月烏網多媒體軟件平臺商業(yè)計劃書資料

月烏網多媒體軟件平臺商業(yè)計劃書目錄第一章;執(zhí)行總結1.1項目簡介..................................1：項目背景2.1市場背景...................................22.2產業(yè)背景...................................22.3技術背景...................................3：公司描述3.1公司宗旨...................................33.2公司概況...................................43.3公司經營策略...............................43.5企業(yè)文化...................................5第四章：公司產品與技術4.1產品介紹...................................74.2產品服務...................................84.3產品優(yōu)勢...................................84.4核心技術...................................84.5研究與開發(fā).................................84.7知識產權策略...............................9第五章 ：市場分析5.1市場描述....................................115.2市場開拓....................................115.3銷售戰(zhàn)略....................................12第六章：競爭分析6.1客戶分析....................................136.2現(xiàn)有競爭分析................................136.3潛有競爭分析................................136.4環(huán)境分析....................................146.5競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略..............................15第七章：市場營銷7.1產品策略...................................157.2價格策略...................................167.3營銷策略...................................167.4廣告策略...................................177.5應對市場風險策略...........................17第八章：組織與人力資源管理8.1組織結構...................................188.2核心人員簡介...............................198.3考核制度...................................208.4薪酬制度...................................238.5獎勵機制...................................23第九章：管理運作9.1公司選擇及分析.............................249.2實地考察...................................249.3網站維護...................................249.4軟件漏洞管理...............................25第十章：融資與投資分析10.1股本結構與規(guī)模............................2510.2資金來源于應用............................2510.3投資收益分析..............................26第十一章：財務分析11.1流動資金估算表............................2711.2成本與費用估算表..........................2811.3財務現(xiàn)金流量表............................29第十二章：機會與風險12.1機會與準備................................3012.2公司風險分析..............................3012.3風險資本退出策略..........................30附件：附件1專利申請書...............................32 附件2聘請法律顧問合同.........................40附件3勞工合同.................................41第一章：執(zhí)行總結1.1項目簡介企業(yè)名稱：月烏科技有限公司項目名稱：月烏網企業(yè)概況：本公司是一種多媒體軟件平臺，像淘寶網一樣，但又不同于淘寶網的物聯(lián)網多媒體平臺。項目建設內容：在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，都遵守著工廠-全國性總代理-大中小批發(fā)商-零售商-消費者的模式。