646-復星實業(yè)四個事業(yè)部2002-2006年規(guī)劃.ppt

1、復星實業(yè)合資合作企業(yè)2002-2006年規(guī)劃,簡要版,FOSUN,體外診斷,FOSUN,目標,銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣 增長率：年平均增長率25% 市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列 利潤：年利潤達到2500萬人民幣 現(xiàn)金流：達到750萬，應收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi) 低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領先 市場領先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現(xiàn)市場占有率第一 資本收益率：達到29%,FOSUN,一、核酸診斷,市場,市場大?。?0-50億元人民幣 發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率 替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有力的替代品 未

2、來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品 行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%） 新技術： 放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學發(fā)光法所取代 定性PCR將會被基因芯片所代替 酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替 有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等） UT-PCR技術可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路 2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進入海外市場,FOSUN,供應商：?？频?、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等 顧客：三級、二級醫(yī)院。其中二級

3、以上醫(yī)院共有16000家左右 分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設立7個大區(qū)，每個大區(qū)配有工程師和技術專員 成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測制度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期 研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實驗設備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗 產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑 財務：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上,現(xiàn)狀,FOSUN,本企業(yè)主要品種與前三位市場領先的同類產(chǎn)品比較,FOSUN,戰(zhàn)略與策略,FOSUN,目標,每年不小于20%的增長

4、率，2006年銷售額達到1.2億元，凈利潤3000萬元 低成本：毛利率50-55% 市場領導地位：生化產(chǎn)品占5-10% （其中干粉產(chǎn)品占30%以上） 股東價值最大化：資產(chǎn)回報率達到30%,FOSUN,二、生化診斷,市場,市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨一無二地占領市場的可能已不復存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進快速、方便、低價、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點,FOSUN,現(xiàn)狀,目標市場：二甲及以下醫(yī)院 現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血氣及電解質(zhì)、標準品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動和半自動生化儀 新引進項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標志物、免疫生化產(chǎn)品

5、 經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右 顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高 供應商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價格上有很大的優(yōu)惠 生產(chǎn)能力： 干粉試劑：年平均上市供應量29000L（設備利用率約占60%） 液體單、雙試劑：年平均上市供應量30000L 血氣與電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應量3000L,FOSUN,主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過社會平均水平，銷售價格敏感系數(shù)小于1，市場價格波動對利潤影響較小 成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術

6、從澳大利亞引進后，在消化吸收時基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應商要求漲價，經(jīng)銷商要求降價的雙重壓力。主要辦法是尋找國產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現(xiàn)行測試結果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標 應收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤的二倍 財務指標：利潤增長率高于銷售增長率（2001年與2000年相比，銷售額增長2%，利潤增長57.25%） 信息化建設：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進、銷、存模塊和運輸模塊啟動，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過對業(yè)務流程重組后，加強了進、銷、存的信用管理,FOSUN,市場占有率,FOSUN,戰(zhàn)略與策略,FOSUN,目標,五年內(nèi)引進外資和金標快

7、速診斷試劑生產(chǎn)技術 完成廠房改建以及GMP認證 產(chǎn)品品種達到50種，其中2-3個系行業(yè)技術領先產(chǎn)品、10-15個為權證產(chǎn)品 市場份額達到20%以上，發(fā)展成為全國診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家 總資產(chǎn)3000萬元，凈資產(chǎn)2000萬元，年銷售收入4000萬元，年利潤603萬元,FOSUN,三、酶免診斷,市場,免疫診斷試劑全國年銷售額約為10億元人民幣 酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIA kit）占65%以上，金標產(chǎn)品（Rapid kit）約占15%，化學發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等產(chǎn)品約占20%。但金標類產(chǎn)品因其快速、簡便使用方法，近年來發(fā)展較快，如能進一步提高質(zhì)量，尤其是價格進一步下降，則金標試劑可部分替

8、代酶聯(lián)免疫試劑 國內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標試劑方面,FOSUN,酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類,FOSUN,主要競爭對手與市場份額,FOSUN,現(xiàn)狀,經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以20%速度遞增 產(chǎn)品結構：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計劃發(fā)展HIV診斷試劑項目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標用戶，以醫(yī)院和出口為金標產(chǎn)品的目標用戶，力爭2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷售額超過1000萬元 產(chǎn)品權證：公司只有二對半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準文號，而近

