策劃大賽技能競賽方案.doc

2012年度大學(xué)生技能競賽節(jié)策劃大賽技能競賽方案一、大賽目的為了啟迪大學(xué)生的智慧與勇氣和培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，在全院營造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，樹立“以賽促教、以賽促學(xué)”的理念，努力提升學(xué)生的的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，特在全院范圍內(nèi)舉辦大學(xué)生營銷策劃大賽技能競賽。二、組賽部門、負(fù)責(zé)人商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)教研室負(fù)責(zé)人：三、報(bào)名時(shí)間2012年10月24日10月30日。四、比賽時(shí)間初賽時(shí)間：2012年10月25日至2012年11月18日決賽時(shí)間：2012年11月19日上午五、比賽地點(diǎn)決賽地點(diǎn)：多媒體教室主樓405六、參賽對象及要求本次比賽面向?qū)W院全院學(xué)生。七、評委組成八、比賽方式和評獎(jiǎng)內(nèi)容 （一）策劃大賽方式1、本競賽以組隊(duì)形式進(jìn)行比賽，每隊(duì)3人2、初賽方式：參賽小組針對一項(xiàng)具有市場發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的具體、完整、深入的策劃方案或商業(yè)計(jì)劃書，并遞交所完成的紙質(zhì)版和電子版策劃方案。評委根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)選出參加初賽總數(shù)的30進(jìn)入決賽。時(shí)間：2012年10月25日至2012年11月18日3、決賽方式：決賽名單在學(xué)院宣傳欄公布，進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)遞交PPT。參賽團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。時(shí)間：2012年11月19日上午（二）策劃大賽評獎(jiǎng)內(nèi)容本次競賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，以及優(yōu)勝獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。九、比賽注意事項(xiàng)策劃大賽參加項(xiàng)目需為原創(chuàng)項(xiàng)目。十、組賽經(jīng)費(fèi)（注：學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)目參照學(xué)校規(guī)定數(shù)目，組賽費(fèi)用：全校性500元，學(xué)院級(jí)的300元。耗材費(fèi)要在附清單，格式見附件。具體方案中刪除本注明。）1、學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)二個(gè)100元合計(jì)100元二等獎(jiǎng)四個(gè)80元 合計(jì)160元三等獎(jiǎng)六個(gè)各60元 合計(jì)210元2、組賽費(fèi)用：評委獎(jiǎng)金及其他費(fèi)用5003、耗材項(xiàng)目：100元。耗材清單見附件一共計(jì)：1210元十一、競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標(biāo)準(zhǔn)見附件二附件一：策劃大賽耗材清單名稱規(guī)格或型號(hào)數(shù)量單價(jià)總價(jià)鏜刀S20（京瓷公司）215003000數(shù)控刀片機(jī)夾式1500500合計(jì)3500附件二 策劃大事競賽內(nèi)容、規(guī)則與評分標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽書面作品主要要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求負(fù)責(zé)人組成優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。評分細(xì)則見附表3，具體要求如下 ：1、概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品或服務(wù) 要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。3、市場 要求：市場容量與趨勢、產(chǎn)品市場定位、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。4、競爭 要求：包括公司的商業(yè)目的、競爭地位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。5、營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。6、經(jīng)營與管理要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問。7、投資與風(fēng)險(xiǎn)要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)險(xiǎn)評估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。8、財(cái)務(wù) 要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。9、表述 要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實(shí)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書面評分表序號(hào)評審細(xì)則所占分值(共50分)評分等級(jí)得分0極差1% 很差25%較差50%一般75%較好100%出色1概述2.5分2產(chǎn)品或服務(wù)7.5分3市場7.5分 4營銷7.5分5競爭5分6經(jīng)營與管理5分7投資與 風(fēng)險(xiǎn)5分8財(cái)務(wù) 5分9表述5分 最后得分（保留小數(shù)點(diǎn)后三位）三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)場答辯評審細(xì)則1、書面評審未獲得通過的項(xiàng)目，須重新修改方案，再參加現(xiàn)場答辯。各團(tuán)隊(duì)上場隊(duì)員不超過5名。 2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相關(guān)文檔。3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)答辯時(shí)間14分鐘，不得超時(shí)，其中正式陳述7分鐘，回答提問7分鐘。（1）正式陳述 評定團(tuán)隊(duì)正式陳述各項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)參照書面評審細(xì)則及現(xiàn)場答辯評審細(xì)則中相關(guān)內(nèi)容。要求能清楚闡明創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可作為參考。（2）回答提問l 正確理解評委提問并作答：對評委問題的要點(diǎn)有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。能在評委提問結(jié)束后迅速作出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。l 回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答內(nèi)容建立在準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理上。l 特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。四、現(xiàn)場答辯評審表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽現(xiàn)場答辯評審表作品名稱： 作品編號(hào)： 評審時(shí)間： 評委簽名： 評分組成評比分值得分正式陳述（參考項(xiàng)目：產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場分析、公司戰(zhàn)略及營銷策略、企業(yè)經(jīng)濟(jì)或財(cái)務(wù)狀況、融資方案和回報(bào)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析）15分回