職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告5篇

第第頁(yè)職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告5篇職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇1不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱誠(chéng)，xxx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：一、xx年銷售情況我是xx公司銷售部的一名銷售人員，重要負(fù)責(zé)跟進(jìn)xx區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，介紹合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。xx年，我樂(lè)觀與部門員工一起在xx地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為引導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xxx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。隨著xx產(chǎn)品在xx地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越緊要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不絕的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、常常化。我銷售部門通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，緊密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并依據(jù)xx市場(chǎng)情況樂(lè)觀派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。xx年度，我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額xxx，產(chǎn)銷率xx%，貨款回收率xx%。xx年度工作任務(wù)完成xx%，重要業(yè)績(jī)完成xx%。二、個(gè)人本領(lǐng)評(píng)價(jià)廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重點(diǎn)、任務(wù)艱難。一支本領(lǐng)出色的高素養(yǎng)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的緊要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到本身身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不絕以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚蟊旧?，不絕加強(qiáng)自身的本領(lǐng)修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好本身的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都專心貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們樂(lè)觀進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的看法和建議，我專心分析研究，并虛心接受。三、工作建議及努力方向回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)受苦耐勞、敢于樂(lè)觀拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，依然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)當(dāng)專心反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望將來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有許多，任務(wù)也很艱難。但是，作為xx公司的銷售人員，我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難，反而應(yīng)當(dāng)迎難而上。我肯定會(huì)在xx年更加出色的發(fā)揮本身的工作樂(lè)觀性、自動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好本身的崗位職責(zé)，全力以赴的做好xx年度的銷售工作，要深入了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固xx市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。喜迎新春，祝我們xx公司在xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在xx行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇2轉(zhuǎn)瞬間，來(lái)到xxxxxxxx公司已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包含公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)得。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫忙下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個(gè)門外漢到現(xiàn)在對(duì)人事專員工作的嫻熟掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報(bào)告，既是對(duì)我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的打開(kāi)工作供給幫忙，同時(shí)以此文章來(lái)鞭笞本身，讓本身更好的對(duì)這份工作全面實(shí)在的認(rèn)得，也讓部門領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。行政人事部，這個(gè)開(kāi)始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充足認(rèn)得了這個(gè)部門。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門，行政人事部重要對(duì)公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)負(fù)的人事專員一職，重要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作，搭配相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)訂立、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，限度地開(kāi)發(fā)人力資源，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)供給人才保障。一、下面我將分類對(duì)我這幾個(gè)月的工作做一個(gè)仔細(xì)總結(jié)：1、招聘工作;a、結(jié)合x(chóng)xxxxx年各部門人員需求計(jì)劃，并依據(jù)各部門人員的實(shí)際需求，通過(guò)各種招聘渠道有針對(duì)性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位;b、xxxxxx年行政人事部共參與了xx次招聘會(huì)(其中xx次畢業(yè)院校雙選會(huì))，吸引了大量人才前來(lái)應(yīng)聘，并最后滿足了相關(guān)崗位的人員需求。2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完滿其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱資格證書(shū)、體檢報(bào)告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊(cè)》，xxxxxx年公司新入職職工人數(shù)為：xx人;b、幫助部門主管及時(shí)為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，xxxxxx年公司離職員工人數(shù)為：xx人;d、參加收集整理xxxxxx年度及之前年度的各類檔案料子，將其按年份及種類進(jìn)行分類歸檔，放置于xx樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱;e、每月末對(duì)新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核對(duì)并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。3、員工培訓(xùn)工作;幫助部門主管對(duì)新入職員工開(kāi)展入職培訓(xùn)，xxxxxx年行政人事部共組織開(kāi)展了xx次針對(duì)入職xxxx以內(nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容重要包含公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。