9、年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒有申報生產(chǎn)文號。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制 企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力低 行業(yè)標準提高，使經(jīng)營成本提高，而公司廠房、設備陳舊，難以達到GMP要求,FOSUN,戰(zhàn)略與策略,現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營策略 完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問題 繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度與廣度 從原料自主生產(chǎn)著手，進一步降低成本 新產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略 完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術 通過合資、項目合作、 OEM方式等方式引進先進技術和產(chǎn)品 加大產(chǎn)品權證申報力度，到2005年有權證產(chǎn)品增到10-15個 市場拓展戰(zhàn)略 圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)

10、量、重服務”的經(jīng)營策略，做好品牌經(jīng)營 增加市場投入，開拓國外市場和國內(nèi)西南市場 加強銷售隊伍建設，增加2-3名銷售人員 成立市場部，強化技術支持和售后服務,FOSUN,目標,到2006年，公司凈資產(chǎn)超過1000萬，年銷售收入達到4000萬元，年利潤400萬元,FOSUN,四、微生物診斷,市場,根據(jù)2001年AACC會議報告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長率為5-6%，而根據(jù)專家估計，國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長率約為15-20% 高質(zhì)量、高技術、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術的象征 數(shù)字化、網(wǎng)絡化、遠程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢初露端倪 電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡功

11、能與電腦網(wǎng)絡的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術與質(zhì)量的研究熱點,FOSUN,FOSUN,現(xiàn)狀,產(chǎn)品： FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心技術部分受制于原設計者，產(chǎn)品的質(zhì)量問題形成市場銷售的瓶頸 FORTUNE ACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術的同時，正著手解決原設計中存在的部分技術和質(zhì)量問題，并在原有設計基礎上開發(fā)新的系列 FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場 員工：28人，技術人員占50% 質(zhì)量認證：2001年9月獲得ISO900

12、1質(zhì)量認證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品 由于歷史原因，公司目前的財務狀況欠佳, 給企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、改進工藝技術和擴大再生產(chǎn)帶來一定困難,FOSUN,戰(zhàn)略與策略,充分利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，開拓農(nóng)村市場（一級醫(yī)院） 采用OEM方式引進新技術、新產(chǎn)品 利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術入股或提供廠房等設施進行項目合作 超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對機械傳動系統(tǒng)做較大改進外，另計劃提高其光學性能、更新分析軟件、開發(fā)數(shù)字化遠程診斷（遠程圖像傳送）功能 尿液分析儀市場的開拓重點放在檢測速度、準確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡化、便攜化方面 從2003-2004年起，將銷售Biolog項目的微生

13、物檢測儀 通過技術力量的補充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問題,FOSUN,醫(yī)藥商業(yè),FOSUN,目標,通過資本經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營和政策經(jīng)營手段，建設復星的“中國醫(yī)藥商業(yè)領域的聯(lián)合艦隊，中國醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟的代表企業(yè)” 。國大、金象等企業(yè)爭取成功上市，復星將成為中國醫(yī)藥商業(yè)領域內(nèi)綜合競爭力最強的企業(yè)之一,市場,2000年全國共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，而在1.65萬家批發(fā)企業(yè)中年銷售額超過2000萬元的不足5%（400家） 流通企業(yè)平均費率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%） 全國

14、醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過100家的企業(yè)不足10家，（占全國零售企業(yè)數(shù)1%以下） 零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過6億 2000年在全國醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5% 2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8%,中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場份額（2000年）,戰(zhàn)略與策略,擴張型戰(zhàn)略：通過資產(chǎn)經(jīng)營手段，與國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作 建立符合未來醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國醫(yī)藥流通市場的各個領域和區(qū)域，根據(jù)細分市場采取不同的競爭戰(zhàn)略 建立市場領先者競爭優(yōu)勢，

15、獲得良好的投資收益 建立共享業(yè)務系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結成一個有機的整體,現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè) 加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競爭能力 逐步由傳統(tǒng)銷售型企業(yè)向銷售管理型企業(yè)轉化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡、配送”三大運作功能 迅速提升復星系列品牌：上海復星、國大、金象復星、永安復星、湖州復星、聯(lián)華復星、童函春在各自區(qū)域的影響和實力 圍繞市場、品種做大做深 市場 批發(fā)網(wǎng)絡 零售連鎖 終端服務 物流配送 品種 生物高新技術產(chǎn)品 天然藥物 OTC 各地名特優(yōu),批發(fā)網(wǎng)絡 重點依托國藥集團銷售網(wǎng)絡，以北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道 依靠上述網(wǎng)絡優(yōu)勢，逐步

