促銷政策范文

1、促銷政策范文 內(nèi)刊是公司企業(yè)文化宣傳的重要渠道，也是公司，員工，客戶交流的平臺。在不同時期，有不同的價值功能。上篇，我們分享了關(guān)于做企業(yè)內(nèi)刊的幾方面內(nèi)容，我們先簡單的做一個回顧：了解公司文化背景，成立委員會或部；內(nèi)刊準(zhǔn)確定位、起名字、基本框架；宣傳造勢，稿件征集。在做企業(yè)內(nèi)刊時，不能盲目進行，對公司文化的深度了解和學(xué)習(xí)是必須的，你只有讀懂了公司的團隊，發(fā)展歷史，愿景使命，就象讀懂了一個人一樣，后邊才知道如何去把握內(nèi)刊的靈魂和方向，這點非常重要。 今天我們分享下篇的內(nèi)容：企業(yè)內(nèi)刊的編審與發(fā)行。 我們通過組建采編團隊，起名字，定框架，到宣傳造勢，目的就是吸引大家來關(guān)注，共同參與，踴躍投稿。俗話說，

2、巧婦難做無米之炊。內(nèi)刊的工作是團隊協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果，僅有采編人員還不行，必須集中所有員工的智慧，挖掘他們的潛力，讓他們成為主角才行。內(nèi)刊第一期的創(chuàng)刊時，會非常的艱難，尤其是征集稿件。老師印象特別深刻，因為以前沒有那個氛圍，想把大家的積極性調(diào)動起來，還需要費些功夫。只要有稿件資源，什么都好說。哪怕剛開始，寫的不夠好，作為主編人員一定要以鼓勵為主，必要時，手把手的改稿。有了美好的開始，一切都會慢慢規(guī)范起來。如果公司收到的稿件比較多，這就好說，可以重點挑選，審核。 稿件篩選審核至關(guān)重要。 首先要有側(cè)重點。以近期公司重大事件或領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的話題為主，有熱點和亮點。每期內(nèi)刊在編稿之前，要確定一個主題思路或關(guān)

3、鍵詞。 這樣在篩選稿件時，會有清晰的方向和標(biāo)準(zhǔn)；比如近期公司比較重視全員營銷，銷售業(yè)績是重頭戲。那么內(nèi)刊的核心就要圍繞公司的重點展開，或開設(shè)專欄“華山論劍”榮譽排行榜等，舉行擂臺賽，銷售排名，積極營造良性競爭的氛圍，把大家的積極性調(diào)動起來。還可以同步在上面發(fā)布銷冠的形象照，頒發(fā)榮譽證書。在公眾平臺，成功案例的分享會，讓更多的人學(xué)習(xí)。或設(shè)置人物專訪，把優(yōu)秀員工進行專題報道，增加員工的榮譽感和自信心。讓所有人都來關(guān)注營銷，了解營銷，為銷售盡一份力，真正做到全員營銷。再比如公司最近比較關(guān)注 終端品牌形象。那么內(nèi)刊的視角也要聚焦在這里，摘選一些VI、SI等視覺識別系統(tǒng)文章或店鋪陳列知識欄目，制定陳列標(biāo)

4、準(zhǔn)，讓各終端店統(tǒng)一學(xué)習(xí)，反復(fù)實踐。 第二點，頁數(shù)總量的整體把控。在設(shè)計內(nèi)刊欄目，文稿數(shù)量時，還要考慮每期內(nèi)刊的頁數(shù)和成本投入。既要保證刊物的豐富多元化，又要把控每篇文章的篇幅，字?jǐn)?shù)，專題數(shù)量。如果是本期重點欄目，可以用稍微大一點的篇幅。如果是輔助性的欄目，要盡量掌握好字?jǐn)?shù)，采編人員進行部分的刪減。當(dāng)然，如果是專業(yè)性很強的文章，可以分為上下幾期發(fā)布。內(nèi)刊上不適合發(fā)布內(nèi)容太長的文章，主要得考慮閱讀者的習(xí)慣和方式?？紤]趣味性和可讀性。剛開始時，不要過于追求完美，以簡潔實用為主，小而美。 最后一點，結(jié)合行業(yè)特點，節(jié)日活動。像有些商業(yè)銷售性質(zhì)的公司，比較多的促銷活動，優(yōu)惠政策。這是客戶或顧客比較關(guān)注的地

