仲量聯(lián)行小黑盒計劃策劃方案

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xxx仲量聯(lián)行小黑盒計劃策劃案討論稿業(yè)務模式產品策劃總體時間表及下一步背景目標機遇與挑戰(zhàn)新型零售時代與一線城市超兩百多座寫字樓合作串聯(lián)，打造品牌+IP+盲盒導購店=新型沉浸式體驗垂直化受眾，Anytime+Anywhere，無論是線上還是線下展廳，有效精準針對寫字樓辦公人群，網上體驗不到，寫字樓也有提供了獨特的新型購物體驗，一對一服務+個人定制化服務+跨界商品營銷，新型購物五感體驗，消費者能找到任何適合他們想要的商品，更靈活新型消費業(yè)態(tài)主流，模組化線下展廳，降低成本，更省錢，CP值高后疫情時代，各行消費品急需要振興及新型零售商業(yè)模式文化（虛實整合）社群深度垂直、年輕一代引領潮流，追求跨界體驗，玩法多元，求新求變，線上線下結合使群眾接觸產品更加便利化簡化購物流程+減少成本，品牌希望提升消費者觸達率及降低銷售運營成本，快速實現(xiàn)銷售存貨運轉實體零售+線上展廳

結合數(shù)位科技體驗智慧購物

整合新型零售文化體驗結合JLL兩百座甲級寫字樓資源，通過Reasen體驗營銷設計結合AR/VR強技術手段+模組化線下展廳，創(chuàng)造品牌x跨界營銷體驗空間將提供新的活化地產空間，以提供場景體驗為出發(fā)點，包括產品體驗+品牌x跨界體驗，線上+線下虛實整合，將立足于各大甲級高端寫字樓進行IP營銷，深挖城市文化與特色，以城市寫字樓為支點，將甲級寫字樓與各大行業(yè)品牌特點相融合，創(chuàng)新智能購物體驗從而打造首個商業(yè)級垂直行業(yè)影響力IP，線上線下展廳聯(lián)動多元助力各大品牌市場營銷活力JLL小黑盒計劃JLL小黑盒計劃新虛擬城市品牌體驗空間全新線上虛擬店鋪體驗線下展廳雙線同步結合新場景逛展留資購買完整的閉環(huán)生態(tài)鏈供應鏈、物流、業(yè)務一體化新業(yè)態(tài)1（線上線下融合發(fā)展）+N（品牌x跨界）新模式 JLL小黑盒新型零售商業(yè)模式價值化線上線下結合，沉浸式價值體驗成為了鏈接用戶、品牌和平臺的核心紐帶流量經濟轉向價值經濟具象化Anytime，Anywhere開拓辦公空間的商業(yè)功能增強客戶對企業(yè)認同感和信任感體驗化私密的沉浸式體驗空間網絡技術的便利線上截單多樣新鮮玩法商業(yè)化線上線下結合，數(shù)據(jù)的持續(xù)閉環(huán)構建“人—貨—場+數(shù)據(jù)”商業(yè)閉環(huán)直接的客戶反饋品牌的跨界營銷產品亮點JLL小黑盒目標對象城市消費者(ToC)企業(yè)/合作伙伴

(toB)北京

上海

廣州

一/二線城市消費觀念超前消費能力強引領時尚潮流

寫字樓辦公人群年輕潮流人群對以下有興趣：服裝/化妝品/快消/

餐飲手機/IT/

雜志

汽車/房產行業(yè)跨界合作

家居

/快消品/化妝品餐飲/IT/服裝汽車/房產跨界營銷虛擬品牌體驗空間虛實導購體驗＋流量/EC線下展廳體驗空間品牌體驗+產品展示+限時導購JLL小黑盒計劃超兩百座甲級寫字樓空間活化新虛擬城市品牌x跨界體驗空間商業(yè)模式下單筆記ReasenJLL它說JLL小黑盒計劃提供方(投入資源）Platform線上+線下展廳營銷方案運營+溝通協(xié)調統(tǒng)籌品牌x跨界甲級/A級寫字樓物業(yè)管理支援租戶品牌合作linkage技術資源線上運營

