紫金城營(yíng)銷推廣方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除 紫金城金色曉島營(yíng)銷推廣總案綱要 提 要 一、市場(chǎng)導(dǎo)入期（3月25日4月30日） 階段性目標(biāo)任務(wù) 金健品牌導(dǎo)入 項(xiàng)目概念導(dǎo)入 紫金城，開(kāi)創(chuàng)居住新紀(jì)元 大盤(pán)紫金城，照亮新常德 時(shí)間節(jié)點(diǎn)提示： 3月23日 紫金城項(xiàng)目建筑方案出籠 3月24日 確定廣告語(yǔ)，確定規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 3月26日 提交VI 系統(tǒng)方案 4月9日 確定報(bào)刊宣傳媒介 4月10日 圍墻、戶外廣告完成 4月12日 宣傳資料全部完成（概念樓書(shū)） 4月15日 紫金城項(xiàng)目大型座談會(huì) 4月16日 全面進(jìn)行報(bào)刊宣傳推廣 4月17日 開(kāi)始準(zhǔn)備5.1煙火晚會(huì) 4月20日 銷售人員培訓(xùn) 推廣思路 建樹(shù)項(xiàng)目形象，增強(qiáng)市場(chǎng)信心 大盤(pán)與品牌造勢(shì)，提升項(xiàng)目附加值 1、與常德媒體進(jìn)行深度合作，創(chuàng)造一個(gè)媒體與企業(yè)互動(dòng)的雙贏模式。 2、在選定的媒體上做集中的重點(diǎn)投放，以廣告投放的總額換取媒體版面的支持。 3、從上至下，立體宣導(dǎo)，聯(lián)合政府力量，借助新聞媒體工具，概念高位出擊，以論壇造勢(shì)，以社會(huì)性大眾互動(dòng)活動(dòng)落地，保證信息受眾量。軟文持續(xù)炒作，戶外廣告全面覆蓋。 推廣方式：活動(dòng)、媒體、戶外 推廣工作分解： 營(yíng)銷活動(dòng) 4月5日大盤(pán)印象活動(dòng)：“金健與你一起，見(jiàn)證大盤(pán)元年” 與主流媒體合作，進(jìn)行全市范圍內(nèi)的關(guān)于大盤(pán)的公開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行有獎(jiǎng)參與，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單，讓消費(fèi)者為紫金城的建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 4月15日紫金城規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明大型座談會(huì) 方式：邀請(qǐng)政府部門(mén)（建設(shè)局、規(guī)劃局、房地產(chǎn)交易中心、房地產(chǎn)協(xié)會(huì)）、媒體、項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位、客戶代表、房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位、金健米業(yè)金恒地產(chǎn)以及項(xiàng)目合作單位。 內(nèi)容：金健米業(yè)金恒地產(chǎn)對(duì)紫金城金色曉島項(xiàng)目的力度支持，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、強(qiáng)勢(shì)打造大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，紫金城大盤(pán)概念闡述，項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作意見(jiàn)征詢。 戶外形象 路燈、燈箱、高空、樓體、車(chē)站、路牌、車(chē)體、立柱、彩旗全面出街。搶眼奪目，形象統(tǒng)一，氣勢(shì)恢弘，全面覆蓋。時(shí)間緊迫，考慮現(xiàn)有廣告位可能不足，無(wú)法達(dá)到效果。建議在地塊周邊加大展示面或開(kāi)辟新途徑。 媒體組合 報(bào)媒4月5日起進(jìn)行“大盤(pán)” 概念的造勢(shì)的不同主題重點(diǎn)宣傳，達(dá)到政府、媒體、消費(fèi)者、業(yè)界“了解大盤(pán)、熟悉大盤(pán)、議論大盤(pán)、認(rèn)同大盤(pán)、傳播大盤(pán)”的良好宣傳效果。 4月7日承接篇：卓越金健，常德造城，大盤(pán)紫金城照亮新常德。 4月8日開(kāi)篇立論：大盤(pán)開(kāi)發(fā)是常德房地產(chǎn)全面上水平、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路！ 