5、方，不能忽略了。甚至可以開辟線上線下互動平臺，把客戶的體驗感受發(fā)布在內(nèi)刊上，更拉近企業(yè)與消費者的距離。更顯得真實可信，也是另一種營銷宣傳方式。 設(shè)計排版，封底封面。做內(nèi)刊僅有內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要讓人看一眼就有讀下去的興趣，還得在設(shè)計排版上花費精力。有的企業(yè)還不具備自己排版的條件，一般是把刊物內(nèi)容，欄目確定后，發(fā)到印刷單位或找專人設(shè)計排版。這樣的話，就要與設(shè)計人員充分溝通，告訴設(shè)計人員內(nèi)刊的定位，方向，讓他 _了解公司的意圖，掌握公司想要達(dá)成的設(shè)計風(fēng)格，這樣設(shè)計出來的內(nèi)容才不會偏離。還有另一個辦法，可以找?guī)妆就袠I(yè)做得比較好的刊物做對比，讓設(shè)計人員對我們想要的刊物有一個清晰的了解。比如我們希望做成

6、什么樣風(fēng)格的，是古典？還是現(xiàn)代？還要結(jié)合公司的文化特點和本期的主題。如果公司有自己的企劃部，有專門設(shè)計的人員，相對來說會省了很多溝通成本。至少員工了解公司的文化，經(jīng)營理念，現(xiàn)階段公司的導(dǎo)向。除了版面設(shè)計風(fēng)格，考慮整體的美感，還要考慮內(nèi)刊的材料，紙張，都要切合公司特色?？偟膩碚f，文章內(nèi)容，版面設(shè)計，插圖都要圍繞一個主題定位，做到渾然天成。 編寫內(nèi)刊時的注意事項。 要有一個宗旨，不能漫無目的。在不同時期，內(nèi)刊要隨著公司的戰(zhàn)略方向業(yè)務(wù)需求做出快速反應(yīng)，積極找到應(yīng)對措施；任何時候，內(nèi)刊的意義都應(yīng)該緊貼市場，以業(yè)務(wù)需求為出發(fā)點，服務(wù)于經(jīng)營指標(biāo)，不能偏離；在經(jīng)濟低迷階段，更要有成本危機意識，不一味的追求形

7、式，華麗的外表，講究實用，成為最接地氣的百科全書。 接地氣，體現(xiàn)出內(nèi)刊的價值。企業(yè)內(nèi)刊雖然是一個文化陣地，但絕不是單獨存在的，它與公司每個階段的戰(zhàn)略方向密不可分；只能緊緊圍繞經(jīng)營指標(biāo)，做文章，下功夫，才能真正發(fā)揮它的作用；企業(yè)內(nèi)刊在不同階段的功能不同，隨著不同的歷史時期，要學(xué)會隨時調(diào)整方向，緊貼業(yè)務(wù)需求，真正服務(wù)于市場，客戶；企業(yè)內(nèi)刊不能拘泥于形式，華麗的外表，最重要的是實用，接地氣，能解決客戶的實際問題。 素材的及時性和新鮮度。平時要注意多搜集素材、累積、捕捉一些有意義，有價值的資料。多關(guān)注行業(yè)趨勢，同類產(chǎn)品，同行業(yè)動態(tài)，熱點，動向，要讓內(nèi)刊有一定的時效性，時代感，不能與大環(huán)境脫節(jié)。還要考慮

8、內(nèi)刊的導(dǎo)向性。內(nèi)刊是一個企業(yè)的喉舌。我們需要什么 樣的人，就要倡導(dǎo)什么 樣的精神。這需要通過我們的導(dǎo)向性，潛移轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，使內(nèi)刊與企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略緊密結(jié)合。在內(nèi)刊上發(fā)布的文章和公司的方針政策，都必須是經(jīng)過審核，慎重確認(rèn)，不容置疑。包括在內(nèi)刊上進行的一些表彰，也不能隨便用。一定是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過的。 不能僅僅是公布而沒有落實，會大大降低在員工心中的威信。不管是專職還是兼職，都人統(tǒng)籌規(guī)劃和明確分工，我們才能快速把內(nèi)刊的導(dǎo)向，由上至下迅速導(dǎo)入，深入人心，真正起到積極的引導(dǎo)作用。 倒不是說思域得罪了誰，而是說最近思域真正成了汽車界的網(wǎng)紅，有人說是東本為了掩蓋crv機油問題轉(zhuǎn)移群眾注意力，也有人說

