保險高績優(yōu)成長思考(免費).ppt

無限風光在險峰,高績優(yōu)成長思考,變化的世界路虎-豐田；改變不是一種選擇，而是一種需求懷疑是最大的成本；,社會.經(jīng)濟環(huán)境變化,黃金十年得與失：三大紅利消失；經(jīng)濟增長方式轉型社會體制轉型社會、企業(yè)、人壽險營銷員中產(chǎn)階層崛起高凈值人群加速崛起第三產(chǎn)業(yè)競爭加劇,你的客戶層次變化？增長速度？,為什么電視里的銀行廣告越來越多？為什么產(chǎn)說會邀約不來？為什么增員難度增加？為什么客戶對你的服務越來越不感冒？為什么客戶越來越難以說服？為什么跟中高端客戶溝通不到一塊去？為什么公司制定132戰(zhàn)略？,變化在發(fā)生.,能談出多少？將來能談出多少？,萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng),經(jīng)過近兩年的發(fā)展，中國的高凈值人士愈發(fā)成熟，風險偏好愈加穩(wěn)健，預期愈加理性，對財富貨比三家，充分利用資金話語權優(yōu)化資產(chǎn)配置，實現(xiàn)自己期望的流動性和風險/收益目標；他們還認識到財富管理機構提供的增值服務的價值所在，開始根據(jù)自己的事業(yè)、家庭和生活目標有針對性地提出需求。當前，私人財富管理理念正在高凈值人士中加速滲透，他們中的大多數(shù)正在使用多家機構進行財富管理，以求多方參考，各取所長。同時，中國私人銀行業(yè)競爭開始升級，各類金融機構都試圖從高凈值客戶的財富管理市場中分一杯羹，從業(yè)者定位各異，行業(yè)格局進入全新的階段。隨著中國高凈值人士品牌意識的大大增強，各類機構都在積極建設自身品牌，以凸顯差異化競爭優(yōu)勢，改善客戶的端對端體驗，從而提升客戶專一性和忠誠度；其重中之重是精確定位自己的目標客戶群，真正從客戶出發(fā)，了解客戶的真實需求，并相應提供具有針對性的產(chǎn)品和服務。,改變？被改變？,到哪里去？人往高處走,分公司英雄峰會1萬每月，持續(xù)12月績優(yōu),總公司全明星峰會齊魯之星,IDA世界華人保險大會銅龍獎12萬FYC，36件銀龍獎36萬FYC，36件金龍獎72萬FYC，36件白金獎108萬FYC，36件,美國MDRT百萬圓桌會員標準會員、三倍會員、六倍會員,月收入5000以上，年收入6萬以上績優(yōu)專屬會績優(yōu)培訓、英雄峰會,月收入8000以上，年收入10萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓/旅游、全明星待遇大眾寶來,月收入1.5萬以上，年收入20萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓/旅游、全明星待遇,海外峰會及旅游奧迪A4，本田CRV,標保6.3萬美元；月收入3萬以上，年收入40萬以上績優(yōu)專屬會、績優(yōu)培訓、英雄峰會、高峰會培訓/旅游、全明星待遇,海外峰會及旅游全球頂尖壽險視野奧迪A6，寶馬5系列，別墅,大眾客戶層面初級銷售技巧利益型、保障需求導向型結合,大眾客戶層面中級銷售技巧利益型、保障需求導向型結合收入提升帶來的信心、個人氣質魅力、壽功理解深化,大眾富?？蛻魧用娓唠A專業(yè)、銷售能力全方位理財規(guī)劃，需求導向型顧問銷售；收入提升伴隨的生活品質、層次、圈子、氣質的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。,富?？蛻魧用娓唠A專業(yè)、銷售能力全方位理財規(guī)劃，需求導向型顧問銷售；收入提升伴隨的生活品質、層次、圈子、氣質的全面提升，步入事業(yè)發(fā)展上升良性軌道。,萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng),差距-認識-方法,成功信念：理念，舉例形、神修煉高端客戶特質；面對現(xiàn)實：對接現(xiàn)實到理想的距離專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向（再看馬斯洛，舉例），舉例：財富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學習力：認識，必要性（舉例），途徑，方法,營銷人員對壽險、職業(yè)、目標、市場等系列問題的認知和信條。這是最重要的要素，也是最容易被忽視的要素！,萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng),思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實是屬于心智的部分？你不斷地思考、規(guī)劃、計算、閱讀、銷售，你的心智一直持續(xù)不斷地工作，甚至當你睡覺時，你的想法也會在毫無知覺的情況下，溜進你的腦海里。,身體不過是扛著腦袋，可以隨處走動的東西！亨利福特,模型1-個人業(yè)績連續(xù)5年達成百萬標保,單位：萬元,萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng),模型2-個人業(yè)績連續(xù)5年達成130萬標保,單位：萬元,模型3-個人業(yè)績持續(xù)達成百萬標保，且第二年育成2個百萬標保業(yè)務精英,單位：萬元,在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價！,【思考】在現(xiàn)階段中國，穩(wěn)定的年百萬以上陽光職業(yè)收入的人群處于什么樣的階層？應具備什么樣的綜合素質？,百萬收入，從來未想？,1萬*12=12萬2萬*12=24萬年度百萬，月均8萬,親愛的伙伴們：我為自己的經(jīng)驗和銷售忠告能夠啟發(fā)如此眾多的人們感到榮幸。