中秋月餅促銷策劃方案.ppt

1、借助消費(fèi)習(xí)俗，如何促進(jìn)消費(fèi),第九小組,組長： 組員：,成員介紹,中秋節(jié),中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日，為每年農(nóng)歷八月十五。八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因處于秋季之中和八月之中，故民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)。,此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情。所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 據(jù)說此夜月球距地球最近，月亮最大最亮。,這個(gè)節(jié)日由來已久，為此形成了許多中秋習(xí)俗，除了常見的賞月、祭月、吃月餅外, 還形成了一些地方特色的習(xí)俗，比如說，香港的舞火龍、安徽的堆寶塔、廣州的樹中秋、晉江的燒塔仔、蘇州石湖看串月、傣族

2、的拜月、苗族的跳月、侗族的偷月亮菜、高山族的托球舞等。,講完中秋節(jié)，接下來，將由我們小組帶領(lǐng)大家了解中秋節(jié)必不可少的禮品-好利來月餅及其促銷方案。,好利來企業(yè)由羅紅創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司。,公司簡介,好利來月餅所用糖漿以優(yōu)質(zhì)白砂糖為主料，加入檸檬、菠蘿等香味濃郁的水果，以文火慢慢熬制，用于餅皮的制作。 以此法制作的果糖糖漿不僅營養(yǎng)豐富，而且能夠賦予餅皮以淡淡的水果清香。餅皮入口，前味微甜，后味中又有水果的清香，口感酥糯，綿中帶勁。,好利來月餅,好利來月餅促銷方案,1.促進(jìn)月餅在中秋節(jié)個(gè)人與團(tuán)購的銷售。

3、 2.凸顯好利來月餅的品牌個(gè)性，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 3.通過此類活動(dòng)，增加月餅銷售銷售額，并增加企業(yè)利潤。 4. 通過這些活動(dòng)，提高好利來月餅知名度，美譽(yù)度，培養(yǎng)顧客的忠誠度，進(jìn)而提升企業(yè)在群眾中的形象。,促銷目的,促銷措施,促銷廣告篇,電視以其感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的特點(diǎn)受到營銷人員的熱捧。通過電視廣告，可以把月餅的外觀、包裝等信息傳遞給顧客，從而誘發(fā)消費(fèi)者購買欲望. 為此，我們決定通過中央電視如一套、二套的平臺(tái)，利用其黃金時(shí)段的影響力，通過播發(fā)誘惑力極強(qiáng)的月餅廣告，誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲，在中秋節(jié)前的三個(gè)月集中轟炸。一方面提高好利來月餅的知名度，另一方面，提高好利來月餅的銷售量。,電視廣告,

4、在主流報(bào)紙上刊登以“你心中的中秋節(jié)”為題的有獎(jiǎng)?wù)魑?，讓讀者參與其中，并邀請(qǐng)專家評(píng)選出最優(yōu)秀的前十篇文章，其作者將獲得有好利來公司送出的月餅一份以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金。 同時(shí)，也可以猜燈謎的形式，邀請(qǐng)專家出題，在報(bào)紙上刊登謎題，讓讀者閱讀與競猜。競猜者可把猜到的答案發(fā)到指定郵箱，經(jīng)專家確認(rèn)后，答對(duì)者將獲得好利來提供的月餅一份以及紀(jì)念品。,報(bào)紙廣告,隨著地鐵線路的不斷擴(kuò)大，人們出行時(shí)也逐漸選擇這種快捷的方式，為此，地鐵廣告逐漸被商家所看重。 在地鐵車廂內(nèi)或者,地鐵廣告,在人流量較大的地方，懸掛好利來月餅橫幅或者張貼海報(bào)，提高關(guān)注率。 其要求是“簡潔時(shí)尚，健康”，底色以紅色為佳。,戶外廣告,促銷賣場篇,與終

