2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（二篇）

第4頁共4頁2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文今年的月餅銷售情況整體呈現(xiàn)出較為保守的態(tài)勢(shì)，無論是市場(chǎng)氛圍還是銷售業(yè)績，都比往年緩慢升溫，整體表現(xiàn)略遜于以往。然而，值得欣慰的是，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的銷售業(yè)績?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了較往年的增長，這充分體現(xiàn)了公司文化中“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這一理念。在此，我要衷心感謝公司及所有門店員工的辛勤付出和緊密協(xié)作。由于今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模有所縮減，我除了負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售任務(wù)外，還需協(xié)同小市區(qū)域的銷售工作。小市英德的銷售業(yè)績有所提升，但佛岡地區(qū)由于未能與鴻興、嘉宜、輝杰三大客戶合作，導(dǎo)致業(yè)績大幅下滑，對(duì)整體月餅銷售產(chǎn)生了負(fù)面影響。我對(duì)此深感歉意，是我個(gè)人工作上的失誤，未能妥善跟進(jìn)客戶關(guān)系和維護(hù)工作，影響了整體業(yè)績的提升。今年月餅銷售的不樂觀狀況，部分原因是當(dāng)前正處于“三打兩建”和領(lǐng)導(dǎo)班子更替的敏感時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于送禮和收禮較為謹(jǐn)慎，客觀上對(duì)月餅銷售造成了一定影響。許多客戶反映，他們今年的銷售策略更為保守，主要以消化庫存為主，不敢過于激進(jìn)。例如，小市的北江貨倉和文盛就表現(xiàn)得尤為明顯，由于去年庫存過多導(dǎo)致后期銷售不理想，今年在心理上產(chǎn)生了負(fù)擔(dān)，尤其是文盛，今年減少了兩家門店，因此在進(jìn)貨上非常謹(jǐn)慎。從銷售業(yè)績的分析來看，今年月餅銷售在價(jià)格上呈現(xiàn)兩極分化，一線品牌月餅銷售良好，進(jìn)口品牌和廣州蓮香樓的銷售額都有所增長，而二線品牌則以低價(jià)產(chǎn)品銷售較好，因此二線品牌的總體銷售額有所下滑?；谄放坪腿ツ赇N售情況的考慮，公司淘汰了部分品牌，今年僅保留了趣香和品佳品兩個(gè)品牌。品佳品今年在特價(jià)和政策上得到了很大的支持，對(duì)彌補(bǔ)品牌減少的業(yè)績起到了積極作用，對(duì)此我們深感品佳品廠家的支持。然而，趣香品牌由于價(jià)格上升和利潤空間下降，導(dǎo)致我們?cè)阡N售操作上面臨更大的困難，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)的費(fèi)用條件過于苛刻，加上較長的結(jié)算周期，使得我們無法維持合作。此外，趣香廠家的產(chǎn)品供應(yīng)不足也是影響業(yè)績的因素之一，單品早早缺貨，對(duì)二線品牌的銷售造成了負(fù)面影響?？紤]到趣香的利潤空間和產(chǎn)品供應(yīng)問題，建議我們?cè)诙€品牌中培養(yǎng)一兩個(gè)替代品牌，以避免過度依賴廠家，處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格持續(xù)上漲，利潤空間不斷下降，那么經(jīng)營蓮香樓可能會(huì)是更明智的選擇，無論從品牌知名度還是利潤空間來看，蓮香樓都比趣香更具操作性。在佛岡區(qū)域，業(yè)績下滑除了鴻興、嘉宜兩店的影響外，禮品店的合作也未能達(dá)到預(yù)期。勝發(fā)的總體銷售額有所上升，但二線品牌的銷售下降明顯。由于趣香的價(jià)格問題，二線團(tuán)購銷售大部分被一線品牌或恒寶皇牌搶占，而且勝發(fā)在最后幾天仍有廣州酒家和進(jìn)口餅供應(yīng)，因此二線月餅的銷售非常困難。由于城區(qū)商品供應(yīng)不足，我們不得不提前撤回佛岡的月餅在城區(qū)銷售。通發(fā)的情況與往年相比沒有太大變化，其他禮品店和客戶的廣州酒家主要從勝發(fā)進(jìn)貨，因?yàn)閯侔l(fā)的服務(wù)質(zhì)量更高，風(fēng)險(xiǎn)更小，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，再次證明了公司文化中“服務(wù)的開始才是銷售的開始”的道理。輝杰的業(yè)績下降主要是由于團(tuán)購問題，由于沒有收取訂金，部分團(tuán)購客戶未能前來取貨，導(dǎo)致二線月餅積壓過多，因此我們未能與他們合作。