16、形成銷售代理中心 擴展品種優(yōu)勢 以低毛率、高效益為目標，并以此優(yōu)勢吸納品種、成員加盟，不斷壯大復星醫(yī)藥商業(yè),零售連鎖 實施多品牌戰(zhàn)略，重點發(fā)展復星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實施擴張連鎖 復星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點向社區(qū)轉移 聯(lián)華復星：以大賣場為切入點，依靠人流優(yōu)勢，迅速擴展，形成多元化為特色的連鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營為特色，以短期經(jīng)濟效益為經(jīng)營目標 北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴張,終端服務 逐步建立一支高素質(zhì)，專業(yè)水平高的終端服務隊伍，做好市場推廣工作，若干年后形成特色 物流配

17、送 組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模 建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計劃，有步驟地形成復星品牌特色,資源整合 優(yōu)勢產(chǎn)品集中采購：對于中國藥品消費前20位的產(chǎn)品，實現(xiàn)一個口子采購，在整個體系內(nèi)進行調(diào)撥 總代理品種：一個口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè) 信息流共享：對各地市場情況充分了解，對各單位庫存、經(jīng)營情況實時掌握 大物流共享 有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進行 跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對內(nèi)合作，對外競爭,規(guī)劃,復星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃,投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃,連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃,醫(yī)

18、療器械,企業(yè)愿景,致力于醫(yī)療器械領域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以國際化的投資、領先的技術和多門類的產(chǎn)品，達到領先國內(nèi)市場的目標，并力爭上市,全球醫(yī)療器械現(xiàn)狀,單位：億美元,市場,全國生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家 醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專業(yè)研究所8家 醫(yī)療器械質(zhì)量檢測中心：10家。 設立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校：30余所 從業(yè)人員：26萬余人 門類與品種規(guī)格：47個門類，3500多個品種，10000余個規(guī)格 2000年度的銷售額（兩個資料來源）：548億 / 350億。 其中：二市五?。ㄉ虾！⒈本?、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國醫(yī)療器械銷售額的75%，上海市僅2

19、5.75億元（按350億計），占全國的7.4%,中國醫(yī)療器械現(xiàn)狀,行業(yè)分析,一、牙科設備類 牙科治療設備：牙科治療機、牙科椅、牙科手機、各類車針、潔牙機、光固化機、高頻電刀、激光治療機 牙科手機：牙科高速手機、牙科低速氣馬達手機、牙科微電機 牙科技工設備：技工鑄造系列設備、技工切割拋磨系列設備、技工模型制作系列設備、技工拋光表面處理系列設備、激光點焊機、烤瓷設備 牙科手術器械：常規(guī)手術器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械 牙科診斷設備：X光牙片機、口腔全景X線機、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、RVG 牙科輔助設備：滅菌設備、牙科空氣壓縮機、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學設備、牙科診室家具、牙科麻醉

20、儀,牙科診室材料 充填修復材料 印模材料 基托材料,技工室材料 模型制作材料 復模和硬化材料 蠟材系列 包埋材料 合金系列 假牙系列 烤瓷材料 噴砂材料 拋光表面處理材料 正畸材料 種植體材料 精密附著體,二、牙科材料類,三、手術器械,基礎外科手術器械 顯微外科手術器械 神經(jīng)外科手術器械 眼科手術器械 耳鼻喉科手術器械 口腔科手術器械 胸腔心血管外科手術器械 腹部外科手術器械,泌尿肛腸外科手術器械 矯形外科（骨科）手術器械 兒科手術器械 婦產(chǎn)科手術器械 計劃生育手術器械 中醫(yī)器械 注射穿刺器械 其他科手術器械,國內(nèi)手術器械市場總量近4億元左右，基礎外科占總量的60%左右。 規(guī)模：上海手術器械廠

