聯(lián)想控股的“水果”生意.docx

聯(lián)想控股的“水果”生意導(dǎo)語(yǔ)：聯(lián)想佳沃將衛(wèi)星遙感技術(shù)用于管理農(nóng)場(chǎng)，衛(wèi)星一掃每天傳一張圖，從圖上就可以看到哪個(gè)地塊長(zhǎng)得好或者不好，此外還有安裝了GPS的打藥車，藥打得均勻不均勻都可以立刻知道。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 楊陽(yáng) 5月8日，聯(lián)想控股董事長(zhǎng)柳傳志推遲了到杭州參加阿里巴巴十周年慶典的行程，盡管這次慶典上柳傳志的至交好友馬云即將進(jìn)行他一生中最重要的一次謝幕演出辭去阿里巴巴集團(tuán)CEO，但對(duì)于聯(lián)想控股來(lái)講，沒(méi)有什么比“佳沃”這個(gè)品牌的首次亮相更加重要的事。進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于聯(lián)想這家此前一直在做PC的公司來(lái)講，跨界實(shí)在不小。柳傳志把這個(gè)業(yè)務(wù)交給了做IT出身的聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬。在過(guò)去，陳紹鵬干的生意是靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)就能獲得高利潤(rùn)的制造業(yè)。而農(nóng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)就在于靠天吃飯，市場(chǎng)供求信息滯后。而這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)靠全產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)布局能很好的抵御，這也正是聯(lián)想佳沃想要做的事情。在初期砸下十多億元人民幣之后，聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)獲得了中國(guó)最大藍(lán)莓供應(yīng)商的身份，也讓自己穩(wěn)穩(wěn)地拿到了進(jìn)入更多水果品類的“門票”作為中國(guó)藍(lán)莓市場(chǎng)20%份額擁有者，其在一定程度上可以享受定價(jià)權(quán)帶來(lái)的高額利潤(rùn)。而這一模式完全可以且正將復(fù)制到其他水果品類上。對(duì)于聯(lián)想控股這家準(zhǔn)備2014年2016年要努力上市的公司來(lái)講，佳沃是柳傳志親定的“二級(jí)火箭”，在他看來(lái)，未來(lái)為上市公司貢獻(xiàn)穩(wěn)定的收入要比賺快錢、賺暴利更重要。海外抄底聯(lián)想控股于2010年開(kāi)始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資，最早只是“農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部”，在2010年7月正式成立。2012年8月9日，聯(lián)想控股在原農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部的基礎(chǔ)上低調(diào)組建了佳沃有限公司，并開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。陳紹鵬為聯(lián)想農(nóng)業(yè)制定了“全程可追溯、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)、全球化布局”的戰(zhàn)略。在這樣的戰(zhàn)略下，陳紹鵬首先并購(gòu)了擁有萬(wàn)畝藍(lán)莓基地、種苗中心、加工廠、品牌銷售團(tuán)隊(duì)的青島沃林藍(lán)莓果業(yè)。緊接著又并購(gòu)了四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司，這是一家有萬(wàn)畝獼猴桃金果種植園的企業(yè)。這兩項(xiàng)并購(gòu)加上陸續(xù)在山東、四川、陜西、河南、湖北、安徽等地建立起規(guī)模化的藍(lán)莓和獼猴桃種植基地，佳沃一躍成為了中國(guó)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和中國(guó)最大的獼猴桃種植企業(yè)。當(dāng)然，這并不能完成聯(lián)想控股在農(nóng)業(yè)上成為世界級(jí)供應(yīng)商的中長(zhǎng)期規(guī)劃，因此陳紹鵬做的第三件事就是到智利收購(gòu)了五家水果種植企業(yè)。陳紹鵬在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)表示，國(guó)外五個(gè)基地的收購(gòu)價(jià)格“十分合理”盡管他并不愿意稱這為“抄底”，但他坦承這兩年是最好的收購(gòu)時(shí)機(jī)，這既緣于國(guó)際市場(chǎng)的需求衰退，也緣于中國(guó)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)與智利方面建立信任的過(guò)程并不一帆風(fēng)順。佳沃戰(zhàn)略合作伙伴Subsole公司（智利一家領(lǐng)先的水果企業(yè)）的董事長(zhǎng)、全球果蔬協(xié)會(huì)智利分會(huì)主席MiguelAlla-mand說(shuō)，“信任這個(gè)詞不能輕易用，我們也不能夠輕描淡寫，我們信任的建立是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的時(shí)間，克服了很多困難，最后達(dá)成雙方的信任，才走到今天。”在過(guò)去的一兩年時(shí)間里，中國(guó)政府也在大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的工作。就在3個(gè)多月前，第10個(gè)有關(guān)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件剛剛公布。