策劃大賽技能競賽方案.doc

2012年度大學生技能競賽節(jié)策劃大賽技能競賽方案一、大賽目的為了啟迪大學生的智慧與勇氣和培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，在全院營造一個良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，樹立“以賽促教、以賽促學”的理念，努力提升學生的的營銷技能、鍛煉學生表達能力和提高團隊協(xié)作意識，特在全院范圍內(nèi)舉辦大學生營銷策劃大賽技能競賽。二、組賽部門、負責人商學院營銷與策劃專業(yè)教研室負責人：三、報名時間2012年10月24日10月30日。四、比賽時間初賽時間：2012年10月25日至2012年11月18日決賽時間：2012年11月19日上午五、比賽地點決賽地點：多媒體教室主樓405六、參賽對象及要求本次比賽面向學院全院學生。七、評委組成八、比賽方式和評獎內(nèi)容 （一）策劃大賽方式1、本競賽以組隊形式進行比賽，每隊3人2、初賽方式：參賽小組針對一項具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務，在深入進行市場調研的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的具體、完整、深入的策劃方案或商業(yè)計劃書，并遞交所完成的紙質版和電子版策劃方案。評委根據(jù)評分標準選出參加初賽總數(shù)的30進入決賽。時間：2012年10月25日至2012年11月18日3、決賽方式：決賽名單在學院宣傳欄公布，進入決賽的參賽隊遞交PPT。參賽團隊可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關文檔。每個團隊答辯時間14分鐘，不得超時，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。時間：2012年11月19日上午（二）策劃大賽評獎內(nèi)容本次競賽設一等獎、二等獎、三等獎，以及優(yōu)勝獎，其中一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，優(yōu)勝獎若干名。九、比賽注意事項策劃大賽參加項目需為原創(chuàng)項目。十、組賽經(jīng)費（注：學生獎項數(shù)目參照學校規(guī)定數(shù)目，組賽費用：全校性500元，學院級的300元。耗材費要在附清單，格式見附件。具體方案中刪除本注明。）1、學生獎項：一等獎二個100元合計100元二等獎四個80元 合計160元三等獎六個各60元 合計210元2、組賽費用：評委獎金及其他費用5003、耗材項目：100元。耗材清單見附件一共計：1210元十一、競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標準見附件二附件一：策劃大賽耗材清單名稱規(guī)格或型號數(shù)量單價總價鏜刀S20（京瓷公司）215003000數(shù)控刀片機夾式1500500合計3500附件二 策劃大事競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標準一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面作品主要要求創(chuàng)業(yè)計劃要求負責人組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。評分細則見附表3，具體要求如下 ：1、概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品或服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品或服務 要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。3、市場 要求：市場容量與趨勢、產(chǎn)品市場定位、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。4、競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、競爭地位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。5、營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營與管理要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排以及介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長等。這部分要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問。7、投資與風險要求：股本結構與規(guī)模，資金來源與運用，投資收益分析，以及風險評估，風險分析，風險控制等。這部分要求合理的運用數(shù)據(jù)，組建科學實際的數(shù)學模型，具有較強的可操作性與實用性。8、財務 要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。9、表述 要求：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。二、創(chuàng)業(yè)計劃書書面評分表序號評審細則所占分值(共50分)評分等級得分0極差1% 很差25%較差50%一般75%較好100%出色1概述2.5分2產(chǎn)品或服務7.5分3市場7.5分 4營銷7.5分5競爭5分6經(jīng)營與管理5分7投資與 風險5分8財務 5分9表述5分 最后得分（保留小數(shù)點后三位）三、創(chuàng)業(yè)計劃現(xiàn)場答辯評審細則1、書面評審未獲得通過的項目，須重新修改方案，再參加現(xiàn)場答辯。各團隊上場隊員不超過5名。 2、創(chuàng)業(yè)團隊可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關文檔。3、每個團隊答辯時間14分鐘，不得超時，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。（1）正式陳述 評定團隊正式陳述各項的標準參照書面評審細則及現(xiàn)場答辯評審細則中相關內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)基金項目內(nèi)容。團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書可作為參考。（2）回答提問l 正確理解評委提問并作答：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。能在評委提問結束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。l 回答內(nèi)容準確可信：回答內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。l 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。四、現(xiàn)場答辯評審表創(chuàng)業(yè)計劃競賽現(xiàn)場答辯評審表作品名稱： 作品編號： 評審時間： 評委簽名： 評分組成評比分值得分正式陳述（參考項目：產(chǎn)品或服務介紹、市場分析、公司戰(zhàn)略及營銷策略、企業(yè)經(jīng)濟或財務狀況、融資方案和回報、關鍵的風險及問題的分析）15分回