數(shù)據(jù)分析流量CRM數(shù)據(jù)的導流銷售的分析品牌銷售其它品牌x跨界市場試水平臺、行業(yè)信息收集內容+搭建組合營銷有效獲取精準的客戶拓展?jié)撛谏虣C降低成本，截單快擴大利潤空間，更靈活不同渠道擴大客戶群體，更增值沉浸式互動營銷階段性更新產品釋放商業(yè)內容價值Offering(Product/Service)品牌(Benefit)+品牌x跨界體驗＋產品展示+Guideshop品牌露出-線下體驗試用-VR虛擬互動-限時導購/EC結單Anytime,anywhere,lightshopping品牌x跨界體驗空間活動全景店鋪線上虛擬展廳——開啟感官之旅基礎模塊-沉浸式感官互動體驗：虛擬感官視覺通過LED視頻傳播品牌文化，以圖片+視頻的形式，向顧客傳達產品信息、服務理念和品牌文化，從而達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的虛擬感官聽覺通過音樂的播放，大自然的靜心音樂搭配各場景，能夠引發(fā)大眾的顱內高潮，產生強烈的認知度和記憶性，富有感染力的ASMR聲音，拉動產品銷量虛擬感官觸覺通過觸覺戰(zhàn)略，讓顧客在“購買+使用+分享傳播”中感受到產品帶發(fā)出來的魅力，親身體驗，沉浸式護膚，破冰，拉近了人與人、人與物的距離，給顧客營造一場零距離的體驗虛擬感官嗅覺透過品牌各產品系列的嗅覺，特殊的味道，嗅覺一致性，吸引顧客從遠方聞到的時候就有品牌的聯(lián)想，香水產品系列充分的詮釋此部分虛擬感官味覺通過特定的氣味吸引消費者關注、記憶、認同再來形成最終消費，人們時長把氣味和特定的經驗和物品聯(lián)想在一起，淡淡的氣味如同標簽一樣，讓消費者一聞就想起特定的產品，引導消費產品一品牌展板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻封閉式展圖，可完全封閉做神秘行銷+盲盒導購產品二品牌介紹產品展示區(qū)接待與體驗區(qū)封閉式展圖，可完全封閉做神秘行銷＋盲盒導購客戶旅程-品牌線下場館1:1還原1:1還原線下品牌館封閉式神秘營銷體驗吸引受眾

預約來訪沉浸式互動體驗270度全景瀏覽打破思維橫跨地域超VIP視角線下場館搭建原型圖用戶體驗流程一1、用戶體驗入口①通過chanel小程序線上任意banner鏈接等②好友分享的鏈接③用戶注冊登記品牌展板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻用戶體驗流程二2、氛圍渲染視頻/動畫（loading加載頁）①提供品牌現(xiàn)成宣傳視頻（建議5s以內）僅作為過場加載動畫，不宜過場②對線下拍攝還原的旗艦店選址進行航拍動畫制作開啟全景瀏覽新體驗開啟全景瀏覽新體驗品牌展板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻用戶體驗流程三3、提示頁面（示意）提示頁面增加【即刻探索】的button讓用戶能夠在正式進入之前有著拆開禮物卡片的心動感1、提示用戶滑動屏幕體驗720°全線上全景店鋪2、提示用戶可以點擊商品查看更多信息3、提示用戶整個全景店鋪的布局內容/重點區(qū)域4、提示用戶可以使用智能語音導購尋找和自己最合適的商品4、體驗主界面【旗艦店平面圖】【場景切換】【智能語音導購】【商品熱點】即刻探索用戶體驗流程四

【場景切換】用戶可以點擊按鈕進行全景場景的切換根據(jù)我們實際線下場景拍攝的點位布置，可以做到如同線下逛商店的前進后退效果產品展示區(qū)（視覺，柜臺展示chanel明星產品彩妝系列,線下試色+所有香奈兒口紅系列產品虛擬試色+跨界合作歷程（聯(lián)名款）品牌合作目的）品牌介紹（視覺，led視頻+照片播放展示香奈兒品牌傳奇故事與歷程，打造沉浸式體驗+跨界合作歷程（聯(lián)名款）品牌合作目的）品牌展板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻用戶體驗流程四

