銷售員實習(xí)心得體會

1、通過學(xué)習(xí)有會兒之間的市場營銷專業(yè)技能訓(xùn)練，我受益匪淺，雖然不能說在銷售方面有很深的了解，但是通過學(xué)習(xí)我清楚了思路，加入營銷學(xué)是本來的我所不知道，而且很熟悉。 所謂不知道，到現(xiàn)在為止我還沒有真正的學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識只是表面的東西，所謂熟悉，營銷學(xué)總是在我們的身邊，我們?nèi)コ匈I東西，去買東西，在店里相遇， 據(jù)悉，營銷學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入我們生活的旮旮旯旯，開始實習(xí)后，就選擇了合適的主題，一天后選擇了秦皇島市中心的好形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是在秦皇島陶瓷成斜對面的二樓， 該形象設(shè)計中心擁有先進(jìn)的設(shè)備和高水平的設(shè)計大師，各店員都有自己獨(dú)特的特色積極創(chuàng)新，進(jìn)一步理解，其主要業(yè)務(wù)是

2、美容設(shè)計是全身的設(shè)計，陪同購物等，服務(wù)態(tài)度非常親切，并且不會讓顧客浪費(fèi)很多話很多顧客是重發(fā)器。 經(jīng)過其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，該形象設(shè)計中心仍具有競爭力，約兩周的調(diào)查研究和實施以及設(shè)計中心人員得到了良好的默契，完成了自各兒規(guī)劃方案。 這方面有一些心得體會和總結(jié)，進(jìn)行科學(xué)的時間管理。 在營銷學(xué)的工作中進(jìn)行時間管理是很重要的。 我的日常工作在辦公室進(jìn)行，必須珍惜時間，重視效率，每隔一個針織面料時間做盡可能多的事，最大限度地利用1分鐘。 時間這個資源是公平地分配給每個人的，但每個人在同一時間產(chǎn)生的利益是不同的，所以要有意識地利用時間，怎樣才能有效地利用時間呢？ 首先，確立科學(xué)的時間管理概念。 第二，工

3、作有計劃，有重點，把當(dāng)天的工作總結(jié)為云同步，提前一天做好次日的計劃。 有日計劃、周計劃、月計劃，桌上準(zhǔn)備工作日記，把重要的事情記在筆記本上，辦公用品配置要有規(guī)律，文件資料要雜亂無章。 再次，禁止聊天，辦公室人員多，客人多，使不得閑聊，語言短，沒有目的的談話必須適當(dāng)停止。 例如，有人看報紙，報紙從掌門人報道到專柜廣告，看了半天。 打開電視，看新聞消息廣告，電視連續(xù)劇，什么都看，問看到了什么，說是不知所以。 最后，充分利用移動時間。 二、老東家時間，目標(biāo)管理。 工作最沒有目標(biāo)，憑感覺走道兒，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一一頭地，要調(diào)動積極性，明確工作生活方向，為實現(xiàn)目標(biāo)定下一定期限，今天要推遲明天使不得，明

4、天要推遲后天，目標(biāo)無限放置。 三、我平時負(fù)責(zé)三份帳目和銷售日常計劃的工作，通過學(xué)習(xí)和近半年的工作，感覺最深的是帳目方面不能混亂，要弄清所有的錢的來源。所謂的營銷學(xué)，是企業(yè)以滿足顧客的需求，創(chuàng)造顧客的價值和滿足腳丫子為中心進(jìn)行的一系列的活動。 顧客的需求是營銷學(xué)的出發(fā)點，顧客需求的滿腳丫子和滿腳丫子是營銷學(xué)的最終目的。營銷學(xué)是整體經(jīng)營活動，與“銷售”“銷售”有著不同的含義。雖然營銷學(xué)是科學(xué)，但企業(yè)的實際營銷學(xué)活動不僅要重視科學(xué)性，還要重視藝術(shù)性。 所謂營銷學(xué)，就是在變化的市場環(huán)境中，滿足消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。 包括市場調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品營業(yè)推廣

5、、產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、服務(wù)提供等與市場相關(guān)的企業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動。 元祖食品是中國大陸首次推行ERP，通過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)身份驗證和HACCP食品衛(wèi)生安全管理的企業(yè)，繼承了“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、創(chuàng)造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化入手，通過產(chǎn)品質(zhì)量和全新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，重建美食文化的精致內(nèi)涵。 隨著生活水平的提高和人們對食品的安全意識的提高，消費(fèi)者的需求發(fā)生了很多變化，營銷學(xué)環(huán)境可以提供機(jī)會，創(chuàng)造威脅。 成功的公司知道不斷觀察和適應(yīng)變化的環(huán)境。 制定計劃前要確立目標(biāo)，資料不齊全才能制定計劃。 在該步驟中，首先介紹“工作包(WBS )”的概念。 工作包是指將工作分為幾個子搖滾樂，識

