營銷策劃學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

營銷策劃學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年標(biāo)準(zhǔn)字具有以下哪些特點：

答案:識別性;延展性;系統(tǒng)性;協(xié)調(diào)性;易讀性以下哪一項不屬于CI設(shè)計系統(tǒng)

答案:包裝（）是指下屬部門或?qū)I(yè)公司提出CIS動議的書面報告

答案:建議書以下哪些屬于團(tuán)結(jié)凝聚型的定位模式。

答案:讓我們做得更好;十年樹木，十年奉獻(xiàn)（）是一種介于企業(yè)理念和標(biāo)志之間的識別要素

答案:標(biāo)語（）是評價企業(yè)形象的量的指標(biāo)。

答案:知名度（）是企業(yè)形象的直接塑造者。

答案:產(chǎn)品評價企業(yè)形象的質(zhì)的指標(biāo)是：

答案:美譽(yù)度以下哪些屬于企業(yè)形象的有形要素：

答案:產(chǎn)品形象;環(huán)境形象;業(yè)績形象;社會形象（）是企業(yè)的“金字招牌”，是企業(yè)無形形象的主要內(nèi)容。

答案:企業(yè)信譽(yù)企業(yè)形象的無形要素包括企業(yè)理念、企業(yè)制度等是（）的重要組成部分。

答案:企業(yè)文化大眾首先識別到的企業(yè)形象是：

答案:企業(yè)招牌選擇追隨策略是彌補(bǔ)者的市場競爭戰(zhàn)略

答案:錯某企業(yè)的市場占有率為30%，可將其劃分為挑戰(zhàn)者

答案:錯市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑包括

答案:開發(fā)新用戶;尋找產(chǎn)品新用途;增加使用量領(lǐng)先者市場競爭戰(zhàn)略包括

答案:擴(kuò)大市場需求總量;維護(hù)高質(zhì)量形象;側(cè)翼攻擊根據(jù)某企業(yè)的市場占有率，可以將其劃分為

答案:挑戰(zhàn)者;領(lǐng)先者;補(bǔ)缺者;追隨者宜家采用的是（）。

答案:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略差異性競爭戰(zhàn)略適用于（

）的情況。

答案:消費(fèi)需求復(fù)雜競爭戰(zhàn)略選擇的目的是建立一定的（

）。

答案:競爭優(yōu)勢差異性競爭戰(zhàn)略面對的是（）

答案:一個子市場在成熟行業(yè)中選擇競爭戰(zhàn)略時，如果是大批量生產(chǎn)，則采用（）戰(zhàn)略較好。

答案:總成本領(lǐng)先創(chuàng)意技法中采用階梯發(fā)散法，是遵循一種（）的邏輯關(guān)系。

答案:因果發(fā)散思維是解決創(chuàng)意（）的問題

答案:怎么說書店取名為“輸電”采用了（

）的創(chuàng)意技法

答案:文字創(chuàng)意“沒有愈合不了的傷口”采用了（

）的創(chuàng)意技法

答案:借題發(fā)揮創(chuàng)意概念與創(chuàng)意主張需要對（）進(jìn)行梳理。

答案:產(chǎn)品價值體系創(chuàng)意按鈕是解決創(chuàng)意（）的問題

答案:說什么“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使用了（

）創(chuàng)意按鈕

答案:使用方法創(chuàng)意主張的提煉與（）的提煉方法一致。

答案:廣告標(biāo)題創(chuàng)意主張是（）主張。

答案:價值創(chuàng)意概念和創(chuàng)意主張是解決創(chuàng)意（）的問題

答案:有什么提煉與眾不同的買點，體現(xiàn)了創(chuàng)意在營銷策劃中解讀為

答案:創(chuàng)異講究營銷策劃手段的美感，體現(xiàn)了創(chuàng)意在營銷策劃中解讀為（

）

答案:創(chuàng)藝營銷策劃過程中需進(jìn)行評估和修訂工作，具體而言，需進(jìn)行：

答案:效果檢測;評估環(huán)境;對照計劃;及時修改營銷方案執(zhí)行過程中，需要完成哪些工作？

