【寫作范文3篇】20xx年優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

寫作范文寫作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃年優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn) 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁(yè)眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 20 xx年優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃2 見習(xí)班主任工作計(jì)劃范文新 選3 20 xx年高一班主任工作計(jì)劃格式20 xx年優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃x x是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理 自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái) 每年的 銷售工作計(jì)劃便成為了他的 必修課 他的銷售計(jì)劃不僅文筆生 動(dòng) 描述具體 而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際 策略與實(shí)戰(zhàn)并舉 數(shù)字 與表格齊下 很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 使其按照年度計(jì)劃有條 不紊地開展市場(chǎng)推廣工作 在不斷修訂和檢核的過(guò)程中 取得了較 好的引領(lǐng)效果 那么 李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢 它又 包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容 一 市場(chǎng)分析 年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù) 便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分 析 而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法 即 企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì) 通過(guò)SWOT分析 李 經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì) 并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī) 會(huì) 整合和優(yōu)化資源配置 使其利用化 比如 通過(guò)市場(chǎng)分析 李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和 未來(lái)趨勢(shì)產(chǎn)品 檔次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分銷 寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪 營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等 二 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的 精神 綱 領(lǐng) 是營(yíng)銷工作的方向和 靈魂 也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫 徹的營(yíng)銷操作理念 針對(duì)這一點(diǎn) 李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路 其中涵蓋了如下幾方 面的內(nèi)容 1 樹立全員營(yíng)銷觀念 真正體現(xiàn) 營(yíng)銷生活化 生活營(yíng)銷化 2 實(shí)施深度分銷 樹立決戰(zhàn)在終端的思想 有計(jì)劃 有重點(diǎn)地指導(dǎo) 經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng) 3 綜合利用產(chǎn)品 價(jià)格 通路 促銷 傳播 服務(wù)等營(yíng)銷組合策略 形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力 4 在市場(chǎng)操作層面 體現(xiàn) 兩高一差 即要堅(jiān)持 運(yùn)作差異化 高價(jià)位 高促銷 的原則 揚(yáng)長(zhǎng)避短 體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等 營(yíng)銷思路的確定 李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際 不僅翔實(shí) 有可 操作性 而且還與時(shí)俱進(jìn) 體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神 因此 在以往 的年度銷售計(jì)劃中 都曾發(fā)揮了很好的指引效果 三 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn) 因此 科學(xué) 合理的 銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分 那么 李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢 1 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額 按照一定增長(zhǎng)比例 比如20 或30 確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量 2 銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度 而且還責(zé)任到人 量化 到人 并細(xì)分到具體市場(chǎng) 3 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系 做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才 具 體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品 比如 李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A 高價(jià) 形象利潤(rùn)產(chǎn)品 B 平價(jià) 微利上量產(chǎn)品 C 低價(jià)戰(zhàn)略性炮灰 產(chǎn)品 231 從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系 銷售目標(biāo)的確認(rèn) 使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象 也使其銷售目標(biāo)的跟 蹤有了基礎(chǔ) 從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成 四 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解 是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力 保障 李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì) 結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn) 制定了如下的營(yíng)銷策略 1 產(chǎn)品策略 堅(jiān)持差異化 走特色發(fā)展之路 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 要充 分體現(xiàn)集群特點(diǎn) 發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合 戰(zhàn)斗群 避免單兵作戰(zhàn) 2 價(jià)格策略 高質(zhì) 高價(jià) 產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊 同時(shí) 強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品運(yùn)輸半徑 以600公里為限 實(shí)行 一套價(jià)格體系 兩種返利模 式 即價(jià)格相同 但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定 價(jià)策略 3 通路策略 創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng) 分渠道運(yùn)作思想 除精耕細(xì)作 做好傳統(tǒng)通路外 集中物力 財(cái)力 人力 運(yùn)力等企業(yè)資源 大 力度地開拓學(xué)校 社區(qū) 網(wǎng)吧 團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路 實(shí)施全方位 立體式的突破 4 促銷策略 在 