農(nóng)村電商知識培訓(xùn)教材

農(nóng)村電商知識培訓(xùn)

一、為什么要開展農(nóng)村電商

近年來，從中央到地方都非常重視農(nóng)村的發(fā)展，原因有

1、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑。

2、有利提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。

3、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的交易使農(nóng)民增收。

4、吸引外出務(wù)工人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

因此，我們看到從中央到地方各級政府密集出臺一一

（一）中央層面：僅今年的頭幾個(gè)月里，關(guān)于推動農(nóng)村電

商發(fā)展的政策，有目不暇接之感。

1月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案》、提出將

在10省份開展農(nóng)業(yè)電商試點(diǎn)，逐步探索出農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)資料、休閑農(nóng)業(yè)等不同類別農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑。

同月，國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組與京東簽署《電商精準(zhǔn)扶

貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，提出將在832個(gè)貧困縣中選擇200

個(gè)縣作為電商扶貧示范縣。

2月，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴達(dá)成結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作的協(xié)議。未來三年，雙方將共同支持

300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。

（二）地方層面：2015年底河北省政府發(fā)布了《關(guān)于推

進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的實(shí)施意見》，提出了到2016年底

在全省實(shí)現(xiàn)“縣域農(nóng)村電子商務(wù)體系全覆蓋”、“農(nóng)村電子

商務(wù)雙向流通渠道全覆蓋”、“行政村電子商務(wù)應(yīng)用全覆蓋”

的三個(gè)全覆蓋目標(biāo)。

近日，四川省近日下發(fā)的《四川省促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快

發(fā)展實(shí)施方案》明確了培育農(nóng)村電子商務(wù)市場主體、建設(shè)新

型農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)、加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、鼓

勵發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)、提高

電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平、加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等

未來全省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

二、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

從2014年開始，商務(wù)部和財(cái)政部共同開展了電子商務(wù)進(jìn)

農(nóng)村綜合示范工作，國務(wù)院有關(guān)部門，像農(nóng)業(yè)部、團(tuán)中央等

一些部門也相繼出臺了一些相關(guān)支持政策。許多地方政府也

將農(nóng)村電商作為“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的重要引擎，結(jié)合本地的

一些資源特點(diǎn)相繼出臺了一系列的政策文件，創(chuàng)造良好的發(fā)

展環(huán)境。

在政府積極推動下，社會資本也積極介入，像供銷總社、

郵政局、萬村千鄉(xiāng)等傳統(tǒng)的商貿(mào)流通企業(yè)和物流企業(yè)，進(jìn)行

線上線下融合，共同推動農(nóng)村電商升級發(fā)展，像阿里巴巴、

京東、蘇寧等大企業(yè)也紛紛下沉營銷渠道，布局農(nóng)村電商。

到目前為止，我國共有涉農(nóng)網(wǎng)站3萬多家，其中電子商

務(wù)網(wǎng)站3000多家，2015年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購交易額達(dá)到3530億

元，同比增長了96%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額也達(dá)到了1505億元,

發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到了5659萬人，新增網(wǎng)店達(dá)到H8萬家，

在全國1000個(gè)縣里，已經(jīng)建成了25萬個(gè)電商村級服務(wù)點(diǎn)，

這組數(shù)據(jù)可以說明農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢非常好。

1、京東：早在2013年，京東就吹響了向農(nóng)村電商市場

進(jìn)軍的號角。經(jīng)過3年的探索和實(shí)踐，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略一

一包括工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略逐

漸成形并迅速推進(jìn)。

不久前，京東在一次發(fā)布會，正式發(fā)布了，“渠道下沉戰(zhàn)

略”開始在農(nóng)村拓展線下業(yè)務(wù)。他們將在原有的“鄉(xiāng)村推

廣員+京東幫”的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)深入到縣級及以下區(qū)域。

而根據(jù)規(guī)劃，京東縣級以下區(qū)域?qū)?015年的京東幫服務(wù)

點(diǎn)直接轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬〇|家電專賣店”。

“京東家電專賣店”將兼具鄉(xiāng)鎮(zhèn)、零售、加盟、實(shí)體四

個(gè)要素。在“京東家電專賣店”入駐鄉(xiāng)村以后，以前的純

服務(wù)商“京東幫”也將在原有的基礎(chǔ)上獲得移動倉庫、店

鋪升級以及深化推廣的升級。

2、阿里：2014年阿里啟動“千縣萬村”計(jì)劃，在三至

五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級運(yùn)營中心和10萬個(gè)

村級服務(wù)站。在一年時(shí)間里，農(nóng)村淘寶以每天200個(gè)存點(diǎn)（庫

存地點(diǎn)）的速度進(jìn)行覆蓋，建立了6000個(gè)存點(diǎn)?？梢宰寧资?/p>

萬村民享受淘寶服務(wù)，2015年，阿里巴巴又推出了村淘APP,

并且在阿里內(nèi)部發(fā)動全體員工，在家鄉(xiāng)尋找“村淘合伙人”，

使其成為淘寶撬動農(nóng)村電商的杠桿。

《2015年中國淘寶村研究報(bào)告》顯示，全國范圍內(nèi)符合

標(biāo)準(zhǔn)的淘寶村達(dá)780個(gè)，同比增長268%,覆蓋活躍網(wǎng)店超過

20萬家。這些淘寶村廣泛分布于17個(gè)省市區(qū)。

光鮮的增長數(shù)據(jù)，密集的扶持政策、電商巨頭們在農(nóng)村

市場開疆?dāng)U土，火爆農(nóng)村電商背后后一一

農(nóng)村電商對農(nóng)民增收貢獻(xiàn)幾何？

然而，國家大力支持農(nóng)村電商的發(fā)展，最終的目的還是

要改變農(nóng)民的收益渠道，讓農(nóng)民真正獲利。但是農(nóng)民能從中

獲得多少實(shí)惠？而農(nóng)民增收也在某種程度上左右著農(nóng)村電商

發(fā)展的順利與否！

使農(nóng)民通過發(fā)展農(nóng)村電商而實(shí)現(xiàn)增收，關(guān)鍵之一是構(gòu)建

“上行渠道”。商務(wù)部部長助理王炳南指出，增強(qiáng)農(nóng)村電商

對農(nóng)民增收的帶動作用，更加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市

的上行渠道。使線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展和線上電商有機(jī)融合，拓寬農(nóng)

