2022年全省職業(yè)院校技能大賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽項(xiàng)試題（高職）B

甘肅省高職院校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽試題B第一階段任務(wù)（40分，時(shí)間180分鐘）任務(wù)一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬運(yùn)營采SimVenture軟件進(jìn)行操作，操作將調(diào)用賽題進(jìn)行比賽，賽題資料以文件夾的形式存放于試題B的附件中。（30分）1、模擬運(yùn)行相關(guān)參數(shù)設(shè)置：（1）初始環(huán)境創(chuàng)業(yè)起始狀態(tài)（企業(yè)運(yùn)營前3～6個(gè)月）參數(shù)一致。（2）項(xiàng)目難度參數(shù)：中等/困難（3）起始資金：2-5萬（4）市場狀態(tài)：正常/糟糕/良好（5）市場價(jià)差：中等/高/低（6）利率：高/低（7）金融信貸級別：創(chuàng)業(yè)新秀（8）設(shè)計(jì)成本：高/低（9）貨幣種類：人民幣/英鎊/美元（10）隨機(jī)市場設(shè)計(jì)為關(guān)閉和隨機(jī)事件為關(guān)閉（11）經(jīng)營時(shí)間：36個(gè)月（含初始運(yùn)行的時(shí)間）2、公司運(yùn)營初期（1-6月）可變設(shè)計(jì)參數(shù)內(nèi)容：（1）公司命名（2）客戶調(diào)研和市場調(diào)研（3）確定目標(biāo)市場和競爭對手價(jià)格參數(shù)（4）產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本參數(shù)（5）產(chǎn)品品質(zhì)參數(shù)設(shè)計(jì)（6）產(chǎn)品性能參數(shù)設(shè)計(jì)（7）產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)參數(shù)設(shè)計(jì)（8）產(chǎn)品外形造型參數(shù)設(shè)計(jì)（9）產(chǎn)品單價(jià)成本（10）產(chǎn)品價(jià)格參數(shù)（11）產(chǎn)品賣點(diǎn)參數(shù)（12）產(chǎn)品銷售方式選擇（13）員工招聘參數(shù)（14）員工培訓(xùn)參數(shù)（15）公司營運(yùn)場所參數(shù)備注：試題B附件試題SS-02

任務(wù)二、筆試，完成理論試卷考核。（10分）理論知識測試題(100分）單項(xiàng)選擇題（本題型共30題，每題2分，共60分）1.營銷預(yù)測是指通過對（）信息的分析和研究，尋找市場營銷的變化規(guī)律。（A）生產(chǎn)（B）市場采購（C）競爭對手（D）市場營銷2.定量預(yù)測是運(yùn)用（）方法對未來市場營銷變化作出量的估計(jì)。（A）數(shù)學(xué)（B）文學(xué)（C）哲學(xué)（D）歷史3.（）就是按照選定的預(yù)測方法，利用已經(jīng)獲得的資料進(jìn)行預(yù)測，計(jì)算預(yù)測結(jié)果。（A）進(jìn)行生產(chǎn)（B）進(jìn)行營銷（C）進(jìn)行調(diào)查（D）進(jìn)行預(yù)測4.預(yù)測結(jié)果得到以后，對預(yù)測結(jié)果的（）給出評價(jià)。（A）準(zhǔn)確和可靠程度（B）標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字（C）調(diào)查數(shù)字（D）靜態(tài)和動(dòng)態(tài)5.區(qū)間預(yù)測是給出預(yù)測值的一個(gè)可能的區(qū)間范圍和預(yù)測結(jié)果的（）程度。（A）穩(wěn)定（B）可靠（C）可比（D）可變6.德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)在于：①（）。②系統(tǒng)性。③科學(xué)性（A）方便性（B）統(tǒng)一性（C）真實(shí)性（D）模擬性7.（）是指政府采購的常用方法。（A）拍賣采購（B）網(wǎng)絡(luò)采購（C）公開招標(biāo)采購（D）直接購買8.消費(fèi)者購買行為屬非專業(yè)性購買，他們對產(chǎn)品的選擇受（）的影響較大。（A）廣告和宣傳（B）技術(shù)（C）知識（D）使用9.（）是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。