這種模式流程復雜，工廠只需回收它的40%就可以大大獲利了，淘寶的出現(xiàn)給許多人帶來了方便，但淘寶每個人都能開，店主身份復雜，很多淘寶店沒有可信度，賣二手貨，假貨情況嚴重，于是需要一個物聯(lián)網形式的多媒體網絡平臺，首先，注冊月烏網的必須是有營業(yè)執(zhí)照的公司或工廠，建立一種工廠-物流-消費者的銷售模式，工廠或公司必須把它們產品的貨源-物流-加工-技術成分-成品的所有清楚流程用文字和圖片放在網頁上，每個注冊的公司我們都要進行實地考察，確認真實后才能放在月烏網上，消費者就可以直接在網上買到廠家出貨的產品，如有問題可以直接向廠家反饋，這樣既省去了中間諸多環(huán)節(jié)，也解決了假貨，二手貨的問題，還能買到最便宜，最實惠，最好質量的產品。技術水品：用java等多媒體編程軟件編寫程序，用Dreamweaver等軟件設計網頁。編寫這樣的一個新的網絡軟件。產品市場分析：這個產品的市場非常廣闊，它將改變人們的生活方式和消費方式，這種消費方式是目前最好的，也是最有前景的。目前在國內的市場幾乎為零。投資概況及效益分析：項目總投資196萬，注冊資本120萬，未來5年所創(chuàng)價值估計15000萬。1第二章：項目背景2.1市場背景在當今經濟市場全球化的時代，計算機的發(fā)明給市場帶來巨大的沖擊。在2003年，淘寶首先推出o2o模式，給傳統(tǒng)的商業(yè)模式工廠-全國性總代理-省批發(fā)商-市批發(fā)商-縣批發(fā)商-零售商-消費者帶來了毀滅性的打擊。但是淘寶的出現(xiàn)帶來了很多的弊端，賣假貨，二手貨的情況日益嚴重，市場就是在不斷變化中完善的。于是競爭者相繼出現(xiàn)，京東，亞馬遜，國美，1號商店，中國第一百貨，就在2012年，山東濟南推出的萊茵網，把食品問題的生產，加工，運輸，成品的所有流程表現(xiàn)給消費者，讓消費者能夠買到放心安全的食品，于是，在互聯(lián)網的泡沫經濟下，物聯(lián)網思想將給全社會帶來福音。2.2產業(yè)背景物聯(lián)網是新一代技術的重要組成成分，物聯(lián)網就是物物相連的互聯(lián)網。這有兩成意思，第一：物聯(lián)網的核心基礎仍是互聯(lián)網，是在互聯(lián)網的基礎上延伸和擴展的網絡。第二;其用戶端的延伸和擴展到了任何物品與物品之間進行信息交換合通信。物聯(lián)網就是物物相連的互聯(lián)網，物聯(lián)網智能感知，識別技術和普適計算，和泛在網絡融合應用，被稱為繼計算機，互聯(lián)網之后信息產業(yè)的第三次浪潮。物聯(lián)網是互聯(lián)網的應用擴展，與其說是網絡，不如說是業(yè)務和應用。因此，應2用創(chuàng)新是物聯(lián)網發(fā)展的核心。在種產業(yè)的推動下，物聯(lián)網的產業(yè)將引領時代的潮流，人們追求的物質生活與物聯(lián)網的思想緊緊相連，在這樣的產業(yè)景下，物聯(lián)網產業(yè)所產生的影響與財富是不可估量的。2.3技術背景在目前的市場，計算機技術變化十分迅速，特別是計算機維護和軟件更新。在網站設計上，圖片的設計太過于死板，許多消費者應該掌握的信息不能明確的表現(xiàn)在網頁上，很多消費者買不到放心的產品。在這樣的條件下，迫切需要一種技術，能將消費者所需要的信息完全公開。使消費者買到自己滿意的產品，互聯(lián)網是虛擬的，如果把互聯(lián)網與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，使人們感覺網絡更真實，更方便。就要把一種產品從原料進貨，運輸，生產加工，產品去向完全的表露在一張網頁上，并且用由企業(yè)信譽度的公司或工廠做擔保。由于網上購物愈來愈日?；?，這樣的消費方式和信用方式將取代目前沒有信譽度的網上購物平臺，于是物物相連的技術將成為時代發(fā)展的趨勢。第三章;公司描述3.1公司宗旨本公司是以方便人們快捷生活，提高服務和產品質量，讓更多人買到放心，實惠，便宜，質優(yōu)的產品為宗旨，打造最優(yōu)質的網上服務品臺。33.2公司概況月烏科技有限公司是一家網絡服務有限公司，公司主要以網上提供購物平臺為主。公司的主營業(yè)務為網上購物平臺，及網站設計，網站維護，軟件開發(fā)，數(shù)據(jù)庫處理的多元化產業(yè)公司。公司選址在沈陽青年大街，本公司最新的亮點就是物聯(lián)網思想，將有聯(lián)系的產品原料和成品緊緊聯(lián)系在一起，由于網絡技術著沖擊中國市場，越來越多的人選擇網上購物，網上消費已經成為時代的潮流。就在2013年11月11日。淘寶的交易就達到350.19億，僅僅一天的時間，所以市場的潛力是巨大的。現(xiàn)在中國還有好幾億人沒有電腦，不懂網上購物。但隨著時代的發(fā)展，網上交易越來越多，越來越透明，要求也越來越高，信息技術的發(fā)展是驚人的，我公司正是抓住時代發(fā)展的特點！與時俱進。把最新提出的物聯(lián)網思想與互聯(lián)網巧妙結合，形成一個超越互聯(lián)網購物平臺的物聯(lián)網購物品臺。將產品原料，生產，加工，成品完全表現(xiàn)在網頁上，清晰明了的展示了源產地，運輸途徑，工廠，商場，一頁多用的網頁，使消費者買到稱心如意的產品。3.3公司經營策略我公司的經營方式不同于其他網絡公司，淘寶和京東都是店主需要開網店費用，平時還要刷信譽，打廣告，搞促銷，買點擊率等。我公司的經營方式引用了傳統(tǒng)商業(yè)模式的賺錢，清楚且容易算賬，首先在我網站注冊的必須是有合法執(zhí)照的公司或工廠，也要考慮公司的信譽度。我們會成立考察小組，對公司進行實地考察，最后選定每4種產業(yè)的十個大公司作為目標。我們和公司簽訂合同，公司免費注冊在我們網站，我們直接為公司賣貨。在主頁上有個搜索引擎，如果輸入羽絨服，就會出現(xiàn)十個羽絨服工廠，每個工廠都是有信譽度的工廠，用戶點擊喜歡的工廠進去之后就會出現(xiàn)工廠生產的各種羽絨服。點擊羽絨服就會出現(xiàn)羽絨服的原料從哪進貨，從哪運輸，在哪生產，怎么加工，制成成品的全過程，用戶點擊喜歡的樣式。工廠只需回收利潤40%就可以大大盈利了，物流所賺的錢為1%-2%，每件東西我們公司提8%的提成。而工廠42%。用戶付款時所付金額8%自動轉入我們公司賬戶，42%轉入工廠賬戶，不需要第三方支付平臺。在有工廠出貨時再付款給物流運輸，這樣消費可買到低50%利潤的產品。