5、端零售商協(xié)商，在賣場人流量較大的突出位置統(tǒng)一展示好利來各種口味的月餅。 一方面，方便顧客購買，另一方面，可以向消費(fèi)者展示好利來公司雄厚的實(shí)力。,百“月”齊現(xiàn),限時(shí)搶購,在中秋節(jié)當(dāng)天，實(shí)行月餅搶購活動(dòng)。搶購時(shí)間為“三十分鐘”，賣場內(nèi)的金利來月餅一律八折銷售，現(xiàn)場播放商場音樂，當(dāng)音樂響起時(shí)為搶購開始，而當(dāng)音樂停止時(shí)，搶購結(jié)束。,在各個(gè)月餅賣店實(shí)行優(yōu)惠折扣，比如說：第一件月餅原價(jià)銷售，第二件8折銷售，第三件原價(jià)，第四件8折,數(shù)量折扣,促銷活動(dòng)篇,刮刮樂，刮出大彩電,活動(dòng)時(shí)間為中秋前后三天，凡一次性購買好利來月餅150元以上的顧客，有機(jī)會(huì)摸取刮刮樂一張。 一等獎(jiǎng)：29寸大彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：精致VCD一

6、臺(tái) 三等獎(jiǎng)：小家電一個(gè) 普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或中秋明信片一張,考慮到 中秋節(jié)人們除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元以上月餅送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.,喜拍“全家?！?購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 現(xiàn)場布置一個(gè)場景，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天地點(diǎn)：各大商場門口廣場,此項(xiàng)活動(dòng)是針對(duì)在本店購買好利來月餅300元以上的消費(fèi)者而設(shè)的。顧客在現(xiàn)場觀看造餅師傅示范后，可自行制作月餅或者在師傅的指導(dǎo)下制作美味的月餅，最后將由工作人員負(fù)責(zé)送往烘烤以及打

7、包，并把月餅免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者.對(duì)于大部分消費(fèi)者而已，吃月餅?zāi)昴甓汲?，但是，吃自己做的月餅?yīng)該還是第一次，這恰好迎合了消費(fèi)者的好奇心理。,“中秋月餅我話事”活動(dòng),中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些歌手，街舞表演者等到名譽(yù)高，人流量較大的超市門口搭臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，進(jìn)行中秋專題活動(dòng)宣傳，以營造出中秋熱鬧氛圍，活動(dòng)期間還應(yīng)有相應(yīng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以吸引消費(fèi)者，促進(jìn)月餅銷量.,免費(fèi)贈(zèng)送給各超市一個(gè)或者兩個(gè)（可按實(shí)際情況），以“好利來”命名的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤， 讓他們?cè)谥星锕?jié)當(dāng)天使用，活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場的觀眾都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針停留在哪一格，所寫?yīng)勂肪褪怯^眾所得，獎(jiǎng)品為好利來系列月餅。,開展“月圓夜，親情濃，我

8、為您送團(tuán)圓”活動(dòng),到敬老院，孤兒院等社會(huì)公益機(jī)構(gòu)，為他們送上一份月餅及紀(jì)念品。一方面讓他們體會(huì)到本公司對(duì)他們的關(guān)心，另一方面，通過此次公益活動(dòng)，提高自身企業(yè)的美譽(yù)度與知名度.,在舞臺(tái)前面的兩側(cè)懸掛精美的燈籠，配上各種類型的謎條，供觀眾競猜。猜出燈謎的觀眾可撕下謎題，到舞臺(tái)右側(cè)對(duì)答案，答對(duì)者將獲得好利來月餅一個(gè)。,賞月猜燈謎,“看誰吃得多”大比拼，中秋當(dāng)天，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)進(jìn)行PK,看誰在三分鐘內(nèi)吃的月餅多，最多者將獲得本公司提供的好利來月餅一份及紀(jì)念品一份。,吃月餅大比拼,促銷孩子篇,讓現(xiàn)場4-13歲的孩子在規(guī)定的時(shí)間畫出心中的月宮形象或者畫出自己心中的嫦娥形象，由專業(yè)的繪畫教師按照標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出前十名. 前十名都將獲