營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年標(biāo)準(zhǔn)字具有以下哪些特點(diǎn)：

答案:識(shí)別性;延展性;系統(tǒng)性;協(xié)調(diào)性;易讀性以下哪一項(xiàng)不屬于CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)

答案:包裝（）是指下屬部門(mén)或?qū)I(yè)公司提出CIS動(dòng)議的書(shū)面報(bào)告

答案:建議書(shū)以下哪些屬于團(tuán)結(jié)凝聚型的定位模式。

答案:讓我們做得更好;十年樹(shù)木，十年奉獻(xiàn)（）是一種介于企業(yè)理念和標(biāo)志之間的識(shí)別要素

答案:標(biāo)語(yǔ)（）是評(píng)價(jià)企業(yè)形象的量的指標(biāo)。

答案:知名度（）是企業(yè)形象的直接塑造者。

答案:產(chǎn)品評(píng)價(jià)企業(yè)形象的質(zhì)的指標(biāo)是：

答案:美譽(yù)度以下哪些屬于企業(yè)形象的有形要素：

答案:產(chǎn)品形象;環(huán)境形象;業(yè)績(jī)形象;社會(huì)形象（）是企業(yè)的“金字招牌”，是企業(yè)無(wú)形形象的主要內(nèi)容。

答案:企業(yè)信譽(yù)企業(yè)形象的無(wú)形要素包括企業(yè)理念、企業(yè)制度等是（）的重要組成部分。

答案:企業(yè)文化大眾首先識(shí)別到的企業(yè)形象是：

答案:企業(yè)招牌選擇追隨策略是彌補(bǔ)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

答案:錯(cuò)某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，可將其劃分為挑戰(zhàn)者

答案:錯(cuò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑包括

答案:開(kāi)發(fā)新用戶;尋找產(chǎn)品新用途;增加使用量領(lǐng)先者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括

答案:擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量;維護(hù)高質(zhì)量形象;側(cè)翼攻擊根據(jù)某企業(yè)的市場(chǎng)占有率，可以將其劃分為

答案:挑戰(zhàn)者;領(lǐng)先者;補(bǔ)缺者;追隨者宜家采用的是（）。

答案:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略適用于（

）的情況。

答案:消費(fèi)需求復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的目的是建立一定的（

）。

答案:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面對(duì)的是（）

答案:一個(gè)子市場(chǎng)在成熟行業(yè)中選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，如果是大批量生產(chǎn)，則采用（）戰(zhàn)略較好。

答案:總成本領(lǐng)先創(chuàng)意技法中采用階梯發(fā)散法，是遵循一種（）的邏輯關(guān)系。

答案:因果發(fā)散思維是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

答案:怎么說(shuō)書(shū)店取名為“輸電”采用了（

）的創(chuàng)意技法

答案:文字創(chuàng)意“沒(méi)有愈合不了的傷口”采用了（

）的創(chuàng)意技法

答案:借題發(fā)揮創(chuàng)意概念與創(chuàng)意主張需要對(duì)（）進(jìn)行梳理。

答案:產(chǎn)品價(jià)值體系創(chuàng)意按鈕是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

答案:說(shuō)什么“扭一扭，舔一舔，泡一泡”使用了（

）創(chuàng)意按鈕

答案:使用方法創(chuàng)意主張的提煉與（）的提煉方法一致。

答案:廣告標(biāo)題創(chuàng)意主張是（）主張。

答案:價(jià)值創(chuàng)意概念和創(chuàng)意主張是解決創(chuàng)意（）的問(wèn)題

答案:有什么提煉與眾不同的買(mǎi)點(diǎn)，體現(xiàn)了創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中解讀為

答案:創(chuàng)異講究營(yíng)銷策劃手段的美感，體現(xiàn)了創(chuàng)意在營(yíng)銷策劃中解讀為（

）

答案:創(chuàng)藝營(yíng)銷策劃過(guò)程中需進(jìn)行評(píng)估和修訂工作，具體而言，需進(jìn)行：

答案:效果檢測(cè);評(píng)估環(huán)境;對(duì)照計(jì)劃;及時(shí)修改營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程中，需要完成哪些工作？