而且產品貨真價實，沒有假貨和二手貨產生。如果商品有問題可以直接投訴工廠，目前市場的商品正品幾乎沒有讓50%的利潤的，所以這樣的經營策略在市場上占有絕對的優(yōu)勢。這樣既能解決淘寶，京東的假貨和二手貨的現(xiàn)象，又比淘寶和京東便宜，還有強大的質量保障，消費者保障，信譽度又高，將虛擬網絡變?yōu)檎鎸嵖煽?，又有物物相連的物聯(lián)網思想。使消費者曾經不為人知的產品背后的神秘變?yōu)轱@而易見，人都有好奇心，解決的消費者的好奇心就解決了消費者的消費防線，看到了產品的內在成分，讓消費者花錢花的安心，工廠就不用顧銷售員到處跑，只等著收錢就行。一舉三得，何樂而不為呢！3.4企業(yè)文化月烏科技有限公司以創(chuàng)新，誠信，奉獻，合作，嚴謹十字為企業(yè)文化的精髓。5首先創(chuàng)新是一個名族的靈魂，更是一個企業(yè)的靈魂，時代在不斷發(fā)展，人類在不斷進步，人類需要成長，社會需要成長，企業(yè)更需要成長，一個一成不變的企業(yè)是沒法長存的，要不斷隨著時代的發(fā)展而創(chuàng)新新的東西去造福人類，適應社會。誠信是一個企業(yè)的根本，一個沒有信用的人是不會有朋友的，一個沒有信用的企業(yè)是不會有合作伙伴的。信譽關系著企業(yè)的命運，公司的每一為員工要牢記誠信的重要性，答應別人的事一定要做到，寧可自己吃虧也要抱住誠信，誠信使企業(yè)生存之本，有它才有公司的正常運作。一個人需要有奉獻精神，一個企業(yè)也需要有奉獻精神。要牢記顧客是上帝，我們只有滿足消費者的心里，才會有消費者愿意來消費。一個長期為群眾著想的企業(yè)才會長存，我們的企業(yè)要以人為本，堅持科學發(fā)展觀，緊跟著社會前進的步伐走，企業(yè)壯大后會做一些公益活動。要做到取之社會，回報社會，要想做善事，手中先有錢，有錢不能忘本是公司責任！合作對于公司也非常重要，21世紀的競爭，不是人才與人才的競爭，也不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是團隊與團隊的競爭。一個企業(yè)就像一個團隊，成員之間的默契和合作很重要。企業(yè)員工要上下一心，團隊爭力才是企業(yè)的競爭力，各成員高效的合作才會使企業(yè)健康的發(fā)展，員工要和公司思想同步，每個員工保持良好合作，擁有共同的革6命信仰，沒有完美的個人，只有完美的團隊。嚴謹是公司的每個員工應該做到個人要求，工作要一絲不茍，態(tài)度決定一切，公司要摒棄拖拖拉拉，遲到，早退的不良現(xiàn)象，工作認真對待。因為作為公司的一員，也要對公司負起責任，不能三心二意，一個小小的失誤可能會造成巨大的損失。所以，嚴謹之風為企業(yè)之風。第四章：公司產品與技術4.1產品介紹公司的產品為網頁74.2產品服務本公司以網絡銷售與服務為主，服務方式與淘寶一樣，有客服，給予消費者咨詢服務。網站維修與保養(yǎng)，消費者直接通過網上溝通平臺了解產品信息，公司的產品主要為網站和軟件。服務主要以網絡溝通為主，和一般的網絡溝通工具一樣，但是要做到親切，友好，讓消費者滿意。4.3產品優(yōu)勢我公司的產品優(yōu)勢有一：注冊的商家必須是有合法執(zhí)照的企業(yè)或工廠，有誠信度和質量保障。二：每種商品只有十家公司或工廠注冊，減小合作伙伴的競爭力，能達到與合作伙伴雙贏。三：每種商品的原料，進貨，運輸，生產，加工，制成成品的全過程用一張網頁表現(xiàn)出來，用到了物聯(lián)網的思想，又明確了產品的來源，使產品透明化，消費者更放心。4.4核心技術我公司的核心技術為網頁設計和軟件設計，主頁為一個搜索引擎。網頁設計主要用Dreamweaver軟件，因為此軟件設計網頁動態(tài)清新，網頁的亮點為清楚，特別是產品介紹的那個網頁為核心亮點，也是公司的核心競爭力。網頁開頭為產品原料介紹，有圖片做補充，然后是運輸途徑介紹，外加動態(tài)圖，然后是工廠加工生產介紹，并有工8廠實際操作圖，然后是制成成品，所有東西都表現(xiàn)在一張網頁上，清楚明了。最后是滿意付款，拍下貨之后很快直接從工廠發(fā)貨，工廠直接與物流公司簽約，直接送貨到物流，然后發(fā)給消費者，省略了中間的組多環(huán)節(jié)。公司也生產軟件，月烏網為公司的主要產品，用戶可以直接從網上下載安裝就可以直接進入公司主頁的搜索引擎。公司還有許多維修人員，公司特別注重網站維護和創(chuàng)新，對系統(tǒng)的漏洞特別重視，要保證公司的重要信息和用戶的重要信息不被盜取。公司會招一部分優(yōu)秀的編程人員用于對網站的維護和保護，將公司打造成一個風險最小，信用最高的網絡服務平臺公司。4.5研究與開發(fā)公司注重創(chuàng)新，所以在研究與開發(fā)上非常重視，公司會成立創(chuàng)新小組，主要研究物聯(lián)網怎樣與互聯(lián)網更大更緊密的結合，要將萬物與互聯(lián)網聯(lián)系起來，方便人們的生活。公司也會開發(fā)各種新型軟件，用于市場要求，不斷滿足消費者的要求，軟件將摒棄淘寶一樣的不良信息，嚴禁廣告植入，加大木馬防護系統(tǒng)，在摒棄一般網站的多余信息，是網站做到清楚一看，消費者一眼就可以看到自己所需的信息，公司的研究方向是把一切不良信息摒棄在公司網頁外，將我公司打造成一個網上的合法商場。4.7產權策略公司將所有的技術產權申請專利保護，計劃書申請知識產權保護，嚴禁公司人員外泄，并用法律的手段施與保護，并加保密須知：9本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬月烏科技有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得月烏科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復制、影印、傳遞給或散布給他人；（3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：授權方：簽字：公司：日期：10第五章 ：市場分析5.1市場描述中國目前還處于發(fā)展中國家，生活水平相對于發(fā)達國家落后。