產(chǎn)品進(jìn)城的門路，帶動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增

收。

這不僅需要解決物流問題，更需要破解農(nóng)村電商人才缺

乏的問題，特別是既懂種植、也會經(jīng)商，又了解電商的復(fù)合

型人才。這絕不是朝夕之功。

此外，有媒體還指出，一些大型電商平臺上的營銷費(fèi)用越

來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨大的負(fù)

擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對農(nóng)村電

商有相關(guān)的優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需求。

因此，要使農(nóng)村電商成為農(nóng)民增收的利器，還需要加把勁

兒！

三、發(fā)展農(nóng)村電商存在的問題

1、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，特別是鄉(xiāng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施不

夠完善，網(wǎng)速還比較低。

2、物流也是農(nóng)村電商的痛點(diǎn)之一

3、農(nóng)村電商人才缺乏，特別是缺少既懂種植，也會經(jīng)商，

又了解電商的復(fù)合型人才。村名電子商務(wù)意識薄弱。

4、農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化不行，競爭力不強(qiáng)。

5、農(nóng)特產(chǎn)品不成規(guī)模生產(chǎn)、

6、農(nóng)村市場秩序不夠規(guī)范。

7、政府當(dāng)怨大頭

(1)被騙補(bǔ)貼

前兩年京東劉強(qiáng)東就曾毫不客氣地指出：“現(xiàn)在很多電

商都打著農(nóng)村電商騙地方的補(bǔ)貼，這你們也可以問，很多電

商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到

了扶持資金?！弊罱K是肥了電商瘦了政府，基礎(chǔ)設(shè)施投入和

巨額補(bǔ)貼打了水漂。

(2)盲目對待電商巨頭

不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜

有點(diǎn)過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響

應(yīng)該縣與阿里巴巴達(dá)成“農(nóng)村淘寶”電商協(xié)議，要求職工每

人網(wǎng)購至少1000元金額物品。

通XD

扶風(fēng)邛呼希委會辦公室

2015年0月17日

到了農(nóng)林就丘不而刃岫收割呢？！市大杷大把地散錢，為什么

不切文阮的稔川

的麻割不妁而同邦1甭占詁在了人才白訓(xùn)卜一涌中一不少鈾方

果?！辈恍枰@樣‘打醬油’的培訓(xùn)I,而是要實(shí)實(shí)在在的成

四、如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)

商務(wù)部下一步重點(diǎn)從三個(gè)方面推動農(nóng)村電商工作，一是

補(bǔ)短板，破解制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。2016年財(cái)政部和商務(wù)部

將繼續(xù)深入推動農(nóng)村電子商務(wù)試點(diǎn)示范工作，下大力氣解決

物流配送最后一公里的問題，推動地方整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級各種資

源，暢通物流的渠道。

二是重上行，增強(qiáng)農(nóng)村電商對農(nóng)民增收的帶動作用，更

加注重推動農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)村到城市的上行渠道。使線下的產(chǎn)業(yè)

發(fā)展和線上電商有機(jī)融合發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的各種門

路，帶動農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)農(nóng)民增收。

三是促競爭，激發(fā)市場主體活力，鼓勵各地市場主體創(chuàng)

新發(fā)展，更加注重農(nóng)村電商人才培訓(xùn)，抓骨干，帶隊(duì)伍，加

強(qiáng)資源統(tǒng)籌共享。

現(xiàn)在很多企業(yè)熱衷于跑馬圈地，搶占農(nóng)村的市場，一些

地方政府忙著趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，卻不知道怎么趕，

很少沉下心來真正思考布局農(nóng)村戰(zhàn)略。因而，難免會出現(xiàn)這

樣那樣的問題。對于這些問題要區(qū)別對待。

發(fā)展農(nóng)村點(diǎn)電商我們要是考的幾個(gè)問題：

（一）如何把更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的收益留在農(nóng)村、留給農(nóng)

民？

從普普通通的農(nóng)民家庭，到合作社家庭農(nóng)場等新型經(jīng)

營主體，再到地方區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在“觸網(wǎng)”的過程中，

并沒有太多的議價(jià)能力。由于很多地方政府自身應(yīng)用互聯(lián)

網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)的能力較差，不得不倚靠外來大型互聯(lián)網(wǎng)企

業(yè)。地方政府在與企業(yè)合作的過程中不得不讓渡產(chǎn)業(yè)、農(nóng)

民甚至地方整體利益給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。是把整體的產(chǎn)業(yè)做大

了，但是桃子卻讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摘走了大部分，這種模式既

影響農(nóng)民利益，也影響地方觸網(wǎng)積極性。

（二）信息進(jìn)村入戶如何實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的雙重可持

續(xù)？

信息進(jìn)村入戶不應(yīng)是政府或企業(yè)任何一方的獨(dú)角戲。在

推進(jìn)信息進(jìn)村入戶的過程中，既需要政府部門加強(qiáng)在人員、

硬件等方面的支持力度，也需要充分發(fā)揮企業(yè)的市場力量，

讓“益農(nóng)信息社”有錢可掙，才能從根本上解決信息進(jìn)村入

戶的最后一公里。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金和力量的條塊分割亟待統(tǒng)籌整合。

建議從中央到地方加強(qiáng)對相關(guān)資金力量的整合，成立相關(guān)

部際聯(lián)席會議或更高層面的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，試點(diǎn)給地方整合

利用相關(guān)資金更大的自主權(quán)，提高“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”資金的

使用效率。

發(fā)展農(nóng)村電商的步驟:

（一）拉通一根線

之前發(fā)了幾篇關(guān)于農(nóng)村電商的文章，其中不少網(wǎng)友回

復(fù)，沒有網(wǎng)絡(luò)還電什么商呀！到去年底我國還有5萬個(gè)行政

村沒有通寬帶，要實(shí)現(xiàn)寬帶覆蓋98%行政村，得到2020年。

世界上最遙遠(yuǎn)的距離就是沒有網(wǎng)！

如果網(wǎng)絡(luò)不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽

頭，因?yàn)檗r(nóng)村裝寬帶成本不低，運(yùn)營商不會主動去干。而且

去年10月份，國務(wù)院常務(wù)會議決定完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬

帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。利好消息！但就怕地方政府和運(yùn)

營商等補(bǔ)償,這一等可能就要到2020年了。

（二）解決物流問題：

有一位網(wǎng)友這樣說：“剛開網(wǎng)店的時(shí)候，郵寄一件3斤

裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)上銷售荔浦芋不

過10元每斤，單是郵費(fèi)就去了一大半?！币?yàn)檫@位朋友的

村子在鎮(zhèn)和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價(jià)格高,

但因?yàn)榘l(fā)貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有

時(shí)只能自己開車送到縣城，時(shí)間和油錢比商品還貴。

還有網(wǎng)友說，他們的村子和鎮(zhèn)、縣城都沒有通馬路，只能

是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。

據(jù)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村各大物流快遞企業(yè)布點(diǎn)，基本都