9、是思域車主無意間的玩笑話最后發(fā)酵的越來越大，只能說眾說紛紜，沒人能給一個準(zhǔn)確的解釋。 思域車子性能還是很不錯的，十代思域外觀沒得說，有著小跑車的稱呼，外觀非常漂亮而且性能極佳，加上本田在國內(nèi)的死忠粉以及本田出色的性能，讓十代思域真的是一車難求，加價提車無論在哪都是存在的，但是最近思域卻名聲不好，得罪了圈內(nèi)的眾多大哥。 相傳思域吊打c63。a45，見到gtr都要硬杠，秒天秒低秒空氣，真的是引發(fā)了全民找思域單挑，不過仔細(xì)回想，更多是是一種調(diào)侃，可能是有個別幾位車主說出了思域性能好等優(yōu)點，但是更多甚至絕大多數(shù)的車主，買車時因為自己喜歡這車買車代步，雖然說有人喜歡思域的性能，但是我相信還是理性消費者居

10、多，當(dāng)他們開著思域帶著一家老小出去郊游的時候看到a45在對他們豎中指，他們也許感到更多的無奈，或者是一群吃瓜群眾的狀態(tài)。 不要光談房子，它就是居所，如狗窩，鳥窩，現(xiàn)在，社會許多不正常，一套房子，需博一輩子，值得嗎?，都不當(dāng)回事，不去購房，也能生活的好，不上當(dāng)，不中圈套，有錢，也不往這花，很快就跌價 感謝 有很多種促銷方法 一.贈送類促銷 二.獎勵促銷 三.定價促銷 四借力促銷 五.組合促銷 六.會員促銷 以上是幾種電商店鋪可以參考的促銷手段 如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個舉動， 曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月里，我們在某一刻，共同經(jīng)歷著一樣的情愫。 有時候，雖然素

11、未謀面。 卻已相識很久，很微妙也很知足。 如果你喜歡鄙文，那就在下面點個贊呀，也可以轉(zhuǎn)發(fā)或賜幾顆糖果，你的鼓勵是我最大的動力和支持，在此老夏深表感恩. 歲月靜好，愿你幸福，一切都好！ 寬帶促銷是一個非常簡單，也是需要一個認(rèn)可，再好的銷售質(zhì)量不到位說出去放屁一樣，所以你懂的，質(zhì)量大于一切，比如說，移動，聯(lián)通，電信，三家運營商都已經(jīng)進入了網(wǎng)線覆蓋，同樣的100M光纖入戶，但是選擇人不同，一個地方起碼都有人用移動，聯(lián)通，電信，為什么， _速還是可以比較一下，你們的附近有人安裝，移動，聯(lián)通，電信，可以互相體驗一下網(wǎng)速才知道價格原因，就說我們這里，資費全面了解100M，移動需要手機消費98可以安裝，沒有

12、號碼綁定消費不給你安裝，聯(lián)通兩種選擇，720元一年100M，里面100元機頂盒押金，或者是99不限量贈送100M，電信1099元，或者是149元消費， _的資費對比移動聯(lián)通都是一樣，手機消費，網(wǎng)速也是100M，寬帶，你覺得用起來誰網(wǎng)速好，那就可以附近人自己體驗才知道。 這個行業(yè)被太多的無良商家搞混了水，所以現(xiàn)在很多人估計都會談保健品色變。但是要提升銷量我感覺還是應(yīng)該從銷售終端發(fā)力，就是通過返利促銷等活動促使導(dǎo)購員主動愿意的銷售你的產(chǎn)品。這樣的好處一是提高了銷量，二是能夠提升品牌映像。這是一個小小的辦法，但是如果你想長久的做大品牌最基本就是不能賣假貨或者偽劣產(chǎn)品。其他辦法具體問題具體解決，比如假

13、貨問題或者網(wǎng)上銷售沖擊。 景區(qū)商品還用促銷？我每次在景區(qū)買的東西都貴，可以直接把價格標(biāo)上應(yīng)該好點 我從一開始運營自媒體我的目標(biāo)都是希望能夠總結(jié)出一套營銷公式，能夠提高小企業(yè)的效率，能給到更多的營銷一些營銷思維的啟發(fā)。我也知道，當(dāng)我把營銷公式出來了，成為一個思維模型，很多局外人就會認(rèn)為是雕蟲小技，只適合一些小企業(yè)或者實體店應(yīng)用。 其實，我的初衷也就是給小企業(yè)一些營銷工具，幫助他們提高效率而已；其次，將碎片的知識點進行邏輯化、工具化真的不是一件簡單的事。看完之后，你可能會說，這些在我大腦里其實都存在過印記，沒什么新奇的，其實你可以試試。 大腦存在的認(rèn)知不代表能抽取記憶，能抽取記憶的不代表能演化出工