答案:人員組織;物料準(zhǔn)備;任務(wù)落實;時間安排營銷策劃過程中，制定行動計劃時，需要做如下安排：

答案:時間安排;人員安排;策略安排;可行性計劃;經(jīng)費(fèi)預(yù)算營銷戰(zhàn)術(shù)級策略包括

答案:產(chǎn)品策略;價格策略;渠道策略;促銷策略制定營銷策略時，需要事先進(jìn)行的分析包括

答案:STP分析;USP分析;馬斯洛分析;營銷目標(biāo)分析在進(jìn)行營銷內(nèi)外部環(huán)境分析時，需要調(diào)查分析哪些環(huán)境因素？

答案:政治環(huán)境;經(jīng)濟(jì)環(huán)境;技術(shù)環(huán)境;文化環(huán)境;法律環(huán)境;自然環(huán)境進(jìn)行營銷環(huán)境分析時，常用的工具包括

答案:SWOT分析;波特五力模型;波士頓矩陣;通用矩陣;魚骨分析法“等待時機(jī)，愿者上鉤”是營銷策劃的(

)技術(shù)

答案:暗策劃“掌握主動，揚(yáng)長避短，避實就虛”是營銷策劃的(

)技術(shù)

答案:反策劃“低門欄、共歡樂、蘊(yùn)病毒”體現(xiàn)了營銷策劃的（

）原理

答案:互動一手資料的收集方法不包括？

答案:文案法封閉式問題的設(shè)計中，（

）是將同類的若干個問題及答案排列成矩陣，以一個問題的形式表達(dá)出來。

答案:矩陣式向北調(diào)查者發(fā)放，并有北調(diào)查者自己填寫答案的問卷是？

答案:自填式問卷狹義的市場調(diào)查主要針對的是？

答案:顧客下列哪項不屬于市場微觀方面的調(diào)查

答案:法律環(huán)境市場調(diào)查工作中，哪個階段是現(xiàn)場實施階段？

答案:搜集資料階段首卷語在問卷中的功能不包括

答案:獲取調(diào)查對象的信息關(guān)于市場調(diào)查的意義表述不正確的是？

答案:直接決定經(jīng)理人工資（

）是問卷的主體，是問卷核心的組成部分。

答案:問題和答案下列哪項不屬于市場宏觀方面的調(diào)查？

答案:市場需求萬寶路的重新定位中，從女性的香煙改為（）的香煙定位。

答案:男子漢的香煙同一細(xì)分市場顧客需求具有（

）

答案:較多的共同性下面那個不是目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

答案:渠道戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷的首要步驟是（

）

答案:市場細(xì)分百事可樂，年輕人的一代，屬于市場定位里面的（

）

答案:使用者定位企業(yè)只推出單一的產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客需求，這種戰(zhàn)略是（

）

答案:集中性營銷戰(zhàn)略腦白金的廣告定位是（

）

答案:年輕態(tài)、健康品市場細(xì)分是50年代中期，美國市場學(xué)家（

）提出的。

答案:溫德爾.斯密大米以低于農(nóng)貿(mào)市場1元的價格每人限購5斤，屬于

答案:招徠定價在影響產(chǎn)品定價的競爭因素中，下面那種不屬四種市場結(jié)構(gòu)范圍之內(nèi)。

答案:市場壟斷一般來說，價格后面以8或者6數(shù)字結(jié)尾，這種定價策略稱為（

）

答案:吉利定價策略一般來說，耐用品的定價都采用的是（

）定價策略

答案:整數(shù)定價策略火車臥鋪的上中下鋪價格差異，采用的是需求差異定價策略中的那種。

答案:地點差異在影響企業(yè)定價的成本因素中，總成本是有單位固定成本和單位（

）組成。

答案:變動成本4P包括：產(chǎn)品、渠道、促銷和（

）

答案:價格目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

答案:對市場細(xì)分是美國營銷學(xué)家溫德爾·斯密思在20世紀(jì)60年代提出。

答案:錯案例法是指根據(jù)過去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進(jìn)行策劃的一種方法。

