統(tǒng)一冰紅茶校園推廣方案-詳細(xì)方案

統(tǒng)一冰紅茶校園推廣方案暨?；ㄐ２荽蟊绕碢AGE4-背景茶飲料行業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，許多大型飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或者準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)。然而，后來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者該如何搶占茶飲料市場(chǎng)已經(jīng)成為一道擺在這些企業(yè)面前的難題。隨著炎炎夏日的到來(lái)，茶飲料企業(yè)又如何能夠在高校這塊肥墩墩的蛋糕上占據(jù)一席之地成為了各大商家考慮的問(wèn)題。占據(jù)了高校這塊市場(chǎng)，毋庸置疑，不僅僅會(huì)提升茶飲料企業(yè)的品牌知名度，更加誘惑的是還可以增大銷售量，獲取巨大的利潤(rùn)。統(tǒng)一冰紅茶為迅速提升自己的知名度，也為迅速占領(lǐng)高校市場(chǎng)，統(tǒng)一迎來(lái)了此次的校園推廣活動(dòng)。我們堅(jiān)信此次的校園推廣活動(dòng)定會(huì)為酷暑的校園增添一份涼意，也為酷暑的學(xué)生送上清爽甜口的冰意。我們的推廣吸引力主要在：1.緊密聯(lián)系社團(tuán)活動(dòng)組織，以引起整個(gè)校園最大化的關(guān)注度。2.以最新流行詞“feel倍兒爽”的轉(zhuǎn)化“統(tǒng)一紅茶，feel倍兒爽”為主題以吸引學(xué)生的眼球。3.通過(guò)一系列的與統(tǒng)一有關(guān)的比賽來(lái)將高校連接起來(lái)，爭(zhēng)取起到連鎖效應(yīng)。二、市場(chǎng)分析（一）茶飲料的市場(chǎng)分析近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。在國(guó)外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，2001年開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場(chǎng)，紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%。到2009年，中國(guó)茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。中國(guó)茶飲料迅速發(fā)展的原因在于，一方面，中國(guó)茶葉資源十分豐富，飲茶是中國(guó)人的固有文化和生活習(xí)慣，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)人將茶作為“國(guó)飲”；另一方面，茶飲料和茶一樣，富含多種對(duì)人體有益的物質(zhì)，能夠解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的價(jià)值觀也在無(wú)形中推動(dòng)著茶飲料市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市場(chǎng)上比較強(qiáng)勢(shì)的品牌。當(dāng)前，我國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來(lái)茶飲料、果汁等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展的必然方向。（二）大學(xué)生校園市場(chǎng)分析大學(xué)生校園PEST分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境:一般大學(xué)生每月的生活費(fèi)在800~1000元，就其購(gòu)買力而言像是對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶這樣的飲品是不成問(wèn)題的，而且學(xué)生們也已接受。政治法律環(huán)境：在校園推廣中，受到最大的限制應(yīng)是學(xué)校自身的規(guī)章制度，學(xué)校是一個(gè)傳播知識(shí)、教書(shū)育人的場(chǎng)所，為了營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，會(huì)盡量避免商業(yè)化的活動(dòng)：如不能在學(xué)生的教室里張貼宣傳海報(bào)，不能開(kāi)展商業(yè)化的大型宣傳活動(dòng)等。因此，對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶在制定校園推廣策略時(shí)，要結(jié)合學(xué)校規(guī)定找到適合自身及校園的推廣方案。社會(huì)文化：流行文化像是空氣一樣傳播到我們生活的方方面面，校園也不例外受到了它的影響，并形成了獨(dú)具特色的校園流行文化。