有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

第10章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

2導(dǎo)論沒(méi)有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)（完全競(jìng)爭(zhēng)）是由供求決定的，無(wú)所謂定價(jià)策略。有市場(chǎng)勢(shì)力的廠商必須能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)并全力管理生產(chǎn)活動(dòng)（成本）以追求利潤(rùn)最大化。有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)（不完全競(jìng)爭(zhēng)）需要廠商既了解需求的特征，又了解管理生產(chǎn)活動(dòng)。第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

3本章討論內(nèi)容侵占消費(fèi)者剩余價(jià)格歧視（pricediscrimination)跨期價(jià)格歧視和高峰價(jià)格兩部收費(fèi)制第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

4一、侵占消費(fèi)者剩余有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)的基本目標(biāo)：侵占消費(fèi)者剩余并將它轉(zhuǎn)化為廠商的利潤(rùn)。具體策略：價(jià)格歧視；兩部收費(fèi)；搭售；廣告。價(jià)格歧視：對(duì)不同的顧客定不同的價(jià)格（完全相同或有微小差異的產(chǎn)品）。如張五常的賣桔者言；新書定價(jià)；機(jī)票價(jià)格；醫(yī)生收費(fèi)。第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

5一、侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMR最高價(jià)格MC如果價(jià)格上升超過(guò)P*點(diǎn),公司將喪失顧客并造成利潤(rùn)減少PCPC

點(diǎn)是一個(gè)在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下形成的價(jià)格AP*Q*P1在0點(diǎn)和Q*點(diǎn)之間,消費(fèi)者需要較P*點(diǎn)支付更多的代價(jià)——消費(fèi)者剩余(A區(qū)間)BP2超過(guò)Q*點(diǎn)以后,價(jià)格將下落以形成新的消費(fèi)者剩余——(B區(qū)間)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

6侵占消費(fèi)者剩余P*Q*:

在邊際成本等于邊際收益時(shí)，單一的價(jià)格與產(chǎn)量A:在P*點(diǎn)的消費(fèi)者剩余B:

在價(jià)格高于邊際成本且消費(fèi)者愿意以較低的價(jià)格購(gòu)買時(shí)的消費(fèi)者剩余P1:

較少的顧客與利潤(rùn)時(shí)的價(jià)格P2:

增加顧客和減少收入回報(bào)時(shí)的價(jià)格PC:完全競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格數(shù)量DMRMCPCAP*Q*P1BP2美元/數(shù)量最高價(jià)格第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

7侵占消費(fèi)者剩余數(shù)量美元/數(shù)量DMR最高價(jià)格MCPCAP*Q*P1BP2問(wèn)題公司怎樣才能在A區(qū)間侵占消費(fèi)者剩余并在B區(qū)間銷售獲利呢？答案價(jià)格歧視兩部收費(fèi)制搭售第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

8二、價(jià)格歧視價(jià)格歧視就是對(duì)于相同的產(chǎn)品在不同的消費(fèi)者間采用不同的價(jià)格?？煞譃橐患?jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)格歧視。第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

91.一級(jí)價(jià)格歧視對(duì)每個(gè)消費(fèi)者索取其保留價(jià)格的做法：保留價(jià)格是每個(gè)顧客愿意為所購(gòu)買的每單位產(chǎn)品支付的最高價(jià)格。第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

10P*Q*沒(méi)有價(jià)格歧視,產(chǎn)量是Q*、價(jià)格是P*。在邊際成本和邊際收益之間的區(qū)域是可變利潤(rùn)(黃色部分)。來(lái)自完全一級(jí)價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)數(shù)量美元/數(shù)量最高價(jià)格在完全歧視條件下,每個(gè)消費(fèi)者支付其愿意支付的最大極限價(jià)格.消費(fèi)者剩余是在P*以上、且在0與Q*之間的產(chǎn)量的區(qū)域。D=ARMRMC產(chǎn)量上升到Q**且價(jià)格下落到PC

時(shí)，MC=MR=AR=D。利潤(rùn)增加來(lái)自MC以上、在原MR與D之間到達(dá)產(chǎn)量Q**的區(qū)域(紫色部分)Q**PC第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