答案:人員組織;物料準(zhǔn)備;任務(wù)落實(shí);時(shí)間安排營(yíng)銷策劃過(guò)程中，制定行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，需要做如下安排：

答案:時(shí)間安排;人員安排;策略安排;可行性計(jì)劃;經(jīng)費(fèi)預(yù)算營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)級(jí)策略包括

答案:產(chǎn)品策略;價(jià)格策略;渠道策略;促銷策略制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要事先進(jìn)行的分析包括

答案:STP分析;USP分析;馬斯洛分析;營(yíng)銷目標(biāo)分析在進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境分析時(shí)，需要調(diào)查分析哪些環(huán)境因素？

答案:政治環(huán)境;經(jīng)濟(jì)環(huán)境;技術(shù)環(huán)境;文化環(huán)境;法律環(huán)境;自然環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)，常用的工具包括

答案:SWOT分析;波特五力模型;波士頓矩陣;通用矩陣;魚(yú)骨分析法“等待時(shí)機(jī)，愿者上鉤”是營(yíng)銷策劃的(

)技術(shù)

答案:暗策劃“掌握主動(dòng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛”是營(yíng)銷策劃的(

)技術(shù)

答案:反策劃“低門(mén)欄、共歡樂(lè)、蘊(yùn)病毒”體現(xiàn)了營(yíng)銷策劃的（

）原理

答案:互動(dòng)一手資料的收集方法不包括？

答案:文案法封閉式問(wèn)題的設(shè)計(jì)中，（

）是將同類的若干個(gè)問(wèn)題及答案排列成矩陣，以一個(gè)問(wèn)題的形式表達(dá)出來(lái)。

答案:矩陣式向北調(diào)查者發(fā)放，并有北調(diào)查者自己填寫(xiě)答案的問(wèn)卷是？

答案:自填式問(wèn)卷狹義的市場(chǎng)調(diào)查主要針對(duì)的是？

答案:顧客下列哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)微觀方面的調(diào)查

答案:法律環(huán)境市場(chǎng)調(diào)查工作中，哪個(gè)階段是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施階段？

答案:搜集資料階段首卷語(yǔ)在問(wèn)卷中的功能不包括

答案:獲取調(diào)查對(duì)象的信息關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的意義表述不正確的是？

答案:直接決定經(jīng)理人工資（

）是問(wèn)卷的主體，是問(wèn)卷核心的組成部分。

答案:問(wèn)題和答案下列哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)宏觀方面的調(diào)查？

答案:市場(chǎng)需求萬(wàn)寶路的重新定位中，從女性的香煙改為（）的香煙定位。

答案:男子漢的香煙同一細(xì)分市場(chǎng)顧客需求具有（

）

答案:較多的共同性下面那個(gè)不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

答案:渠道戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的首要步驟是（

）

答案:市場(chǎng)細(xì)分百事可樂(lè)，年輕人的一代，屬于市場(chǎng)定位里面的（

）

答案:使用者定位企業(yè)只推出單一的產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客需求，這種戰(zhàn)略是（

）

答案:集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略腦白金的廣告定位是（

）

答案:年輕態(tài)、健康品市場(chǎng)細(xì)分是50年代中期，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家（

）提出的。

答案:溫德?tīng)?斯密大米以低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)1元的價(jià)格每人限購(gòu)5斤，屬于

答案:招徠定價(jià)在影響產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)因素中，下面那種不屬四種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)范圍之內(nèi)。

答案:市場(chǎng)壟斷一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格后面以8或者6數(shù)字結(jié)尾，這種定價(jià)策略稱為（

）

答案:吉利定價(jià)策略一般來(lái)說(shuō)，耐用品的定價(jià)都采用的是（

）定價(jià)策略

答案:整數(shù)定價(jià)策略火車(chē)臥鋪的上中下鋪價(jià)格差異，采用的是需求差異定價(jià)策略中的那種。

答案:地點(diǎn)差異在影響企業(yè)定價(jià)的成本因素中，總成本是有單位固定成本和單位（

）組成。

答案:變動(dòng)成本4P包括：產(chǎn)品、渠道、促銷和（

）

答案:價(jià)格目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格。

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴に姑芩荚?0世紀(jì)60年代提出。

答案:錯(cuò)案例法是指根據(jù)過(guò)去的成功案例，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。

