二講合同課件

第二講合同學習目標知識目標了解書面合同的意義，正式合同和銷售確認書的基本格式和內(nèi)容能力目標1、熟練掌握外貿(mào)合同及銷售確認書的中英文條款內(nèi)容，繕制方法和填寫技巧；2.能夠根據(jù)所給資料繕制正式合同和銷售確認書。學習任務假設(shè)你是A進出口有限公司(23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINA)的職員，業(yè)務經(jīng)理讓你根據(jù)與緬甸的B有限責任公司(113JIASHAROADYANGON,MYANMAR)的交易磋商情況擬訂一份銷售確認書。你能圓滿的完成任務嗎？簽好確認書后你知道緊接著應該做什么嗎？磋商內(nèi)容：320臺LED電視機（J40K51），每臺300美元CIF仰光，1臺/紙箱；裝運期限：最遲裝運期為當年10月底；付款條件：不可撤銷即期付款之信用證，不允許轉(zhuǎn)船及分裝并注明可在信用證裝船期后15天內(nèi)在中國議付有效；保險：按發(fā)票金額110%投保至仰光為止的一切險加戰(zhàn)爭險（中國人民保險公司條例）回顧什么是國際貿(mào)易合同？是指營業(yè)地處于不同國家的當事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務關(guān)系達成的協(xié)議。書面合同的形式？正式合同、確認書、協(xié)議、備忘錄、電報、電傳、電子郵件我國國際貿(mào)易合同多用正式合同和確認書書面合同的意義作為交易成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)書面合同有時也是合同生效的條件思考:一份國際貿(mào)易合同一般會包含哪些內(nèi)容？書面合同的內(nèi)容及填制要領(lǐng)（一）書面合同的內(nèi)容約首正文約尾（一）書面合同的內(nèi)容1.約首（HeadofContract/Preamble）合同的名稱編號日期和地點訂約雙方當事人的名稱和地址其它銷售合同SALESCONTRACT

合同號:ContractNo..日期:Date:.地點:Signedat:.賣方:Sellers:.買方:Buyers:.2.本文（BodyofContract）主要交易條件：——品名與品質(zhì)、數(shù)量、包裝——裝運或交貨——價格——支付一般交易條件：——保險、單據(jù)、爭議與索賠、檢驗、仲裁不可抗力（一）書面合同的內(nèi)容雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購進下列貨物:ThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:數(shù)量及總值均得有_____%的增減,由賣方?jīng)Q定。With_____%moreorlessbothinamountandquantityallowedattheSeller'soption.品名及規(guī)格DescriptionofCommodity

數(shù)量Quantity單價UnitPrice金額Amount商品的總稱型號1型號2型號1的數(shù)量型號2的數(shù)量型號1的單價型號2的單價型號1的金額型號2的金額total貿(mào)易術(shù)語數(shù)量總和金額總和2、總值：TotalValue：.3、包裝：Packing：.4、裝運期：TimeofShipment：.5、裝運口岸和目的地：允許（不允許）分批裝運和轉(zhuǎn)船PortofLoading&Destination：From_______to______withpartialshipmentsandtransshipment____allowed.6.付款條件：買方須于年月日前將不可撤銷的即期信用證開到賣方。議付有效期延至裝運期后.天在中國到期Termsofpayment：ByIrrevocableLetterofCredittobeavailablebysightdrafttoreachtheSellersbefore____________andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe.dayaftertheforesaidTimeofShipment.總金額的英文大寫（一般表達方法:SAYU.S.DOLLARS…………ONLY。）TOBEEFFECTEDBEFORE……SHIPPEDIN……AFTERRECEIPTL/CDURINGOCT.2011INWOODENCASESINBAGSOFTENPCSEACH常見貨幣簡稱貨幣名稱貨幣簡稱美元USDU.S.DOLLAR英鎊GBPGreatBritainPound日元JPYJapaneseYen歐元EUREUROPEANDOLLAR人民幣CNYChineseYuan港幣HKDH.K.DOLLAR常見貨物的包裝Piece(pc)Package(pkg)PairSetDozen(doz)Gross（gr）Roll/coilBagCaseCarton(ctn)Barrel/drum件、只、支、張件（大件）雙、對臺、套、架打羅（等于12打或144個

）卷袋箱紙箱桶THANKYOUSUCCESS2024/9/2815可編輯7、保險:由賣方按發(fā)票金額%投保至_____為止的___險Insurance:TobeeffectedbySellersfor.%offullinvoicevaluecovering.uptoonly.8、裝船標記:ShippingMarks:.9、單據(jù)要求:Documents:(1)COMMERCIALINVOICEINCOPY.(2)PACKINGLISTINCOPY.(3)FULLSETSOFCLEANONBOADB/LMARKED“FREIGHTPREPAID”.…………10、異議索賠:如買方提出索賠，有關(guān)品質(zhì)異議須于貨到目的地之日起3個月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量異議須于貨到目的地之日起30天內(nèi)提出。提出索賠時，買方須提供賣方認可的公證機構(gòu)出具的檢驗報告，但屬于保險公司或輪船公司責任范圍內(nèi)者，買方不負任何責任。Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ClaimsshallbesupportedbyareportissuedbyareputablesurveyorapprovedbytheSellers，claimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompanyoroftheshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.11.不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交貨或不能交貨時，賣方不負任何責任。但賣方必須向買方提供由中國國際貿(mào)易促進委員會或其他有關(guān)機構(gòu)所出具的證明。ForceMajeure：TheSellersshallnotberesponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractduetotheForceMajeure.However，insuchcase，theSellersshallsubmittothebuyeracertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorotherrelatedorganizationasevidence.12.仲裁：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應通過友好方式協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，則應提交北京中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該仲裁委員會的程序進行仲裁，仲裁決定是終局的，對雙方均有約束力。仲裁費用除非仲裁機構(gòu)另有規(guī)定外，均由敗訴一方負擔。Arbitration:AlldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththisContractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Ifnosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommission，Beijing，forarbitrationinaccordancewithitsprovisionalrulesofprocedure.Thearbitrator’sdecisionisfinalandbindinguponbothparties.Thefee，forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.3.約尾（EndofContract）備注：——合同的份數(shù)——使用的文字及其效力，——訂約的時間和地點雙方當事人的簽字（一）書面合同的內(nèi)容12.備注：Remarks:..買方賣方THEBUYERTHESELLER書面合同的制作制作一份銷售確認書，完成本講學習任務。附加資料:合同號:LK12345日期:2010年9月7號簽約地點:廣州從廣州運往仰光（YANGON）銷售確認書SALESCONFIRMATION

ContractNo..

Date:.

Signedat:.TheSellers:.TheBuyers:.LK12345SEP.7,2010GANGZHOUAIMP.&EXP.CO.,LTD23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINABCO.,LTD113JIASHAROADYANGON,MYANMARThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:5.TotalValue：1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodityLEDTVSETJ40K51320SETSUSD300/SETUSD96000totalCIFYANGON320SETSUSD96000SAYUSDOLLARSNINTYSIXTHOUSANDONLY.6.Packing：.7、TimeofShipment：.8、PortofLoading&Destination：9、Termsofpayment：10、Insurance：INCARTONSOFONESETEACH

TOBEEFFECTEDBEFOREOCT.31,2010TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFOCT.2010FROMGUANGZHOUTOYANGONWITHPRTIA