任務1-銷售部日常管理

模塊三房地產銷售管理

任務1銷售部日常管理ppt課件模塊三房地產銷售管理任務1銷售部的日常管理任務2房地產銷控管理任務3房地產銷售客戶管理任務4房地產銷售計劃管理任務1銷售部日常管理ppt課件任務1銷售部的日常管理一、房地產銷售人員和團隊管理二、房地產銷售財務管理三、房地產銷售物品管理任務1銷售部日常管理ppt課件一、房地產銷售人員和團隊管理1、房地產銷售人員和團隊管理的措施（1）實施銷售目標管理（2）進行銷售流程的設計（3）加強對銷售人員的培訓和指導（4）士氣提升和能力提升雙管齊下（5）公正、客觀地進行業(yè)績評估，盡量將考核指標量化、標準化（6）提升銷售會議效率和效果任務1銷售部日常管理ppt課件2、房地產銷售團隊管理相關制度

專業(yè)與規(guī)范的房地產市場需要專業(yè)高素質的銷售隊伍，專業(yè)高素質的銷售隊伍是當今房地產企業(yè)贏得市場的法寶。“流程化”“制度化”的管理是團隊建設的重要保證。房地產銷售團隊管理中涉及的制度有：銷售部日常管理制度（含銷售人員守則、銷售現(xiàn)場管理辦法）、銷售部銷售流程與制度、培訓制度、考核制度、薪金制度等多類。下列以部分案例制度的主要內容與規(guī)范要求。專業(yè)與規(guī)范的房地產市場需要專業(yè)高素質的銷售隊伍，專業(yè)高素質的銷售隊伍是當今房地產企業(yè)贏得市場的法寶?！傲鞒袒薄爸贫然钡墓芾硎菆F隊建設的重要保證。房地產銷售團隊管理中涉及的制度有：銷售部日常管理制度（含銷售人員守則、銷售現(xiàn)場管理辦法）、銷售部銷售流程與制度、培訓制度、考核制度、薪金制度等多類。任務1銷售部日常管理ppt課件3、銷售人員考核與薪酬管理（1）考核方法業(yè)績和行為考核（2）薪酬管理房地產銷售人員的薪酬體系為“底薪+提成”模式

任務1銷售部日常管理ppt課件4、銷售團隊的激勵（1）激勵銷售人員的方法情感激勵、競爭激勵、表揚激勵、發(fā)展激勵（2）銷售團隊的激勵方法1．開定期的工作會議和和不定期的項目銷售會議、項目策劃會議，增強員工的參與感。2．有意識地利用不同房地產樓盤銷售團隊之間的良性競爭來加強團隊合作。3．積極舉行團隊活動，例如球賽，野餐等，包括員工的婚喪嫁娶、生日等，都是舉行團隊活動的好時機。4．宣傳“團隊合作”，讓團隊合作成為實現(xiàn)房地產樓盤銷售愿景的重要條件和銷售人員個人業(yè)績的重要評估標準。5．在銷售人員激勵上，建立首先以團隊為單位進行獎勵的激勵機制任務1銷售部日常管理ppt課件1、催、收款2、銷售合同管理3、財務制度（1）定金管理（2）臨時訂金管理4、售樓部傭金制度（1）激勵原則（2）市場原則（3）階梯原則（4）差別原則二、房地產銷售財務管理任務1銷售部日常管理ppt課件1、銷售資料的管理2、日用品的管理3、樣板房和示范單位的管理三、房地產銷售物品管理任務1銷售部日常管理ppt課件1、建立管理制度，用制度規(guī)范日常管理2、員工形象與職責管理3、銷售流程