答案:對(duì)成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。

答案:對(duì)品牌定位實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷戰(zhàn)略工具和溝通戰(zhàn)略工具。

答案:對(duì)營(yíng)銷策劃原理具有客觀性、不穩(wěn)定性和系統(tǒng)性。

答案:錯(cuò)以下屬于心理定價(jià)法的是()

答案:整數(shù)定價(jià);招徠定價(jià);聲望定價(jià);習(xí)慣定價(jià)市場(chǎng)的三要素是()

答案:人口;購(gòu)買(mǎi)力;購(gòu)買(mǎi)需求對(duì)分銷渠道成員的直接激烈包括哪些?()

答案:返利;價(jià)格折扣;設(shè)立獎(jiǎng)金影響定價(jià)的外部因素有哪些?()

答案:市場(chǎng)需求變化;政府政策;消費(fèi)者心理企業(yè)形象策劃系統(tǒng)包括()

答案:VIS;MIS;BIS下列選項(xiàng)中,屬于產(chǎn)品整體范疇的是()

答案:品牌;包裝;價(jià)格（）是指企業(yè)將小批量的樣品投入到有代表性的小型市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，以測(cè)試消費(fèi)者和經(jīng)銷商的反應(yīng)．

答案:新產(chǎn)品試銷某企業(yè)推出的洗發(fā)水有薄荷／檸檬／海鹽三種口味，２００ｍｌ／５００ｍｌ兩種規(guī)格，則該產(chǎn)品花色為（）

答案:６某制鞋企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),考慮了性別/年齡/價(jià)格區(qū)間/購(gòu)買(mǎi)訴求等多個(gè)因素,這種細(xì)分方法是()

答案:多維細(xì)分法某企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只像某一特點(diǎn)顧客群提供,這是()

答案:市場(chǎng)專業(yè)化下列哪項(xiàng)不是直接影響營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（）

答案:消費(fèi)者所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平某業(yè)務(wù)單位甲的主要競(jìng)爭(zhēng)者有ABC三家,已知ABCd市場(chǎng)占有率各為10%,甲對(duì)ABC三者的相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5,則甲的市場(chǎng)占有率為()

答案:45%廠商在某一市場(chǎng)僅選擇幾家聲譽(yù)良好的中間商合作,這種分銷策略是()

答案:選擇性分銷網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興廣告媒體,有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但也存在很?chē)?yán)重的缺點(diǎn)是()

答案:容易出現(xiàn)安全危機(jī)產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格,這是產(chǎn)品組合的()

答案:深度當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí),隨著收入的增加,恩格爾系數(shù)將()

答案:下降企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采取的高價(jià)格／低促銷的定價(jià)方式是指（）

答案:緩慢掠取實(shí)施顧客滿意策略,可以為企業(yè)帶來(lái)多方位的利益,以下哪個(gè)選項(xiàng)不能體現(xiàn)這一點(diǎn)()

答案:當(dāng)企業(yè)提高價(jià)格時(shí),滿意度高的顧客更容易轉(zhuǎn)向其他企業(yè)（

）是指以較少的幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。

答案:集中營(yíng)銷策略（

）觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些質(zhì)量好的，價(jià)格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，只要物美價(jià)廉，顧客必然找上門(mén)來(lái)。

答案:產(chǎn)品觀念（）是對(duì)特定滿足需要對(duì)象的愿望，即想得到基本需要的具體滿足物的愿望。

答案:欲望市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)于（）產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)。

答案:19世紀(jì)末20世紀(jì)初哪種收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素？

答案:個(gè)人可任意支配收入（

）是指企業(yè)以其所有的不同種類產(chǎn)品，為市場(chǎng)上某一顧客群服務(wù)。

答案:市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略市場(chǎng)定位的依據(jù)是（

）

答案:企業(yè)的市場(chǎng)定位思想對(duì)需求市場(chǎng)深度細(xì)分的關(guān)鍵在于根據(jù)（

）的趨勢(shì)確定進(jìn)一步細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

答案:需求變化在廣告促銷創(chuàng)意中，應(yīng)堅(jiān)持以（

）為核心、以新穎獨(dú)特為中心、以形象生動(dòng)為特色的原則。

答案:廣告主題下列營(yíng)業(yè)推廣促銷工具中，只針對(duì)消費(fèi)者的是（

）。

答案:發(fā)放優(yōu)惠券消費(fèi)品中的便利品最適用（）策略

答案:廣泛經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人屬于下列哪種中間商類型（

）。

答案:代理商企業(yè)的目標(biāo)是滲透新市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。不是追求短期利潤(rùn)最大，并以（）阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介人

