挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽輔導(dǎo)提綱.ppt

1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽輔導(dǎo)提綱,馬若鵬 博士 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司,主要內(nèi)容,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 二、商業(yè)計(jì)劃書的編制 三、挑戰(zhàn)賽答辯演講技巧,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,什么是創(chuàng)業(yè),簡單說來，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出價(jià)值的過程。 從上面的概念表述中，可以得出一個(gè)很顯而易見的結(jié)論：創(chuàng)業(yè)，以獲取更多金錢或利益為目標(biāo)！ 這個(gè)過程至少包括兩個(gè)要素或階段： 發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì) 創(chuàng)造出價(jià)值 前者是因，后者是果。沒有前者，后者是天方夜譚；而沒有后者，我們不禁會(huì)問：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？,為什么創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)大多都是被迫的 創(chuàng)業(yè)是為了滿足生活的不滿 創(chuàng)業(yè)是為了爭口氣 創(chuàng)業(yè)是為了幫助更

2、多的人 創(chuàng)業(yè)有成就感 甚至，創(chuàng)業(yè)是一種習(xí)慣 Etc,5,成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì),欲望 “欲”實(shí)際是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。因?yàn)橛桓市?，而?chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。 忍耐 “吃得苦中苦，方為人上人”。對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對(duì)從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那種寵辱不驚的“定力”與“精神”。對(duì)一般人來說，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐是必須具備的品格。 眼界 廣博的見識(shí)，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。 “一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有

3、多寬，他的事業(yè)就會(huì)有多大?！币婂X眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，從而賺到更多的錢。,成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì),明勢 1、明勢的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明“勢”，二要明“事”。 2、勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對(duì)形勢，要研究政策。這是大勢。中勢指的就是市場機(jī)會(huì)。市場上現(xiàn)在時(shí)興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標(biāo)明了你創(chuàng)業(yè)的方向。小勢就是個(gè)人的能力、性格、特長。 3、明勢的另一層含義，就是明事。“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”，創(chuàng)業(yè)者一定要懂得人情事理。 敏感 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。有些人

4、的商業(yè)感覺是天生的，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個(gè)商人，就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。,成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì),人脈 每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的資源。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識(shí)技能，等等。創(chuàng)業(yè)者外部資源中，最重要的一點(diǎn)是人脈資源。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)他的創(chuàng)業(yè)過程也會(huì)非常艱難。創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源，第二是職業(yè)資源，第三是朋友資源。 謀略 商場如戰(zhàn)場，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會(huì)成為別人的盤中餐。創(chuàng)業(yè)

5、者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級(jí)，沒有好壞之分，只有好用不好用、適用不適用的區(qū)別。我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)者智慧，那就是不拘一格，出奇制勝。,成功創(chuàng)業(yè)者10大必備素質(zhì),膽量 創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要分清什么是勇敢，什么是無知。 與他人分享的愿望 作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得與他人分享。分享成功、分享財(cái)富。一個(gè)不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。分享不是慷慨，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，分享是明智。 自我反省的能力 反省其實(shí)是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個(gè)不斷摸索

6、的過程，創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯(cuò)誤。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折和低谷是常有的事，在這種時(shí)候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。,創(chuàng)業(yè)是通向成功的荊棘小路,在美國，當(dāng)代許多著名的科技大公司幾乎都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們利用風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)造出來的，如Intel的摩爾，Microsoft的蓋茨，Dell的戴爾，Yahoo的楊致遠(yuǎn)等無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱起源于1983年開始的美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。 在中國，1998年5月，清華大學(xué)才舉行首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，1999年3月，清華大學(xué)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了如“易得