但網絡在中國發(fā)展相對較快，互聯(lián)網在中國的市場目前在中國經濟增長中占重要比重，而物聯(lián)網作為一個新經濟增長點戰(zhàn)略新興產業(yè)，具有良好的市場效益。特別是網上購物平臺中有物聯(lián)網的加入，將沖擊中國的互聯(lián)網b2c模式，幾個網絡公司幾乎幾乎都是中國私企的龍頭老大，他們的發(fā)展迅速，所創(chuàng)造的利益也不可估量。2012年11月11日，淘寶的日交易量突破191億，僅僅一天的時間，2013年的11月11日，更上一層樓。突破三百五十億，所以網上購物平臺的市場是巨大的，特別像這樣擁有物聯(lián)網思想的購物平臺，將取代傳統(tǒng)的b2c模式。應為它解決了淘寶，天貓，京東，賣假貨，二手貨的情況，又比他們便宜，而且質量絕對保證，將引領中國網上購物平臺走向成熟！5.2市場開拓.公司首先在沈陽市青年大街成立，在沈陽有許多大型的公司和企業(yè)特別有信譽度。首先成立公司之后，會成立銷售部，銷售部每天的工作就是收集由企業(yè)信譽度的公司進行分析，看適不適合于我們公司11合作，市場首先在沈陽市展開。先從沈陽市周邊的企業(yè)入手，沈陽有許多大型企業(yè)，比如藥廠，服裝廠，皮包廠，鞋廠，銷售部從中挑選企業(yè)信譽度較好的，然后把我們的項目與公司法定代表人交談，取得合作之后，在把產品放在網頁上。市場的銷售現(xiàn)在沈陽市展開，先可以一打廣告的名義在沈陽的媒體上做點小廣告，沈陽市的大學發(fā)點傳單，讓沈陽市人民知道這個東西，以絕對優(yōu)勢把淘寶，天貓。京東，和蘇寧在沈陽的市場拿下。拿下沈陽之后，以沈陽為中心在東北展開，東北人生活水平相對較高，網上購物相對頻繁。拿下東北市場之后，就可以在全國范圍內推廣了。市場推廣主要還是網絡推廣為主，可以像趕集和58一樣在電視媒體和新聞媒體上打廣告。把月烏網變?yōu)橄裉詫氁粯蛹矣鲬魰缘馁徫锞W站，以自己的優(yōu)勢占領市場。5.3銷售戰(zhàn)略公司的銷售講究以人為本，注重戰(zhàn)略伙伴的利益。首先，合作伙伴的利益必需保證，工廠出廠價和工廠正常出廠價一樣，工廠與我們合作，我公司給他賣貨，而且在網頁上幾乎沒有競爭者。每種產品我公司只與十家公司合作，消費市場大，可以保證合作伙伴的絕對利益。還有就是消費者的利益，我公司可以保證所賣產品直接有工廠出貨。產品質量有較大保障，幾乎不會出現(xiàn)假貨或二手貨的產生，還讓消費者想知道的所有產品真實信息表現(xiàn)在網頁上。我們的銷售從學校開始下手，學生是消費人群中網上購物占比較大的比例，從學生拉動家長，12在沈陽的商圈周圍打一些宣傳廣告。比如中街的熒屏，五愛街的醒目地方，市場銷售由人做起，通過人際口碑相傳，是市場的銷售份額越做越大。第六章：競爭分析6.1客戶分析我公司的客戶分為兩種，一種是與我們合作的工廠，第二種是在我們平臺購物的消費者，第一種客戶需要與其長期合作，保持雙方良好關系，第二種是消費者，要盡量滿足其需求。6.2現(xiàn)有競爭分析自從2003年淘寶創(chuàng)O2O模式以來。電商之間的大戰(zhàn)從來沒有間斷過。雖然我公司得模式不同于O2O模式，但也屬于網上購物平臺，競爭者很多，如淘寶，蘇寧，京東，亞馬遜，中國第一百貨，1號商店，這些都是中國較大的網上購物平臺，在市場上占有較大的份額。而且大部分隨著電商發(fā)展而不斷改革，2012年，淘寶說要創(chuàng)一種新的模式來打敗自己，物聯(lián)網的苗頭他們也在瞄準，所以競爭非常之大，要想在市場上占有一定份額，不僅需要與物聯(lián)網的緊緊相連，還需要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展。6.3潛有競爭分析1991年，物聯(lián)網思想首先在美國提出，這一構想引起一場新信13息革命的誕生。中國的物聯(lián)網發(fā)展相當迅速，國家十分重視它的發(fā)展。2009年，溫家寶在感知中國中提到物聯(lián)網，把中國的物聯(lián)網推向高潮。國家首先在江蘇無錫建立物聯(lián)網試點，2011年，山東濟南出現(xiàn)了萊茵網，這是一個以物聯(lián)網思想構思的購物方式，為中國的首例。他把中國的食品問題解決了，就是把每種食品用二維碼標記，手機掃描二維碼就會出現(xiàn)食品加工運輸生產的全過程，讓老百姓吃上安全的食品，在網上也是這樣的形式，但這種方式到目前為止只用于解決食品問題。沒有把他延伸到大眾商品中來，但潛在競爭也是十分激烈，特別是國家對他的重視將會引來一系列的投資高潮，物聯(lián)網將成為新技術產業(yè)的支柱。6.4環(huán)境分析在當前社會市場競爭下，信息產業(yè)的競爭環(huán)境無疑是激烈的。但是物聯(lián)網在中國還是雛形，剛剛冒出嫩芽，所以他的土壤也是肥沃的。當前的電商競爭之間也出現(xiàn)許多經濟泡沫，京東，淘寶，國美，蘇寧的競爭中不難看出，互聯(lián)網的網上購物平臺的弊端越來越多，許多大型電商企業(yè)正在尋求改革方案。就像2011年10月，淘寶的十月圍城，淘寶為了加大網上購物信譽度，向淘寶賣家加費用，結果許多小賣家結合起來攻擊淘寶，使淘寶損失了幾十億。這就說明互聯(lián)網的購物平臺迫切需要物聯(lián)網購物平臺來代替，他將補充互聯(lián)網購物平臺留下的缺點，所以當前的大環(huán)境下物聯(lián)網作為新技術產業(yè)還是有它的一席之14地。6.5競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略我公司的競爭優(yōu)勢很明顯，第一，可以保證賣家的絕對利益，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中。做生意風險很大，而工廠與我們公司合作風險就相當小。首先，無注冊費，賣一分貨，收一分錢，貨賣不出去，還有傳統(tǒng)商業(yè)作為企業(yè)的保障，我們可以逐漸取代市場，當我們取代市場之前，工廠除與我公司合作之外，還可以和其他公司合作。