺攤氛圍的營造，整個(gè)擺攤桌子，展架，布置等都要營造你要表達(dá)的氛圍獎(jiǎng)品的營造人員氣氛營造，比如放終極大獎(jiǎng)在最后抽取