6、別各子搖滾樂的優(yōu)先順序、各子搖滾樂的工作之間的相互關(guān)系、各子搖滾樂的工作由誰負(fù)責(zé)。 工作包的方式實現(xiàn)了分工合作、合理配置資源的目的。 “甘特圖”是視覺感知地表現(xiàn)工作包的工具，用圖示的方法表現(xiàn)各階段的作業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r。 無論做哪個產(chǎn)品的營銷學(xué)，首先要了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)點和缺點，了解產(chǎn)品的所有信息。盡量了解這個產(chǎn)品市場發(fā)展的起源和現(xiàn)在，今后的發(fā)展方向，尋找預(yù)測這個產(chǎn)品市場前景的資料，讓好友互相了解。每個產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)者群體，優(yōu)秀的營銷學(xué)負(fù)責(zé)人一定會認(rèn)識到自各兒產(chǎn)品消費(fèi)者群體的特征。 例如，你的產(chǎn)品主要面向個人和公司。 適合公司的公司是什么類型，適合個人、老年人和小盆友等，根據(jù)業(yè)界的

7、不同不能列舉不同的模型，也不能一一列舉。 并不奇怪。 這主要依靠自各兒的探索和實踐，如果能細(xì)心觀察市場一定會收獲，實踐真正的知識。尊重你的競爭對手，很多營業(yè)員把其他公司的營業(yè)員看作是敵人這一思維方法是錯誤的。 如果你剛好在交易商見到其他廠家的推銷員，即使你細(xì)心地把名片遞給他，他也總是回報你，也許會有意外的收獲。在本次實習(xí)中，我將了解定價方法，策略(1)區(qū)域定價策略：以特定交通工具的交貨方式定價，統(tǒng)一交貨價格，劃分價格，基點定價；(2)心理定價策略：同定價，分段定價，聲望定價，整數(shù)定價，零頭定價，吉祥數(shù)碼招攬定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整為低于價格目標(biāo)價格，低于成本費(fèi)用，以招攬顧客促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售)。

8、(3)折扣價格政策：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能價格折扣、季節(jié)折扣等(4)競爭主導(dǎo)價格戰(zhàn)略：追隨市場價格，限制價格戰(zhàn)略，設(shè)定投標(biāo)競爭價格(5)需求歧視定價戰(zhàn)略：根據(jù)客戶、根據(jù)時間、根據(jù)情況(6)投資組合價格戰(zhàn)略：系列從來沒有聽說過吧。 此外，還可以簡單了解成本附加價格法、陳本價格法、損益平衡點價格法、認(rèn)知價值價格法等定價方法。 在定價實踐活動中，定價方法和定價策略可以相互一致，最大限度地增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品特點，結(jié)合市場現(xiàn)實情況，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，推銷自各兒產(chǎn)品。做營銷學(xué)需要有尖溜溜洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留心的市場的變化，推測下一個市場的需求，積極制定推進(jìn)計劃，什么都要加快對方的步

9、伐。 的雙曲正切值。做營銷學(xué)，其實是營銷學(xué)自個兒，營銷學(xué)自各兒理念和自各兒人格。 作為一個人很重要，不要考慮欺騙你的顧客。 顧客也許會相信你，成為獨(dú)當(dāng)一面的人，但是他絕對不會再上當(dāng)，所以你也許會失去更多的顧客和機(jī)會。 誠實是營銷學(xué)人整個營銷學(xué)生涯的重要職責(zé)，在任何環(huán)境下都要對自各兒所說的話負(fù)責(zé)，誠實也是最基本的人格保證。 營銷學(xué)人員真誠地與自各兒客戶建立小伙伴，了解客戶需求，站在客戶的角度思考問題。 產(chǎn)品沒有生活力，但人有生活力，人也可以給產(chǎn)品提供生活力。 必須注意自各兒的言行。 營銷學(xué)負(fù)責(zé)人的每一句話總是影響著顧客對自各兒的意見。 你的小行動可能會使你成功，也可能會輸?shù)羲械目ㄆ?。打營銷學(xué)要吃苦耐勞，努力和收獲真的在此之上有最全面的表現(xiàn)，做營銷學(xué)很辛苦，是體力和頭腦的聯(lián)合。 守時對營銷學(xué)很重要，和客戶約定的時間一定要提前到達(dá)。 不管下多大雨，雨傘響也不是遲到的借口。 遇到真正無法克服的困難時，必須事先通知客戶遲到的原因并道歉。 營銷學(xué)負(fù)責(zé)人要學(xué)會微笑，自各兒要學(xué)會微笑，客人要學(xué)會微笑，為難的笑容。 笑容的魔力真大。 見到客人時微笑著，客人感覺像春風(fēng)，在好氣氛中對話，確