高價(jià)位 高促銷 的基礎(chǔ)上 開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營(yíng)銷理念 它具有如下幾個(gè)特征 一 促銷體現(xiàn) 聯(lián)動(dòng) 牽一發(fā)而動(dòng)全身 其目的是大力度地牽制 經(jīng)銷商 充分利用其資金 網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源 有效擠壓 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 二 連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上 比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同 時(shí)出現(xiàn) 以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球 三 促銷品的選擇原則求新 求奇 求異 即要與競(jìng)品不同 通過(guò) 富有吸引力的促銷品 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) 動(dòng)銷 以及促銷激活通路 通 路激活促銷之目的 5 服務(wù)策略 細(xì)節(jié)決定成敗 在 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 的思路下 在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫 提出了 5S 溫情服務(wù)承諾 并建立起 貼身式 保姆式 的 服務(wù)觀念 在售前 售中 售后服務(wù)上 務(wù)求熱情 真誠(chéng) 一站式 等等 通過(guò)營(yíng)銷策略的制定 李經(jīng)理胸有成竹 也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做 了一個(gè)良好的開端 五 團(tuán)隊(duì)管理 在這個(gè)模塊 李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容 1 人員規(guī)劃 即根據(jù)年度銷售計(jì)劃 合理人員配置 制定了人員招 聘和培養(yǎng)計(jì)劃 比如 年銷售目標(biāo)5個(gè)億 公司本部的營(yíng)銷員隊(duì) 伍要達(dá)到200人 這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位 落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等 都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì) 2 團(tuán)隊(duì)管理 明確提出打造 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)的口號(hào) 并根據(jù)這個(gè)目標(biāo) 采取了如下幾項(xiàng)措施 一 健全和完善規(guī)章制度 從企業(yè)的 典章 條例這些 母法 到營(yíng)銷管理制度這些 子法 都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充 比如 制定了 營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定 營(yíng)銷人員 三個(gè)一 日監(jiān)控制度 營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程 營(yíng)銷員 管理手冊(cè) 等等 二 強(qiáng)化培訓(xùn) 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力 比如 制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種 內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā) 技能提升 操作實(shí)務(wù)等 外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 接受培訓(xùn)等等 三 嚴(yán)格獎(jiǎng)懲 建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制 通過(guò)定期晉升 破格提拔 鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗 評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式 激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力 李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合 目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力 真正 打造一支凝聚力 向心力 戰(zhàn)斗力 爆發(fā)力 威懾力較強(qiáng)的 鐵血 團(tuán)隊(duì) 六 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng) 就是銷售費(fèi)用的預(yù)算 即在銷售目標(biāo)達(dá)成后 企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比 比如 李經(jīng)理所在的方便面企業(yè) 銷售目標(biāo)5個(gè)億 其中 工資費(fèi)用 500萬(wàn) 差旅費(fèi)用300萬(wàn) 管理費(fèi)用100萬(wàn) 培訓(xùn) 招待以及其他雜費(fèi) 等費(fèi)用100萬(wàn) 合計(jì)1000萬(wàn)元 費(fèi)用占比2 通過(guò)費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理 可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配 使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化 從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道 李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí) 還充分利用了表格這套工具 比如 銷售目標(biāo)的分解 人員規(guī)劃 培訓(xùn)綱目 費(fèi)用預(yù)算等等 都通過(guò)表 格的形式予以體現(xiàn) 不僅一目了然 而且還具有對(duì)比性 參照性 使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解 度銷售計(jì)劃的制定 李經(jīng)理達(dá)到了如下目的 1 明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向 通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定 李經(jīng)理不僅理清了銷售思路 而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向 實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變 2 實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化 制度化 流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理 不僅量化了全年的銷售目標(biāo) 而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解 并 細(xì)化到人員和月度 為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐 3 整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 通過(guò)年度銷售計(jì)劃 確定了新的一 年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段 為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持 4 吹響了 鐵鷹 團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角 通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂 確 定了 鐵鷹 打造計(jì)劃 為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí) 型 顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 見習(xí)班主任工作計(jì)劃范文新選本學(xué)期我在七 5 班擔(dān)任見習(xí)班主任老師 協(xié)助班主任老師陳老師共同管理班級(jí)各 項(xiàng)事務(wù) 按照學(xué)校本學(xué)期的班主任老師工作計(jì)劃 我自己也列出了一份計(jì)劃 一 班級(jí)基本情況七 5 班本學(xué)期全班有男生23人 女生25人 共48人 全班所有學(xué)生均為借讀生 