是在縣城和少數(shù)的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)配送網(wǎng)點(diǎn)，還無法覆蓋全部鄉(xiāng)

鎮(zhèn)，更別說村一級了。

物流、修路這種事真不是個(gè)人能解決的，只能依靠政府，

比如：有的地方政府專門推出政策加強(qiáng)配送能力，特別是大

件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門

的農(nóng)村電商物流車輛，以此強(qiáng)化村級配送力量。還有的地方

政府直接采用物流補(bǔ)貼的辦法，這個(gè)辦法比較直接，見效快,

但因?yàn)椴豢赡苋嫒鼍W(wǎng)式的補(bǔ)貼，有可能造成腐敗和低效的

反作用。

市場經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該讓市場說話，在下面會提出我們的建議

與意見。

（三）農(nóng)產(chǎn)品上線7個(gè)統(tǒng)一：讓散、小、亂變成集、大、齊

現(xiàn)在農(nóng)村電商普遍呈現(xiàn)的是單兵做戰(zhàn)狀態(tài)，這就出現(xiàn)了

散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。

統(tǒng)一地方品牌：政府統(tǒng)一注冊品牌，免費(fèi)授權(quán)農(nóng)村電商

使用，但授權(quán)不能過度，應(yīng)考慮資質(zhì)、能力等，還可以進(jìn)行

分品類的品牌授權(quán)。

統(tǒng)一價(jià)格體系：成立當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會，對于本地特色產(chǎn)品,

制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，誰違反誰就出局。

統(tǒng)一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產(chǎn)和品牌，營

造XXX之鄉(xiāng)，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產(chǎn)和

品牌留下深度印象。

統(tǒng)一包裝：現(xiàn)在不少農(nóng)村電商在包裝上非常不講究，沒

有正規(guī)統(tǒng)一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府

完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價(jià)采購，不

僅服務(wù)了電商，還提高了整體形象。

統(tǒng)一質(zhì)檢：現(xiàn)在大部分農(nóng)村電商的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過正規(guī)

質(zhì)量檢測，這在很大程度使買家有點(diǎn)打鼓，因此，地方政府

可以幫助當(dāng)?shù)厮须娚啼N售的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，提供相關(guān)證明

等。

統(tǒng)一店鋪：現(xiàn)在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷

費(fèi)用越來越貴，對資金短缺的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)公司來說是一個(gè)巨

大的負(fù)擔(dān)，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現(xiàn)在電商平臺對

農(nóng)村電商有相關(guān)優(yōu)惠，但還是滿足不了絕大多數(shù)農(nóng)民的需

求。建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統(tǒng)一開辦本

地的天貓店鋪，客服共享、設(shè)計(jì)共享、物流共享等，每個(gè)品

類或幾個(gè)品類承包給一個(gè)農(nóng)村電商來經(jīng)營。

統(tǒng)一物流：可以直接補(bǔ)貼物流公司，這個(gè)是最簡單奏效

的，但要有健全的投訴打分機(jī)制，幾次被投訴或累計(jì)到多少

分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產(chǎn)

生。

（四）成立地方電商協(xié)會

1、共同對外的窗口

政府可以牽頭組織當(dāng)?shù)氐碾娚虆f(xié)會，協(xié)會以后代表當(dāng)?shù)仉?/p>

商與外部連接，成為共同對外的窗口。

2、向上找組織

向上靠攏市級電商協(xié)會、省級電商協(xié)會等，也可以直接靠

攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯(lián)網(wǎng)+”

城市促進(jìn)辦公室。

有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野

和資源。

3、信息整合傳遞

在某縣一家農(nóng)業(yè)合作社中調(diào)研時(shí)，該企業(yè)利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)作

物深加工出來了酒、茶等產(chǎn)品。但這類產(chǎn)品在網(wǎng)上很多、同

質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈，如果沒有強(qiáng)勢賣點(diǎn)和優(yōu)勢，難度蠻大。

但在這家企業(yè)產(chǎn)品展廳的角落里，發(fā)現(xiàn)了另外一款農(nóng)作物

的深加工產(chǎn)品，雖然企業(yè)并不看好，但坤鵬論卻認(rèn)為大有可

為。因?yàn)槟壳叭珖鴽]有同類產(chǎn)品，而其功效正好是很多消費(fèi)

者強(qiáng)烈需求的。

通過這個(gè)親身體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)，由于這些地方企業(yè)及個(gè)人，對

于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種商業(yè)

模式和渠道并不熟悉，所以應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、什么產(chǎn)

品在網(wǎng)絡(luò)上有銷路，并不了解。

產(chǎn)生這個(gè)問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會

感慨，讓產(chǎn)品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業(yè)解決信

息對稱和流通問題，比較難。

所以當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會完全可以起到信息整合與傳遞的作用，

通過信息搜集整理、同行交流、引進(jìn)專家培訓(xùn)等，將最新的

資訊、經(jīng)驗(yàn)帶給大家。

（五）人才如何培養(yǎng)

前面說過培訓(xùn)班大多華而不實(shí)，其實(shí)最好的人才培養(yǎng)方法

就是實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和成長絕對比坐那里聽強(qiáng)

百倍！而現(xiàn)在各種培訓(xùn)班天花亂墜，真正實(shí)戰(zhàn)型的鳳毛麟角，

因?yàn)榇蟛糠峙嘤?xùn)班的老師可能自己都沒有開過店。

（六）發(fā)展農(nóng)村電商，一定要解決地方政府領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村

電商培訓(xùn)者兩個(gè)層面的人才問題！

一是地方領(lǐng)導(dǎo)干部要學(xué)習(xí)。如果基層政府官員總是堅(jiān)持

固有的思維，跟不上目前的形勢，甚至總想著見馬云，這不

是好事情。他們需要深入地學(xué)習(xí)，向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。

二是不要被外行蒙蔽。

三是多搞專業(yè)的培訓(xùn)。要學(xué)習(xí)，要避免被外行蒙蔽，那

就得去真正的農(nóng)村電商那里學(xué)習(xí)，找真正的電商培訓(xùn)者對自

己進(jìn)行培訓(xùn)。閉門造車不行。

農(nóng)村電商發(fā)展模式

世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷的四個(gè)階段：

一，為什么開展農(nóng)村電商？

1.拉動內(nèi)需。

2.提升農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)。

3.促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易。

4.電商對農(nóng)村就業(yè)的吸引。

二，目前電商發(fā)展?fàn)顩r。

1.政府立體。

2.農(nóng)村網(wǎng)購快速增長。農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)使用率百分之四十三。超過一千八百