大學(xué)生也是時(shí)下流行的追隨者，時(shí)下的流行元素像是明星、音樂(lè)、用語(yǔ)等在大學(xué)里都可以感受到，當(dāng)然對(duì)于校園而言主流的文化還是學(xué)習(xí)上的。在校園推廣中，當(dāng)然也要融入當(dāng)下的流行元素。最為普遍被大家所利用的是音樂(lè)，音樂(lè)可以烘托氣氛，同時(shí)可以引來(lái)更多人群的關(guān)注。在促銷活動(dòng)中，常會(huì)因?yàn)槭艿降乩砦恢玫南拗?，促銷效果大打折扣，這時(shí)如果配之以搖滾等極有節(jié)奏的音樂(lè)，將會(huì)令很多學(xué)生尋聲而至。此外，還可以利用音樂(lè)帶動(dòng)氣氛，在做游戲和比賽中加入搖滾氣息的音樂(lè)。借助于音樂(lè)，促銷活動(dòng)的成效將會(huì)明顯許多。同時(shí)，可以結(jié)合當(dāng)下流行用語(yǔ)打出一個(gè)符合大學(xué)生的宣傳口號(hào)等。如娃哈哈的“啤兒茶爽”的“不喝你就OUT啦”，深受大學(xué)生所喜愛(ài)，成為大學(xué)生廣泛提及的詞眼，對(duì)擴(kuò)大其知名度的起了極大地作用，引領(lǐng)了一次銷售熱潮?？茖W(xué)技術(shù)：此外，飲料產(chǎn)品在工藝上日趨創(chuàng)新化、精細(xì)化，在追求口味的同時(shí)也更加注重營(yíng)養(yǎng)健康，越來(lái)越受消費(fèi)者的喜愛(ài)?？偟膩?lái)說(shuō)統(tǒng)一冰紅茶在校園推廣要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)的特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析校園市場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)封閉性的市場(chǎng)，有著與一般市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。在校園市場(chǎng)內(nèi)基本以小型超市以及小型賣部為主要零售終端，而校園的消費(fèi)群體相當(dāng)密集且其需求也想當(dāng)接近。我們不難看見(jiàn)對(duì)于這樣的零售終端、消費(fèi)群體將會(huì)形成校園市場(chǎng)的一些典型特點(diǎn)。具體特點(diǎn)如下表分析：組織協(xié)調(diào)人員都是誰(shuí)？2）活動(dòng)場(chǎng)所準(zhǔn)備：具體時(shí)間？具體地點(diǎn)？音響燈光設(shè)備（去哪里準(zhǔn)備？）物料（工作人員礦泉水、食品）3）新聞媒體準(zhǔn)備與校報(bào)合作與校廣播臺(tái)合作（二）活動(dòng)方式活動(dòng)目的：統(tǒng)一冰紅茶相對(duì)于傳統(tǒng)的冰紅茶更新奇，想要在校園這一領(lǐng)域打開(kāi)市場(chǎng)，就必須采取一定的促銷手段，刺激大學(xué)生消費(fèi)。活動(dòng)主題：統(tǒng)一冰紅茶校園推廣活動(dòng)暨?；ㄐ２荽蟊绕??；顒?dòng)口號(hào)：“統(tǒng)一紅茶，feel倍兒爽”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：（三）活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)中所用到的促銷策略：（1）禮品促銷消費(fèi)者往往具有愛(ài)貪小便宜心理，推出多件數(shù)購(gòu)買贈(zèng)送小禮品的策略，可以刺激消費(fèi)者批量購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，這是在大學(xué)校園內(nèi)甚至一般市場(chǎng)上都比較常使用的促銷方式，一般禮物可以選擇大學(xué)生最喜歡或最需要的一些物品，比如漂亮紀(jì)念品，我們可以看到許多在大學(xué)里做促銷的商家都嘗試了做這樣的宣傳。（2）“買一增一”促銷通過(guò)參加這次活動(dòng)需要收集瓶蓋這一策略，讓學(xué)生在優(yōu)惠上再次嘗到優(yōu)惠的大餐，一般一個(gè)學(xué)生會(huì)帶著一個(gè)或幾個(gè)學(xué)生一起參加活動(dòng)，所以對(duì)于這種“買一增一”的活動(dòng)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠好的了，當(dāng)然具體買幾增幾是由商家來(lái)定。（3）抽獎(jiǎng)促銷消費(fèi)者尤其像大學(xué)生這種沖動(dòng)型消費(fèi)者，對(duì)于有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品都具有偏愛(ài)程度。在此次活動(dòng)中，規(guī)定購(gòu)買一定數(shù)量的統(tǒng)一冰紅茶可以參與抽獎(jiǎng)。