21、、山東新華占優(yōu) 檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上?？禈螨X科醫(yī)械廠占優(yōu),四、醫(yī)院設備,全國有近7萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構，其中15%的機構是70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設備 中、高檔產(chǎn)品主要以進口為主，國內(nèi)廠家競爭的空間以中、低檔產(chǎn)品為主，競爭手段主要是價格競爭 大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約100萬張；其中5000張為電動病床，占總數(shù)的0.5%左右。2001-2006年市場需求10萬張,國內(nèi)主要企業(yè),上海醫(yī)療器械廠 寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司 上海醫(yī)療設備廠 上海晨熙實業(yè)公司 上海吸引器廠 上海德爾格有限公司 上海醫(yī)療器械五廠 河北霸洲長城醫(yī)用設備廠 南京華瑞醫(yī)療器械公司 珠海伯軒發(fā)展有限公司 天津醫(yī)

22、院設備廠,分類,病床類 手術床類 機械架及護理架 監(jiān)護系統(tǒng)及影像系統(tǒng) 呼吸、麻醉類 外科顯微系列 手術燈系列 吸引器系列,五、X射線診斷產(chǎn)品,大型CT射線診斷設備 大型C臂心血管造型設備 500800mA大型數(shù)字式X射線設備 300mA以下中小型X射線設備 移動式X線機 專用X線機,2000年我國X射線設備生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,六、醫(yī)用耗材,醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過濾器、注射針、輸血袋、尿袋等 醫(yī)用無菌無妨布類：手術衣、手術帽、手術巾等 醫(yī)用橡膠類：手套、避孕套、指套等 一次性口腔醫(yī)療器材類：人用防護屏障、口杯、手術刀、各種規(guī)格的器械盤等 心臟

23、介入等器材和器具包括血管造影導管、血管導引導管、快速交換PTCA球囊擴張導管、支架、置入器等,關節(jié) 國內(nèi)市場 進口品牌年銷售8000套, 按每套2.5萬元人民幣計算, 年銷售額在2億元人民幣；國內(nèi)品牌年銷售1.6萬套, 按每套5000元人民幣計算, 年銷售額8000萬人民幣。 國內(nèi)市場年銷售總額2.8億元人民幣。年增長率 20%，利潤率50-60% 全球市場 每年銷售100萬套, 按每套3000美元計算, 年銷售額30億美元。年增長率20% 脊柱 國內(nèi)市場2000年銷售總額7億元人民幣，年增長率20%-30%，利潤率 60%-70%。進口數(shù)量3.5萬-4萬套，進口金額(按每套3000美元計算)

24、，1.05億-1.2億,七、骨科產(chǎn)品,創(chuàng)傷 國內(nèi)市場 國外品牌2000年銷售5.3萬套( 按4500元一套計算), 銷售額2.4億元人民幣 。國內(nèi)品牌2000年銷售11萬套(按1000元一套計算), 銷售額1.1億元人民幣。國內(nèi)市場2000年銷售16.3萬套, 銷售額3.5億元人民幣，年增長25%，利潤率 30%-60% 全球市場 年銷售815萬套, 按每套500美元計算, 年銷售額40.7億美元，年增長率20% 高分子矯形繃帶 國內(nèi)市場 高分子繃帶年銷售15萬卷, 按35元人民幣一卷計算, 年銷售額 525萬元；國內(nèi)石膏繃帶年銷售3000萬卷, 按8元人民幣一卷計算, 年銷售額2.4億，年增

25、長率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤率100% 全球市場 矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長率10-15%,醫(yī)療器械進出口總額對比,單位：萬元USD,進出口分析,單位：萬元USD,單位：萬元USD,單位：萬元USD,單位：萬元USD,單位：萬元USD,一、牙科設備和材料,生產(chǎn)經(jīng)營以連體式牙科治療機為主的口腔治療設 備 生產(chǎn)經(jīng)營以磨削類設備為主的口腔技工設備 生產(chǎn)經(jīng)營口腔診所治療用的各種專用器械 生產(chǎn)經(jīng)營市場前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品,規(guī)劃,投資計劃 投資3000萬元：建立復星醫(yī)療自己的產(chǎn)業(yè)化基地，征地50畝，新建廠房1萬平方米左右，計劃2003年底建成投產(chǎn) 投資400萬元：引進國外涉