除此之外，每種商品我們只與十家廠家合作，可以保證十家廠家的良性競爭，但我公司主要找國企合作，因為國企信譽度較高。第二，我們可以保證消費者的絕對利益，首先，消費者買商品就是要買貨真價實的產品，我們與工廠直接簽約，直接從工廠出貨。產品絕對可靠，杜絕出現(xiàn)二手貨與家伙，其次，我們還把消費者想知道產品所有流程都表現(xiàn)在網頁上，讓消費者知道產品的來歷，而且我們直接從廠家出貨，價格是平時零售店的一半，用最低的價格買最好的商品。我相信可以打動消費者的芳心，在月烏網上買的商品，物美，價廉，質量好，一切都OK，競爭優(yōu)勢明顯，在加上點廣告的作用，公司的發(fā)展會相對順利。第七章：市場營銷7.1產品策略在公司成立之后，會招五位專業(yè)能力較強的本科生和研究生，要網頁設計基礎好的，專門負責公司的網頁設計。網頁要摒棄許多不15必要的廣告，是網頁看起來簡單但又不失自己的風格。公司會招五個編程人員，專門編寫我公司的軟件，用于用戶的下載和手機安裝。還要招五位數(shù)據(jù)庫處理人員，用于數(shù)據(jù)庫的處理和尋找漏洞并進行填補，公司的網頁要簡單清晰，并能把產品信息清楚的表現(xiàn)在網頁上。7.2價格策略我公司對于價格方面來說是所有網上購物平臺最低的。首先，我們給合作伙伴的價格是免注冊費，只在所賣商品中提取8%，相對于淘寶，京東來說太便宜了，他們都要注冊費，網上打廣告費，點擊費，還有第三方支付平臺也要收費，不僅收賣家費用，還要收買家費用，就像收保護費一樣。就消費者而言，我們給的商品價格也是最低的，沃爾瑪能低零售店的15%-20%，淘寶最多能低到30%-40%，而我公司網頁上能低到50%，這樣的價格競爭我公司占絕對優(yōu)勢。7.3營銷策略公司的營銷法則遵循以人為本，銷售在于人，首先，我么的銷售從沈陽的大學展開，大學生是一支不可估量的銷售大軍?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)的發(fā)廣告單的形式告訴同學們有這樣的一個網站，同時在沈陽的商圈。如五愛街，中街，太原街，青年大街比較醒目的地方粘貼廣告，讓沈陽的人對我公司有所了解。其次可以在網絡上進行簡單的宣傳，因為公司剛開始的運作資金不是很多，所以廣告的方面最重要的是深入人心，讓人們感覺這個東西的確比其他的網上購物平臺好。其16實最重要的是人際口碑，想當初很多公司別人都不知道，就是因為他做得好，所以人人相傳就家喻戶曉了，這樣的廣告投入幾乎很少，公司的銷售戰(zhàn)略在于以人為本，滿足消費者與合作伙伴利益最大化。7.4廣告策略公司的廣告首先從學校入手，在沈陽所有的大學中傳發(fā)廣告單，讓沈陽高網購人群知道我公司有這樣的網上購物平臺。在和沈陽的各大商圈熒屏上投點錢，讓我們的公司在商圈中被了解。讓后在沈陽的媒體上打點廣告，網絡上稍加宣傳，等公司正常營業(yè)之后，宣傳力度主要在于網絡上上網人群。最后達到占領市場的目的。7.5應對市場風險策略任何一個企業(yè)的生存都是有個風險的，市場也是變化多端的，沒有人能夠100%把握市場的競爭。在市場機制的強烈作用下，企業(yè)的風險必不可少，但是我們要防止，使在市場突變的情況下?lián)p失最小。首先公司剛成立，企業(yè)信譽度不高，如果消費者對這樣的購物平臺持懷疑態(tài)度。我們則應該在之前有一個搶購活動，公司出錢讓消費者搶購，這樣的模式使消費者喜歡的，當消費者免費拿到自己的產品的時候，那么接下次來的次數(shù)就多了，如果公司剛成立就應對大公司的封殺，許多大公司的敏感度十分強烈，所以我們公司剛成立應找一個大網絡購物平臺公司做靠山。作為他手下的分公司來生存，在這樣弱肉強食17的年代，找個靠山是很有必要的。還有就是市場本身就存在著風險，每個企業(yè)成立初期都會有艱難的過程，這需要企業(yè)員工上下一心，共同面對困難。第八章：組織與人力資源管理8.1組織結構1.董事會：職責（1）企業(yè)方針和投資計劃（2）聘任何解聘公司經理（3）制定公司基本管理制度（4）制定公司年度財務計劃和利潤方案2.監(jiān)事會：職責：（1）監(jiān)查公司財務狀況（2）維護股東權益（3）監(jiān)視董事，經理的違規(guī)，瀆職行為3.總經理:職責：（1）公司經營管理工作（2）實施公司年度計劃和投資方案（3）制定具體規(guī)章制度（4）公司的主要負責人4.財務部：職責：（1）公司會計制度及報表，單據(jù)，賬冊的設計和擬定18（2）主管公司各項收支款項（3）做出年度財務分析，預測公司未來財務狀況5.市場開發(fā)部：職責：（1）進行市場調研，市場預測與開發(fā)工作。（2）負責公司行銷計劃，配合公司年度經營計劃，擬定廣告和其他銷售促進計劃。（3）辦理有關銷售的各項統(tǒng)計與分析，為最高管理層的經營決策做出依據(jù)。6.技術研發(fā)部：職責：（1）負責公司的軟件的開發(fā)。（2）負責公司我網頁的創(chuàng)新與維護。（3）負責公司漏洞的尋找與解決（4）負責公司物聯(lián)網的研究7.人力資源部:職責：（1）公司人事制定，推行以及員工檔案管理（2）企業(yè)員工培訓，團隊建設及人力資源開發(fā)。（3）人才引進及儲備。（4）企業(yè)文化培訓與構建。8.2核心人員簡介總經理：姓名：杜麗鵬，學歷：大學本科，專業(yè):機械設計監(jiān)事會會長：楊嘉峰大學本科機械設計財務部部長：吳道靜大學本科建筑環(huán)境19市場開發(fā)部部長：李永大學本科測繪工程技術研發(fā)部部長韋靜大學本科計算機人力資源部部長：趙小飛大學本科信息工程8.3考核制度對儀容、著裝的規(guī)范要求1.保違者每人每天罰款10元。（并每次扣考評分1分）2、衣每次罰款10元。（并每次扣考評分1分）3、上。違者每次罰款10元。（并每次扣考評分1分）對語言、辦公室行為的規(guī)范要求1、禁止在辦公場所大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及聚眾聊天，違者每次罰款10元。并每次扣考評分1分）2、上班期間禁止打牌、玩游戲及其他休閑娛樂活動，違者每次罰款10元。