答案:低價(jià)低利為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者盡早付款加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)通常采用（

）。

答案:現(xiàn)金折扣產(chǎn)品品類由具體的產(chǎn)品項(xiàng)目構(gòu)成，產(chǎn)品品類的多與少，決定著產(chǎn)品組合的（

）

答案:廣度某一產(chǎn)品在該企業(yè)同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都比較高，那么該產(chǎn)品在波士頓矩陣中應(yīng)屬于（

）產(chǎn)品

答案:明星以下（

）因素是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。

答案:個(gè)人可任意支配收入（）是為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置所作的策劃。

答案:市場(chǎng)定位策劃（）是對(duì)企業(yè)整體所進(jìn)行的策劃

答案:企業(yè)策劃市場(chǎng)容量大,消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品,但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感,并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)用()決策。

答案:快滲透按消費(fèi)者的(),可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購(gòu)品和特殊品.

答案:購(gòu)買(mǎi)行為()市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者,而不是價(jià)格的制定者。

答案:壟斷競(jìng)爭(zhēng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第四個(gè)階段是()。

答案:商業(yè)分析某商場(chǎng)規(guī)定,顧客一次性購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品滿200元,給予10%的折扣,這種折扣屬于()。

答案:現(xiàn)金折扣在制定生產(chǎn)資料的促銷策略時(shí),通常首先考慮的促銷手段是()。

答案:公共關(guān)系市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家()提出的。

答案:溫德?tīng)枴に姑苡绊懴M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素主要是()。

答案:收入()是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。

答案:人員推銷俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于()的訂價(jià)。

答案:互補(bǔ)產(chǎn)品海爾對(duì)空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為()。

答案:以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)營(yíng)銷渠道的寬度是指()。

答案:同一層次中間商數(shù)消費(fèi)者對(duì)日用品的購(gòu)買(mǎi)多是從()出發(fā),并且可以接受同質(zhì)同類的替代品。

答案:便利企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求,這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為()。

答案:產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。

答案:產(chǎn)品項(xiàng)目某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系,讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演,以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售,這種方式是()

答案:營(yíng)業(yè)推廣企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策,是屬于產(chǎn)品組合的()

答案:長(zhǎng)度決策在新產(chǎn)品試銷期間,通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析,認(rèn)為需對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行重新制定后再投放市場(chǎng)的情況是()

答案:試用率低,再購(gòu)率高在各種促銷手段中,最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系,而且及時(shí)獲得買(mǎi)主反應(yīng)的方式是()

答案:人員推銷當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí),較適合使用()的技巧

答案:原產(chǎn)地訂價(jià)企業(yè)通過(guò)一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購(gòu)買(mǎi)量,從而尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是()

答案:市場(chǎng)滲透與其他促銷工具相比,()具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。

答案:營(yíng)業(yè)推廣企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱的策略是()。

答案:統(tǒng)一品牌制造商在某一市場(chǎng)僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對(duì)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來(lái)經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,這是()

答案:選擇性分銷在VI視覺(jué)要素中,()是核心要素。

答案:顏色寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水,還針對(duì)消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水,這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是()

答案:差異性市場(chǎng)策略下列各項(xiàng)不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是()

答案:政治法律進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),要求策劃人員從全局考慮問(wèn)題,這體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的()

答案:戰(zhàn)略性按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng),這種方法屬于()

答案:心理細(xì)分在新產(chǎn)品上市初期,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,這種價(jià)格策略是()

答案:撇脂定價(jià)策略()是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng),并通過(guò)各種途徑、運(yùn)用各種手段,為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。

答案:市場(chǎng)定位策劃企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性的活動(dòng)來(lái)