（A）知覺（B）感覺（C）學(xué)習(xí)（D）動(dòng)機(jī)10.消費(fèi)者典型的購買決策過程的第三個(gè)階段是（）（A）認(rèn)識需求（B）收集信息（C）購買決定（D）選擇判斷11、可衡量性指對細(xì)分的市場（）能大致作出判斷。（A）體積大?。˙）顧客大小（C）容量大?。―）利潤大小12、可進(jìn)入性表示有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠順利傳遞給該市場的（）（A）大多數(shù)經(jīng)銷商（B）大多數(shù)生產(chǎn)者（C）少數(shù)消費(fèi)者（D）大多數(shù)消費(fèi)者13、進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場上顧客的（）（A）數(shù)量（B）質(zhì)量（C）年齡（D）性別14、（）是指消費(fèi)者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應(yīng)。（A）可進(jìn)入性（B）可衡量性（C）有效性（D）差異性15、屬于消費(fèi)者市場細(xì)分地理變量的是（）（A）經(jīng)濟(jì)收入（B）地形地貌（C）年齡（D）性別16、不同年齡的消費(fèi)者有（）的需求特點(diǎn)（A）相同（B）不同（C）相對（D）相似17、可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中的策略是（）（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先18、（）潛伏著較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先19、（）采用集中性營銷策略效果可能更好（A）資源無限時(shí)（B）資源有限時(shí)（C）市場有限時(shí)（D）市場無限時(shí)20、對于大米、食鹽類產(chǎn)品競爭主要集中在（）上（A）價(jià)格（B）數(shù)量（C）營養(yǎng)（D）口味21、市場同質(zhì)性低則適宜采用（）營銷策略。（A）差異性或集中性（B）無差異性或集中性（C）差異性或無差異性（D）總成本領(lǐng)先22、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入（）可考慮采用差異性營銷策略。（A）開發(fā)期（B）成熟期（C）投入期（D）衰退期23、若競爭者采用（），則企業(yè)可采用無差異或差異性策略與之對抗。（A）集中性策略（B）差異性策略（C）無差異性策略（D）總成本領(lǐng)先24、市場定位首先要了解市場上（）如何。（A）供應(yīng)實(shí)力（B）競爭者的定位（C）顧客的需求（D）企業(yè)實(shí)力25、市場定位時(shí)企業(yè)必須積極主動(dòng)而又巧妙地與顧客。（）（A）聯(lián)系（B）交流（C）商量（D）溝通26、競爭者的干擾或溝通不暢，會引致（）模糊。（A）市場關(guān)系（B）市場服務(wù)（C）市場價(jià)格（D）市場形象27、構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為（）所依據(jù)的原則。（A）市場細(xì)分（B）目標(biāo)市場（C）市場定位（D）銷售市場28、質(zhì)高原則（）（A）低（B）高（C）廉（D）好29、單一功能，造價(jià)低，成本少，但不能適應(yīng)消費(fèi)者多方面的需要屬于（）（A）重新定位（B）質(zhì)量定位（C）價(jià)格定位（D）功能定位30、一般而言，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務(wù)周到，（）也是可以暢銷的。（A）中價(jià)（B）高價(jià)（C）低價(jià)（D）平價(jià)判斷題（本題型共20題，每題2分，共40分）1、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的前提是：知道自身優(yōu)勢是什么，并將自己的生活、工作和事業(yè)發(fā)展都建立在這個(gè)優(yōu)勢之上。（）2、創(chuàng)業(yè)的成功與否，除了市場對商品的需求度以外，很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。（）3、創(chuàng)業(yè)是對自身潛能的發(fā)掘，不需要外在的自愿環(huán)境支持，而是應(yīng)該自己個(gè)人想辦法。（）4、創(chuàng)業(yè)需要環(huán)境資源支持，這些資源可能來自社會，也可能來自家庭。