（并每次扣考評分1分3、不得隨地吐痰，亂扔煙頭及其它雜物，違者每次罰款10元。（并每次扣考評分1分）公司員工必須愛護公司財物，無意損壞照價賠償，有意損壞除賠、20償外，處以10～100元罰款。（并每次扣考評5～10分）5.公司員工不得將公司物品挪作私用，一經發(fā)現(xiàn)，除原樣退回外，處以10～100元罰款。（并每次扣考評分3分）、5、公100～500元10--30分。造成公司損失的，承擔全部賠償責任，公司保留向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V的權利。6、公司員工不得說臟話，或對其它同事評頭論足，更不允許污蔑、詆毀、侮辱其他同事，違者按情節(jié)輕重給予10——500元罰款并每次扣考評分10～30分），直至開除。勤管理制度1.遲到30分鐘以內每分鐘從當月工資中扣除0.5元,30分鐘含30分鐘以上按曠工論處,扣發(fā)當天工資及一周獎金;當月累計曠工達到3次,;（遲到每次扣考評分2分，曠工每次扣考評分5分）2.員工事假必須事先填寫《請假單》,并報部門經理批準,無《請假單》及未經部門經理批準而擅自離職,按曠工處理;病假無法到公司者,需電話或由他人告知,并于回到公21司當天補辦手續(xù),同時出具縣級以上醫(yī)院證明,無證明者按曠工處理;3.員工未請假并連續(xù)3天未到公司報到,公司視為自動離職,停發(fā)當月所有報酬,并張榜公布4.員工病假不扣工資,但扣除請假期間獎病假正常不超過5天,超過5天需報總經理批準。若員工病假連續(xù)超過15天，公司作解聘處理；5.事33連續(xù)超過10天，公司作解聘處理；財務管理制度1、所有經費報銷及費用支出必須經總經理批準。任何人擅自動用資金，將處以所涉及資金10%的罰款。2、所有報銷科目必須有合法的收據(jù)，發(fā)票。無單據(jù)不得報銷。3、員工不得偽報，虛報費用、一經發(fā)現(xiàn)處以100——1000元的罰款。4、100元以上采購支出必須兩人以上同時在場，或事先報總經理批準，否則不予報銷。5、所有報銷手續(xù)須在發(fā)生費3個工作日內報銷，超過3個工作日100元以下不予報銷，100元以上處以所報銷金額10%的罰款。6、財以罰款并警告、嚴重警告、停薪、直至開除。7、所項10%的罰款。并自發(fā)生之日起，每日加收所涉及款項1%的滯留金。8.4薪酬制度公司的薪酬還是十分豐富的，一般技術人員工資在3000-5000元，小組組長工資在5000-8000元，部門部長工資在8000-12000元，公司高層月薪在30000-50000元，各項標準都符合大公司的標準。8.5獎勵機制凡公司就職人員，為公司做貢獻較大的都應該給予獎勵。獎勵一般在策劃項目或銷售業(yè)績超標，或技術人員有較大的技術突破，這樣都會給予獎勵。一般都會把公司這項項目利潤的5%一下給員工分紅，或給予重用或升職，如果情況較好，也可以給奢華物品獎勵。23第九章：管理運作9.1公司選址及分析首先公司的選址在現(xiàn)代商業(yè)中都注重繁華地帶，好進行商業(yè)交流與企業(yè)發(fā)展。沈陽市乃東北的樞紐城市，在東北經濟，文化，政治，商業(yè)上占有不可估量的作用，而青年大街是沈陽商業(yè)最活躍的地帶，所以對公司的建立和發(fā)展有很大的作用。9.2實地考察沈陽的青年大街從沈陽站旁邊一直伸向奧體中心，是沈陽的中心交通要道，整個沈陽青年大街地帶都很繁華，但是我還是覺得萬象城左右更適合公司的選址。沈陽是中國第二大奢侈品消費市場，而且萬象城周圍有許多公司比較有實力，有助于公司在起步階段找合作伙伴！9.3網站維護公司是一家網上購物平臺的公司，所以網站的設計與維護是本公司一大主要業(yè)務。公司要專門聘請網站設計和維護人員，對網站的外觀和安全進行全面的維護，網站維護包括防火墻的設置，防病毒的入24侵，網頁的修補，網頁漏洞的查詢等等。9.4軟件漏洞管理軟件是網絡公司的靈魂，也是計算機的靈魂，沒有它計算機就不能正常工作。微軟每年都要花好幾十億來處理軟件的漏洞，他是非?？膳碌?，一旦黑客侵入，損失將不堪設想。所以網絡公司軟件漏洞處理是嚴肅的，我公司也要嚴肅對待，公司的技術人員不僅要經常處理公司的漏洞，而且還要在黑客中懸賞尋找漏洞，這樣有助于公司對軟件漏洞的管理。第十章：融資與投資分析10.1股本結構與規(guī)模公司的組冊資本為120萬元。10.2資金來源于應用本公司自籌120萬元，向銀行貸款76萬元。25投資匯總：序號名稱費用（萬元）1辦公室882買電腦63創(chuàng)網站104招人才55辦手續(xù)56工資307不可預見52合計196萬元。10.3投資收益分析根據(jù)公司對市場的調查，考證，證明物聯(lián)網事業(yè)在中國的收益是相當不錯。但物聯(lián)網行業(yè)的企業(yè)在中國處于萌芽階段，所以公司的最先發(fā)展會處于一段艱難的時期，估計半年后，公司開始營業(yè)，根據(jù)有關數(shù)據(jù)分析，公司的營業(yè)額會組建增加，收益和未來的發(fā)展非常不錯。第十一章：財務分析2611.1流動資金估算表序號項目內容2014一季二季三季四季2015一季二季三季四季2016一季二季合計1流動資產136136136136 13613613613613613613601.1基本設備929292929292929292929201.2技術費用505050505050505050505001.2.1人員5555555555501.2.2網站101010101010101010101001.2.3工資303030303030303030303001.2.4其他5555555555501.3現(xiàn)金303030303030303030303002流動負債12121212121212121212122.1應付帳款13613613613613613613613613613613603流動資金505050505050505050505004流動資金增加額72000000000725流動資金借款222222222222222222222206利息0.