產品展示區(qū)（視覺，柜臺展示chanel明星產品彩妝系列,線下試色+所有香奈兒口紅系列產品虛擬試色，Chanel美妝在微信小程序的虛擬試妝功能，除唇部彩妝外，用戶可試用眼影、眼線筆等產品，并可直接跳轉到購買頁面。)用戶體驗流程五【場景切換】用戶可以點擊按鈕進行全景場景的切換根據(jù)我們實際線下場景拍攝的點位布置，可以做到如同線下逛商店的前進后退效果品牌介紹（視覺，led視頻+照片播放展示香奈兒品牌傳奇故事與歷程，打造沉浸式體驗+跨界合作歷程（聯(lián)名款）合作目的）產品展示區(qū)（嗅覺，展示chanel香水系列產品，線下展品供人們試聞，線上了解香水各系列故事，+電子香水雜志,雜志內容包括了香水課堂和香水問答，和用戶們互動，了解香水的起源同時更了解自己適合哪一款產品,和用戶們沉浸式互動+跨界合作歷程（聯(lián)名款）合作目的）品牌閘板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻用戶體驗流程五接待體驗區(qū)（觸覺，AI魔鏡智能測膚，為用戶測膚，基于強大人臉算法，深度圖像學習能力，準確分析皮膚狀態(tài)，針對性發(fā)現(xiàn)皮膚問題并且推薦適合的chanel護膚產品+跨界合作歷程（聯(lián)名款）合作目的）用戶體驗流程六【場景切換】用戶可以點擊按鈕進行全景場景的切換根據(jù)我們實際線下場景拍攝的點位布置，可以做到如同線下逛商店的前進后退效果品牌展板接待與體驗區(qū)產品展示區(qū)LED視頻品牌場館定制-3D導購：AI語音互動展廳/品牌/產品相關問題趣味對答AI智能推薦千人千面

用戶喜好精準推薦用戶體驗流程七【智能語音導購】使用原有ip形象（或定制形象）植入場景中綁定模型骨骼制作2~3個動作動畫，引導用戶點擊商品和瀏覽店鋪用戶進入全景店鋪即可展示品牌介紹或活動力度等重要信息，給予用戶權益/券用戶點擊導購形象即可引導至指定商品或任意互動內容，例：用戶點擊3d導購小鹿形象，隨機跳轉至一款商品并使用語音+文字提示【不知道看什么？來看看這款當季主打吧！】用戶輸入語音智能識別并在屏幕中顯示識別過后的文字智能語音導購恭喜您發(fā)現(xiàn)Chanel線上旗艦店，獲得xx優(yōu)惠券不知道看什么？來看看這款當季主打吧！導購形象參考立即領取用戶體驗流程八【智能語音導購】用戶點擊屏幕下方話筒造型按鈕，出現(xiàn)提示彈窗，告知用戶按住說話通過只能識別用戶話語在屏幕兩側給到用戶文字提示兩側提示和商品有關的部分可以下劃線著重提示，并且點擊可以跳轉到相關商品在全景中的展示視角，方便用戶直接打開該商品的詳情頁面，增進用戶購買決策按住說話試試看說“這一季主打”吧……這一季主打是什么？用戶輸入語音智能識別并在屏幕中顯示識別過后的文字提示用戶長按說話操作同微信發(fā)送語音為您推薦本季商品TB專屬標識鎖扣包在屏幕側邊出現(xiàn)關鍵詞對應回答并給出重點商品的文字鏈接用戶可以點擊跳轉到相關頁面用戶點擊后跳轉到商品在全景中的視角引導用戶點擊用戶體驗流程九【商品熱點】用戶點擊全景中的商品熱點，可以查看更多商品信息①圖文商詳彈窗（舉例）：商品圖片+商品標題+商品描述+購買鏈接②360還原商詳彈窗：針對商品做360°環(huán)繞拍攝，用戶可以在彈窗里面通過手指滑動全方位查看商品③綜合互動商詳彈窗：圖文彈窗+360還原商品+多顏色切換互動彈窗提示用戶長按說話操作同微信發(fā)送語音圖文商詳滑動手指360°查看Lola-小號絎縫羔羊皮蘿納包綜合互動商詳1、用戶可以滑動商品360度查看2、可以點擊下方按鈕切換商品顏色3、用戶可以點擊立即購買跳轉官方小程序購買頁面立即購買立即購買主動裂變拉新無數(shù)利益引導用戶留資品牌加購模塊一