11P*Q*在采用單一的價(jià)格

P*時(shí)的消費(fèi)者剩余在采用單一價(jià)格P*時(shí)的可變利潤(rùn)來(lái)自完全價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)數(shù)量D=ARMRMCQ**PC完全歧視下：

每個(gè)消費(fèi)者支付其保留價(jià)格利潤(rùn)增加來(lái)自完全一級(jí)價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)美元/數(shù)量最高價(jià)格第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

12問(wèn)題為什么一個(gè)生產(chǎn)者完成一級(jí)價(jià)格歧視是困難的？答案1) 太多的消費(fèi)者(不切實(shí)際)2) 不能預(yù)計(jì)每個(gè)消費(fèi)者的保留價(jià)格來(lái)自完全一級(jí)價(jià)格歧視的額外利潤(rùn)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

13一級(jí)價(jià)格歧視在那些銷售者能夠有能力在某種程度上隔離市場(chǎng)并對(duì)同一產(chǎn)品采用不同價(jià)格的情況下，有許多不完全價(jià)格歧視的例子：律師、醫(yī)生和會(huì)計(jì)師汽車推銷員（15%邊際利潤(rùn)）大學(xué)和學(xué)校（獎(jiǎng)學(xué)金或補(bǔ)貼貸款）第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

14實(shí)行一級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量DMRMC美元/數(shù)量P2P3P*4P5P6P1出于追求更高利潤(rùn)的原因存在六個(gè)價(jià)格。相對(duì)于采用單一價(jià)格P*4,有一些消費(fèi)者支付價(jià)格

P5或P6

就可以得到剩余。Q第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

152.二級(jí)價(jià)格歧視在某些市場(chǎng)中，各消費(fèi)者在任何給定的時(shí)期中都要購(gòu)買許多單位貨物，而且隨著購(gòu)買數(shù)量的增加，其需求是下降的，如水、電、取暖材料。此時(shí)，可實(shí)行二級(jí)價(jià)格歧視：通過(guò)對(duì)相同貨物或服務(wù)的不同消費(fèi)量或“區(qū)段”索取不同價(jià)格來(lái)實(shí)施。典型的例子：電力、自來(lái)水公司的分段定價(jià)（blockpricing）2.二級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0沒(méi)有歧視:P=P0

且Q=Q0.

存在二級(jí)歧視時(shí)有三個(gè)價(jià)格

P1、P2和P3.(例如電業(yè)部門)P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批二級(jí)價(jià)格歧視是根據(jù)消費(fèi)數(shù)量或批次定價(jià).二級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量美元/數(shù)量DMRMCACP0Q0P1Q1第一批P2Q2P3Q3第二批第三批度量經(jīng)濟(jì)允許:增加消費(fèi)者福利更高的利潤(rùn)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

18二級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視的好處：擴(kuò)大產(chǎn)量和實(shí)現(xiàn)較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加消費(fèi)者福利平均成本下降，公司利潤(rùn)增加第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

193.三級(jí)價(jià)格歧視將消費(fèi)者分為有不同需求曲線的兩組或更多組，實(shí)行不同的價(jià)格。 1) 將市場(chǎng)分成兩組或多組 2) 每組有自身的需求函數(shù)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

20三級(jí)價(jià)格歧視 3) 最普遍類型的價(jià)格歧視例如:航空、在學(xué)生和老年人中的折扣4)在銷售者能夠按照不同價(jià)格下的需求彈性將他或她的市場(chǎng)區(qū)隔成不同組的時(shí)候，三級(jí)價(jià)格歧視是可行的。例如：商務(wù)飛行旅客與度假飛行旅客第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

21三級(jí)價(jià)格歧視目標(biāo)MR1=MR2MC1=MR1且MC2=MR2MR1=MR2=MC第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

22三級(jí)價(jià)格歧視P1:第一組價(jià)格P2:第二組價(jià)格C(QT)

；QT

=Q1+Q2Profit(QT)=P1Q1+P2Q2-C(QT)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