億。

3.電商企業(yè)千縣萬村計(jì)劃（阿里巴巴）。

4.如何發(fā)展農(nóng)村電商（農(nóng)村電商發(fā)展趨勢）

1.區(qū)域電商。

2.專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商。

3.農(nóng)村電商發(fā)展會影響農(nóng)村金融生態(tài)。

4.農(nóng)村電商發(fā)展會倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。

5.會倒逼農(nóng)村生產(chǎn)合作社從虛到實(shí)。

三、農(nóng)村電商發(fā)展模式。

下行消費(fèi)品，

農(nóng)產(chǎn)品上行

觀念轉(zhuǎn)變，營銷體系，

縣級運(yùn)行中心，村級服務(wù)站。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料

農(nóng)村金融

生活服務(wù)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化管理

政務(wù)信息

1,業(yè)務(wù)綜合實(shí)現(xiàn)資源整合。

2.實(shí)體資源對農(nóng)村電商起實(shí)質(zhì)性作

用

3.先做工業(yè)品下行。農(nóng)產(chǎn)品上行比

較難

4.先從網(wǎng)店起步，比網(wǎng)站成活

率高。

5.找到鏈接的巧妙方法。

6.物流的解決，團(tuán)購、整合批發(fā)

市場；云農(nóng)場。鄉(xiāng)間貨機(jī)。；聚超網(wǎng)，為小賣店團(tuán)購。農(nóng)村帶購。電

商主要是做價(jià)值。

把握住鏈接，價(jià)值，綜合來發(fā)展農(nóng)村電商。

四，農(nóng)村電商發(fā)展之路

1.聽起來很神奇

2.看起來很簡單

3.做起來不容易

如何客服困難：

思維改革

規(guī)劃先導(dǎo)

機(jī)制保障

龍頭帶動

打造生態(tài)系統(tǒng)

吸引年輕居民回到農(nóng)村。

數(shù)據(jù)意識

平臺意識

供應(yīng)鏈意識

商業(yè)模式意識

夸界意識

資本意識

標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，商品化

農(nóng)村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路

一、農(nóng)村電商發(fā)展：

改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人

民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟(jì)的三十年高速增長引起了是人

的關(guān)注。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。

隨著電子商務(wù)長足的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了一個(gè)新的

歷史機(jī)遇。2015年7月15號財(cái)政部商務(wù)部最新消息，中央將對全

國200個(gè)電商示范縣投20億資金，用于農(nóng)村物流,金融，電商，

人才的配套服務(wù)的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國郵政等

企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。為農(nóng)村電商提供了一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。

農(nóng)村曲商的號角已經(jīng)吹響!

沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐是白目的，沒有時(shí)間的理論是空洞的,

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦。

“2013年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.77億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù)28.6%；2014

年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)2016年符突破460()

億元，成為網(wǎng)購市場的新增點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超

過八成，網(wǎng)購消費(fèi)者的平均年齡集中在20至29歲;農(nóng)村用戶的

手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)84.6%,高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。”以上數(shù)據(jù)

表明，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農(nóng)村等三、四線區(qū)域擁

有大量潛在網(wǎng)購人群，農(nóng)村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一

個(gè)更廣闊的“藍(lán)?！笔袌觥?/p>

即便沒有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。事實(shí)

上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市

拓展，至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農(nóng)村。2014年1。

月，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)在一次

電子商務(wù)論壇上，曾拋出兩個(gè)數(shù)據(jù)，全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模2014年

將達(dá)到1800億元,2016年將達(dá)到4600億,中國農(nóng)村電商消費(fèi)

市場潛力巨大。

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，手機(jī)已成為最主要的網(wǎng)購終端。64.2%的

農(nóng)村網(wǎng)民是通過手機(jī)購物，使用電腦購物的只占32.9%。可以說，

手機(jī)不僅是農(nóng)村網(wǎng)民最主耍的網(wǎng)購終端，也是他們最主要的上網(wǎng)

終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多PC網(wǎng)民加快J'移動化的過

程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農(nóng)村人直接成為了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。

三、農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣:

表12014年農(nóng)相網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況

應(yīng)用央JM我8用的“笈忖■民*華網(wǎng)員

（萬）使用率on使跑*使用，維鼻

1324774.2%3*647822%4.0%

他■莪取奧I29R772.8%39235N34%-10.7%

博客2204123%8692183%-6.1%

1M絡(luò)告須1244469.7%3536375^>%-5.5%

!0?7560.9%3242268.9%￡0%

網(wǎng)絡(luò)娟樂奧

網(wǎng)怯勤訛963754.0%2638573%-33%

，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

726140.7%2212347.0%64%

r網(wǎng)絡(luò)的物

771443?2%2842860.4%?17.2%

627635.2%24IS651.4%-16.2%

Mhttff5700319%22514479%?15.9%

?券交?奧

4O2R22.6%1R14S346%?16.0%

陽陰2914163%14353305%?14.2%

，L聯(lián)X理時(shí)150?K.4%6M1n5%■5.0%

即時(shí)電俱1555887.2%4321891.9%-4.7%

做博533329.9%1955141.6%?11.7%

足?用?費(fèi)

電rim件518429.0%1999442.5%-13.5%

tfrU/HHS2633I4.K%10273?7.1%

商務(wù)類應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增長

率高達(dá)40.6%,是農(nóng)村網(wǎng)民。

上網(wǎng)設(shè)備:

城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備使用情況

要源cr%*c中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)?淵十調(diào)迓2014.12

四、農(nóng)村電商的方式：

(-)網(wǎng)絡(luò)購物

截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，

比去年增加了2229萬，年增長率高達(dá)40.6%,是農(nóng)村網(wǎng)民各互

聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用。城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)

模為2.84億，增幅16.9%,遠(yuǎn)低于農(nóng)村網(wǎng)民。農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物

使用率為43.2%,使用率較去年增加了12.1個(gè)百分點(diǎn)，比城鎮(zhèn)網(wǎng)

民網(wǎng)絡(luò)購物使用率低17.2個(gè)百分點(diǎn)。盡管網(wǎng)絡(luò)購物是城鄉(xiāng)網(wǎng)民

間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，但隨著2014年網(wǎng)絡(luò)購物市場

呈現(xiàn)普及化特征，網(wǎng)購已經(jīng)開始向全民擴(kuò)散，農(nóng)村受眾正在加速

擴(kuò)大。各互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應(yīng)用，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)網(wǎng)