（）5、業(yè)務(wù)關(guān)系與產(chǎn)品的選擇相連，但充分利用業(yè)務(wù)關(guān)系建立起自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會導(dǎo)致產(chǎn)品對環(huán)境因素依賴過大，一般創(chuàng)業(yè)者不會選擇這種模式。（）6、業(yè)務(wù)關(guān)系與產(chǎn)品的選擇相連，充分利用環(huán)境因素，對創(chuàng)業(yè)的成功與否有重要作用。（）7、根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)論，可以看出在影響創(chuàng)業(yè)成功的因素中，創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)基本一致?！百Y金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。（）8、分析經(jīng)濟(jì)形勢是國家政府層面上的工作，對于企業(yè)和社會普通公眾而言，掌握正確的方法遠(yuǎn)比了解結(jié)果更為重要。（）9、技術(shù)趨勢分析的重要意義在于把本企業(yè)同競爭對手的優(yōu)劣勢做對比分析，以采取較好的競爭策略。（）10、技術(shù)趨勢分析的重要意義在于把本企業(yè)同競爭對手的優(yōu)劣勢做對比分析，以采取較好的合作策略。（）11、法律環(huán)境是決定創(chuàng)業(yè)者未來經(jīng)營的一個(gè)非重要環(huán)節(jié)。（）12、完善的法律體系是保障創(chuàng)業(yè)成功與可持續(xù)發(fā)展的必要前提。（）13、只有把握好社會文化變化，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會的同步發(fā)展。（）14、文化趨勢與產(chǎn)品的選擇與市場定位并非精密相關(guān)。（）15、企業(yè)參與市場競爭，要了解誰是自己的顧客，不一定要弄清誰是自己的競爭對手。（）16、企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。（）17、創(chuàng)業(yè)的成功與否，無論是項(xiàng)目選擇與市場定位做的怎么樣，還是長久的來看企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底都取決于競爭力和如何將競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為成功。（）18、創(chuàng)業(yè)的成功與否，無論是項(xiàng)目選擇與市場定位做的怎么樣，還是長久的來看企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底都取決于競爭與合作關(guān)系的處理。（）19、差異化是企業(yè)針對顧客廣泛重視的某些方向，在創(chuàng)業(yè)過程中，做到獨(dú)樹一幟。（）20、差異化是企業(yè)針對顧客廣泛重視的某些方向，在創(chuàng)業(yè)過程中，做到盡量縮小差距。（）

第二階段任務(wù)（25分，時(shí)間15分鐘）每個(gè)參賽隊(duì)組成項(xiàng)目匯報(bào)與答辯團(tuán)隊(duì)，自主選擇匯報(bào)方式。主要任務(wù)如下：一、創(chuàng)業(yè)模擬運(yùn)營實(shí)操分析匯報(bào)（10分，時(shí)間3分鐘）參賽團(tuán)隊(duì)針對第一部分的模擬運(yùn)營，自主制作匯報(bào)文檔，匯報(bào)企業(yè)運(yùn)營的市場基礎(chǔ)、運(yùn)營決策和運(yùn)營效果，分析運(yùn)營過程中市場營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新點(diǎn)和創(chuàng)新效果。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演及答辯（15分，時(shí)間12分鐘）創(chuàng)業(yè)（創(chuàng)意）項(xiàng)目路演7分鐘，答辯5分鐘。選手通過路演來展示所提交項(xiàng)目的創(chuàng)新水平和成長潛力，并回答評委提出的問題。

第三階段任務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)踐（35分，時(shí)間180分鐘）以甘肅特產(chǎn)八寶茶為選手運(yùn)營的主要產(chǎn)品，具體工作任務(wù)如下：任務(wù)一、營運(yùn)