26、及齒科設備、器械的4項產(chǎn)業(yè)化技術（牙科手機制造、PU技術、口腔X線數(shù)字影像產(chǎn)品、外觀設計造型） 組建上海西諾德醫(yī)療器械有限公司，投資額占總股本的75%，主要引進高檔齒科治療設備 出資200萬元：組建上海復星牙科技術有限公司，投資52萬元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術培訓中心；出資150萬元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入 投資100萬元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)營目標,二、手術器械,各種棒類口腔手術器械 各種口腔科相關使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術器械 各種眼科手術器械 各種與口腔科、眼科器械技術、工藝相近的其它專科手術器械 各種手術刀片、縫合針等基礎外科手

27、術器械,投資計劃,投資100萬美元：美國HU-FRIEDY公司51%，計51萬美元； 復星醫(yī)療25%，計劃25萬美元； 上?？禈螨X科醫(yī)械廠24%，計劃24萬美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術器械 投資總額140萬人民幣：英國MICRO公司25%，計35萬人民幣；復星醫(yī)療75%，計劃105萬人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術器械 創(chuàng)新對淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設將在年底完成，同時完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術刀片、縫合針,經(jīng)營目標,中美合資企業(yè),中英合資企業(yè),淮陰醫(yī)療器械廠,三、醫(yī)院設備 病床類：骨科牽引床、理療病床、兒童病

28、床、家用病床；手術床類：眼科手術床、婦產(chǎn)科產(chǎn)床及檢查床、C型臂手術床及檢查床、多功能綜合手術床 手術燈類：半孔無影燈、多也無影燈 呼吸麻醉類：呼吸麻醉機系列 其它類：手術器械架、醫(yī)師座椅、監(jiān)護影像系統(tǒng),投資計劃,投資控股：上海派克斯醫(yī)療設備有限公司：注冊資金：21萬美圓；投資比例：復星醫(yī)療52%；美方：48%,經(jīng)營目標,四、X線放射設備,生產(chǎn)經(jīng)營大型C臂心血管造影設備 生產(chǎn)經(jīng)營500mA數(shù)字式X線機 生產(chǎn)經(jīng)營小型C臂X線機及部分專用X線機,投資計劃,組建上海復星射線設備有限公司，計劃收購上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資600萬人民幣，復星出資540萬元，占總股本的90%,經(jīng)營目標,五、醫(yī)用耗材,

29、發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品 目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸,經(jīng)營目標,六、血液產(chǎn)品,希望成為上海輸血技術公司控股方 產(chǎn)品經(jīng)營： 血袋：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外7億美金的市場規(guī)模。目前占有國內(nèi)40市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40 采漿器材：國內(nèi)2億元人民幣的市場規(guī)模，以超過5的速度，每年遞增，目前只占有國內(nèi)7市場份額 濾器：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，以超過10的速度，每年遞增，目前去白細胞過濾器只占有8市場份額,經(jīng)營目標,醫(yī)藥工業(yè),FOSUN,目標,至2005年實現(xiàn)中國醫(yī)藥行業(yè)綜合實力前五強。

30、至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達40億人民幣，利潤為5億人民幣。,SWOT分析,處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略,處方藥市場總體策略方向 潛力、機會與增長點,避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場，這種市場潛力大，利于長久的業(yè)務發(fā)展機會。 隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高，適時拓展OTC和保健品市場，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC保健品的比例由2002年的34提升到2006年的45，接近西方和美國藥品市場的比例水平。 一些發(fā)病率高、嚴重威脅中國人民健康的慢性病治療

31、領域是我們探討的方向?；颊咝枰L期用藥進行治療、預防復發(fā)、延長生命、提高生活質(zhì)量，因而這類患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時也是利于建立品牌的機會和平臺。 在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場的同時，抓緊時機收購或合作目標市場領域中前35位的領導品牌；或收購專利期剛過專利期的進口、合資領導品牌，以利于復星實業(yè)整體業(yè)務快速發(fā)展的要求。 作為以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場的競爭力體現(xiàn)在對客戶的差異化服務：基于成本領先，價格優(yōu)勢，質(zhì)量過關，新劑型、新適應癥的開發(fā)以及包裝的改變。,處方藥市場總體策略方向 品牌建樹,根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應當集中在下列 5 類藥品： 抗血栓病藥、肝

32、炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥 口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發(fā)先進的聯(lián)合制劑的配方，將市場轉移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價廉質(zhì)優(yōu)的藥品。 抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場不大，但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對手的關鍵。 中藥的處方藥的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。 改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男