民。

(二)團(tuán)購

截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民團(tuán)購用戶規(guī)模為2914萬，

網(wǎng)民規(guī)模較去年提高了8.6個(gè)百分點(diǎn)，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民27.9%的

增長率。農(nóng)村網(wǎng)民團(tuán)購使用率為16.3%,和去年相比略有增加，

比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低14.2個(gè)百分點(diǎn)。

（三）旅行預(yù)訂

截至2014年12月,農(nóng)村網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模為4028萬,

年增長率為3%,城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂用戶規(guī)模年增長率為29.5%0

與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預(yù)訂的使用率增速相比，農(nóng)村網(wǎng)民在線旅行預(yù)訂

的使用較去年底無明顯差異。受到經(jīng)濟(jì)狀況、生活環(huán)境的影響，

農(nóng)村網(wǎng)民對于旅行需求無法得到釋放。擴(kuò)大43.5%的農(nóng)村用戶會

在一周之內(nèi)多次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅

10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為農(nóng)村用戶一個(gè)比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。

同時(shí)，與之比例相當(dāng)?shù)膭t是“有購物需求才逛”的人群，占比約

44%?？梢姡r(nóng)村用戶在使用電商服務(wù)時(shí)分化為“高頻族"和‘'需

求族”兩大類人群。雖然近一半農(nóng)村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一?周多次訪

問電商網(wǎng)站的習(xí)慣，但到了實(shí)際發(fā)生購物的時(shí)候，這?比例便降

至17.9%,通過明確購買需求而產(chǎn)生消費(fèi)行為的人群比例則增至

61.4%?？梢姡r(nóng)村用戶的電商消費(fèi)行為相對理智、目的明確。

五、農(nóng)村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺

另外，73.6%的農(nóng)村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天

貓，而余下的大部分則會選擇京東、I號店等自營電商，占比為

18.8%。農(nóng)村川戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產(chǎn)

品”、“服飾”以及“農(nóng)用商品和工具其中，前兩類商品同時(shí)

也是城市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類。第

三個(gè)品類則是農(nóng)村用戶比較顯著的一個(gè)特有購物需求?，F(xiàn)階段，

阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農(nóng)村電商，向農(nóng)村市場銷售

種子、化肥、農(nóng)用工具等商品。從用戶的反饋來看,已有10%的

用戶培養(yǎng)起J'這樣的消費(fèi)習(xí)慣。

調(diào)查顯示，農(nóng)村用戶最在意的是商品價(jià)格，其次是商品品質(zhì),

在網(wǎng)購時(shí)在意價(jià)格的用戶達(dá)到34.7%,占比最高。他們所在意的

其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面，城

鄉(xiāng)兩個(gè)用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性，可見大家對網(wǎng)購服

務(wù)的訴求相對一致。值得一提的是，農(nóng)村用戶對“物流不能送到

家門口”的不滿程度遠(yuǎn)超城市用戶，達(dá)到17.6%,這與農(nóng)村物流

體系建設(shè)不完善有著直接關(guān)系。在支付方面，僅有3.6%的農(nóng)村

用戶表示線上支付會造成不便，這一比例與城市用戶相當(dāng)。可見

第三方支付服務(wù)在農(nóng)村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異，不

會對用戶的網(wǎng)購行為造成不便。

六、農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式

第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非，淘寶在推進(jìn)

農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色,尤其重點(diǎn)項(xiàng)目“特色中國”

有著不可替代的作用。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌餌是國內(nèi)第一個(gè)縣級農(nóng)產(chǎn)品館，

今年年初時(shí)上線，其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺，借助政

府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)馗?/p>

余家小賣家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣

家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)?整合并擬定采購標(biāo)

準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng)一?運(yùn)營管理，線下則按照統(tǒng)一包

裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一?售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一

個(gè)區(qū)域化的ShoppingMalL他們是一個(gè)服務(wù)商而已，售賣的是“標(biāo)

準(zhǔn)化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處H肅隴南市,

該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)

系，李廿記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為''核

桃書記”。

在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主

打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。

值得一?提的是，他們嘗到r在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并

招募了不少年輕銷售人員，對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至

今他們80%的銷售額來自這些免費(fèi)的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對

他們來說更大的價(jià)值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是?種明智的

選擇?！俺删W(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，

找到家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈

活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”乩牌，但還未進(jìn)行深度開發(fā)。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的

最大不同是，開門見山進(jìn)行品牌化運(yùn)作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一

個(gè)好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相

同的是,均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)

行運(yùn)營。如果把“遂網(wǎng)”理解為一個(gè)平臺，“通網(wǎng)”就是一家B2C,

“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個(gè)商品品牌，但其更重要的魅力在全

程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運(yùn)營、

統(tǒng)一配送、統(tǒng)--售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。通榆擁有得天獨(dú)厚的地

理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大

黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛

肉等。

有一?點(diǎn)需要特別提醒,千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農(nóng)

產(chǎn)品實(shí)行乩牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，最基本的條件就是需要耕

地有一定規(guī)?；图s化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒

有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙

地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運(yùn)作將如虎添翼。

還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)

略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動

產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以

帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益

的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具懸眼的地方。以上三種模

式，并不代表其i成不變，畢竟行業(yè)剛剛開始，創(chuàng)新及變化一直

在影響著行業(yè)發(fā)展。

江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸到物流、銷

售等環(huán)節(jié)。起初是兩個(gè)在中國移動打工的農(nóng)民工，他們回鄉(xiāng)之后

辦起網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁把全國各地的各類家具廠商的家具和訂單圖

紙和本地的生產(chǎn)企業(yè)相連接，全鎮(zhèn)現(xiàn)存網(wǎng)店3040家。最終形成

了一個(gè)五六億元產(chǎn)值的家具產(chǎn)業(yè)。

不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)的溝

通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔。

七、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的趨勢

最后再談一個(gè)趨勢，即“原產(chǎn)地直銷”，正如通榆欲在明年

打造“電商黑土地”。這種做法就是我們掛在嘴邊的“C2B”模

式，農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品.有著天然的生長周期，這一特性

為C2B預(yù)留了巨大的想象空間。如果你對這塊黑土地的雜糧雜

豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以預(yù)約明年全年的口糧，今

后那塊黑土地就是你的了。隙著物流配套設(shè)施的不斷完善，冷鏈

物流的不斷發(fā)展，這種想象將會逐步變成現(xiàn)實(shí)。

不管是哪種模式，不管這個(gè)地方發(fā)達(dá)還是落后，只要有網(wǎng)絡(luò)