這樣的活動(dòng)有利于活躍氣氛，帶動(dòng)消費(fèi)，并且抽獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)的關(guān)注度較大，有口頭營(yíng)銷的作用?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)品可以和其他商家進(jìn)行合作，也可以自家來(lái)出，比如：2元換購(gòu)冰紅茶；5元換購(gòu)2瓶冰紅茶。（4）捆綁促銷通過(guò)與統(tǒng)一旗下其他產(chǎn)品的組合銷售而給人以優(yōu)惠的視覺(jué)感覺(jué)，吸引更多的消費(fèi)者。新品的知名度不高，如果配之大眾熟知并喜愛(ài)的產(chǎn)品進(jìn)行組合捆綁銷售，如將統(tǒng)一綠茶與統(tǒng)一冰紅茶組合銷售，兩者單品售價(jià)都在2.5元左右，將兩品組合在4元，這對(duì)于大學(xué)生而言將會(huì)是一個(gè)極有誘惑的選擇。這樣的組合雖降低了單件商品利潤(rùn)，但由于擴(kuò)大了銷量，其實(shí)對(duì)于整體而言盈利更多。另一方面統(tǒng)一冰紅茶的市場(chǎng)占有率也將有所提高，是一種簡(jiǎn)單而又行之有效地促銷方式。（5）與大學(xué)校園附近及校園內(nèi)的超市、便利店、食堂餐飲部建立合作關(guān)系，讓他們?cè)谛@推廣統(tǒng)一冰紅茶。要點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況，給予這些超市、便利店、食堂餐飲部一定的優(yōu)惠條件以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)，提高這些中間商的積極性。要求中間商在日常銷售中傾向推銷統(tǒng)一冰紅茶，并把統(tǒng)一冰紅茶較大面積地?cái)[放在顯眼、方便位置，標(biāo)明價(jià)格。要求中間商在鋪面上張掛一些統(tǒng)一的宣傳海報(bào)。2.開(kāi)場(chǎng)階段（1）負(fù)責(zé)人致辭并介紹統(tǒng)一公司以及冰紅茶的主要成分或者作用（2）業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹參與的大學(xué)社團(tuán)以及組織（3）主要組織或社團(tuán)介紹參賽中的注意事項(xiàng)3.比賽階段（1）邀請(qǐng)本學(xué)?！爸敝鞒秩诉M(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白（2）比賽規(guī)則比賽實(shí)行一輪淘汰制，一共實(shí)行10組選手，可以一男一女一組，也可以兩男或兩女一組。循環(huán)往復(fù)，直至確定最后一組為晉賽學(xué)校聯(lián)合比賽。（3）比賽項(xiàng)目：紅茶空瓶保齡球規(guī)定線外放置10個(gè)冰紅茶空瓶，一組選手每個(gè)人一次，成績(jī)以兩人的打倒空瓶數(shù)量總和加上觀眾的投冰紅茶瓶蓋數(shù)量總和為準(zhǔn)。成語(yǔ)接龍兩組人員以交納的瓶蓋數(shù)量為準(zhǔn)，哪組交納多哪組先說(shuō)成語(yǔ)，在規(guī)定時(shí)間里說(shuō)不出者為淘汰組。如果淘汰那組的瓶蓋數(shù)量超過(guò)了多少（具體數(shù)量）有一次反殺的機(jī)會(huì)，可以先說(shuō)成語(yǔ)再次擊殺。成語(yǔ)動(dòng)作表演以“快樂(lè)大本營(yíng)”中猜詞游戲?yàn)槠鹾宵c(diǎn)，工作人員會(huì)發(fā)給每個(gè)人一個(gè)成語(yǔ)，每組人員互相猜對(duì)面的成語(yǔ)，不允許說(shuō)話，不允許比劃成語(yǔ)筆畫(huà)，在規(guī)定的時(shí)間里猜出成語(yǔ)數(shù)最多為贏，相同的可以再次來(lái)，如果一次比賽沒(méi)有猜出一個(gè)成語(yǔ)來(lái)，雙方直接淘汰。當(dāng)然，淘汰那組的瓶蓋數(shù)量超過(guò)了多少（具體數(shù)量）有一次反殺的機(jī)會(huì)，而且還有特權(quán)選擇成語(yǔ)。（4）注意事項(xiàng)每一組比賽完畢還會(huì)有短時(shí)間的各種表演（唱歌、跳舞、輪滑等等，時(shí)間短的節(jié)目為主），讓那些觀眾可以在這段時(shí)間去購(gòu)買統(tǒng)一冰紅茶，以此來(lái)收集瓶蓋進(jìn)行投票。購(gòu)買數(shù)量一次性超過(guò)（）瓶的可以把名字登記下來(lái)拿一張證明券，可以擁有特權(quán)幫助自己崇拜的?；ɑ蛘咝２荨；蛘邽樗麄儞Q取一次反擊機(jī)會(huì)。所有小組以此循環(huán)，直至最后選出最佳的一組來(lái)參加各大高校聯(lián)誼比賽。（四）活動(dòng)結(jié)束（1）撤展（2）評(píng)估和分析總結(jié)1）經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，評(píng)估這次活動(dòng)所帶來(lái)的效果，包括統(tǒng)一冰紅茶的盈虧情況以及活動(dòng)受學(xué)生關(guān)注的程度。