4月13日論證篇一：大盤(pán)的意義（對(duì)政府土地供應(yīng)模式的促進(jìn)、有利于城市統(tǒng)一規(guī)劃與發(fā)展） 4月14日論證篇二：大盤(pán)要素之規(guī)模、配套、環(huán)境篇 4月15日論證篇三：大盤(pán)要素之生活方式、居住理念篇 4月16日引出：當(dāng)金健進(jìn)入常德，當(dāng)大盤(pán)遇到紫金城 4月17日 報(bào)導(dǎo)4月15日座談會(huì)，切入“紫金城，開(kāi)創(chuàng)居住新紀(jì)元金健第一大盤(pán)六月照亮新常德”的主題，并對(duì)新紀(jì)元?jiǎng)潟r(shí)代意義進(jìn)行深化，對(duì)常德城市發(fā)展與金健集團(tuán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略兩者間的切合進(jìn)行闡述； 4月5日發(fā)起“常德與您一起，見(jiàn)證大盤(pán)元年”大型調(diào)查活動(dòng)。 電視電臺(tái)3月25日項(xiàng)目座談會(huì)報(bào)道，安排專題采訪。 4月3行業(yè)研討會(huì)報(bào)道，安排專題采訪。 專題片、專欄冠名，協(xié)作專業(yè)節(jié)目，大盤(pán)造勢(shì)。二、形象確立期（5月1日9月30日） 目標(biāo)任務(wù)： 產(chǎn)品具象導(dǎo)入 陽(yáng)光曉島地 城市新呼吸 洋房大集合 金恒紫金城 時(shí)間節(jié)點(diǎn)提示： 5月1日（周六） 項(xiàng)目動(dòng)工儀式/大型煙火晚會(huì) 6月1日（周二） 活動(dòng)：常德市首屆“兒童酷裝”T臺(tái)展示/“迎接太陽(yáng)，擁抱希望，曉島地有了成長(zhǎng)樹(shù)”（二選一） 推廣思路： 表現(xiàn)差異、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)消費(fèi) 充分挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合前期積累的市場(chǎng)與客戶信息，明晰項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)，形成鮮明市場(chǎng)形象；充分突顯、放大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，輿論引導(dǎo)，變區(qū)位劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。市場(chǎng)造勢(shì)，激發(fā)信心，輿論施壓，觀念引導(dǎo)，引活地產(chǎn)大市，實(shí)施價(jià)格擠壓，銷控引導(dǎo)，持續(xù)加溫，為促成成交打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 聚焦5.1，造勢(shì)，節(jié)點(diǎn)沖擊，快速積累 派籌誘導(dǎo)，價(jià)格擠壓，現(xiàn)場(chǎng)銷控，緊逼成交，高喊低開(kāi)，火爆成交。 1、在前期概念造勢(shì)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始進(jìn)入“紫金城”正面、直接的宣傳，順暢承接過(guò)渡從大盤(pán)概念到項(xiàng)目實(shí)述，進(jìn)一步引起市場(chǎng)的關(guān)注度。 2、亮相強(qiáng)力出擊，正式拉開(kāi)“紫金城”項(xiàng)目品牌宣傳的序幕，吸引更多的媒體、大眾視線，保持市場(chǎng)熱度。 3、有針對(duì)性地選擇部分小眾媒體配合主力媒體的宣傳，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行更加直接有效地進(jìn)行針對(duì)性的宣傳誘導(dǎo)。 4，集合力量，節(jié)點(diǎn)蓄勢(shì)，激發(fā)“紫金城”購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)和下訂決心，形成爭(zhēng)購(gòu)的熱銷場(chǎng)面，創(chuàng)造常德樓市的奇跡。 