花式發(fā)券

多種形式花式呈現(xiàn)用戶粘性有效提升品牌加購模塊二

產品植入

產品植入商詳展示商家留資多展廳模式行業(yè)交流品牌加購模塊三

一鍵加購

點擊場景內SKU跳轉購物平臺落地頁跳轉購物平臺商詳頁一鍵加購完成交易進階模塊-品牌數(shù)據(jù)中心：日期市場對標標竿產品

特色&會員服務場地租賃費（每平米/元/天）場地租賃費（12/24-12/30）

上海K11購物藝術中心首個把藝術、人文、自然三大元素融為核心的全球性原創(chuàng)品牌。K11購物藝術館是一個藝術游樂園，在藝術氛圍中購物丶相聚丶玩樂入會禮，生日禮，會員積分狂賞，停車優(yōu)惠及商務優(yōu)惠B1：297.6B1：250000元人民幣/7天上海虹橋天地購物中心集美食、購物、親子、IMAX電影院等業(yè)態(tài)于一體，致力打造西上海的一站式消費目的地支付寶/微信支付即積分積分商城積分禮品兌換專屬會員日、活動及更多優(yōu)惠福利L1中庭：250L1中庭：230000元/7天B1新天地戶外廣場：300GF中庭（周一至周四）：333GF中庭（周五~周日/節(jié)假日）：666.7SWOT靈活便捷的經營方式場景體驗性強自帶社交傳播屬性品牌x跨界限量版限時發(fā)布，打破行業(yè)界限，無線擴張可能性在中國目前無相似之概念設計在中國目前購物商場存在類似的快閃店案例概念新虛擬城市品牌體驗空間為目前中國結合甲級寫字樓最新概念，尚無東西結合之企劃出現(xiàn)線上技術硬件成本高產品線技術需要時間豐富以達到預期效果需要與其他品牌進行合作，無自有效益難以量化和評估商場快閃店低價競爭消費者網絡質量JLL小黑盒市場分析虛實整合-品牌合作路徑

分類通路合作模式在線商店線下銷售及展示宣傳

銷售分成在線自有通路

抖音、淘寶、京東、唯品會、阿里巴巴?微信小程序?在線市集平臺銷售淘寶、天貓、唯品會、京東??零售業(yè)品牌合作方???在線社群平臺服裝,化妝品,快消，餐飲品牌合作方

???線下商店通路快消及餐飲行業(yè)???時尚,買手,品牌集合店（時尚行業(yè)）???線下合作伙版通路家居

/快消品/化妝品???餐飲/IT/服裝???展覽品牌合作方???定價&收益ＪＬＬ小黑盒項目投入成本每平方米價格(一周快閃店)備注第一季度建置及運營維護

平均定價（利潤率40%）市場標竿(商場一周快閃店）體驗設計＋虛擬體驗￥1,483,574.80￥6,181.56￥19,317.50場地￥78,000.00￥325.00￥12,500.00營銷及業(yè)務支出￥100,000.00￥416.67NA合計￥1,661,574.80￥6,923.23￥31,817.50每平方米價格￥2,326,204.72￥7,636,200.00季度投入/收入/市價Excel表格鏈接：線下展廳