14、具或者思維模型。真正的思維，其實就是你認(rèn)為的雕蟲小技的大道至簡。希望每一個看過我文章的人都能夠獲得啟發(fā)感，利用現(xiàn)成的工具去提高自己效率，利用現(xiàn)成的路徑去探索自己的目標(biāo)。 那么，我們今天分享以下我自己總結(jié)的六大促銷公式，也是首次對外公布，希望能幫到各個為策劃促銷活動焦頭亂額的企業(yè)。 促銷主要包涵著兩個方向： 1. 讓產(chǎn)品信息更多人知道，以致增加銷量 2. 提高現(xiàn)有客戶和潛在客戶的購買力 基于以上兩點，我總結(jié)了7大促銷公式，供大家參考： 公式一：消費者+驅(qū)動力 公式二：產(chǎn)品+驅(qū)動力 公式三：付款方式+驅(qū)動力 公式四：客戶體驗+驅(qū)動力 公式五：客戶體驗+驅(qū)動力 公式六：時機+驅(qū)動力 公式七：直接形式

15、 公式一：消費者+驅(qū)動力 以消費者作為主體，不同的身份擁有不同的特權(quán)，這個在我們實際活動策劃中是非常使用的策劃方向。 請點擊此處輸入圖片描述 如：西少爺肉夾饃憑程序員名片打折吃肉夾饃 公式二：產(chǎn)品+驅(qū)動力 請點擊此處輸入圖片描述 主要分為三大類：組合式銷售、新包裝、產(chǎn)品認(rèn)知。一般小企業(yè)為了增加盈利產(chǎn)品線的分布一般都是核心產(chǎn)品+周邊產(chǎn)品。通常周邊產(chǎn)品會比較多，通過核心產(chǎn)品吸引的客戶進行客單價最大化，也就是將部分周邊產(chǎn)品進行打包折扣銷售。 如：小護膚品行業(yè)，他們主要的銷售產(chǎn)品是剛需的面膜，會其他周邊產(chǎn)品如：霜和洗面奶組合進行低價銷售，以此活的更大的利潤。 公式三：付款方式+驅(qū)動力 請點擊此處輸入圖

16、片描述 付款方式分為：分期、返現(xiàn)兩種模式，這兩種模式在互聯(lián)網(wǎng)上特別得多。在這里我需要解釋以下，返現(xiàn)金的兩個模式：以時間為主體和以銷售額為主題; 以時間為主體：每月/每周/每天固定返一定的金額 以銷售額為主體：下個月的20%的銷售額按比例返給上個月的客戶，直到返還為止。（其實相當(dāng)于商家給每一個人打了個8折而已，但是對消費者來說卻不是這樣，已經(jīng)衍生成為一個商業(yè)模式） 公式四：客戶體驗+驅(qū)動力 請點擊此處輸入圖片描述 這種促銷模式越來越受線下的實體店熱捧，非常具有參與感，也自帶參與感。 如：吻得越深，折扣就越高 請點擊此處輸入圖片描述 公式五：購買形式+驅(qū)動力 請點擊此處輸入圖片描述 購買形式其實背后是想實現(xiàn)某個目的而設(shè)定的，如傳播、客戶資源渠道轉(zhuǎn)移、培養(yǎng)客戶習(xí)慣等。 公式六：時機+驅(qū)動力 請點擊此處輸入圖片描述 特殊的時間會有特殊的情緒，而情緒影響購買決策，巧妙利用時機背后來做促銷也是非常精明的營銷方式。 公式七：直接形式 請點擊此處輸入圖片描述 直接形式是我們生活中最常遇到的促銷活動。 其實大家看完7大促銷公式并不會感覺到什么新奇的啟發(fā)感，但是我想告訴大家的是，這個如何創(chuàng)造啟發(fā)？因為這個是工具式思維，我們利用這個工具，每種模式都設(shè)計一個自己覺得不錯的促銷方案，去思考能否實現(xiàn)，然后選取最有效的方案。 請點擊此處輸入圖片描述 如果沒有這個思維工具，我們是沒有路徑去思考的