樓盤項目降價讓利的幾種方式

樓盤項目讓利降價的實操方式一、 樓盤降價的方式【明降】（大幅下調(diào)價格，且釋放方式直截了當(dāng)，但容易引起前期客戶糾紛）1、 單（總）價直降 某項目總價/單價直降*萬2、 單（總）價起價 某項目總價/單價*元起3、 首付起價 某項目首付* 元起4、 折扣降價 某項目*折起【暗降】（大幅下調(diào)價格，但在格釋放時一般加上噱頭或限制條件，減少前期客戶抗性）1、 整體讓利 某某公司成立業(yè)主專享基金之名義，整體讓利 1000 萬2、 限時降價后期漲價 *元起價，只限*天（* 套） ，*天/套后每平勁漲*元3、 首付分期/整體分期0 首付/一成首付，首付最低*元4、 無息購房 開發(fā)商全面補貼貸款新增利息5、 買房免月供 客戶購房，開發(fā)商墊付若干時間的月供，變相降價6、 抽取折扣 實際上大量都是優(yōu)惠較大折扣，但客戶抽取得來（加之業(yè)務(wù)員語言煽動） ，更覺幸運。其他客戶眼紅爭取才能得來，減少討價還價的空間7、 工程抵款房/團購房，線下釋放8、 先漲后降 表價上漲幾個百分點，再做整體優(yōu)惠把價格打下來，顯得優(yōu)惠力度很大；如某某項目鉅惠 5 萬9、 精裝改毛坯 降低房價，以精裝改毛坯為噱頭【優(yōu)惠包裝降價】（下調(diào)價格，但表價不變或小幅上調(diào)，通過釋放優(yōu)惠將實際成交價格打下去）1、 大禮包噱頭 某某購房大禮包/或購房基金/ 裝修基金/ 婚房基金等，實際可抵房款2、 電商噱頭 某項目聯(lián)合電商閃購活動，限時限量限價3、 三人購買，即成團購噱頭實際上是降價，但先逼客戶找客戶，實在找不到托詞為業(yè)務(wù)員幫客戶組團購，降價4、 開盤認(rèn)籌噱頭 認(rèn)籌/開盤鉅惠 交 1 千抵 10 萬；開盤認(rèn)籌前*名可享受*萬優(yōu)惠日進斗金，認(rèn)籌開始直到開盤前每天累計優(yōu)惠*元【變相降價】（以贈送等之名，變相降價）1、 贈送噱頭 贈廚房/贈裝修/ 贈車位/ 贈電視/贈油卡2、 送租房基金 針對期房，補貼購房至交房期的租金3、 買房送面積 贈送面積或花園、空中露臺、公共平臺使用權(quán)、無產(chǎn)權(quán)儲藏室等4、 一步到位，有車有房買房送汽車或者送車位若干年使用權(quán)5、 送使用權(quán) 針對長期開發(fā)的小區(qū)，后期期房購買業(yè)主，即可享受前期現(xiàn)房的一年居?。▽嶋H聯(lián)系前期業(yè)主，代租一年）6、 買房送裝修-可能是裝修基金，可能是真的加價一點后送裝修等【確保信心】1、 無條件保價回購 例如為期 3 年，承諾保原價+N 年同期固定存款利息回購2、 舊房折價抵新房價 舊房折算價格，沖抵新房總房款3、 買房換就業(yè) 買房后，提供就業(yè)單位并給予若干年就業(yè)扶持金4、 買房換資金 買房后，提供擔(dān)保方換取等價資金支持5、 買房補差價 買房后，N 年內(nèi)如有降價，承諾補差價6、 買房包租 買房后，開發(fā)商承諾 N 年內(nèi)承租，付款時直接減免房價7、 買房承擔(dān)稅費【針對特定群體的降價】（限制房源、限制購買客群，特定范圍內(nèi)降價）1、 團購噱頭 如某企業(yè)員工購買即可獲得某折扣某項目團購月，幾人成團即享幾幾折（實際 1 個人成交也可享受該折扣）2、 房源噱頭 內(nèi)部員工福利房合作方頂賬房*元（一般暗放）二、 降價過程中的注意事項1、 一定要有噱頭：沒有包裝的降價，只能讓客戶感覺滯銷。給予合理的降價由頭，是規(guī)避這個風(fēng)險的根本，例如周年慶/幾盤聯(lián)動/ 幼兒園或商業(yè)開業(yè)/ 尾盤清盤等2、 價格調(diào)整：不論是否有包裝噱頭，建議一定加上限制條件，如限制房源、限制時間等3、 釋放方式： 除非尾盤或非常時期，否則不建議線上大規(guī)模明放降價信息；可通過派單、短信、團購會等線下渠道釋放 在釋放過程中，盡量避免業(yè)主知曉4、 案場執(zhí)行： 制定降價活動的統(tǒng)一說辭，業(yè)務(wù)員、大后臺及甲方、物業(yè)等所有案場人員必須統(tǒng)一說辭，并嚴(yán)格執(zhí)行； 針對業(yè)主詢問降價事宜，制定針對性電、訪說辭，案場所有人員統(tǒng)一執(zhí)行 如果現(xiàn)場出現(xiàn)業(yè)主群訴鬧事情況，制定針對新客戶的接待措施及相應(yīng)說辭，比如如果小范圍要求退房，可以引客戶進 VIP 室處理，如果其他客戶關(guān)注，就說是客戶購房后夫妻意見不一，吵架來了；如果是大范圍群訴，就要保護人員和資料的安全，同時避開這個時間約客戶上門，可能的話，走出去做 DS 上門拜訪銷售。5、 現(xiàn)場包裝：如果在降價過程中使用了其他噱頭進行包裝，那么，一定要進行案場包裝展示，如活動展板、易拉寶等，將“戲”做足。6、 風(fēng)險處理： 提前接洽主要媒體，如果出現(xiàn)群訴事件后保證不出現(xiàn)負面輿論導(dǎo)向 細分業(yè)主可能出現(xiàn)的不同訴求，制定相應(yīng)說辭；如要求退房、補貼、贈送等 現(xiàn)場成立危機處理小組，設(shè)立組長；根據(jù)群訴鬧事的危機程度，將危機小組細分一級處理小組、二級處理小組； 制定詳細預(yù)案。在不同群訴情況下，不同崗位工作人員的應(yīng)對措施：如當(dāng) 5 人以下至售樓處吵鬧，并無出現(xiàn)打砸等過激行為時，安全崗第一時間通知二級小組組長，組長