的溝通，它的生產(chǎn)和銷售就能打破各種交通的阻隔。

農(nóng)村電商的發(fā)展依然任重而道遠(yuǎn)，更不是一蹴而就的事情。

它更需要政府,企業(yè)和農(nóng)民的相互配合，在摸索中總結(jié)，--步?-

步慢慢發(fā)展起來。

“互聯(lián)網(wǎng)+〃農(nóng)業(yè)怎么加

以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)融合新時(shí)代”為主題的2015農(nóng)

產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，于7月25日在北京舉行。

本論壇緊扣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主題，圍繞“趨勢、跨界、

品牌、渠道”四大議題，從政策、市場、金融等多個(gè)角度,

共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+”助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的“大融合”。

在主題為“傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)的融合新契機(jī)”的圓桌論

壇中，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴作為主持，北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)

有限公司副總經(jīng)理謝磊、北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊、

北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰、阿里研究院

高級專家張瑞東、翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍出席了本場活

動，并進(jìn)行了精彩的發(fā)言，圓桌嘉賓分別就“互聯(lián)網(wǎng)+”加

在哪里“、“如何用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式解決社會性的問題”

“互聯(lián)網(wǎng)+”、在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級層面獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”

做了精彩對話。

新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人辛巴

我是辛巴，新農(nóng)商學(xué)院創(chuàng)始人，也是一枚新農(nóng)人，剛才

看到一畝田的美女介紹她的產(chǎn)業(yè)夢想的時(shí)候，我相信她應(yīng)該

進(jìn)入農(nóng)業(yè)不久，老農(nóng)民都不會那么漂亮，面朝黃土背朝天，

應(yīng)該是黝黑黝黑的感覺。但是的確，有了這批新農(nóng)人，對我

們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是迎來了一個(gè)新的歷史機(jī)遇，也是我們這一代

年輕人的使命，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

今年3月，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略構(gòu)想，來

勢兇猛，幾乎席卷了每一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)給各行各業(yè)都帶來

了一些新的發(fā)展機(jī)遇。今天我們就探討一下互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)最

先進(jìn)的工具和最古老、最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，這兩者之間的碰

撞究竟有什么火花？

目前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)面臨幾個(gè)問題，第一人的問題，二

是理念的問題，還是人的問題，三是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，四是電

子商務(wù)工具的使用，基礎(chǔ)設(shè)施的安裝和普及。如果企業(yè)要轉(zhuǎn)

型的話，這是需要具備的幾個(gè)條件。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到新的互聯(lián)網(wǎng)帶來的契機(jī)，這個(gè)“新”就新

在互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)什么都沒有變化，互聯(lián)網(wǎng)對大部分農(nóng)企來說

猶如給了你一把鐵錘，可以把你帶到一個(gè)新的新的公平的競

爭點(diǎn)上去，你可以鑿開一個(gè)市場。其實(shí)你現(xiàn)在不用怕，你小,

不用怕，互聯(lián)網(wǎng)可以告訴你，可以帶給你這么一個(gè)公平的節(jié)

點(diǎn)，你可以跟那些大的企業(yè)公平競爭，恰恰你的優(yōu)勢可能還

比小不小，就像我們一直談到一畝田、各類B2C、B2B企業(yè),

其實(shí)你看這些創(chuàng)業(yè)者，他本身的起點(diǎn)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)是很

扁平化的，他們新是新在思維上，我覺得每個(gè)人在這個(gè)新的

起點(diǎn)上都是有機(jī)會的。

這個(gè)“新”也猶如一把利刀，讓你從不同的產(chǎn)業(yè)角度上

能夠撕開一個(gè)口子。所以說“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，一方面是加

在流通領(lǐng)域，電子商務(wù)是一個(gè)新的契機(jī)，B2c也好、B2B也

好、B2B2c也好，互聯(lián)網(wǎng)加在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融領(lǐng)域，也帶來

了無限的想象空間，也就是剛才兩位嘉賓談到的農(nóng)村金融、

農(nóng)村貸款。包括互聯(lián)網(wǎng)流通服務(wù)，一些農(nóng)技服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、

人才孵化等等。應(yīng)該說，傳統(tǒng)農(nóng)企碰到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)嶄新的今

天，每個(gè)人都是一樣的。

有句詩叫“長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，此時(shí)不去

做互聯(lián)網(wǎng)，更待何時(shí)？我相信三年之后互聯(lián)網(wǎng)將成就更多的

大企業(yè)。

北京農(nóng)管家科技有限公司CEO王磊

大家好，我是農(nóng)管家科技有限公司CEO,我們農(nóng)管家科技

主要是以規(guī)模農(nóng)業(yè)這種新型經(jīng)營主題為服務(wù)對象的互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)業(yè)平臺，基本形式是做互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈平臺，在這個(gè)平

臺上提供金融、農(nóng)技、農(nóng)資整體打包方案，幫助新型規(guī)模農(nóng)

業(yè)主體成長。

我們今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)怎么改變農(nóng)業(yè)，我原來也做互

聯(lián)網(wǎng)投資，今天參會的各家企業(yè)都是從一個(gè)方向在做改變農(nóng)

業(yè)的努力。我們總結(jié)一下，一畝田是以流通為出發(fā)點(diǎn)，云農(nóng)

場是從電商出發(fā)，翼龍貸是做農(nóng)村的類信用貸款。我們農(nóng)管

家的業(yè)務(wù)實(shí)際上是在東北。東北規(guī)模農(nóng)業(yè)的種植面積是很大

的，比如我們服務(wù)的一個(gè)合作社，有1000多公頃土地，大

概兩萬畝左右。我們農(nóng)管家的理念是以規(guī)模農(nóng)業(yè)主體為服務(wù)

對象，我們是一個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺，包括一畝田、翼龍貸,

都可能是我們的合作伙伴。我們從合作社的需求出發(fā)，它需

要什么樣的金融服務(wù)，農(nóng)資服務(wù)、技術(shù)服務(wù)，我們是給它做

一個(gè)打包的。舉個(gè)例子，翼龍貸的總裁講了，他給每個(gè)農(nóng)戶

的額度是6萬，我們給每個(gè)合作社500萬，它是80個(gè)農(nóng)戶，

如果這80個(gè)農(nóng)戶都去銀行貸款也有問題，因?yàn)閲矣袀€(gè)統(tǒng)