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1761.762711.2成本與費用估算表序號項目內容20131131320142015201620172018合計一成本196000001961操作成本15658586868684761.1辦公室88881.2買電腦611111111.3創(chuàng)網站101010101010601.4找人才555555301.5辦手續(xù)51.6工資3030304040402101.7其他運營費用12121212121272二期間費用1管理費用666666361.2其他管理費用333333182財務費用5656565656563362.1流動資金利息(7.47%)4.7%2.2長期借款利息(7.56%)1.3%3銷售費用12121212121272三生產成本5050505050503001固定成本92922可變成本1414四經營成本40402811.3財務現(xiàn)金流量表序號項目內容201320142015201620172018合計1現(xiàn)金流入0.0502001000500010000162501.1銷售收入0.0502001000500010000162501.2回收固定資產殘值721.3回收流動資金7002現(xiàn)金流出1961501502002002009002.1自有資金1961260.00.00.00.01262.1.1固資中自有資金1961962.1.2流資中自有資金1260.00.00.00.01262.2借款本金償還1040.00.00.00.01042.3借款利息支付3.53.52.52.52.514.52.4經營成本2002002002002002002.5營運稅金及附加(20%)40404040402002.6所得稅(15%)303030301203凈現(xiàn)金流量-196-104-7472657261057261057264累計凈現(xiàn)金流量-196-104-7472657261057265稅前凈現(xiàn)金流量-19644.3346.9502.5502.5502.54663.36累計稅前凈流量-196-1816066011701670計算指標所得稅后所得稅前財務內部收益率7927%10279%財務凈現(xiàn)值104720105726投資回收期1.01.529第十二章：機會與風險12.1機會與準備21世紀已經到來，新的時代，新的商機，機會在每個時期都是有的，能夠把握機會的人才是強者。中國的發(fā)展很快，八十年代擺地攤，九十年代搞服裝食品，21世紀十年代搞電子商務，很多人都得到了自己想要的。現(xiàn)在隨著社會的發(fā)展，物聯(lián)網事業(yè)正剛剛在萌芽階段，很少有人攝入，他就是一次機會，我們只要抓住時代的歷史背景，跟著時代向前走，就會走出自己的光明。12.2公司風險分析物聯(lián)網形式的平臺目前很少，在一個新事物誕生的時候，幾乎不會被大眾所理解，所以公司存在著一定的風險。如果挺不過企業(yè)發(fā)展的艱難期，就可能被扼殺在搖籃里。公司的風險表現(xiàn)在幾方面，一：不被群眾所理解，不相信公司的可靠性。二：市場變化大，很多互聯(lián)網網上購物平臺，競爭激烈，一不小心就會被擠掉。三：公司的技術不夠好，會導致公司損失很大。12.3風險資本退出策略公司會很負責的對待投資者，所以風險資本退出會找一個恰當?shù)?0時機，使投資者獲得收益。風險資本一般在公司要轉換項目重點的時候退出，比方說、我公司在網上購物平臺取得良好收益之后，會把公司的一些一些重點放入真正的物理網技術，特別是無線傳感器技術，智能家居的技術等等：此時風險資本退出比較恰當。31附件1專利（著作權）立項申請專利（著作權）名稱：所在部門：申請人：32月烏科技有限公司年月日專利（著作權）名稱專利（著作權）性質自主研發(fā)起止日期專利（著作權）承擔部門研發(fā)中心部門主管聯(lián)系電話/傳真Email地址項目（課題）責任人1性別專業(yè)職稱項目（課題）責任人2性別專業(yè)職稱經費總概算萬元主要參加人員現(xiàn)任職務（職稱）主要負責工作研發(fā)周期申請人簽字填表日期年月日331、專利(著作權)選題的立論依據(jù)課題來源、選題依據(jù)和背景情況、課題研究目的、理論意義和實際應用價值2、文獻綜述國內外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)3、研究內容1）學術構想與思路、主要研究內容及擬解決的關鍵技術2）課題的創(chuàng)新點4、科研課題計劃序號階段及內容起訖日期階段成果形式12345678910375、研究基礎所需經費，包含經費來源、開支預算研發(fā)項目名稱研發(fā)科目（萬元）一、研究開發(fā)費用（內部）1.研發(fā)人員人工2.研究開發(fā)直接投入(非生產性)3.研究開發(fā)設施折舊4.研究開發(fā)設計費5.研發(fā)設備調試費6.研發(fā)活動無形資產攤銷7.其他研究開發(fā)費用內部研究開發(fā)各項費用小計二、委托外部研究開發(fā)費用三、研究開發(fā)費用（內部、外部）合計研發(fā)費用情況說明：386、審批意見技術中心意見：主管簽字：年月日院務會議審批意見：院長簽字：年月日39附件2聘請法律顧問合同甲方：______________________________乙方：_____________________律師事務所為加強法制，依法管理，甲方需聘請乙方律師擔任法律顧問，乙方決定受聘，雙方協(xié)商同意，訂立本合同。一、經甲方同意，乙方指派律師____________擔任法律顧問；二、甲方付給乙方法律顧問勞務費月資_____元，合同期內共計________元。于本合同簽訂時一次支付。三、甲方的責任：1、經常向顧問律師介紹本部門內外業(yè)務活動情況；2、呈送顧問律師閱覽有關業(yè)務文件；3、顧問律師為甲方辦理法律事務，甲方應提供辦公方便，并承擔費用。4、按本合同規(guī)定及時交付勞務費。四、乙方的責任：1、顧問律師必須克盡職守，積極提供法律服務，努力維護甲方的合法權益；2、解答甲方的法律詢問；3、受托參與經濟事務的談判、論證及簽約活動；4、受托為甲方審查、草擬有關法律事務文書。五、顧問律師應經常到甲方辦公室，甲方急需可隨時通知，乙方應盡量滿足甲方的合理要求。六、顧問律師受甲方委托可優(yōu)先非顧問單位擔任代理人，參與經濟糾紛案件的調解、仲裁及訴訟活動，乙方根據(jù)案件難易程度，按照律師收費標準的50%——80%向甲方優(yōu)惠收費。七、甲方聘請法律顧問期限自________年____月____日起至__________年_____月_____日止。八、本合同簽字蓋章生效，雙方均應信守，否則應承擔相應的法律責任。九、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。甲方代表人：

