開店商業(yè)計劃書

PAGEPAGE1商業(yè)計劃書目錄：《市場商業(yè)（調研、規(guī)劃）計劃書》《擬選店鋪開店申請表》《新開店資源需求溝通文件》轉入新開/整改裝修預算審批流程：《代理裝修預算審批表》《直營裝修預算審批表》附件：開店流程新流程與商業(yè)計劃書應用關鍵節(jié)點說明：各區(qū)域在每年年前的區(qū)域年度預算中編制區(qū)域年度開店投資預算，預算過堂由總部財務、營銷副總、總經理審批通過后，部門按年度計劃執(zhí)行市場調研工作；各區(qū)域做年度預算規(guī)劃前編制好各擬開新市場的《市場商業(yè)（調研、規(guī)劃）計劃書》；原則上每年上半年2月份、下半年6月份召開各區(qū)擬開市場新店的開店評審會；部門、總部營運中心、總部財務、營銷副總、總經理審批通過后，片區(qū)負責人在評審意見框架下執(zhí)行市場開發(fā)工作；未參與評審會的市場，后期開店需補充該市場的《市場商業(yè)（調研、規(guī)劃）計劃書》，方可申請開店；通過評審后的擬開市場，物色到合適店鋪或者經銷商后，編制《擬選店鋪開店申請表》，部分負責人匯同財務與銷售總監(jiān)（拓展總監(jiān)）簽批后執(zhí)行開店手續(xù)；（超預算門店需報營銷副總和總經理審批后執(zhí)行）簽訂合同后填寫《新開店資源需求溝通文件》，與營運中心做好相關開業(yè)籌備工作；同步編制門店裝修預算報部門、財務、總監(jiān)、審計審批后執(zhí)行裝修工作。PAGEPAGE4目的目標規(guī)范開店流程，提高開店效率與新店存活率。適用范圍適應于公司直營店、加盟店的拓展。關鍵控制點編制商業(yè)計劃書：對周邊環(huán)境、預期收益、投資預算等等要有詳細評估測算。編制資源需求計劃：對資源項目、需求節(jié)點要詳細策劃，確保成功開業(yè)。編制單店預期收益審批表：嚴格控制在預算成本與費用內開店，確保單店盈利。流程圖流程說明序號工作事項主責崗位工作任務相關制度流程時限1編制年度開店投資預算銷售/拓展中心負責人根據(jù)戰(zhàn)略和公司全年開店投資計劃，年初編制開店投資計劃與投資預算，按程序報批。每年3.15前2審核投資預算營銷財務負責人審核年度開店投資預算是否符合公司整體預算。3復核投資預算營銷副總復核年度開店投資預算是否合理可行。4審批投資預算總經理審批年度開店投資預算是否可行。區(qū)域市場商業(yè)（調研、規(guī)劃）計劃書填表人：______日期：___市場概況（見以下模板）**市場分析：市場概況：商圈概況：競爭品牌：男裝消費情況：一類商圈資料附件一：商圈圖（見模板）附件二：百貨商場樓層平面圖（見模板）附件三：地鋪及商場基本情況調查（見模板）附件四：主要地鋪及商場照片（拍照后以WORD文檔方式建立檔案）附件五：意向客戶信息表（見模板）二類商圈資料商圈圖：附件五百貨商場樓層平面圖：附件六門面及商場費用情況：附件七主要地鋪及商場照片：附件八二、競品調查一覽表（當?shù)厍叭┱{查項目品牌1：品牌2：品牌3：進駐時間網(wǎng)點情況雇員人數(shù)與工資情況休閑褲（品種量、主銷價位）牛仔褲（同上）西褲（同上）西服套裝（同上）單件西服（同上）襯衣價格（同上）棉服（同上）休閑上裝（同上）大衣（同上）T恤價格（同上）針織類（同上）預估年營業(yè)額成功原因分析三、當?shù)胤b消費發(fā)展趨勢及商圈發(fā)展趨勢；我品牌在該市場發(fā)展的SWOT分析：（SWOT—我品牌競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會、威脅）產品及價格選擇建議：后期開店計劃：投資及回報模擬預測：1）與當?shù)赝幸?guī)模持平的A類專賣店模擬預測:路門頭平米2)另較合適的一個選擇是：路平米專賣店模擬預測:六、綜合評估營銷代表意見：（拓展加盟需提出支持方向申請）部門經理/大區(qū)部長意見：財務部意見：拓展總監(jiān)/銷售總監(jiān)意見：營銷副總意見：審計意見：總經理意見：附件一、商圈圖附件三、地鋪及商場基本情況附件四、主要地鋪及商場照片圖片三：圖片二：圖片一：圖片三：圖片二：圖片一：圖片二：圖片一：圖片三：圖片二：圖片一：圖片三：附件五、意向客戶調查表填表人：日期：序號地名姓名電話QQ或郵箱地址當前經營項目加盟意向及加盟商要求是否重點跟進備注：必須調查當?shù)啬醒b、鞋類、女裝、休閑裝前10名經銷商。區(qū)域市場店鋪/專柜開店申請表一、擬選店鋪調查表填表人：______日期：_______客戶編號客戶名稱加盟投入資金加盟日期年月日保證金（萬元）經營者合同簽訂人與合同簽訂人關系身份證號碼身份證地址聯(lián)系電話☆經營者--手機：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：☆合同者--手機：固話：傳真：郵箱：QQ/MSN：個人/公司地址（郵寄地址）收貨地址運費單價運輸時間獨立倉庫面積m2店內倉庫面積m2客戶市場運作能力（很好、較好、一般、較差、很差）對客戶優(yōu)點、缺點進行評價（主觀描述）（老客戶獎懲記錄）前期經營項目資金實力陳列店員培訓、管理對競品的敏感度客戶更替年月日至年月日原檔案號（客戶編號）二、客戶資料（直營不填）三、擬選店鋪的投資預算及投資分析項目前期投資2010年20年20年說明1、門店投資及費用////1.1資產類投資/空調購置按三年分攤轉讓費按三年分攤1.2費用類投資////工資/逐年增長10%水電/稅費/房租基礎裝修按三年分攤(代理要減去公司支持部分)柜具按三年分攤(代理要減去公司支持部分)廣告包裝物耗/其他1.3貨品鋪底(基本鋪貨量)///1.4總投資///1.5存貨損失/基本鋪貨的15%1.6年度費用/2、門店收益預估////2.1預期銷售收入/2.2毛利率（按40%計）/毛利潤（2.1×2.2）/2.3經營費用/費用率/2.4經營利潤/3、門店投資回報率（2.4÷1.4）/4、（加盟商）年度進貨預估/5、（公司）投資及費用預估/6、（公司）毛利預估（毛利率按20%計）/7、（公司）利潤預估/8、（公司）門店投資回報率/四、擬選店鋪裝修支持申請(直營不填)支持項目□高柜；□中島；□招牌字畫；□室內字畫；□全身模（個）；□褲模（個）；□燈俱；□其他□招牌鋁塑板（正面）；□招牌鋁塑板（底口）；□鋁塑板