2）根據(jù)這次活動(dòng)的開(kāi)辦情況來(lái)總結(jié)活動(dòng)的不足之處，從而對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的修改，在另一個(gè)學(xué)校爭(zhēng)取達(dá)到更好的效果。（五）費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用明細(xì)表物品費(fèi)用（元）海報(bào)宣講會(huì)條幅宣傳單贊助費(fèi)獎(jiǎng)品紀(jì)念品服裝...總計(jì)四、控制及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（一）產(chǎn)品質(zhì)量控制作為消費(fèi)者直接飲用各類飲料，人們也越來(lái)越重視飲料所含的營(yíng)養(yǎng)成分，因此，飲料的質(zhì)量絕不可出現(xiàn)問(wèn)題及其所含營(yíng)養(yǎng)成分也必須是健康的、有益身心的。而統(tǒng)一，是一個(gè)具有良好口碑的飲料品牌，有自己成熟的生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督體系，多年來(lái)憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量深深的抓住了消費(fèi)者的芳心。而統(tǒng)一冰紅茶飲料既有醇爽的口感又有保健的功效，所以更加符合消費(fèi)者的心理。所以要對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制：首先是對(duì)生產(chǎn)隊(duì)伍的適時(shí)培訓(xùn)，然后是監(jiān)督組的嚴(yán)格把關(guān)，平時(shí)要經(jīng)常的不定期的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行突擊檢查，確保產(chǎn)品不出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，凡是發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的，全部銷毀。（二）促銷監(jiān)控由于統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一集團(tuán)推出的一款獨(dú)特口感的冰紅茶，因此，促銷方案的成功實(shí)施是在成功打入茶飲料市場(chǎng)，搶占重要份額，迅速站穩(wěn)腳跟的很重要的一個(gè)手段，所以，確保促銷方案的成功實(shí)施十分重要。1.對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤監(jiān)控。主要是觀測(cè)其促銷人員的服務(wù)態(tài)度，促銷過(guò)程的學(xué)生參與程度，以及整個(gè)促銷的成果之類的情況。2.定期做學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，保留促銷方案的修改余地，根據(jù)不停變化的學(xué)校市場(chǎng)情況做出更合適的促銷策略。（三）顧客群監(jiān)控顧客就是上帝。顧客群是我們時(shí)時(shí)刻刻都要注意的一個(gè)方面，通過(guò)對(duì)他們的觀念，習(xí)慣等方面的變化的了解，適時(shí)做出最恰當(dāng)?shù)牟呗宰兓赃_(dá)到留住老顧客，發(fā)展新顧客的目標(biāo)。因此，這方面的監(jiān)控，對(duì)市場(chǎng)的分析了解是關(guān)鍵。1.留住老顧客奉行始終如一的服務(wù)和產(chǎn)品理念，讓老顧客始終認(rèn)為我們是最好的。由于我們的顧客是定位于年輕人，尤其是在校的大學(xué)生。對(duì)于飲料，這類人群往往更看重服務(wù)質(zhì)量，并且注重創(chuàng)新與獨(dú)特。因此要在他們中建立一個(gè)牢不可破的品牌忠誠(chéng)度，要注重平時(shí)的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。同時(shí)，還要不斷發(fā)展自我，生產(chǎn)更多更好的新產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)品體系，畢竟僅靠一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度是留不住顧客的，不斷推陳出新的產(chǎn)品才是吸引他們的致勝法寶。2.發(fā)展新顧客公司不能故步自封，需要不斷的發(fā)展。因此，發(fā)展新顧客是公司發(fā)展途徑之一，因此，產(chǎn)品要擴(kuò)大自己的銷售量，只能不斷的發(fā)展新客戶。新顧客就是那些之前不用我們產(chǎn)品的群體，要想獲得他們的垂青，首先，要讓這些消費(fèi)者了解我