寶潔廣告策略分析

廣告定位的細(xì)化首先，寶潔廣告定位與產(chǎn)品定位渾然一體。眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場(chǎng)有舒膚佳。然而，寶潔并不擔(dān)憂各種品牌在同一貨架上的相互競(jìng)爭(zhēng)，由于寶潔廣告已經(jīng)明白無誤地告知了消費(fèi)者，各種需求應(yīng)使用對(duì)應(yīng)的各種品牌。以洗發(fā)水為例，海飛絲的共性在于去頭屑”三種品牌共性一細(xì)分，到達(dá)了把中國(guó)消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”的目的。品牌推廣的親近感寶潔公司的電視廣告不像競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)合利華那樣始終聘請(qǐng)國(guó)際大腕級(jí)女名人做形象代言人。寶潔認(rèn)為直接地用平實(shí)的語言來向消費(fèi)者表達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)更能使消費(fèi)者承受這種產(chǎn)品,更”從舒膚佳才是最正確的選擇。另外還有“佳潔士”的父女篇，汰漬的小熊篇等，都以和諧的家庭為背景，正是廣告樸實(shí)化這個(gè)特點(diǎn),為寶潔贏得了民心使觀眾對(duì)其品牌在不知不覺中產(chǎn)生了親近感。持續(xù)廣泛的廣告攻勢(shì)寶潔公司自20232023年寶潔公司獨(dú)占四席：玉蘭油第一位、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2023年至2023年寶潔連續(xù)四年成為央視黃金相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來提高其品牌的認(rèn)知度。復(fù)廣告會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)置的欲望和認(rèn)同感，漸漸使消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群。4.廣告表現(xiàn)形式的理性化能很簡(jiǎn)潔地使消費(fèi)者對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品進(jìn)展快速的知覺消費(fèi)者的某些特定需要，使其產(chǎn)品具備了某種吸引人類情感興趣的本質(zhì)。沙宣洗發(fā)水則由世界有名“護(hù)發(fā)專家推舉”;舒膚佳肥皂廣告就以“中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”作為權(quán)威證明;佳潔士牙膏廣告則使用“全國(guó)牙防組織認(rèn)可”……在崇尚科學(xué)的今日，這使得寬闊消費(fèi)者認(rèn)同和認(rèn)可其產(chǎn)品、品牌的可信度和牢靠性，以到達(dá)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置行為的目的。二、寶潔廣告策略的缺乏寶潔的廣告策略使其在中國(guó)日化用品市場(chǎng)牢牢占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置兩面性，寶潔的廣告策略同樣存在著缺乏。廣告缺乏創(chuàng)意然而再有效的廣告也需要?jiǎng)?chuàng)和轉(zhuǎn)變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘，這也是寶潔廣告策略最大的缺乏之處。生產(chǎn)出來的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，幾乎每個(gè)廣告都堅(jiān)持著問題法、比照法、寶潔洗發(fā)水廣告，始終以來，寶潔公司在中國(guó)播出的洗發(fā)水廣告根本還是承受上世紀(jì)50年月法介紹產(chǎn)品的妙處幾乎成為定式。寶潔的廣告如此固定不變，他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，在競(jìng)爭(zhēng)中預(yù)先得知對(duì)手的行為將是一重大的制勝法寶。佳潔士牙膏原來在美國(guó)占有“防止蛀牙”的定位，不料，由于其產(chǎn)品定位和廣告模式已被對(duì)手摸透，在中國(guó)，高露潔搶先一步占據(jù)了“防蛀”概念，在廣告中，醫(yī)學(xué)專家認(rèn)證了高露潔的防蛀功能，并有國(guó)家牙醫(yī)協(xié)會(huì)的證明。廣告風(fēng)格和方法完全和寶潔全都，使得寶潔之后佳潔士的廣告沒有發(fā)揮極大的作用，現(xiàn)在人們一想到防蛀和牙醫(yī)認(rèn)證就想到高露潔寶潔造成了不小的損失。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)生疏缺乏可以說，寶潔廣告的成功主要表達(dá)在大中城市市場(chǎng),而對(duì)于寬闊的中小城市以及農(nóng)村市場(chǎng)，寶潔的觸角難以抵達(dá)。日化市場(chǎng)品牌格局多元化愈演愈烈,日化消費(fèi)理念日益多元化,并向“物美價(jià)廉”方向進(jìn)展,寶潔的品牌影響力在一級(jí)市場(chǎng)也受到了嚴(yán)峻考驗(yàn),中高端消費(fèi)群體以驚人的速度向“強(qiáng)勢(shì)品牌和干擾性競(jìng)爭(zhēng)品牌”分散流失。的保養(yǎng)、護(hù)理廣告用語過分夸大定程度上減弱了消費(fèi)者對(duì)其的信任。下的“幫寶適”品牌紙尿褲電視廣告通過現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)聲稱尿1、2、3、4、5次，都可以保持干爽，讓寶寶安睡到天亮分杈，使毛躁的頭發(fā)比以前順滑70％”但是消費(fèi)者在使用過程中很多達(dá)不到這樣的效果，從而導(dǎo)致對(duì)其品牌的信任度下降。從寶潔近幾年患病的危機(jī)，我們就可以看出一二：2023年9月，由于藥物牙膏“田七述幾種品牌的牙膏生產(chǎn)廠家訴上法庭。2023年1月，江西消費(fèi)者呂萍由于信任SK-II“連續(xù)使用28天細(xì)紋及皺紋明顯削減47%”的廣告，結(jié)果使用后消滅皮膚搔癢和局部灼痛，為此向法院提起訴訟。這些都證