低密度目標(biāo)客戶定位(萬科假日風(fēng)景).ppt

低密度客戶定位,主力客群：,本地（豐臺北海淀南）升級置業(yè)客戶后小太陽、三代同堂型,來自金融街及其輻射區(qū)域的客戶青年持家、小太陽、后小太陽,來自中關(guān)村及其輻射區(qū)域的客戶青年持家、青年之家2、小太陽、后小太陽型,輔助客群：,來自周邊區(qū)域：宣武、豐臺南、上地、西山區(qū)域的客戶 青年之家2、青年持家、小太陽型,主力客戶類型：青年家庭社會新銳：青年持家、青年之家2 孩子家庭望子成龍：小太陽、后小太陽、三代同堂,營銷資源認(rèn)識客戶定位C區(qū)客戶定位,年齡特征：主要成員25-35歲之間 家庭結(jié)構(gòu)：多為青年兩口小家庭 教育程度：本科以上學(xué)歷為主 職業(yè)特征：有較為穩(wěn)定的收入來源，事業(yè)處于上升階段。 家庭收入：家庭年收入15-30萬，家庭平均月收入1.2-2.5萬元 置業(yè)理由：多數(shù)購房者是為結(jié)婚準(zhǔn)備新房，有部分是因?yàn)槟壳熬幼l件較差或與父母 一同居住，想改變生活條件或獨(dú)立生活。大多數(shù)購房者父母會為其分擔(dān)大 部分經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 承受總價：60-80萬,核心需求特征：,生活方式：,區(qū)域要求：交通便捷，區(qū)域發(fā)展前景好，有一定發(fā)展?jié)摿?物業(yè)類型：高層板樓或塔樓 物業(yè)面積：80平米左右兩居 產(chǎn)品需求：品質(zhì)感強(qiáng)，主臥室和客廳采光好，1個衛(wèi)生間,青年家庭社會新銳：青年之家2,享受現(xiàn)代都市生活，講情調(diào)，有活力，重視形象、氣質(zhì),獨(dú)立，自由的生活空間； 得到更好的居住環(huán)境、生活條件,營銷資源認(rèn)識客戶定位客戶描述,客戶基本特征：,產(chǎn)品需求特征：,年齡特征：主要成員25-34之間 家庭情況：年輕夫婦，與父母同住； 教育程度：文化水平一般 職業(yè)特征：有穩(wěn)定的工作，事業(yè)雖剛剛起步，但發(fā)展的較為順利， 收入較豐厚，小有積蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30萬左右，家庭平均月收入2.5萬元左右 置業(yè)理由：為家人改善居住條件，操勞一生的父母可以安享晚年。 家人團(tuán)圓共享天倫。 承受總價：80-110萬,區(qū)域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齊全 物業(yè)類型：城市公寓、小高層、多層板樓 物業(yè)面積：130左右的三居、100左右兩居 產(chǎn)品需求：高層或小高層、帶電梯、主臥和客廳要南向、雙衛(wèi)生間,生活方式：,繁忙的工作后，家是可以讓我完全放松的地方，每當(dāng)我看到父母關(guān)切的神情，愛人溫情的眼神，都會感到無比的幸福。,核心需求特征：,給家人更好的生活空間，提高生活品質(zhì)；讓家人過得更加舒適。,青年家庭社會新銳：青年持家,營銷資源認(rèn)識客戶定位客戶描述,客戶基本特征：,產(chǎn)品需求特征：,孩子家庭望子成龍：小太陽,客戶基本特征：,年齡特征：主要為30-40歲社會中堅力量 家庭情況：3口之家，孩子12歲以下 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)處于上升期，收入較豐厚， 家庭收入：家庭年收入25-40萬左右，家庭平均月收入2-4萬元左右 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 承受總價：100-160萬,區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，有完備的 教育體系，區(qū)域有一定的文化底蘊(yùn)，區(qū)域發(fā)展前景好 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， 物業(yè)面積：130-150三居 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳較大,產(chǎn)品需求特征：,以孩子為生活中心， 注重生活質(zhì)量，講究形象。,生活方式：,核心需求特征：,讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育； 讓家人生活的更加舒適,營銷資源認(rèn)識客戶定位客戶描述,孩子家庭望子成龍：后小太陽,年齡特征：主要為40-50歲 家庭情況：3口之家，孩子12歲以上 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， 家庭收入：家庭年收入30-50萬左右，家庭平均月收入2-4萬元左右 置業(yè)理由：給子女更好的成長環(huán)境，給家人更舒適的生活。 承受總價：110-180萬,區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通系統(tǒng)，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，靠近大學(xué) 等高等學(xué)府，區(qū)域有一定的文化底蘊(yùn) 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， 物業(yè)面積：130-150三居 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳較大,以孩子為生活中心， 講情調(diào)，注重生活質(zhì)量，講究形象， 希望在舒適、溫馨的家里完全釋放自我,生活方式：,核心需求特征：,讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育； 讓生活的更加舒適，釋放工作壓力 彰顯生活品味和生活情調(diào),營銷資源認(rèn)識客戶定位客戶描述,客戶基本特征：,產(chǎn)品需求特征：,孩子家庭望子成龍：三代同堂,年齡特征：主要為30-45歲 家庭情況：4-5口之家，孩子18歲以下 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， 家庭收入：家庭年收入30-50萬左右，家庭平均月收入2-4萬元左右 置業(yè)理由：改善居住條件，給子女更好的成長環(huán)境，家人團(tuán)聚，給家人更舒適的生活，方便照顧老人。 承受總價：110-180萬,區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，周邊有較好的醫(yī)療機(jī)構(gòu) 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， 物業(yè)面積：130-150三居 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復(fù)式戶型一層帶臥室；最好有一間多功能間,以孩子為生活中心， 注重對老人的關(guān)愛 希望家人