7、方舟”，“視美樂”等學(xué)生公司。 雖然大學(xué)生們對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，但創(chuàng)業(yè)本身相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)中華全國工商聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率成功率在3%至5%。成功率低的核心原因是大學(xué)生資源不充分，綜合閱歷、才能的缺乏以及資金匱乏。,參賽的目的：學(xué)習(xí)、提升和準(zhǔn)備,商業(yè)計(jì)劃書是綜合知識(shí)的梳理過程 參賽是接受挑戰(zhàn)和檢驗(yàn)的過程 PK是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃論證的過程 意義比獲獎(jiǎng)更重要 個(gè)人的認(rèn)知 社會(huì)的認(rèn)知 個(gè)人能力風(fēng)格的展現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是大學(xué)生走向社會(huì)前的一次創(chuàng)業(yè)嘗試,11,二、商業(yè)計(jì)劃書的編制,好的經(jīng)營計(jì)劃對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說至關(guān)重要。撰寫經(jīng)營計(jì)劃，不僅僅是對(duì)市場機(jī)會(huì)所做的進(jìn)

8、一步的分析，同時(shí)也是真正開始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，是說服自己，更是說服投資者的重要文件。 一份精心準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書不但可以使你的企業(yè)在眾多創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)中脫穎而出，而且可以令你在向評(píng)委講述項(xiàng)目時(shí)更自信、更有條理。,商業(yè)計(jì)劃必須說明的問題,1.執(zhí)行總結(jié) 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 3.產(chǎn)品和服務(wù) 4.市場分析 5.競爭分析 6.我們業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r 7.公司戰(zhàn)略 8.經(jīng)營與管理 9.財(cái)務(wù)與投資 10.風(fēng)險(xiǎn)分析,14,編制商業(yè)計(jì)劃書的理念,商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。 存在市

9、場機(jī)會(huì) 抓住機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略 有實(shí)施能力和條件 財(cái)務(wù)預(yù)測,1、執(zhí)行總結(jié),執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，卻是評(píng)委首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最相干的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對(duì)手、營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，那么它就像是這本書的封面，要把評(píng)委吸引住。,2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,為什么要從事本商業(yè)計(jì)劃 這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司,3、產(chǎn)品和服務(wù),1、產(chǎn)品的基本狀況必須描述清楚，切記不可用太多浮夸的詞匯，句句要有落腳點(diǎn)。（世界領(lǐng)先、國際一流、競爭力強(qiáng)） 2、產(chǎn)品最優(yōu)秀的特點(diǎn)一定要展

10、示出來，但不必冗長。 3、要用平直普通的話語來敘述自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，要能讓普通人讀懂。商業(yè)計(jì)劃 4、對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)的敘述，要體現(xiàn)競爭力，這里只是說在敘述產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該把市場上老產(chǎn)品及周邊同類替代品的現(xiàn)狀描述一下，尤其對(duì)自身有特點(diǎn)的地方，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)。這樣會(huì)讓投資商們的腦中有大致的行業(yè)印象和市場定位。 5、在描述產(chǎn)品特點(diǎn)的最后，還應(yīng)該指出，產(chǎn)品在未來的發(fā)展方向，這里可以簡要說明一下，在后邊的后續(xù)支持部分在詳細(xì)說明,4、市場分析,行業(yè)應(yīng)用分析，解決什么問題 明確市場容量，數(shù)據(jù)說話,5、競爭分析,列明行業(yè)的競爭對(duì)手 分析與競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢,6.我們業(yè)務(wù)目前的發(fā)展?fàn)顩r,用自己取的的實(shí)際成效來說明項(xiàng)目

11、的可行性 用他人成功的案例來說明項(xiàng)目的可行性,7、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷 ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃 （開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）,8、經(jīng)營與管理,經(jīng)營及管理方案 突出管理團(tuán)隊(duì)的組合優(yōu)勢 公司績效激勵(lì)和約束機(jī)制,9.財(cái)務(wù)與投資,公司的資金結(jié)構(gòu)（比例，借款） 項(xiàng)目的盈虧平衡分析 財(cái)務(wù)預(yù)測的依據(jù),10.風(fēng)險(xiǎn)分析,你的風(fēng)險(xiǎn)有多大 面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)你會(huì)做出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)制訂不同的方案。,三、挑戰(zhàn)賽答辯演講技巧,如何分解“10+10”,10演講：擺數(shù)據(jù)做類比 把模式說清楚 把核心競爭力說清楚 把運(yùn)營數(shù)據(jù)說清楚 對(duì)產(chǎn)品的分析要到位 敢于直面競爭 讓別人相信：你充分了解市場 有成熟