不斷地和大家分享那些寫滿挫折和勝利的生活經(jīng)歷，讓我自己深感欣慰。我總是受到堅定意志的鼓舞，我知道如何利用好時間，所以，與其他人分享我的技術和觀念時總會鼓舞人心。,梅第法克沙載：2008年新年賀詞,今年我87歲，我每天都努力增加我的知識，努力工作，為了超過期望的目標。我現(xiàn)在正精神抖擻，要讓2008年成為我最成功的一年，并希望打破我自己的紀錄。讓我們繼續(xù)向著現(xiàn)實的、富有挑戰(zhàn)性的，卻是可以達到的目標發(fā)起沖刺。永遠記得要加速前進，把極限推到一個新高度，這樣你就會擁有不斷刷新紀錄的事業(yè)。祝愿持續(xù)成功。,Dearall,Thekeytosuccessisfindingasystemthatbestworksforyou.Iamhonoredtoknowthatmyexperienceandsalesadvicehasbeenabletoinspiresomany.Sharingthoselifeexperiencesofsetbacksandtriumphswithmypeersgivesmegreatpleasure.Ihavealwaysbeeninspiredbyperseverancesoifsharingmytechniquesandideascanbeinspirationaltosomeoneelseitistimewellspent.Atage87,Istriveeverydaytoincreasemyknowledgeandworkhardtowardsexceedinggoalexpectations.Iamcurrentlyfocusedonmaking2008mystrongestyearyethopingtobreakmyownrecord.Letuscontinuetoreachforrealistic,challengingbutattainablegoals.Alwaysremembertoaccelerateandpushthebartonewheightssoyoutoocanhaveyourownrecord-breakingcareer.Bestwishesforcontinuedsuccess.MehdiFakharzadeh,梅第法克沙載美商大都會保險公司首席客戶執(zhí)行長,1923年出生于伊朗1955年，32歲加入大都會保險公司，從業(yè)53年1960年突破100萬美元大關1964年突破200萬美元大關1972年突破600萬美元1973年突破800萬美元1977年突破1700萬美元，創(chuàng)下大都會保險公司有史以來最高個人業(yè)績其后歷年持續(xù)成長,“保險教父”梅第法克沙載,自1963年迄今，連獲國家高級獎章自1967年迄今，連獲國家業(yè)務員成就獎38次獲得大都會保險公司頒發(fā)的最優(yōu)秀推銷員獎37次榮登公司經(jīng)理人會議，34次榮登董事會議曾任MDRTtopofthetable之理事會及顧問委員會成員入選美國名人錄，享有“保險教父”的美譽著有天下無難事,無論在天堂或在人間，沒有一件事是真實的除非你相信它是！如果你的心靈已經(jīng)準備好了，那么全世界也同樣萬事俱備！莎士比亞,職業(yè)生涯的成功與否，其實大部分決定于想法，即所謂的“一念之差”。要想成為一名世界級的壽險銷售高手，首先必須建立頂級高手的心智模式！,膚淺的人相信運氣，但聰明、堅強及成功的人，都會深信因果！愛莫森,差距-認識-方法,成功信念：形、神修煉高端客戶特質；專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向，舉例：財富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學習力：認識，必要性（舉例），途徑，方法,差距-認識-方法,成功信念：理念，舉例形、神修煉高端客戶特質；面對現(xiàn)實：對接現(xiàn)實到理想的距離專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向（再看馬斯洛，舉例），舉例：財富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學習力：認識，必要性（舉例），途徑，方法,需求的復雜性：需求的復雜決定探索需求的復雜信息量大，隱私，經(jīng)濟關系、資產(chǎn)、婚姻、家庭、情感的復雜性經(jīng)營的長期性；需求層次/期望值馬斯洛頂端/個性化服務，信任建立。銷售面談的對等性；,差距-認識-方法,成功信念：理念，舉例形、神修煉高端客戶特質；面對現(xiàn)實：對接現(xiàn)實到理想的距離專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向（再看馬斯洛，舉例），舉例：財富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學習力：認識，必要性（舉例），途徑，方法,客戶關系管理專業(yè)能力情感賬戶理財,差距-認識-方法,成功信念：理念，舉例形、神修煉高端客戶特質；面對現(xiàn)實：對接現(xiàn)實到理想的距離專業(yè)能力：與客戶共成長不是口號那么簡單：高端客戶案例1、2客戶關系管理：現(xiàn)狀、規(guī)律、方向（再看馬斯洛，舉例），舉例：財富困境，大眾富裕的挑戰(zhàn)；學習力：認識，必要性（舉例），途徑，方法,E保通、網(wǎng)絡銷售、創(chuàng)新市場開拓、微信等通訊方式、顧問型團隊。,當一個業(yè)務人員意識到應該盡量用“腦袋”工作取代大量的“跑腿”工作時，他就應該了解到學習的重要性。學習在壽險營銷是一個終身的過程。每個人要有這樣的認知：如果從此時此刻起，自己能夠勉勵自己，并能夠從所讀的書、所聽的課和身邊優(yōu)秀的同仁身上學習，那么五年后，每個人都可以成為同樣優(yōu)秀