成本估算成本估算-Reasen費用板塊費用名稱詳細描述單價(元)數(shù)量單位/一周展期單位/季度

金額（元）

備注線下展廳運營費用項目經理+REASEN項目參與人員150017天6

￥63,000.00

bi-weeklyshow設計65012天6

￥7,800.00

bi-weeklyshow現(xiàn)場人員35027天6

￥29,400.00

bi-weeklyshow物料/後勤/運輸/網絡3000011次6

￥180,000.00

bi-weeklyshow搭建費用建制成本

91000（園）+117000（方）11天1

￥208,000.00

onetime維護費用重置維修成本搭建成本20%11次6

￥249,600.00

bi-weeklyshow總計

￥860,274.80

Excel表格鏈接：線下展廳

成本估算成本估算-它說Excel表格鏈接：線上技術創(chuàng)意策劃創(chuàng)意方案及設計創(chuàng)意策劃300001套2

￥60,000.00

3周原型設定根據(jù)創(chuàng)意細化方案及原型圖200001套2

￥40,000.00

2周素材購買版權素材購買，需客戶提供營業(yè)執(zhí)照，我方可代為購買2

實報實銷

/平面設計1套高質感平面UI設計，N個快閃店通用平面設計中包含質感交互動態(tài)效果300001套2

￥60,000.00

3周3D設計快閃店戶型結構導覽，每個快閃店1個100001個2

￥20,000.00

1周/個快閃店場景從0-1設計+建模+渲染（一個點位全景場景）3D虛擬導購形象從0-1設計1000001個2

￥200,000.00

3周/個動畫設計1套快閃店開門動畫，5s以內的3D開門動畫，N個快閃店通用1套穿越時空的隧道過場動畫，5s以內，N個快閃店通用300001套2

￥60,000.00

3周程序開發(fā)第一個快閃店前端開發(fā)（5個點位）：根據(jù)創(chuàng)意內容、視覺要求、鏈路細節(jié)，進行前后端開發(fā)進行常規(guī)數(shù)據(jù)埋點及上線部署500001套2

￥100,000.00

3周第2至N個快閃店前段開發(fā)（5個點位）：沿用第一個的開門動畫、平面設計、產品設計、動畫設計、程序內容修改快閃店拍攝全景圖、快閃店3D戶型結構導覽、埋點數(shù)據(jù)統(tǒng)計100001個2

￥20,000.00

1周/個可視化操作后臺開發(fā)后臺功能包括：搭建登錄模塊、流量統(tǒng)計模塊、注冊數(shù)據(jù)管理、菜單管理、用戶管理、內容管理、第三方監(jiān)測埋點等等內部測試根據(jù)開發(fā)功能點進行內部多機型、多版本體驗測試配備10人測試團隊20001個2

贈送

3天/個項目統(tǒng)籌項目立項后，執(zhí)行期間的需求溝通、需求細化、評估對接、執(zhí)行統(tǒng)籌等200001個2

￥40,000.00

2個月項目運維內容更新上線之后，運維期間每個店每兩周更新一次全景圖，每次大概按照每個更新5個點位的全景圖50001個/次10

￥5,000.00

1季周期總計

￥623,300.00

線下展廳

成本估算成本估算-JLL+其他+總價Excel表格鏈接：JLL圓形展廳場地費用場租2501366

￥54,000.00

市場價格估算,請JLL填入物業(yè)水電費用16

￥-

市場價格估算,請JLL填入方形展廳場地費用場租2501166

￥24,000.00

市場價格估算,請JLL填入物業(yè)水電費用16

￥-

市場價格估算,請JLL填入總計

￥78,000.00

其他宣傳行銷費用5000011

￥50,000.00

估算銷售費用5000011

￥50,000.00

估算總計

￥100,000.00

合計

￥1,661,574.80

新虛擬城市品牌體驗空間

預估損益表項目

金額第一季度第二季度第三季度金額(單位：人民幣）營業(yè)收入（a)2,326,2054,652,4099,304,819營業(yè)成本（b)1,561,5753,013,1506,426,299營業(yè)毛利（損）（a-b=A)764,6301,639,2602,878,520營業(yè)費用（c+d+e)=B100,000200,000400,000管理與總務費用(c)000設計研發(fā)費用(d)000營銷費用(e)100,000200,000400,000營業(yè)凈利（損）(A-B=C)664,6301,439,2602,478,520營業(yè)外費用000利息費用(1.6%年利）000稅前凈利（損）(D)664,6301,439,2602,478,520所得稅費用（營所稅20%）(E)132,926287,852495,704本期凈利（損）(D-E)