甲方蓋章乙方代表人：

乙方蓋章本合同于______年____月____日簽定年月日40附件3勞動合同甲方：____________________________________地址：________________郵碼：________________電話：____________法定代表人或委托代表人：________________________職務：____________乙方：____________________________________性別：________________年齡：____________居民身份證號碼：____________________________________年____月____日根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限第一條本合同為________期合同。本合同生效日期____年____月____日，其中試用期________本合同________終止。二、工作內容第一條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔任________崗位(工種)工作。第二條乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質量標準。三、勞動保護和勞動條件執(zhí)行定時工作制的，甲方安排乙方每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時。甲方保證乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，經與工會和乙方協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障乙方身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。執(zhí)行綜合計算工時工作制的，平均日和平均周工作時間不超過法定標準工作時間。執(zhí)行不定時工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。第五條甲方延長乙方工作時間，應安排乙方同等時間倒休或依法支付加班加點工資。第六條甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。甲方應按照國家或市有關部門的規(guī)定組織安排乙方進行健康檢查。第七條甲方負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。四、勞動報酬41第八條甲方的工資分配應遵循按勞分配原則，實行同工同酬。第九條執(zhí)行定時工作制或綜合計算工時工作制的，乙方完成規(guī)定的工作任務，甲方每月____日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資不低于____元，其中試用期間工資____元。執(zhí)行不定時工作制的工資________元。第十條甲方安排乙方加班或延長工作時間超過本合同第四條第2款規(guī)定的，按《勞動法》第44條支付工資報酬。第十一條由于甲方生產任務不足，使乙方下崗待工的，甲方保證乙方的月生活費不低于________元。五、保險福利待遇第十二條甲乙雙方應按國家和市社會保險的有關規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其他社會保險費用。甲方應為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險手冊》。雙方解除、終止勞動合同，《職工養(yǎng)老保險手冊》按有關規(guī)定轉移。第十三條乙方患病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫(yī)療待遇按照國家有關規(guī)定執(zhí)行。第十四條乙方患職業(yè)病或因工負傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家有關規(guī)定執(zhí)行。第十五條甲方為乙方提供以下福利待遇：六、勞動紀律第十六條乙方應遵守甲方依法規(guī)定的規(guī)章制度；嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、生產工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護甲方的財產，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業(yè)技能。第十七條乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀律處分，直至解除本合同。七、勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂第十八條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本合同應變更相關內容。第十九條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行