計(jì)，50%的農(nóng)業(yè)資金是來自于民間借貸，有時(shí)候很多資金滿

足不了，不是說郵儲銀行沒有錢，而是說我們的信貸體系是

圍繞原來的五聯(lián)保設(shè)計(jì)的。在現(xiàn)在土地還沒有入社，沒有完

成流轉(zhuǎn)的情況下，他們需要一些特定的人幫他們想辦法來

做。

另外，合作社面臨著種植觀的變化，原來人均就幾畝地,

隨便種點(diǎn)什么，產(chǎn)量一般，差不了多少?，F(xiàn)在在土地流轉(zhuǎn)的

前提下，像我合作的一個(gè)客戶，他們的1500畝土地大部分

是流轉(zhuǎn)的，租地的情況下，利潤率是20%-30%,如果產(chǎn)量下

降了20%,他就不賺錢了。而我們的植物新品種基本是五年

更新?lián)Q代一次，所有的種植技術(shù)也在迅速換代，合作社需要

的農(nóng)技服務(wù)不單單是告訴他怎么播種、怎么施肥，還要告訴

他怎么經(jīng)營合作社、怎么提高種植、怎么賣更好的價(jià)格，這

是綜合的東西。

大概的原則和組織形式由我們發(fā)起，有我們自己解決，

也有找供應(yīng)商解決的。比如金融，我們有互聯(lián)網(wǎng)金融合作伙

伴，農(nóng)技服務(wù)，我們有農(nóng)科院的，我們有三級專家，有農(nóng)科

院診斷系統(tǒng)這樣的高端服務(wù)，包括當(dāng)?shù)氐钠渌麖S商在內(nèi)已經(jīng)

在干服務(wù)的人員也在我們的平臺上，也是搭建了一個(gè)社區(qū)類

平臺，讓他們自由地去交流，只有這樣才接地氣?？傊?，我

們想盡一切辦法，給規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)業(yè)主體提供一攬子服務(wù)。

我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是我們覺得應(yīng)該順勢而為，因?yàn)閷硪?guī)模農(nóng)

業(yè)的經(jīng)營主體一定是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的中堅(jiān)力量，我希望在座的

有識之士、領(lǐng)導(dǎo)和各位創(chuàng)業(yè)者、各位傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和我們農(nóng)

管家一道，希望跟我們一起來給這個(gè)新興的農(nóng)業(yè)主體服好

務(wù)。

北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊

我是北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理謝磊，首農(nóng)集

團(tuán)是一家有600億資產(chǎn)、去年銷售額達(dá)到340億元的大型企

業(yè)集團(tuán)，我在集團(tuán)里負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營。同時(shí)我還有一個(gè)身份，

是集團(tuán)食品安全辦公室主任,首農(nóng)集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、

流通占整個(gè)集團(tuán)80%的份額。我還有一個(gè)身份是北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)

業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長，北京的國家級、北

京市級的龍頭企業(yè)基本都在這個(gè)協(xié)會里，包括首農(nóng)、阿爾商、

精良、順鑫，也包括國字號的中糧集團(tuán)。

剛才陳部長講的時(shí)候用了一個(gè)詞，農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村所

面臨的三個(gè)挑戰(zhàn)，我覺得，與其說是問題，從更積極的角度

說是一個(gè)挑戰(zhàn)。實(shí)際上，我同意一畝田的王總說的，互聯(lián)網(wǎng)

為我們打開的可能不僅僅是一扇窗、一扇門，打開了一個(gè)豐

富的想象空間。

作為首農(nóng)集團(tuán)，是從傳統(tǒng)的國企脫胎出來的，剛才說首

農(nóng)集團(tuán)和天安是兄弟企業(yè)，實(shí)際上，37年前，1978年的時(shí)

候，我們兩家是一家單位，那時(shí)候叫北京市農(nóng)林局，后來分

解出農(nóng)業(yè)局和農(nóng)場局，農(nóng)場局后來演變成首農(nóng)集團(tuán)的組成部

分。在發(fā)展中，作為傳統(tǒng)國企，確實(shí)也有壓力，我和張玉璽

聊，我們在電商方面投入多少錢？我老實(shí)講，我剛才說，從

協(xié)會到目前為止投了10萬塊錢。我實(shí)際上是首農(nóng)集團(tuán)電商

辦公室主任，我現(xiàn)在很難拿國企的預(yù)算去投入電商，當(dāng)然我

們下屬企業(yè)拿的預(yù)算要比集團(tuán)拿的多一些，下一步也可能做

得多一些，這里既有理念的問題，也有人才準(zhǔn)備的問題，還

有整個(gè)考核體系的建設(shè)問題。比如國資委是只準(zhǔn)你營利，不

準(zhǔn)你虧損，而大家說，是不是電商在燒錢？要說壓力，在理

念上、資金上、體制上，都會有壓力。我在這兒說話，肯定

沒有一畝田的王總說話輕松，我首先得考慮現(xiàn)實(shí)的雞怎么

賣、豬怎么賣、牛奶怎么賣，我有時(shí)候還得多考慮一個(gè)問題,

比如中央交給我們的任務(wù)，嬰幼兒配方奶粉，民族乳業(yè)的振

興怎么力、？考慮的問題就更復(fù)雜了。

我從首農(nóng)集團(tuán)在電商建設(shè)、基地建設(shè)這個(gè)層面作個(gè)介

紹，來談大企業(yè)怎么做。首農(nóng)集團(tuán)是一個(gè)具有600億資產(chǎn)的

集團(tuán)，它本身又是一個(gè)國企。叫“互聯(lián)網(wǎng)+”也好、最后一

公里也好，在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域，我們現(xiàn)在是這么布

局的，一個(gè)是國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，再一個(gè)是國內(nèi)做好京津

冀的布局。國內(nèi)的市場我們主要是做京津冀，我們在北京五

環(huán)內(nèi)建了4個(gè)大的物流基地，在三環(huán)草橋?qū)ｉT建了8萬平米

的農(nóng)產(chǎn)品交易市場，這種交易市場不純粹是線下的，也通過

線上來進(jìn)行。從愿景上看，我們也準(zhǔn)備開發(fā)社區(qū)店。

在河北，我們準(zhǔn)備建11個(gè)物流園區(qū)，用這11個(gè)物流園區(qū)把

跟河北的合作形成到戰(zhàn)略層面。

在天津，我們主要依托天津東江港，解決進(jìn)出口貿(mào)易問

題，能把國外的優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)到國內(nèi)、引進(jìn)到北京。