推廣方式：活動(dòng)營(yíng)銷、戶外展示、媒體組合、直效營(yíng)銷 推廣工作分解： 營(yíng)銷活動(dòng) 5月1日動(dòng)工儀式 5月20日產(chǎn)品鑒賞會(huì) 6月1日少兒主題活動(dòng)，常德市首屆“兒童酷裝”T臺(tái)展示 賣(mài)場(chǎng)小型互動(dòng)活動(dòng)持續(xù)：認(rèn)籌過(guò)程中與客戶的互動(dòng)活動(dòng)（產(chǎn)品推介會(huì)、生活會(huì)、音樂(lè)會(huì)、組織客戶參觀樣板間等形式） 戶外展示 5月10日 主推廣語(yǔ)“陽(yáng)光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月15日 更換項(xiàng)目戶外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 媒體組合 報(bào)媒4月24日 以“陽(yáng)光曉島地，城市新呼吸”為主題，結(jié)合項(xiàng)目植被與生態(tài)住宅特性，推出項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃理念與亮點(diǎn)； 4月28日 動(dòng)工儀式信息發(fā)布； 5月10日 產(chǎn)品鑒賞會(huì)及開(kāi)始第一次派籌（優(yōu)惠政策），外賣(mài)場(chǎng)點(diǎn)的指引信息發(fā)布； 5月15日 “洋房大集合，金恒紫金城”主題亮相，硬廣宣傳，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘組合；推出亮點(diǎn)戶型，推出好房子的標(biāo)準(zhǔn)； 5月29日 告知6月1日少兒活動(dòng)和6月10日第二次派籌（降低優(yōu)惠政策）； 6月10日 放大少兒活動(dòng)，二次派籌； 7月10日 放大7.1活動(dòng)，第三次派籌(樣板間開(kāi)放) 8月10日 第四派籌（物管人員到位） 8月22日 農(nóng)歷情人活動(dòng)（七夕） 9月10日 第五次派籌（營(yíng)銷中心開(kāi)放） 9月28日 解籌，告知10月1日開(kāi)盤(pán)。 電視/電臺(tái)延續(xù)專欄，制作項(xiàng)目廣告片 5月1日 動(dòng)工儀式新聞報(bào)道與煙火晚會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)直播方式（晚間重播）； 6月1日 少兒活動(dòng)宣傳報(bào)道； 網(wǎng)絡(luò)媒體常德紫金城網(wǎng)站創(chuàng)建/或在常德紫金城網(wǎng)站上添加網(wǎng)頁(yè)“常德紫金城” 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷 階段性銷售資料展示（樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、展板、電子樓書(shū)） 看房專車(chē)開(kāi)設(shè) 階段性產(chǎn)品展示（逐步細(xì)化沙盤(pán)、樣板房等） 電話客戶、上門(mén)客戶、未成交客戶、購(gòu)卡客戶、成交客戶分析 直效營(yíng)銷 針對(duì)目標(biāo)客戶群的直效營(yíng)銷（大型企業(yè)公司/公務(wù)員居住小區(qū)/高校教師居住小區(qū)）； 出租車(chē)內(nèi)、公交車(chē)體內(nèi)項(xiàng)目宣傳貼畫(huà)與禮品派送，建議在汽車(chē)美容點(diǎn)、高檔娛樂(lè)費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行禮品派送。三、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（2004年10月1日2004年11月30日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 優(yōu)勢(shì)逐步細(xì)化 客戶訴求導(dǎo)入 11月底實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)回款 推廣思路： 深入產(chǎn)品呈現(xiàn)，強(qiáng)力客戶訴求；持續(xù)引導(dǎo)市場(chǎng)，集中力量爆發(fā)。 1、通過(guò)解籌對(duì)積累客戶已經(jīng)有了一個(gè)消化的過(guò)程，通過(guò)對(duì)客戶的進(jìn)一步深入了解，在宣傳推廣上增加對(duì)直接目標(biāo)客戶心理訴求的力度； 2、延續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)化深入的宣傳，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)對(duì)銷售的有效支撐，持續(xù)市場(chǎng)的關(guān)注度與客戶的消費(fèi)熱點(diǎn)； 3、加大小眾直效媒體的配合力度，以利于更有效的打擊目標(biāo)客戶，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)成交。 推廣方式：戶外廣告、媒體組合、賣(mài)場(chǎng)展示、活動(dòng)營(yíng)銷、直效營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。 