保險的七大好處和理由.ppt

1、做保險的七大好處和理由,理由一：保險是一個充滿機會與挑戰(zhàn)、前程似錦的朝陽產(chǎn)業(yè),每年以的速度在全球遞增的行業(yè)；世界強中，保險企業(yè)占個席位，其他任何行業(yè)都望塵莫及；改革開放以來，繼流通資本、產(chǎn)業(yè)資本之后，金融（保險）資本將是下一個造就中國千萬富豪的行業(yè)。,理由二：免巨額創(chuàng)業(yè)資金，低風險、高回報，簡簡單單圓你老板夢，成就屬于自己一生的事業(yè),自己為自己打工，積累永遠屬于自己的財富和客戶群，也就是當老板，是很多人夢寐以求的事。 可如今即使開一個很小的門店也需一次性投入不菲的資金。 萬一經(jīng)營不善就會落得血本無歸，留下慘痛的記憶。有沒有既無風險，又可當上老板的方法呢？有，從事保險行業(yè)，客戶是自己的，收入與努

2、力成正比，自己組建團隊，的確和當老板一樣，卻不用您拿出大筆的資金。,理由三：保險是自己決定工作時間、工作強度、服務(wù)對象、收入水平的自由行業(yè),工作時間完全由自己安排，每天僅需一個小時，不受他人約束；可以根據(jù)自己的狀態(tài)調(diào)整工作強度；根據(jù)自己的喜好接觸自己希望認識的人；收入由自己的勤奮程度決定，沒有上限。,理由四：保險越做越輕松,保險代理人是保險公司的合作者，你永遠不用擔心你的職位被取代；技術(shù)行業(yè)遭遇技術(shù)淘汰的周期越來越短，而做保險是和人打交道，經(jīng)驗永遠不過時；只要服務(wù)做得好，客戶群越來越大，轉(zhuǎn)介紹越來越多，越做越輕松。,理由五：政策透明，晉升有道,在普通行業(yè)要想得到升遷，你必須面對能力之外的很多人

3、為因素的干擾，而在保險業(yè)，升遷制度完全處在陽光下，能力是決定你升遷的惟一標準。隨著中國保險業(yè)的迅猛發(fā)展，有一線工作經(jīng)驗、具備較高素質(zhì)的管理人才嚴重匱乏。目前國內(nèi)各大保險公司的高級管理干部有很多都是從一線提拔上來的，現(xiàn)在加入保險行業(yè)發(fā)展前景不可限量。,理由六：系統(tǒng)培訓，快速成長,對保險公司有所了解的人都會知道，保險行業(yè)的培訓絕對超過其他行業(yè)，它是保險公司給予保險代理人最大的福利。 進入保險公司，你成長的每一個階段都會得到公司相應并且有效的培訓。 同事之間無私的交流，會令你博采眾長，更快速的成長?，F(xiàn)在很多其他行業(yè)的大公司招聘員工時，甚至有這樣的條件：有從事過保險工作經(jīng)驗的優(yōu)先錄用?？梢?，保險業(yè)是一

4、個培養(yǎng)人才的行業(yè)。,理由七：出國旅游，豐富人生,保險公司經(jīng)常會有各種業(yè)績競賽活動，旅游常常作為獎勵的方式；只要你達到一定的業(yè)績，就有機會參加各種國內(nèi)旅游；只要業(yè)績優(yōu)秀，你就有機會出國參加全球保險界的“奧運盛會”百萬圓桌會議，和世界級的營銷大師同臺交流。這樣的交流機會，將讓你獲益終身，直至改變你一生的命運！,五年以后 你干什么？,利用有限的信息分析客戶,張女士，個體服裝店營業(yè)員，31歲 老公 開出租 面談人：不管TA（推薦人）給你說的什么，他請你來就是想讓你做保險，你適合不適合賣保險咱先不說，我先問你，你愿意賣保險嗎？ 張：不愿意,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：你現(xiàn)在做什么？ 張：幫人家賣衣服

5、面談人：你愿意幫人賣衣服嗎？ 張：說實話，那也是沒有辦法 面談人：其他工作不好找，只好先湊合著做，不過我問你，五年以后你還會幫人家賣衣服嗎？（你準備一輩子都替人家賣衣服嗎？） 張：肯定不會的,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：為什么？ 張：收入低，我確實不想做，更不想做那么長時間；再就是到時候年齡也大了，身體也走形了，老板要找更年輕的，我想干人家恐怕也不會要了。 面談人：那我再問你，五年后你會做什么？ 沉默。 面談人：想想，再想想，五年后你會干什么？ 沉默。,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：五年后咱不干了，讓老公養(yǎng)著行不行？ 張：他一個開出租的，養(yǎng)活誰！ 面談人：那怎么辦？五年以后你怎么辦？現(xiàn)在你的

6、孩子小花錢還少，將來上高中上大學成家立業(yè)的那可不是10萬20萬能解決的，一旦孩子爭氣，出國留學還是先不說吧。恕我直言，別說5年后即便我們現(xiàn)在的年齡，供我們選擇的機會也不多，何況是五年以后？,代為規(guī)劃未來市場,面談人：五年以后你想不出來能干啥，我能給你想出來的大概也就是家政，說好聽了叫家政，其實就是幫人家做飯帶孩子打掃衛(wèi)生，常住人家的叫保姆，不常住的叫鐘點工；當然如果不愿做家政還可以到物業(yè)公司做保潔，就這么些活，想想吧。 面談人：你中專學歷，年齡也不大，賣服裝也是銷售和做保險有相通之處，都是與人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。,面談人：你要是愿意就去填表和準備資料，你要是不愿意我也不愿意

7、勉強你 XX號有個新人班，先填表格明天你過去培訓（促成），考個證也先別忙于上崗，找?guī)讉€熟人聊聊產(chǎn)品，你的推薦人會陪你一起談，等開單了再決定上不上崗。 面談人：與其在一個沒有前景沒有前途的行業(yè)或工作中耗下去，耗得自己越來越不值錢，等著自己被淘汰何不今天先把這個職業(yè)給淘汰了！去填表吧,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),即刻搜索 身邊幫別人站店的人,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),你有資格 望子成龍么？,增員實戰(zhàn)-,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：你今年才40歲，還期望自己能創(chuàng)出一番天地來嗎？ 張：誰不想啊，可現(xiàn)實不是這樣的 面談人：那你年紀輕輕的就甘心了嗎？ 張：不甘心又能怎樣？希望只能留個孩子了

8、！ 面談人：希望寄托在孩子身上，你沒問問孩子是怎么想的嗎？你沒問問孩子把希望寄托在誰的身上嗎？,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：望子成龍是天下父母的心愿，但恕我直言，你有資格望子成龍么？要想孩子成龍，最好的法子就是父親先成龍，龍生龍鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，這話有點不中聽和以偏概全，但你看看習近平等許多人你說與他老子沒有關(guān)系嗎？可以說老子當官兒子當官的可能性就大，老子經(jīng)商兒子經(jīng)商的可能性就大，一言以蔽之，老子成功了兒子的成功性就大，要想兒子成龍，最好自己先成龍，至少不是蟲。,激發(fā)對方潛在的危機感,面談人：兄弟好歹你也是個大專生，橫下心來試一試保險，保險推銷是一項生意，但絕對不會虧本【三零代理商】都是與人打交道，至于行不行，就看你努力不努力了。你老婆是什么學歷？ 張：高中 面談人：明天也讓她來面試一下，夫妻一條心，黃土變成金，