答案:對成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。

答案:對品牌定位實質(zhì)是營銷戰(zhàn)略工具和溝通戰(zhàn)略工具。

答案:對營銷策劃原理具有客觀性、不穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。

答案:錯以下屬于心理定價法的是()

答案:整數(shù)定價;招徠定價;聲望定價;習(xí)慣定價市場的三要素是()

答案:人口;購買力;購買需求對分銷渠道成員的直接激烈包括哪些?()

答案:返利;價格折扣;設(shè)立獎金影響定價的外部因素有哪些?()

答案:市場需求變化;政府政策;消費(fèi)者心理企業(yè)形象策劃系統(tǒng)包括()

答案:VIS;MIS;BIS下列選項中,屬于產(chǎn)品整體范疇的是()

答案:品牌;包裝;價格（）是指企業(yè)將小批量的樣品投入到有代表性的小型市場上進(jìn)行銷售，以測試消費(fèi)者和經(jīng)銷商的反應(yīng)．

答案:新產(chǎn)品試銷某企業(yè)推出的洗發(fā)水有薄荷／檸檬／海鹽三種口味，２００ｍｌ／５００ｍｌ兩種規(guī)格，則該產(chǎn)品花色為（）

答案:６某制鞋企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時,考慮了性別/年齡/價格區(qū)間/購買訴求等多個因素,這種細(xì)分方法是()

答案:多維細(xì)分法某企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只像某一特點顧客群提供,這是()

答案:市場專業(yè)化下列哪項不是直接影響營銷活動的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（）

答案:消費(fèi)者所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平某業(yè)務(wù)單位甲的主要競爭者有ABC三家,已知ABCd市場占有率各為10%,甲對ABC三者的相對市場占有率為1.5,則甲的市場占有率為()

答案:45%廠商在某一市場僅選擇幾家聲譽(yù)良好的中間商合作,這種分銷策略是()

答案:選擇性分銷網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興廣告媒體,有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢,但也存在很嚴(yán)重的缺點是()

答案:容易出現(xiàn)安全危機(jī)產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格,這是產(chǎn)品組合的()

答案:深度當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時,隨著收入的增加,恩格爾系數(shù)將()

答案:下降企業(yè)推出新產(chǎn)品時采取的高價格／低促銷的定價方式是指（）

答案:緩慢掠取實施顧客滿意策略,可以為企業(yè)帶來多方位的利益,以下哪個選項不能體現(xiàn)這一點()

答案:當(dāng)企業(yè)提高價格時,滿意度高的顧客更容易轉(zhuǎn)向其他企業(yè)（

）是指以較少的幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

答案:集中營銷策略（

）觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好的，價格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，只要物美價廉，顧客必然找上門來。

答案:產(chǎn)品觀念（）是對特定滿足需要對象的愿望，即想得到基本需要的具體滿足物的愿望。

答案:欲望市場營銷學(xué)于（）產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國。

答案:19世紀(jì)末20世紀(jì)初哪種收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素？

答案:個人可任意支配收入（

）是指企業(yè)以其所有的不同種類產(chǎn)品，為市場上某一顧客群服務(wù)。

答案:市場專業(yè)化戰(zhàn)略市場定位的依據(jù)是（

）

答案:企業(yè)的市場定位思想對需求市場深度細(xì)分的關(guān)鍵在于根據(jù)（

）的趨勢確定進(jìn)一步細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

答案:需求變化在廣告促銷創(chuàng)意中，應(yīng)堅持以（

）為核心、以新穎獨(dú)特為中心、以形象生動為特色的原則。

答案:廣告主題下列營業(yè)推廣促銷工具中，只針對消費(fèi)者的是（

）。

答案:發(fā)放優(yōu)惠券消費(fèi)品中的便利品最適用（）策略

答案:廣泛經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人屬于下列哪種中間商類型（

）。

答案:代理商企業(yè)的目標(biāo)是滲透新市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。不是追求短期利潤最大，并以（）阻止競爭對手的介人