33、性常見問題，極具市場前景。,抗高血壓藥 的策略方向,首選更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的復方制劑配方藥 沙坦類利尿劑 轉換酶抑制劑利尿劑 或者更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的單方制劑 沙坦類 轉換酶抑制劑 治療心血管疾病的中成藥物 步長腦心通 復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 通心絡膠囊 天保寧片,口服降血糖藥 策略方向,考慮開發(fā)復方制劑 二甲雙胍優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） 增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順應性。 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。 治療或輔助治療糖尿病的中成藥。 治療ED并發(fā)癥藥,口服降血脂藥 的策略方向,收購國內(nèi)第一大品

34、牌: - 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復方制劑） 收購更新更具有市場競爭力的降脂藥： 阿伐他汀（療效比其他的他汀類更為明顯） 收購其他天然藥、中成藥： 如，銀杏類制劑,抗血栓藥 策略方向,開發(fā)更具竟爭力的普激酶、RTPA等新藥。 避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復使用率。 擴大領域到抗血小板凝集藥，特別是新藥 氯吡格雷： 病人群更大更具潛力和前景 此類藥為治療、預防并舉，可以長期使用，尤其可用于心腦血管病和 周圍動脈血管病的二級預防治療。 開發(fā)治療心腦血管病的中成藥,治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向,樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適

35、時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。 強化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽重慶藥友）： 強調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧化的獨特機制充分發(fā)揮比其它保肝 藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領域樹立保肝品牌。 開發(fā)口服劑型，提高患者順應性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。 開發(fā)脂肪肝新適應癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機制，擴大應用范圍， 延長品牌生命周期。 開發(fā)治療慢性乙肝新藥。 抗肝炎病毒制劑 保肝藥 疫苗,抗腫瘤藥物 的策略方向,重點關注有巨大潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。 探討國內(nèi)第一大品牌“康萊特” 浙江康萊特制藥 積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥“多西他賽” 尋找國內(nèi)相應研究單位和生產(chǎn)廠

36、家作為合作伙伴。 積極引進第三代鉑類抗腫瘤藥新藥“奧沙利鉑” 尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連 云港恒瑞。 謹慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的“紫杉醇”類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。 可以尋找已成為領導品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。,抗精神憂郁藥物 的策略方向,開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應輕的制劑。 重點關注如下化學結構的藥品： 氟西汀 帕羅西汀,OTC的發(fā)展戰(zhàn)略與策略,OTC市場總體策略方向 開發(fā)終端市場,根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場增長率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應當集中在下列 幾類藥品

37、： 感冒及咳嗽用藥 皮膚用藥 眼科用藥 消化系統(tǒng)用藥 婦科用藥 傷骨科用藥 營養(yǎng)類藥物,93,OTC市場總體策略方向 感冒咳嗽用藥,現(xiàn)有產(chǎn)品 如中聯(lián)強效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍根、半夏露、咳寧膠囊等。 應將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進領先品牌。做好大 眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當贊助 一些社會公益活動以提高知名度。 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為0.8億元） 感冒咳嗽用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，著眼于具有特點的中 成藥。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市 場潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益

38、佰的克咳膠曩、貴州神奇的神奇止咳露（8000 萬）及貴州科輝的咳靈膠曩（4000萬）等。以下列出除上述產(chǎn)品外有發(fā)展前景 的產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家.,OTC市場總體策略方向 皮膚外用藥市場,現(xiàn)有產(chǎn)品 做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。如復方酮康唑軟膏、皮康王軟膏、氫化可的松軟膏等。不 但在醫(yī)院用藥中占據(jù)主要地位，而且應廣泛鋪貨于零售藥房，跟進領先品牌，做好大 眾教育工作以提高知名度。 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為1.0億元） 由于化學類藥物竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發(fā)或引進具有多 重功效的制劑或中成藥制劑，將市場轉移到以零售市場為主，二甲以下醫(yī)院為輔，并 作為家庭藥箱中的主要必備藥物。,OTC市場總體策略方向 眼科用藥,現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有企業(yè)沒有涉足該類市場。 擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為1.0億元） 眼科用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，適當可考慮 通過并購的方式，聯(lián)合一、二家在眼科用藥領域領先的企業(yè)，利用 已有的渠道、技術等為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。以下有發(fā)展前景 產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家包括：