四、持續(xù)熱銷期（2004年12月1日2004年12月31日） 階段目標(biāo)任務(wù)： 項(xiàng)目形象鞏固 品牌形象形成 推廣思路： 市場(chǎng)關(guān)注持續(xù)，銷售熱點(diǎn)持續(xù)；活動(dòng)跟進(jìn)，口碑營(yíng)銷 1、此階段是本項(xiàng)目的持續(xù)熱銷期，在此期間，平面硬廣告與銷售花絮報(bào)道穿叉進(jìn)行，保持開(kāi)盤(pán)后的持續(xù)曝光率，隨著時(shí)間的推移，推廣力度逐步減弱，項(xiàng)目即將進(jìn)入二期炒作； 2、項(xiàng)目品牌形象逐步成型，利用活動(dòng)營(yíng)銷的跟進(jìn)，對(duì)項(xiàng)目品牌形象做進(jìn)一步提升。 推廣方式：媒體組合、賣(mài)場(chǎng)展示、活動(dòng)營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。 圖表一：紫金城金色曉島項(xiàng)目營(yíng)銷策劃重點(diǎn)工作內(nèi)容及時(shí)間表（2004年4月2004年9月） NO 工作內(nèi)容 1 整體營(yíng)銷方案制定 確定“紫金城”核心理念的設(shè)計(jì) 3月25日 確定“紫金城”營(yíng)銷推廣總案 確定“紫金城”規(guī)劃設(shè)計(jì)總案 2 宣傳資料的制定 VI及簡(jiǎn)易樓書(shū)的確定和制作 4月15日 圍墻、立柱和戶外廣告施工完成 確定至5月30 日營(yíng)銷具體方案 3 合作單位的選擇 媒介的選擇 與媒體合作的互動(dòng)模式方案 階段性提供 演出公司確定 4月25日 4 營(yíng)銷具體方案 銷售人員培訓(xùn) 4月30日 煙火晚會(huì)前期準(zhǔn)備及宣傳活動(dòng) 晚會(huì)的媒體宣傳 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 歌舞及煙火晚會(huì) 5月1日 對(duì)相關(guān)專業(yè)公司的追蹤報(bào)道 5月15日 “我心中的小島”征文媒體宣傳 5月31日 聯(lián)誼晚會(huì)前期準(zhǔn)備活動(dòng) 確定至6月30 日前營(yíng)銷具體方案 與芷蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng) 6月1日 對(duì)征文評(píng)審的媒體報(bào)道 6月10日 確定至7月30 日前營(yíng)銷具體方案 6月30日 營(yíng)銷中心建設(shè)裝修完畢 七、一獻(xiàn)禮活動(dòng)的準(zhǔn)備和宣傳 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及新聞發(fā)布會(huì) 7月1日 七夕活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 7月7日 曉島情人與業(yè)主的座談 房交會(huì)的準(zhǔn)備工作 8月30日 5 專案營(yíng)銷方案制定 “紫金城”夜間營(yíng)銷建議提案 “紫金城”交通專題建議提案 按階段提交 “紫金城”教育專題建議提案 “紫金城”商業(yè)專題建議提案 “紫金城”智能化專題建議提案 “紫金城”會(huì)所專題建議提案 “紫金城”系列活動(dòng)建議提案 “紫金城”生態(tài)專題材提案 6 廣告宣傳 廣告公司主力創(chuàng)作人員的確立 按階段提交 廣告宣傳總體方案的制定 廣告表現(xiàn)的質(zhì)量監(jiān)控與把關(guān) 說(shuō)明：1、本計(jì)劃主要側(cè)重于開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)工作的時(shí)間安排； 2、具體執(zhí)行時(shí)間將根據(jù)工作進(jìn)度和需求隨時(shí)予以調(diào)整。 表二：常德紫金城9大專題解決方案 序列 內(nèi)容 解決方案 時(shí)間 1 期房 1、專題講座形式2、報(bào)紙專欄3、電視臺(tái)專訪（備注：三選一或三種方式配合） 4月1日4月15日 購(gòu)房區(qū)域選取 貸款 投資 3 產(chǎn)品本身 產(chǎn)品推介會(huì) 5月10日 4 交通 1、 開(kāi)通看樓專車(chē)（示范區(qū)成形）2、 改芷蘭站名為“紫金城”3、 增加公交車(chē)次或?qū)＞€ 4月1日6月12日 5 安防系統(tǒng) 1、 賣(mài)場(chǎng)示范模擬區(qū)2、 產(chǎn)品展示 4月10日前（賣(mài)場(chǎng)具備展示條件） 6 物管 1、 人性化物管（賣(mài)場(chǎng)示范）2、 軟文宣傳 4月10日前（賣(mài)場(chǎng)具備展示條件） 7 會(huì)所 1、 銷售資料宣傳（麻將活動(dòng)場(chǎng)所）2、 