2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試題庫（帶答案解析）

2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)考試題庫帶答

案解析

單選題（共45題）

1、房地產(chǎn)市場人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大

部分資料都可由次級資料獲得。但在運(yùn)用這些次級資料時(shí)，最重要的是要以搜

集（）年長期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢。

A.2?3

B.3?5

C.5?10

D.10?15

【答案】C

2、廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和（）測定。

A.廣告社會(huì)效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果

【答案】C

3、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是

（）O

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法

【答案】B

4、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。（2010年真題）

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D公司背景培訓(xùn)

【答案】C

5、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從

其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D異質(zhì)性

【答案】C

6、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并

非簡單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

【答案】C

7、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動(dòng)或寄送物品，并

取得報(bào)酬的法律行為，稱為（）。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托

【答案】D

8、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會(huì)員攬客法

【答案】A

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）。

A.對環(huán)境變化適應(yīng)能力差

B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難

C.雙重領(lǐng)導(dǎo)，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩

【答案】C

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房

屋租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45

【答案】A

n、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題

C.裝修風(fēng)格

D房屋結(jié)構(gòu)

【答案】B

12、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是

（）o（2010年真題）

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價(jià)格

D.快速收回資金成本

【答案】C

13、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性

【答案】C

14、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎

【答案】D

15、個(gè)人住房貸款期限最長為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40

【答案】B

16、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志

【答案】D

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目

【答案】A

18、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元，單位

變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元

/m2o

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷

售具有（）的特點(diǎn)。（20H年真題）

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價(jià)格浮動(dòng)空間大

【答案】A

20、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見

【答案】A

21、患者，女，中年，單側(cè)口角抽搐，精神緊張，疲倦時(shí)加重，發(fā)作時(shí)伴同側(cè)

耳鳴、頭痛、同側(cè)味覺改變，間歇性發(fā)作。睡眠時(shí)停止發(fā)作。初步診斷面肌痙

攣，不需與下列疾病相鑒別的是

A.繼發(fā)性面肌痙攣

B.廉癥性眼瞼痙攣

C.三叉神經(jīng)痛

D.皰疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐動(dòng)癥

【答案】D

22、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人

數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次

【答案】C

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)

【答案】C

24、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)（）。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

【答案】C

25、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及

相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

【答案】B

26、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成

【答案】D

27、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括（）。

A.合同簽署

B.了解門店實(shí)際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況

【答案】D

28、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元，單位

變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）

7G/m2o

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

29、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性

【答案】A

30、患者關(guān)節(jié)紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴,

舌紅少津。治療應(yīng)清熱通絡(luò)，祛風(fēng)除濕，又需

A.涼血解毒

B.化痰散結(jié)

C.養(yǎng)陰生津

D.養(yǎng)血化瘀

【答案】A

31、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程是（）。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促

成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交

易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成

交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商

談判，售后服務(wù)

【答案】A

32、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察

表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房

源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

【答案】D

33、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和（）。

A.討論會(huì)

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查

【答案】C

34、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地（）風(fēng)

險(xiǎn)。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避

【答案】A

35、針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/p>

【答案】A

36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象

【答案】A

37、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是

（）。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D賣方支付1/3、買方支付2/3

【答案】C

38、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)

行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用

【答案】D

39、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查

表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房

源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

【答案】D

40、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有

（）o（2012年真題）

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性

【答案】A

41、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長

【答案】D

42、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時(shí)效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

【答案】B

43、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告

【答案】A

44、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6?7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出

【答案】B

45、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查

表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房

源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

【答案】B

多選題（共20題）

1、購房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明（）等監(jiān)督權(quán)。

A.估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇

B.拍賣底價(jià)的認(rèn)可

C.公告發(fā)布

D.招標(biāo)活動(dòng)的參與

E.按時(shí)付款給業(yè)主

【答案】ABCD

2、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。

A.了解自己所有的產(chǎn)品

B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況

C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分

D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略

E.收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息

【答案】ACD

3、大戶型及別墅客戶的消費(fèi)特征表現(xiàn)在（）等方面。

A.置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷

B.關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)

C.表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通

D.對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求

E.注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

【答案】AC

4、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。

A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

D.提高了房源的成交速度E：防止了房源信息外泄

【答案】ACD

5、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制

作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊

C.折頁

D.宣傳單張

E.廣告

【答案】ABCD

6、能反映潰瘍性結(jié)腸炎活動(dòng)期的指標(biāo)是（）。

A.血紅蛋白降低

B.白蛋白降低

C.血沉加快

D.凝血酶原時(shí)間縮短

【答案】C

7、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。（2012年真

題）

A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書

E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

【答案】ABC

8、國內(nèi)滲出性胸水最常見的病因是（）。

A.肺結(jié)核

B.氣胸

C.胸膜腫瘤

D.結(jié)核性胸膜炎

【答案】D

9、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道

C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

D.削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢

E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征

【答案】AC

10、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。（2009年真題）

A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享

B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄

【答案】ACD

11、慢性胰腺炎最突出的癥狀是（）。

A.腹痛

B.黃疸

C.惡心、嘔吐

D.間斷發(fā)熱

【答案】A

12、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的

熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準(zhǔn)備參與競標(biāo)。

A.空置率

B.建筑面積

C.用戶行業(yè)

D.企業(yè)規(guī)模

【答案】CD

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇自己的房源分類規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，對于重點(diǎn)房源，房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)人應(yīng)該（）。

A.集中精力

B.定期回訪

C.營銷推廣

D.以求快速促成交易

E.保持聯(lián)絡(luò)

【答案】ACD

14、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有（）。

A.房齡+貸款年限W50

B.房齡+貸款年限W47（