答案:低價低利為鼓勵購買者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)通常采用（

）。

答案:現(xiàn)金折扣產(chǎn)品品類由具體的產(chǎn)品項目構(gòu)成，產(chǎn)品品類的多與少，決定著產(chǎn)品組合的（

）

答案:廣度某一產(chǎn)品在該企業(yè)同類產(chǎn)品中，市場增長率和相對市場占有率都比較高，那么該產(chǎn)品在波士頓矩陣中應(yīng)屬于（

）產(chǎn)品

答案:明星以下（

）因素是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)經(jīng)營活動時所要考慮的主要對象。

答案:個人可任意支配收入（）是為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢盟鞯牟邉潯?/p>

答案:市場定位策劃（）是對企業(yè)整體所進(jìn)行的策劃

答案:企業(yè)策劃市場容量大,消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品,但對價格反應(yīng)敏感,并且存在潛在競爭者時用()決策。

答案:快滲透按消費(fèi)者的(),可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購品和特殊品.

答案:購買行為()市場結(jié)構(gòu),企業(yè)只是既定價格的接受者,而不是價格的制定者。

答案:壟斷競爭新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個階段是()。

答案:商業(yè)分析某商場規(guī)定,顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元,給予10%的折扣,這種折扣屬于()。

答案:現(xiàn)金折扣在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時,通常首先考慮的促銷手段是()。

答案:公共關(guān)系市場細(xì)分的概念是美國市場營銷學(xué)家()提出的。

答案:溫德爾·斯密影響消費(fèi)者購買行為的個人因素主要是()。

答案:收入()是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。

答案:人員推銷俘虜產(chǎn)品訂價適合于()的訂價。

答案:互補(bǔ)產(chǎn)品海爾對空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為()。

答案:以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)營銷渠道的寬度是指()。

答案:同一層次中間商數(shù)消費(fèi)者對日用品的購買多是從()出發(fā),并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。

答案:便利企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個細(xì)分市場上的同類需求,這種目標(biāo)市場模式稱為()。

答案:產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。

答案:產(chǎn)品項目某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系,讓模特們在某商場進(jìn)行時裝表演,以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售,這種方式是()

答案:營業(yè)推廣企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所作出的決策,是屬于產(chǎn)品組合的()

答案:長度決策在新產(chǎn)品試銷期間,通過對試用率和再購率資料的分析,認(rèn)為需對營銷策略進(jìn)行重新制定后再投放市場的情況是()

答案:試用率低,再購率高在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系,而且及時獲得買主反應(yīng)的方式是()

答案:人員推銷當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時,較適合使用()的技巧

答案:原產(chǎn)地訂價企業(yè)通過一定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量,從而尋找新的市場機(jī)會的方法是()

答案:市場滲透與其他促銷工具相比,()具有時效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。

答案:營業(yè)推廣企業(yè)對自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是()。

答案:統(tǒng)一品牌制造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽(yù)、對產(chǎn)品的性能特點有充分了解的中間商來經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,這是()

答案:選擇性分銷在VI視覺要素中,()是核心要素。

答案:顏色寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水,還針對消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水,這種目標(biāo)市場策略是()

答案:差異性市場策略下列各項不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是()

答案:政治法律進(jìn)行市場營銷策劃時,要求策劃人員從全局考慮問題,這體現(xiàn)了市場營銷策劃的()

答案:戰(zhàn)略性按消費(fèi)者對品牌的忠誠度來細(xì)分市場,這種方法屬于()

答案:心理細(xì)分在新產(chǎn)品上市初期,把產(chǎn)品的價格定得很高,這種價格策略是()

答案:撇脂定價策略()是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場,并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段,為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個有利的競爭位置,并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。

答案:市場定位策劃企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會性、公益性、贊助性的活動來