4、勞動(dòng)合同及社保保險(xiǎn)的綜合管理;a、社會(huì)保險(xiǎn)是指基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn);b、及時(shí)與符合條件(通過(guò)公司考核)的員工簽訂勞動(dòng)合同，并及時(shí)為其辦理社保保險(xiǎn)的增添，xxxxxx年與公司簽訂勞動(dòng)合同并增添社保的職工人數(shù)為：xx人;c、及時(shí)辦理離職員工的勞動(dòng)合同的解除工作，并及時(shí)辦理其社保的減少工作，xxxxxx年與公司解除勞動(dòng)合同并減少社保的職工人數(shù)為：xx人。5、值日及值班工作的綜合管理;a、及時(shí)更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的布置檢查評(píng)比;b、完成法定節(jié)假日的`放假通知及值班布置工作，從我進(jìn)入公司以來(lái)，在部門主管的引導(dǎo)下順利完成了xx個(gè)節(jié)假日的放假通知及值班布置工作。二、下面是我的工作體會(huì)1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重;我認(rèn)為工作價(jià)值的是在工作中，得到不絕地提升，不絕地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過(guò)的工作，在這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)當(dāng)通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個(gè)方面知識(shí)才略更好的進(jìn)行工作。2、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前工作的幫忙;畢業(yè)之后我在xx公司從事了xx年xx的工作，其業(yè)務(wù)范圍與xxxxxxxx公司大概相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時(shí)xxxxxxxx工作使我嫻熟于數(shù)據(jù)的整理、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開(kāi)始從事這份新工作時(shí)也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。3、虛心請(qǐng)教，融入集體;進(jìn)入了行政人事部，我會(huì)找準(zhǔn)本身的工作定位，做到踏實(shí)肯干，樂(lè)觀和同事討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個(gè)新的環(huán)境。4、專心負(fù)責(zé)的做好工作;手中的每一份工作，不但是為了部門和公司，同樣也是為本身而做，在工作過(guò)程中，所得到的并不但僅是工作的酬勞，還有技術(shù)的磨練，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)本身盡職盡責(zé)的工作精神。5、工作中存在的不足。a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對(duì)一些突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)變本領(lǐng)不足快，還有待提高;b、有時(shí)會(huì)因工作雜、事情多而短時(shí)間疏忽掉個(gè)別工作任務(wù)，說(shuō)明我在工作過(guò)程中還不足細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。c、處置一些多而雜的工作時(shí)不足專心，導(dǎo)致工作的完成情況不足夢(mèng)想，在xxxxxx年里，我將以的工作態(tài)度來(lái)迎接這份工作，面對(duì)挑戰(zhàn)絕不退縮。三、xx年工作計(jì)劃在xxxxxx年的工作基礎(chǔ)上，在xxxxxx年里，我除了要做好基本的日常工作外，xxxxxx年將重點(diǎn)做好、完滿以下工作：1、將人事資料與勞動(dòng)合同整理完滿，做到無(wú)漏洞;2、將公司的文件、檔案整理完滿，建立完整的檔案目錄表;3、將公司人員社保購(gòu)買到位;4、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)公司員工的人文關(guān)懷，加強(qiáng)員工的歸屬感，減少員工的離職率;新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素養(yǎng)上取得新突破，爭(zhēng)取更好的勝任目前崗位。不但是人事專員崗位的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。樂(lè)觀參加部門各類知識(shí)的培訓(xùn)，及時(shí)更新本身的知識(shí)，提高本身的工作和專業(yè)本領(lǐng)。虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)本身之短。我會(huì)努力工作爭(zhēng)取做出好成績(jī)。隨著公司不絕擴(kuò)大、規(guī)范、完滿，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。以上是我的xxxxxx年年終工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正。職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自發(fā)以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求管束自我，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來(lái)熟識(shí)藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳設(shè)的位置，在工作中樂(lè)觀自動(dòng)幫店長(zhǎng)及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長(zhǎng)及藥師的工作量更緊要的是給了自我一個(gè)能夠磨練的機(jī)會(huì)，讓自我能夠獨(dú)立的去分析確定解決事情，不但僅開(kāi)闊了視野擴(kuò)大了知識(shí)面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變本領(lǐng)。對(duì)此，我總結(jié)了這個(gè)試用期的工作：一、如何提高自我的專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過(guò)硬的資本，有了它你能夠很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客，由于你明白你明白的東西他們不明白，僅有你才略夠給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說(shuō)的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。我珍惜每一次公司布置的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中專心的聽(tīng)講記筆記回去樂(lè)觀的復(fù)習(xí)，還有就是多看多聽(tīng)，孔子說(shuō)的好三人行必有我?guī)熝?，所以?dāng)其它門店需要人幫助時(shí)我都會(huì)樂(lè)觀自動(dòng)的去幫助，為的就是從不一樣的人那里學(xué)到自我不懂的不明白的知識(shí)，取其精華去其糟粕，不絕的來(lái)完滿自我，讓自我的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)得我們每一天都期望本店的營(yíng)業(yè)額有個(gè)更高更好的飛躍，怎樣樣才略到達(dá)目的地呢，我個(gè)人認(rèn)為專業(yè)知識(shí)語(yǔ)言技巧真誠(chéng)微笑這些都決議著營(yíng)業(yè)額。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，再有語(yǔ)言上的表達(dá)又是讓你無(wú)可挑剔然后面帶著微笑真誠(chéng)的關(guān)懷你的病情，我想任何人都不會(huì)拒絕真心關(guān)懷自我的人，將心比心，人生病的時(shí)候是其最孱弱的時(shí)候，你一句真誠(chéng)的問(wèn)候一句真心的叮囑和囑咐會(huì)讓他對(duì)你有了信任有了依靠，這時(shí)你就能夠用你所學(xué)到的知識(shí)去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問(wèn)題同時(shí)也到達(dá)了自我的需求，豈不快哉！三、對(duì)人際關(guān)系的理解都說(shuō)高校是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)度期，然而我卻認(rèn)為實(shí)習(xí)期才真正的是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)過(guò)度期。高校里的感情其實(shí)還是很單純的，沒(méi)有那些明爭(zhēng)冷戰(zhàn)沒(méi)有利益上的沖突，而社會(huì)就截然不一樣了，為了一點(diǎn)點(diǎn)的利益原來(lái)關(guān)系特別好的伙伴頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從學(xué)校出來(lái)的自我很是困惑，想不明白為什么會(huì)變成這樣呢？值得嗎？現(xiàn)在的我好像理解了一些，這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。以前的我們一向迷戀在自我夢(mèng)幻般的國(guó)度里，沒(méi)有真正的去了解自我生活的這個(gè)社會(huì)，現(xiàn)在的我從自我的天地里漸漸地走出來(lái)了不會(huì)再天真的只活在自我的世界里無(wú)視其他的存在。