今年這種情況較為普遍，如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒，由于沒有收取訂金而未能成交，造成了公司資源的浪費(fèi)和月餅庫存消化的壓力，這個(gè)問題需要我進(jìn)行反思和總結(jié)。對(duì)于團(tuán)購商品，我們必須與客戶溝通訂金問題，以確保商品的銷售能夠順利完成。英德業(yè)績的增長主要得益于大眾超市的銷售。由于市場(chǎng)評(píng)估不足，商品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致大眾超市的商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而這些產(chǎn)品在很大程度上被其他品牌低價(jià)月餅取代，難以銷售。直到后期廣州蓮香樓等一線品牌月餅斷貨后，趣香的銷售才真正開始，尤其是禮盒的銷售。在一線品牌斷貨的情況下，相對(duì)高檔的月餅只剩下華美和趣香，這才是真正的銷售高峰期。在英德市場(chǎng)，一線品牌月餅比佛岡市場(chǎng)更早斷貨，因此趣香和品佳品在最后幾天的銷售量基本保持在每天50-80盒。我和促銷員全力以赴，抓住最后的銷售時(shí)機(jī)，成功提升了月餅的銷售額，使該商場(chǎng)的銷售較去年有所增長。2024年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)參考范文（二）在指定的____年____月____日至____日，我們成功舉辦了七周年慶典促銷活動(dòng)，得益于良好的時(shí)機(jī)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，活動(dòng)整體效果令人滿意，為未來的業(yè)務(wù)開展提供了寶貴的參考經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，確保了廣泛的覆蓋范圍。通過與各門店店長及公司各部門的緊密合作，我們制定出了一本全面且具有可操作性的營銷手冊(cè)，為活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在促銷策略上，我們針對(duì)家庭和主婦消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)了相應(yīng)的活動(dòng)，成功吸引了消費(fèi)者的積極參與，達(dá)到了預(yù)期的人氣聚集效果。同時(shí)，我們結(jié)合季節(jié)性商品推出了“勁爆生鮮，僅限____天”和“瘋狂特價(jià)，搶購”等活動(dòng)，既實(shí)現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又通過商品銷售提升了人氣。在商品展示方面，我們充分利用門店空間，配合精心設(shè)計(jì)的七周年廣播稿，營造出濃厚的購物氛圍，對(duì)消費(fèi)者的視覺和聽覺產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊，為今后的工作提供了有價(jià)值的參考。七周年文藝晚會(huì)將慶?；顒?dòng)推向高潮，各門店的表演亮點(diǎn)紛呈，供應(yīng)商的參與進(jìn)一步提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營理念的傳播?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場(chǎng)景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是晚會(huì)的幾大亮點(diǎn)。在天時(shí)地利人和的有利條件下，我們的商品策略也得到了驗(yàn)證，季節(jié)性商品的熱銷證明了我們的前瞻性和執(zhí)行能力。然而，我們也意識(shí)到在活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制中存在一些不足，例如：1.部分促銷活動(dòng)因供應(yīng)商問題未能實(shí)施。2.監(jiān)督表格未能得到有效執(zhí)行，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不足。4.門店的跟蹤反饋機(jī)制需要加強(qiáng)。5.人力資源分配不合理，影響了個(gè)別活動(dòng)的潛力發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開發(fā)和采購執(zhí)行不力。7.商品創(chuàng)意陳列方面存在明顯欠缺。8.現(xiàn)場(chǎng)促銷的培訓(xùn)和跟蹤工作不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者反饋收集不足。9.