歐洲意大利hempel潔具整合提案

1、gggggg整體潔具市場每年有8%-10%的增長.g建筑裝飾潔具占整個油漆市場的三分之一,伴隨建筑業(yè)的發(fā)展有巨大的需求潛力.g住房的商品化形成對衛(wèi)浴裝飾潔具的巨大需求,預(yù)料比外墻潔具市場有更快的增長.g在衛(wèi)浴裝飾潔具中,中高檔產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有更大的市場空間.g在中低檔裝飾潔具市場，一些地區(qū)性品牌分別在當(dāng)?shù)厥袌稣加兄鲗?dǎo)地位，但在中高檔市場，則只有由ICI和立邦等少數(shù)幾個 進(jìn)口品牌主導(dǎo)全國市場.ggggg房地產(chǎn)建筑商示范示范指定家庭用戶裝修商推薦g零售市場應(yīng)主要針對家庭用戶和裝修商ggg產(chǎn)品的品質(zhì)有保證g中高檔產(chǎn)品的機(jī)會g針對裝修需求尋找有效的接觸機(jī)會點(diǎn)g需要建立潔具功能特性與消費(fèi)者的感性需求

2、的聯(lián)系g需要建立品牌的權(quán)威感和專業(yè)感需要建立品牌的聲譽(yù)和口碑利用裝修商和零售點(diǎn)的推薦作用合資/港資品牌價格中檔品質(zhì)中上功能介于國產(chǎn)與進(jìn)口品牌之間進(jìn)口品牌價格較高功能全面、先進(jìn)品質(zhì)高經(jīng)常有創(chuàng)新知名度高廣告宣傳多且吸引菊花駱駝立邦I(lǐng)CI大地漆高檔￥150-￥300立邦I(lǐng)CI進(jìn)口品牌中檔￥100-￥150合資/港資品牌菊花駱駝中低檔￥30-￥100南方電視塔五羊 青竹國產(chǎn)品牌g形象上與立邦、ICI屬于同一檔次，而且具有自己的特點(diǎn)立邦I(lǐng)CI進(jìn)口品牌g價格上用不同的產(chǎn)品線從中高檔延伸到高檔合資/港資品牌菊花駱駝南方電視塔五羊 青竹國產(chǎn)品牌中的平民gg品牌名混淆（ICI，多樂士）形象顧客產(chǎn)品核心價值Tas

3、teful life視覺g視覺元素不清晰、不統(tǒng)一通路商譽(yù) 在工程行業(yè)口碑好g裝修商會推薦ICIg知名度高g進(jìn)口高檔品牌g年輕，有活力g自信，但有點(diǎn)傲氣形象顧客產(chǎn)品核心價值Quality life通路視覺g有統(tǒng)一視覺元素g統(tǒng)一的日本風(fēng)格元素商譽(yù)g領(lǐng)導(dǎo)家居裝飾潮流 中的立g知名度高邦g來自日本的高科技品牌菊花 強(qiáng)勢名人效應(yīng)知名度高顏色豐富多選擇 弱勢被認(rèn)知的功能不全面，價格功能比過高 品牌核心資產(chǎn)Colorful lifegggstylish lifeggggg機(jī)會 運(yùn)用HEMPEL來自歐洲的專業(yè)背景 運(yùn)用R&D優(yōu)勢開發(fā)新功能的產(chǎn)品 提供個性化的售前/售中/售后服務(wù) 開創(chuàng)新的潮流趨勢問題 產(chǎn)品易于

4、同質(zhì)化 產(chǎn)品分類模糊 消費(fèi)者缺乏使用和判斷經(jīng)驗 對顏色的要求多問題 在大眾消費(fèi)市場沒有知名度（從頭開始） 立邦和ICI已被廣泛認(rèn)知為高檔高品質(zhì)品牌機(jī)會 以英雄產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上訴求與立邦相同的價值 創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個性與感性價值 產(chǎn)品功能與品牌感性價值緊密結(jié)合機(jī)會 消費(fèi)者對曾用過的品牌忠誠度不高 運(yùn)用口碑影響 運(yùn)用售前/售中/售后服務(wù)吸引 Third Party Endorsement 產(chǎn)品功能與感性利益點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合問題 一般消費(fèi)者對新品牌的品質(zhì)缺乏信心 對裝修商需要有更吸引的利潤機(jī)會 以專賣店建立聲譽(yù)，并提供服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)行銷 家居裝飾集散地的專柜 鼓勵裝修商使用及推薦問題 短期內(nèi)難以建立起完整的分銷絡(luò) 在通路上的投資有限 競爭對手的通路比較完善網(wǎng)機(jī)會 Quality Credential 來自歐洲/意大利 Third Party Endorsement問題 HEMPEL在專業(yè)油漆及建筑外墻潔具市場有很好的商譽(yù)但大眾消費(fèi)者缺乏了解機(jī)會 在大眾消費(fèi)者中沒有視覺包袱 從新的品牌定位出發(fā)去發(fā)展新的視覺系統(tǒng) HEMPEL作為Corporate Identityg問題 消費(fèi)者對HEMPEL沒有