對(duì)一些自我理解不了轉(zhuǎn)變不了的事情自我僅有理解不再埋怨，對(duì)那些自我不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對(duì)那些和自我思想相左的人就是任何話語(yǔ)都是無(wú)用的。凡事做到自我心中有數(shù)就好了，或許是由于自我還很年輕還很稚嫩還很天真有時(shí)在沖動(dòng)的情景下還是會(huì)做錯(cuò)事情，或許正是這樣自我得到了豐富的經(jīng)驗(yàn)，才懂得如何完美的處置事情，隨著時(shí)間的流逝自我在漸漸地成長(zhǎng)著，也成熟了很多，人生就是這樣，僅有經(jīng)過(guò)的多懂得的才會(huì)，人際關(guān)系的處置是一門很難學(xué)的課程，或許我學(xué)一輩子也不會(huì)學(xué)明白，要活到老學(xué)到老的?？傊诤闾┪医?jīng)過(guò)了很多也學(xué)到了很多，絕不止以上幾點(diǎn)，在那里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會(huì)不行言傳的，在有些感情面前這些語(yǔ)言就微乎其微了，我真的很幸運(yùn)碰到了許多好的人，真的很感謝他們，此時(shí)的感謝是如此的渺小，最真誠(chéng)的祝愿給他們，是他們教會(huì)了我許多的東西，教我怎樣看待問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題，這些都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期最值得回憶的，我想有些事情會(huì)一向的影響著我，更會(huì)激勵(lì)我更好的走下去，同時(shí)也會(huì)讓我更剛強(qiáng)的應(yīng)對(duì)人生道路上的荊棘的。職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇4時(shí)間仍然遵從其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，仍然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著很多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現(xiàn)對(duì)今年工作總結(jié)如下。一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本身訂立的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向xx，最后轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境特別好，但經(jīng)銷商搭配度太差，又無(wú)奈放棄。新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不僅影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了xx個(gè)新客戶，但離我本人訂立的xx個(gè)的目標(biāo)還差xx個(gè)，且這xx個(gè)客戶中有x個(gè)是小客戶，銷量也很差。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)"選擇比努力緊要"，經(jīng)銷商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本領(lǐng)、搭配度、投入意識(shí)"等，直接決議了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。失誤就在于沒(méi)有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時(shí)也存在著很多不足之處。心態(tài)的自我調(diào)整本領(lǐng)加強(qiáng)了;學(xué)習(xí)本領(lǐng)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和掌控力本領(lǐng)加強(qiáng)了;處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本領(lǐng)加強(qiáng)了;對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)得的高度有待提升;團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本領(lǐng)有待提升。三、工作中的失誤和不足雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力大多數(shù)偏向到上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款xx，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)特別好，一年多的運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的樂(lè)觀因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，而且市場(chǎng)反應(yīng)特別好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不足硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不足快。職業(yè)學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇5各位領(lǐng)導(dǎo)：今日我就本身在廣利工作2個(gè)月以來(lái)的心得和體會(huì)來(lái)跟大家進(jìn)行探討和研究，在我這2個(gè)月的工作中，得到了站內(nèi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此深表感謝！也從公司各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和做法，譬如xx站長(zhǎng)、xx副站長(zhǎng)、xx經(jīng)理等，由于我覺(jué)得這些領(lǐng)導(dǎo)在各自的崗位上都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗(yàn)，而且是比較成功的，我們中國(guó)有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗(yàn)也是我將后工作中不絕學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒，“他山之石，可以攻玉”。作為廣利公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)明扼要的敘述，不周之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒指正。一、樹(shù)立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。作為一名，對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)做到公平、公正、客觀。能夠聽(tīng)取下屬員工不同的看法，工作中的分歧不能混雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來(lái)，并不是對(duì)他們苛刻，而是在真正的幫忙他們，強(qiáng)迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘忍的競(jìng)爭(zhēng)，我在給機(jī)修班開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)過(guò)：每一個(gè)行業(yè)都逃不過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)定，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段），市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來(lái)，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超出市場(chǎng)需求，崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，倘若沒(méi)有過(guò)硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì)被市場(chǎng)合淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)當(dāng)有種家庭責(zé)任感，要有本領(lǐng)養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照料父母，這些本領(lǐng)需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們樂(lè)觀的心態(tài)，努力工作，不絕的學(xué)習(xí)，不絕的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步調(diào)。我們也更應(yīng)當(dāng)捉住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇，通過(guò)不絕的努力進(jìn)步把本身提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮€是一個(gè)機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的本領(lǐng)，倘若你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求本身，