與國內(nèi)同步，我們在幾年內(nèi)準(zhǔn)備做3000家社區(qū)店，其中在

北京要做到500家社區(qū)店，真正把線上、線下有機(jī)結(jié)合起來。

在國外，我們在巴西、柬埔寨、澳大利亞都在做戰(zhàn)略布局。

前一段時(shí)間，在柬埔寨專門研究了5萬畝土地種植香蕉和水

果的問題，來解決國內(nèi)市場的問題。

這里有一個(gè)什么情況呢？作為國企，應(yīng)該怎么力、？我們一

直在講，首農(nóng)是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，比如我們生產(chǎn)的豬肉，

從它的子種到養(yǎng)殖、到加工，以及最后一公里，是全產(chǎn)業(yè)鏈

的。牛奶也是，從種公牛到良種牛，到奶，一直到進(jìn)入千家

萬戶，它還是全產(chǎn)業(yè)鏈的。雞蛋也是一樣，雞蛋在全國占的

份額會更大。這種前產(chǎn)業(yè)鏈的模式肯定是作為大國企品質(zhì)有

保證的基石。這是我想從牛首農(nóng)的例子援引出這個(gè)概念。

北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭震寰

大家好，我是北京天安農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司營銷總經(jīng)理鄭

震寰。天安農(nóng)業(yè)1984年成立，我們勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)做

了一個(gè)30年種地的農(nóng)業(yè)公司。對于互聯(lián)網(wǎng)的接入，實(shí)際上

我們在2006年已經(jīng)完成了基礎(chǔ)的布局。

不管社會也好、產(chǎn)業(yè)也好、現(xiàn)在的商業(yè)模式進(jìn)展到任何

一步，實(shí)際上這個(gè)壓力都是存在的，只是我們怎么去面對這

個(gè)壓力，同時(shí)怎么融合到整個(gè)社會對于這種壓力的詮釋，不

要成為一個(gè)局外人，而要參與其中。在這個(gè)過程中，我想分

享的是兩方面，一方面是，首先我得先感謝法國家樂福集團(tuán)，

我們是在2006年做北京市的商業(yè)渠道布局的時(shí)候，他們是

第一家到天安來指導(dǎo)，他們提出了類似于ERP的系統(tǒng)，對于

育苗、播種、種植、采收、種植、儲運(yùn)，再到配送、銷售的

過程，他們要一個(gè)整個(gè)信息連。當(dāng)時(shí)的整體互聯(lián)網(wǎng)能力達(dá)不

到，所以那時(shí)候我們采取特別笨的方法，有幾百個(gè)技術(shù)員，

下到我們的基地，和農(nóng)民兄弟一起不斷地每天計(jì)數(shù)，今天育

苗的過程、良種的過程，所有的過程都是手抄的。

真正的改變是2008年，我們成為奧運(yùn)會的供應(yīng)商，尤

其在核心供應(yīng)商的層面上，對信息化有一個(gè)對接的要求，我

們投入3000萬，成立了技術(shù)攻關(guān)組，用半年的時(shí)間完成了

基礎(chǔ)的ERP供應(yīng)?，F(xiàn)在只有天安小湯山品牌一家能實(shí)現(xiàn)真正

的品牌追溯，ERP管理。我們的基地在小湯山，1984年的時(shí)

候，為了解決使館、外賓的日常供菜成立了特菜基地。

第二點(diǎn)，機(jī)遇來的時(shí)候，從事農(nóng)業(yè)的人，尤其我們有國企背

景的事業(yè)單位，我們的學(xué)習(xí)能力和融合能力一點(diǎn)不比商業(yè)企

業(yè)的學(xué)習(xí)能力弱，只是我們需要有一個(gè)過程去找這種方法，

包括整體銷售也是如此，雖然我們沒有在2B、2c的平臺去

開店，大批量走，這主要是由于我們的定位，現(xiàn)在我們做的

事情存在一個(gè)根本性的問題一一即時(shí)性，我們的蔬菜實(shí)際上

在凌晨采摘，集中處理時(shí)間是在早上6點(diǎn)前全部處理完，整

個(gè)商超的配送在早上7點(diǎn)前要全部完成，不管是家樂福還是

華聯(lián)這些大的商超，大家看到的蔬菜，一定都是24小時(shí)內(nèi)

處理掉的。

我們更多的時(shí)候是把互聯(lián)網(wǎng)看作一個(gè)交易環(huán)節(jié)，實(shí)際上

回到核心是我們的用戶思維，是我們整個(gè)行為對于用戶的關(guān)

注度決定了用戶的選擇性。所以我想說我們的兩個(gè)現(xiàn)象，一

是為了整個(gè)信息化ERP系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)我們在申請蓋普（音）標(biāo)準(zhǔn),

為了達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們所有的終端銷售人員上配ERP斷口，

我們開發(fā)出來，加了一個(gè)微信，在所有便利店和專柜能夠買

菜的消賽者們?nèi)考尤胛⑿?，以我們每一個(gè)店為一個(gè)軸心來

做這種互動，實(shí)際上對于用戶來講，我們希望不光只是他選

擇我們的蔬菜，更多的時(shí)候是能夠給大家這樣一個(gè)平臺，來

增加用戶的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場買

用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對于成本控制和用戶

價(jià)值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C,我們要真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

需要的是什么。

第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實(shí)際上在我們的

供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種

工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們在生產(chǎn)上存在的最大問題是

沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強(qiáng)。我們給所有的農(nóng)戶派

技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，什么時(shí)候下苗、什么時(shí)

候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個(gè)ERP

系統(tǒng)解決。30年的時(shí)間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些

人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計(jì)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之

前拿手記這個(gè)表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺他可以

看到在整個(gè)生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)的

分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)

民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，

對于農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正價(jià)值的思考，讓他們有一個(gè)提升，這

是互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)最大的價(jià)值。

阿里研究院高級專家張瑞東

大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和

農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開始進(jìn)入農(nóng)村，關(guān)注

農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大

時(shí)代，也得益于我們在阿里這樣一個(gè)大平臺上，因此我們這

幾年看到有超過100萬新農(nóng)人在阿里的平臺上解決了他的就

業(yè)問題，創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃

發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近500億。全國涌現(xiàn)出了212個(gè)淘寶

村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢想。最近集團(tuán)

也在大力推農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，現(xiàn)在在17個(gè)省、70個(gè)縣建立了

農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。

這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，

不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上,

“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能

夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個(gè)比較大的難

題。從這點(diǎn)來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬

眾創(chuàng)新的平臺，我們一定要相信流通里的