該文件明確提出，鼓勵(lì)和引導(dǎo)城市工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的種養(yǎng)業(yè)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的其他風(fēng)險(xiǎn)投資者看來(lái)，這兩年聯(lián)想的農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)正在幫助聯(lián)想佳沃樹(shù)立一道競(jìng)爭(zhēng)門檻，土地是不可再生資源，再過(guò)兩年，不僅是地價(jià)要上漲，也可能不會(huì)再有同樣優(yōu)質(zhì)的土地和時(shí)機(jī)。聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不是一個(gè)“討巧”的生意，“沒(méi)有暴利，卻是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！标惤B鵬說(shuō)，但這是一個(gè)邊際成本相對(duì)較高的行業(yè)，投資周期較長(zhǎng)，回報(bào)周期長(zhǎng)?！澳颈镜乃际情L(zhǎng)周期的投資，一投下來(lái)，三年掛果，五到七年豐產(chǎn)，一輪下來(lái)，等到達(dá)標(biāo)產(chǎn)量就需要57年?！标惤B鵬透露，未來(lái)聯(lián)想控股整體上還會(huì)不斷加大投資柳傳志并沒(méi)有設(shè)定任何限制。事實(shí)上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)分配已經(jīng)相當(dāng)成熟且固定。在這個(gè)鏈條上如果端到端創(chuàng)造出100元錢的價(jià)值，其中的5%要分到育種育苗環(huán)節(jié)，種植環(huán)節(jié)要分到25%，加工環(huán)節(jié)（包括粗加工、深加工）要占到20%，下來(lái)流通環(huán)節(jié)就是倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸要占到20%，最后銷售環(huán)節(jié)還要占到25%，僅有5%是品牌附加值。在現(xiàn)代科技的應(yīng)用上，聯(lián)想佳沃將衛(wèi)星遙感技術(shù)用于管理農(nóng)場(chǎng)，衛(wèi)星一掃每天傳一張圖，從圖上就可以看到哪個(gè)地塊長(zhǎng)得好或者不好，此外還有安裝了GPS的打藥車，藥打得均勻不均勻都可以立刻知道。陳紹鵬自信，佳沃的水果從選育、種植開(kāi)始，到采摘、篩選、品控，再到物流、終端等產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)，都進(jìn)行有效的運(yùn)營(yíng)和管控。每一顆佳沃藍(lán)莓都擁有嚴(yán)格的“身份認(rèn)證”，可以通過(guò)二維碼追溯從種植到生產(chǎn)的全部過(guò)程。他認(rèn)為這樣的水果更加符合今天食品安全形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，人們對(duì)水果品質(zhì)的心理需求，從而也就保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。隱秘的杠桿進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于聯(lián)想這家此前一直在做PC的公司來(lái)講，跨的界實(shí)在有點(diǎn)大。在過(guò)去，陳紹鵬干的生意是靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)才能取得盈利的制造業(yè)，規(guī)模越大均攤成本越低，利潤(rùn)也就越高。但是現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)就在于靠天吃飯，且市場(chǎng)供求信息滯后。用陳紹鵬的話說(shuō)，每四年就是一個(gè)價(jià)格從巔峰到低谷的周期。但在聯(lián)想佳沃的產(chǎn)業(yè)布局中，其實(shí)有一塊業(yè)務(wù)并未被公眾所注意。就是佳沃正在策劃布局的食品加工業(yè)這其實(shí)是聯(lián)想農(nóng)業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的最重要一塊資產(chǎn)。在經(jīng)歷了普洱價(jià)格的上躥下跳、“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的暴漲暴跌后，全產(chǎn)業(yè)鏈的布局才是聯(lián)想佳沃用來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)的利器如果價(jià)格暴跌，那么下游加工制造業(yè)可以趁機(jī)低吸作為原材料，將藍(lán)莓制成藍(lán)莓干、藍(lán)莓醬等不受季節(jié)和保鮮影響的產(chǎn)品。這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)只有全產(chǎn)業(yè)鏈的互補(bǔ)布局才能絕好的抵御。現(xiàn)在，聯(lián)想控股旗下除了神州數(shù)碼、君聯(lián)資本（原聯(lián)想投資）、弘毅投資等在多個(gè)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)外，還有豐聯(lián)酒業(yè)、佳沃等公司作為后續(xù)梯隊(duì)。柳傳志在2010年為聯(lián)想控股制定的中期發(fā)展戰(zhàn)略，就是通過(guò)購(gòu)建核心資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)跨越性增長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)中期戰(zhàn)略目標(biāo)，目前聯(lián)想控股都是采用母子公司的組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)布局包括核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理、“聯(lián)想之星”孵化器投資三大板塊。其中，核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是聯(lián)想控股實(shí)現(xiàn)中期戰(zhàn)略目標(biāo)的支柱業(yè)務(wù)，包括IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)