【用多維度盈利能力探析老板電器股份有限公司案例報(bào)告（數(shù)據(jù)論文）8600字】

渠道/年份20152016201720182019KA渠道50%42%37%30%17%專(zhuān)賣(mài)店渠道13%16%14%10%12%電商渠道10%24%36%42%50%工程渠道27%18%13%18%21%從（表6）的數(shù)據(jù)可以看出，KA渠道份額持續(xù)降低。從2015年開(kāi)始KA渠道由50%的份額降低到了2019年的17%左右，原因是KA渠道發(fā)展伴隨著高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)、展臺(tái)費(fèi)等多種費(fèi)用，從財(cái)報(bào)中可以看出，雖然毛利能達(dá)到50%，但凈利潤(rùn)不及10%，甚至在2018年出現(xiàn)了毛利為負(fù)的情況，預(yù)測(cè)未來(lái)5年KA渠道的營(yíng)收份額將會(huì)下降至10%左右。（KA:蘇寧易購(gòu)，國(guó)美電器等）專(zhuān)賣(mài)店渠道份額保持穩(wěn)定。通過(guò)在一二線(xiàn)城市建設(shè)廚源店樹(shù)立高端品牌形象，促進(jìn)嵌入式產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在三四線(xiàn)城市采取城市公司模式做渠道下沉，縮短分銷(xiāo)層級(jí)提升終端銷(xiāo)售活力。電商渠道保持增長(zhǎng)。從2015年的占比10%到2019年的占比50%，且電商渠道是盈利能力最強(qiáng)的渠道，由于是老板直營(yíng)沒(méi)有分銷(xiāo)商的層層加價(jià)，老板通過(guò)將貨物運(yùn)送至菜鳥(niǎo)和京東倉(cāng)庫(kù)再經(jīng)平臺(tái)配送，由代理商進(jìn)行安裝和售后，財(cái)報(bào)顯示毛利率高達(dá)70-75%，凈利潤(rùn)率達(dá)到20%以上。工程渠道由于同行的競(jìng)爭(zhēng)，占比上上下下不是很穩(wěn)定，由于方太，卡薩帝等新晉品牌搶占市場(chǎng)份額，工程渠道受到不少影響，2017年甚至降到了13%，但好在及時(shí)調(diào)整，2019年又增長(zhǎng)到了21%。（四）總結(jié)根據(jù)以上五個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，得出以下結(jié)論：從總區(qū)域來(lái)看，老板電器的主營(yíng)市場(chǎng)分布在華東地區(qū)，其次是華北，華南，華中地區(qū)，其中華東地區(qū)的銷(xiāo)售額更是達(dá)到了329582萬(wàn)元。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)華東地區(qū)是企業(yè)的根基，重中之重的一個(gè)區(qū)域，但北方地區(qū)人人口眾多，銷(xiāo)售額卻不高，說(shuō)明還有很大的開(kāi)拓空間。從產(chǎn)品維度來(lái)看，目前老板電器總共分為12款產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移，新產(chǎn)品逐漸加入產(chǎn)品陣營(yíng)，2017年加入洗碗機(jī)和凈水器，2018年加入集成灶和洗碗機(jī)，并且從其他小家電的營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，老板電器在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面也是下足了功夫。但另一方面，吸油煙機(jī)雖然占比超過(guò)老板電器總營(yíng)業(yè)額的50%，但隨著時(shí)間的推移這一占比逐漸下降，來(lái)自同行的壓力日益劇烈。從客戶(hù)維度來(lái)看，將產(chǎn)品細(xì)分化來(lái)滿(mǎn)足各個(gè)年齡階段的客戶(hù)是勢(shì)在必行的。最后從渠道維度來(lái)看，KA渠道的整體低迷問(wèn)題日益嚴(yán)重，面對(duì)電商渠道的崛起老板電器又將面臨什么樣的問(wèn)題，值得深思。三、提升多維度盈利能力的建議根據(jù)上述五個(gè)維度的分析得出，老板電器分別在區(qū)域、產(chǎn)品、渠道這三個(gè)維度存在問(wèn)題，區(qū)域方面主要是發(fā)展不均衡，華東地區(qū)獨(dú)占鰲頭，其他區(qū)域默默無(wú)聞。產(chǎn)品方面吸油煙機(jī)和燃?xì)庠钫急忍螅坏┊a(chǎn)品在市場(chǎng)失去優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將遭受致命打擊。渠道方面主要是渠道間的相互沖突，給企業(yè)帶來(lái)危害。以下就是總結(jié)出的改性建議。（一）大力發(fā)展北方和境外市場(chǎng)雖然老板電器已經(jīng)在華東、華南等地區(qū)取得了非常優(yōu)異的成績(jī)。但我國(guó)北方人口眾多，企業(yè)在北方的銷(xiāo)售額始終不是很理想，面對(duì)這一巨大的市場(chǎng)缺口，應(yīng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，在同行還未提前布局的情況下，多設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，體驗(yàn)店等，在原有銷(xiāo)售額的情況下，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。另外面對(duì)境外市場(chǎng)，積極分析國(guó)外客戶(hù)的喜好，研制出符合外國(guó)人審美的機(jī)型，為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。