且絕大部分原志華學(xué)校 學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ) 生活習(xí)慣 行為規(guī)范等方面都存在一定的不足 二 本學(xué)期工作重點(diǎn)1 大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作 依靠干部及班集體的力量 形成良好的班 風(fēng) 學(xué)風(fēng) 加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作 用 激勵(lì)教育 成功教育 等科 學(xué)手段 引導(dǎo) 轉(zhuǎn)化后進(jìn)生 2 組織學(xué)生進(jìn)行安全 衛(wèi)生 紀(jì)律 法制 理想及愛國(guó)主義 集體主 義等思想教育 廣泛開展愛校 愛班等活動(dòng) 學(xué)習(xí) 校規(guī) 校紀(jì) 切實(shí)落實(shí) 中學(xué)生守則 和 中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則 3 嚴(yán)格實(shí)施德育 制定 值日生安排 班干部值日安排 等班規(guī) 并嚴(yán)格實(shí)行 利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì) 豐富學(xué)生業(yè)余生 活 三 采取的具體措施1 抓好升旗 早操 值日 衛(wèi)生 墻報(bào) 行為規(guī)范等 2 加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作和管理面向全體學(xué)生 分類施教 加強(qiáng)對(duì)后 進(jìn)生的輔導(dǎo) 要從關(guān)心 愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā) 了解關(guān)心學(xué)生 多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化 掌握他們成長(zhǎng)道路 上的發(fā)展情況 爭(zhēng)取使后進(jìn)生在學(xué)習(xí)和紀(jì)律方面都有進(jìn)步 3 對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé) 經(jīng)常深入班級(jí) 嚴(yán)格課上 課間的紀(jì)律要求 仔 細(xì)檢查班級(jí)和寢室的衛(wèi)生 勤看 勤管 重視學(xué)生的思想工作 對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)不積極或?qū)W習(xí)不專心的學(xué)生 及時(shí)找學(xué)生談心 及時(shí) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 及時(shí)解決問(wèn)題 4 對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不端正的學(xué)生 與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系 要注重班主任 老師與家長(zhǎng)的交流 注重學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合 重視與家長(zhǎng)的溝通 坦誠(chéng)相待 才能使學(xué)校和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的教育有 一致的要求和態(tài)度 只有經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通交流 針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí) 生 活中存在的問(wèn)題 同家長(zhǎng)達(dá)成共識(shí) 才能充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性 配合學(xué)校教育好孩子20 xx年高一班主任工作計(jì)劃格式 一 指導(dǎo)思想在校長(zhǎng) 書記 兩位級(jí)長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下 以突出體現(xiàn) 學(xué)生主體為中心 加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè) 加強(qiáng)學(xué)生的自我教育 民主管理能力 開展好學(xué)生的政治思想教育 道德教育 法制教育 心理健康教育 把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格 美好心靈 具有創(chuàng) 新精神和實(shí)踐能力的 中新人 二 班級(jí)奮斗目標(biāo)我們班的口號(hào)是 百舸爭(zhēng)流 奮楫者先 接手 這個(gè)班以來(lái) 我一直嘗試營(yíng)造一種和諧發(fā)展 快樂學(xué)習(xí) 良性競(jìng)爭(zhēng) 的班級(jí)氛圍 在第一節(jié)班會(huì)課上 我提出我們的奮斗目標(biāo) 成績(jī)進(jìn) 入前八 文明班評(píng)比進(jìn)入五 一個(gè)學(xué)期下來(lái) 成績(jī)方面雖然還有些不盡人意之處 但還是有很多 閃光點(diǎn) 語(yǔ)文更是沖入年級(jí)前三名 物理拿了年級(jí)一 文明班方面 雖然我們一次都沒有拿到先進(jìn)文明班的稱號(hào) 但是五 次評(píng)比中我們拿了三次第四 這無(wú)疑也給我們一個(gè)充分的信心 我 們一定能做得更好 我們這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)是學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)入年級(jí)前八 至少拿一次先進(jìn)文明班 爭(zhēng)取兩次甚至更多 三 主要工作1 加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)建立一支工作能力強(qiáng) 實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn)足的常務(wù)班干部隊(duì)伍 開學(xué)初 進(jìn)行班干部民主選舉 選出新一屆班委 確立以班長(zhǎng)和團(tuán) 支書為核心的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心 每個(gè)月召開一次班干部工作會(huì)議 并不定期對(duì)班干部進(jìn)行工作能力 培訓(xùn) 為了讓更多的同學(xué)得到錘煉 實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制 2 加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制設(shè)崗位 定人員 定工作 把班級(jí)工作 分成若干崗位 每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé) 使學(xué)生的實(shí)踐能力 社會(huì)責(zé)任 感得到提高 3 加強(qiáng)學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組 由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表 組長(zhǎng) 為骨干 全面負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作 開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng) 開展 學(xué)習(xí)結(jié) 對(duì) 共同提高 的互幫互助學(xué)習(xí)活動(dòng) 4 加強(qiáng)師生對(duì)話建立師生聯(lián)系制度 以周記形式有話就說(shuō) 實(shí)話實(shí) 說(shuō) 對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的學(xué)習(xí)和心理輔導(dǎo) 爭(zhēng)取一個(gè)學(xué)期每個(gè)學(xué)生談 話兩次以上 建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng) 讓學(xué)生走近老師 了解老師 激發(fā) 熱愛老師的熱情 讓老師走近學(xué)生 指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想 提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法 養(yǎng)成更好地生活態(tài)度 5 加強(qiáng)學(xué)生心理教育 促進(jìn)健康成長(zhǎng)對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生 給予更多 的關(guān)心和指導(dǎo) 對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo) 教育 引導(dǎo)學(xué)生心理 的健康發(fā)展 6 配合學(xué)校德育部門做好以下德育工作2月 優(yōu)秀學(xué)生頒獎(jiǎng)典禮 發(fā)動(dòng)學(xué)生為災(zāi)區(qū)人民踴躍捐款 班干