23三級(jí)價(jià)格歧視假定第一組銷售的利潤(rùn)增量為0

MR1=MC第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

24三級(jí)價(jià)格歧視第二組消費(fèi)者:MR2=MCMR1=MR2=MC

第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

25三級(jí)價(jià)格歧視界定相對(duì)價(jià)格

第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

26三級(jí)價(jià)格歧視

定價(jià):為需求彈性低的組別采用更高的價(jià)格第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

27三級(jí)價(jià)格歧視例如:E1=-2&E2=-4

P1

應(yīng)該是P2的1.5倍第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

28三級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1消費(fèi)者分成兩組，每組有不同的需求曲線MRTMRT=MR1+MR2第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

29三級(jí)價(jià)格歧視數(shù)量D2=AR2MR2美元/數(shù)量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQT:MC=MRT組1:P1Q1

;

更有彈性組2:P2Q2;更無(wú)彈性MR1=MR2=MCQT控制MCQ1P1MC=MR1(在Q1和P1)第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

30不向小型市場(chǎng)銷售即使三級(jí)價(jià)格歧視是可行的,如果邊際成本上升，它也不能總是通過(guò)銷售給所有組別的消費(fèi)者獲利。第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

31不向小型市場(chǎng)銷售數(shù)量D2MR2美元/數(shù)量MCD1MR1Q*P*在需求D1下,組1并不愿意支付足額費(fèi)用購(gòu)買貨物以保證價(jià)格歧視有利可圖第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

32經(jīng)濟(jì)學(xué)上的優(yōu)惠券和折扣那些價(jià)格彈性較高的消費(fèi)者要較缺乏需求彈性的消費(fèi)者更愿意經(jīng)常使用優(yōu)惠券或折扣來(lái)購(gòu)買商品優(yōu)惠券或折扣計(jì)劃允許公司實(shí)行價(jià)格歧視價(jià)格歧視第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

33優(yōu)惠券的使用者和非使用者的需求價(jià)格彈性衛(wèi)生紙 -0.60 -0.66輔料/調(diào)味品 -0.71 -0.96洗發(fā)劑 -0.84 -1.04烹調(diào)/色拉油 -1.22 -1.32干什錦餐 -0.88 -1.09什錦餅

-0.21 -0.43價(jià)格彈性產(chǎn)品 非使用者使用者第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

34貓糧 -0.49 -1.13凍菜 -0.60 -0.95果凍 -0.97 -1.25細(xì)條實(shí)心面調(diào)料 -1.65 -1.81洗潔精/調(diào)理劑 -0.82 -1.12湯料 -1.05 -1.22熱狗 -0.59 -0.77價(jià)格彈性產(chǎn)品 非使用者 使用者優(yōu)惠券的使用者和非使用者的需求價(jià)格彈性第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

35經(jīng)濟(jì)學(xué)上的優(yōu)惠券和折扣什錦餅非優(yōu)惠券使用者:PE=-0.21使用者:PE=-0.43第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

36經(jīng)濟(jì)學(xué)上的優(yōu)惠券和折扣什錦餅品牌(Pillsbury)PE:任意什錦餅品牌的PE的8到10倍例如使用者PE:-4非使用者PE:-2第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

37經(jīng)濟(jì)學(xué)上的優(yōu)惠券和折扣使用:非使用者的價(jià)格是使用者的1.5倍或者,

什錦餅以1.50美元的價(jià)格銷售,優(yōu)惠券應(yīng)該是50美分

第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

38航線定價(jià)彈性的不同意味著某些消費(fèi)者需要支付比其它人更高的費(fèi)用商務(wù)旅客的選擇較少且缺乏彈性偶然旅客的選擇較多且對(duì)價(jià)格更為敏感第11章有市場(chǎng)勢(shì)力的定價(jià)

39航空旅行的需求彈性價(jià)格

-0.3 -0.4 -0.9收益 1.2 1.2 1.8費(fèi)用類別彈性 頭等艙 無(wú)限制經(jīng)濟(jì)艙