墻布的產(chǎn)品策劃課件

1、產(chǎn)品策劃,組員：王晨,目錄,企業(yè)情況 企業(yè)STP現(xiàn)狀分析 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品組合策劃 產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策劃 產(chǎn)品包裝策劃 產(chǎn)品推廣計(jì)劃(附),企業(yè)概況,企業(yè)名稱：江蘇常州都來(lái)德裝飾材料有限公司 企業(yè)地點(diǎn)：常州聽(tīng)松大廈504 企業(yè)主營(yíng)：窗飾、智能窗飾,多功能智能墻布,多功能聚合墻布,多功能聚合窗紗,多功能聚合窗飾,多功能聚合軟包,多功能窗飾 員工人數(shù)：101-300 企業(yè)注冊(cè)資金：50萬(wàn),企業(yè)STP戰(zhàn)略分析,市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)根據(jù)地理細(xì)分，將消費(fèi)者分為：酒店、賓館、學(xué)校、家庭、辦公廳等。 目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)選擇的是：產(chǎn)品專業(yè)化 企業(yè)采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋戰(zhàn)略 市場(chǎng)定位：根據(jù)多重因素定位，將產(chǎn)品定位 在幾個(gè)層

2、次上。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：回避戰(zhàn)略,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-吸味墻紙,新產(chǎn)品的類(lèi)型有四種：全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品以及仿制產(chǎn)品 我們公司“都來(lái)德”系列產(chǎn)品具有阻燃、隔熱、吸音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防靜電、耐磨十大功能 我們繼續(xù)推出了一大功能：吸味。這是一種在原產(chǎn)品上改進(jìn)的產(chǎn)品。使得墻布在一定程度上起到吸味，清新空氣的作用。,產(chǎn) 品 展 示,墻紙行業(yè)規(guī)模正在發(fā)展壯大。由于墻紙行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，利潤(rùn)空間又很大，其次，墻紙的普及率出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2001年而我國(guó)墻紙普及率僅為0.5%，2007年，我國(guó)墻紙普及率為2%3%，墻紙消費(fèi)總量逐年增長(zhǎng)，每年增幅13%左右；第三方面是在中國(guó)，家裝行業(yè)利潤(rùn)

3、巨大，而墻紙行業(yè)目前處于再興階段，利潤(rùn)較高。,而且現(xiàn)在的人們?cè)诩揖友b潢是越來(lái)越重視健康、環(huán)保的問(wèn)題。我認(rèn)為我們的這個(gè)改進(jìn)產(chǎn)品能夠在一定程度上彌補(bǔ)墻紙市場(chǎng)的空缺。而且我們這個(gè)改進(jìn)產(chǎn)品所需要的技術(shù)、資金都不高。,產(chǎn)品組合策劃,現(xiàn)有產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線：多功能聚合墻布-阻燃多功能節(jié)能軟包-墻布-窗簾 產(chǎn)品項(xiàng)目:吸音降噪多功能聚合墻布，防水、防霉多功能聚合墻布等等十大功能的聚合墻布。節(jié)能多功能軟包，阻燃多功能軟包。以及其他普通類(lèi)的窗簾、墻布。,調(diào)整后的產(chǎn)品組合,產(chǎn)品線： 多功能聚合墻布-阻燃多功能節(jié)能軟包-墻布-窗簾 產(chǎn)品項(xiàng)目: 吸音降噪多功能聚合墻布，防水、防霉多功能聚合墻布等等十大功能的聚合墻布。節(jié)能

4、多功能軟包，阻燃多功能軟包。以及其他普通類(lèi)的窗簾、墻布。吸味多功能聚合墻紙。,產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策劃,針對(duì)該產(chǎn)品我們并不打算增加品牌。因?yàn)樵撔庐a(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品之間存在著較強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。品牌形象也不存在較大差異。 我們選擇使用統(tǒng)一品牌策略，所有的產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，借用公司的知名度來(lái)宣傳產(chǎn)品,降低新產(chǎn)品的宣傳開(kāi)支。,產(chǎn)品包裝策劃,我們將產(chǎn)品包裝分為三個(gè)部分：首要包裝、次要包裝以及裝運(yùn)包裝 首要包裝：我們打算將墻布按照一定的大小卷起來(lái)，包裝成圓柱形形狀，并在它外面包裹一層透明塑料薄膜作為墻布的保護(hù)層，保證墻布的質(zhì)量。 次要包裝：保護(hù)首要包裝的包裝物。將一定數(shù)量的墻布放進(jìn)紙箱。紙箱還可以作為裝運(yùn)包裝進(jìn)行使用。

5、,推廣計(jì)劃（附）,1、背景淺析： 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，產(chǎn)品的品牌知名度在消費(fèi)者的心目中上還不高。 2、目標(biāo)群體：企業(yè)、家庭、酒店等。 3、推廣方法 （1）平臺(tái)推廣 產(chǎn)品展示會(huì)：制作形象的樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)或者同行來(lái)參觀，但在展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但用可能是后起之秀的產(chǎn)品，給客戶一種既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。,（2）裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣 大眾廣告媒介，費(fèi)用過(guò)高，對(duì)于一個(gè)新生企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，同時(shí)與商家合作最好的一點(diǎn)就是可以省去自己尋找、培訓(xùn)、建立同時(shí)維護(hù)服務(wù)站的費(fèi)用。,（3）信息推廣 我們可以嘗試對(duì)部分客戶進(jìn)行電話推銷(xiāo)，然后再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)，同時(shí)開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。 （4）通路推廣 終端零售 批發(fā)銷(xiāo)售,(五）有效捆綁 1、與大品牌的捆綁 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品