營(yíng)銷類考核——銷售管理考核.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除營(yíng)銷類考核銷售管理考核考核方法名稱營(yíng)銷類考核銷售管理考核考核方法編碼版本頁(yè)次16修改狀態(tài)1銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指 標(biāo)分 值實(shí)際得分備 注定性指標(biāo)（1）物流管理情況5（2）銷售合同管理情況5（3）銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況10（4）營(yíng)銷通路日常管理情況2（5）銷售業(yè)績(jī)管理、分析與考核情況5（6）應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況3定量指標(biāo)（1）當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10（2）當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率10（3）當(dāng)月銷售凈利率10（4）當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率10（5）當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率10（6）當(dāng)月銷售回款增長(zhǎng)率10（7）當(dāng)月銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率10合計(jì)100參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“物流管理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2）“銷售合同管理情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3）“銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況”：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4）“營(yíng)銷通路日常管理情況”：優(yōu)秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5）“銷售業(yè)績(jī)管理、分析與考核情況”：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6）“應(yīng)收賬款賬齡長(zhǎng)短情況及壞賬控制情況”：優(yōu)秀3分，良好2分，一般1分，差0分。（2）定量指標(biāo)。 1)“當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 2) “當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3)“當(dāng)月銷售凈利率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。 4) “當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率”：以目標(biāo)為基數(shù)，達(dá)到目標(biāo)水平給6分；每超過(guò)目標(biāo)1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于目標(biāo)1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷類考核銷售管理考核考核方法編碼版本頁(yè)次26修改狀態(tài)5)“當(dāng)月銷售增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過(guò)期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。 6)“當(dāng)月銷售回款增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每超過(guò)期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于期初水平1%則扣1分，扣完為止。 7)“當(dāng)月銷售費(fèi)用增長(zhǎng)率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分的基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷類考核銷售管理考核考核方法編碼版本頁(yè)次36修改狀態(tài)2市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部 考核時(shí)間：指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)（1）營(yíng)銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況60（2）營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況40定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法定性指標(biāo)1）“營(yíng)銷企劃及企劃實(shí)施檢查情況”：優(yōu)秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2）“營(yíng)銷通路設(shè)計(jì)與改進(jìn)情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期(續(xù))名稱營(yíng)銷類考核銷售管理考核考