（二）加大投入研發(fā)新品，避免產(chǎn)品占比過(guò)高從之前的數(shù)據(jù)可以看出，吸油煙機(jī)和燃?xì)庠铍m然作為老板電器的核心產(chǎn)品，但作為一家電器公司而言，產(chǎn)品占比的比重過(guò)高，過(guò)度依賴(lài)產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)致命性缺陷，對(duì)于企業(yè)而言將是不可挽回的打擊，企業(yè)應(yīng)在保持核心產(chǎn)品銷(xiāo)售額不變的情況下，加大投入研發(fā)新產(chǎn)品，積極發(fā)展其他種類(lèi)的廚房家電，努力提升其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，平衡產(chǎn)品之間的占比，這既有益于企業(yè)的盈利能力，又可以降低企業(yè)的營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（三）客戶(hù)細(xì)分化在滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的同時(shí)，如何兼顧老齡消費(fèi)者成為老板電器需要解決的問(wèn)題。一個(gè)好的家電品牌應(yīng)該滿(mǎn)足各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。對(duì)于年輕的消費(fèi)者，我們可以將產(chǎn)品的外觀(guān)做的時(shí)尚，功能多樣化，產(chǎn)品智能化，做出行業(yè)的標(biāo)桿產(chǎn)品來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。對(duì)于中老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更加看重產(chǎn)品的實(shí)用性及性?xún)r(jià)比。公司在投放新產(chǎn)品的同時(shí)不能占用基本產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，這樣就能吸引各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者。將客戶(hù)的年齡和產(chǎn)品細(xì)分化，使每個(gè)年齡階段的客戶(hù)都能買(mǎi)到符合他們要求的產(chǎn)品，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和盈利是及有利的。（四）線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略是老板電器解決渠道問(wèn)題的有效策略之一，我們可以很明顯的看出KA渠道的下降和電商渠道的上升，究其原因還是在于電商渠道沒(méi)有像KA渠道那樣層層中間商賺取差價(jià)，消費(fèi)者可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到相同的產(chǎn)品。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，KA渠道和專(zhuān)賣(mài)店渠道又是一個(gè)不可或缺的渠道，對(duì)于大多數(shù)顧客來(lái)說(shuō)，親身實(shí)地的看到機(jī)器，體驗(yàn)機(jī)器，這是電商渠道無(wú)法做到的，所以，我們應(yīng)該整合所有渠道，客戶(hù)可以在專(zhuān)賣(mài)店或者KA渠道選擇自己喜歡的款式并且體驗(yàn)，在電商平臺(tái)下單。而公司根據(jù)實(shí)際情況，將電商平臺(tái)商的貨物由KA渠道發(fā)貨，這樣既能減輕的電商平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，提升發(fā)貨速度，又能給KA渠道的中間商帶來(lái)利潤(rùn)。而專(zhuān)賣(mài)店作為高端定制平臺(tái)的形式存在于市場(chǎng)，專(zhuān)注于整屋定制，提升產(chǎn)品層次。同時(shí)，根據(jù)網(wǎng)上購(gòu)物者年輕化的特點(diǎn)，針對(duì)年輕化群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品款式專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品型號(hào)獨(dú)立。老板電器可以通過(guò)渠道產(chǎn)品差異化，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇，進(jìn)一步擴(kuò)大電商渠道，使其發(fā)揮最大的功效。四、總結(jié)通過(guò)對(duì)多維度盈利能力概念的了解和對(duì)老板電器有限公司所存在問(wèn)題的分析得出，多維度盈利能力分析對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。一個(gè)企業(yè)的盈利能力好壞不能單純的只看銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率，高銷(xiāo)售額和高利潤(rùn)率對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然是一件好事，但在這基礎(chǔ)上如何再提升企業(yè)的盈利能力就要用到多維度盈利能力分析。每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體，選取適合自己的分析維度，把整體的企業(yè)劃分為各個(gè)分析維度，對(duì)每個(gè)維度進(jìn)行細(xì)致的分析，找出每個(gè)維度存在的問(wèn)題并一一解決，這遠(yuǎn)比單純提高企業(yè)的銷(xiāo)售額或利潤(rùn)率來(lái)的更有意義。這也就是一個(gè)企業(yè)從單純的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)升華為財(cái)務(wù)管理。這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重大的戰(zhàn)略意義。每個(gè)維度問(wèn)題的解決，長(zhǎng)久之后企業(yè)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。多維度盈利能力分析對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是不可或缺的一部分。

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