內(nèi)部功能的細(xì)分 4月10日前（賣(mài)場(chǎng)具備展示條件） 紫金城金色曉島10、11月份營(yíng)銷推廣方案一、營(yíng)銷推廣總體思路： A、完善現(xiàn)場(chǎng)形象、突出項(xiàng)目景觀； B、強(qiáng)化廣告攻勢(shì)、加強(qiáng)客戶追擊； C、優(yōu)化推售組合、提升價(jià)格策略；二、營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃： 活動(dòng)一:派單抽獎(jiǎng)活動(dòng) 目的:加強(qiáng)營(yíng)銷力度及項(xiàng)目影響力,提升售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣。 1. 活動(dòng)時(shí)間: 2004年10月20日11月31日 每逢周五六日晚19：0023：00 2. 活動(dòng)地點(diǎn):百家緣三樓演藝廳 3. 活動(dòng)形式:現(xiàn)場(chǎng)派單抽取獎(jiǎng)品 4. 兌獎(jiǎng)方式:本人持獎(jiǎng)券到金色曉島會(huì)所兌獎(jiǎng) 5. 活動(dòng)要點(diǎn): l 演出前由百思勤工作人員在演藝廳入口處派發(fā)宣傳單，并撕下副卷做為抽獎(jiǎng)用 l 副卷統(tǒng)一放置于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)發(fā)放及收集 l 演出進(jìn)行過(guò)程中百家緣主持人安排3次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，分別為三等獎(jiǎng)20名，二等獎(jiǎng)10名，一等獎(jiǎng)5名 l 獎(jiǎng)項(xiàng)分別為百家緣消費(fèi)卷：一等獎(jiǎng)108元，二等獎(jiǎng)88元，三等獎(jiǎng)58元 l 中獎(jiǎng)?wù)邞{副卷到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取百家緣消費(fèi)卷 l 中獎(jiǎng)?wù)叱窒M(fèi)卷到金色曉島售樓部進(jìn)行確認(rèn)，獎(jiǎng)卷生效 l 中獎(jiǎng)?wù)叱职偌揖?、金色曉島雙方蓋章確認(rèn)的優(yōu)惠卷再次到百家緣進(jìn)行消費(fèi)時(shí)可根據(jù)獎(jiǎng)卷上的優(yōu)惠額度享受優(yōu)惠 l 百家緣收集完所有實(shí)際產(chǎn)生優(yōu)惠的獎(jiǎng)卷，根據(jù)實(shí)際優(yōu)惠額度由金恒地產(chǎn)統(tǒng)一結(jié)算 6. 費(fèi)用預(yù)算: 每次活動(dòng)費(fèi)用為20*58+10*88+5*108=2580(元) 共18次,合計(jì)費(fèi)用為18*2580=46440(元) 7. 物料準(zhǔn)備: 優(yōu)惠卷：58元360張，88元180張，108元90張，合計(jì)630張 宣傳單：14000份，帶正、副卷 抽獎(jiǎng)箱：1個(gè) 8. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn): 聯(lián)系百家緣 宣傳單設(shè)計(jì) 印刷制作宣傳單 現(xiàn)場(chǎng)派單及抽獎(jiǎng) 廣電報(bào)硬廣設(shè)計(jì) 活動(dòng)二:“金色曉島”礦泉水現(xiàn)場(chǎng)派送活動(dòng) 目的: 通過(guò)訂制和贈(zèng)送印有項(xiàng)目LOGO的飲用礦泉水，提升和強(qiáng)化項(xiàng)目形象，持續(xù)提高項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的尊貴感，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。 1. 活動(dòng)時(shí)間: 2004年10月20日11月31日 2. 活動(dòng)地點(diǎn):金色曉島營(yíng)銷中心（會(huì)所） 3. 活動(dòng)形式: 訂制“紫金城金色曉島”礦泉水2萬(wàn)瓶，向光臨售樓部的客戶贈(zèng)飲 4物料準(zhǔn)備: 紫金城金色曉島LOGO標(biāo)簽：2萬(wàn)張 礦泉水：2萬(wàn)支 5費(fèi)用預(yù)算: l 礦泉水瓶成本：約0.3元/只 l 礦泉水灌裝及包裝費(fèi)：約0.21元/瓶 l 廣告標(biāo)簽印刷費(fèi)：約0.02元/張（20萬(wàn)份起?。?，材料根據(jù)印刷效果選用紙質(zhì)或塑料薄膜 l 單價(jià)合計(jì)：0.68元0.83元/瓶 l 總價(jià)合計(jì)：1.36萬(wàn)1.66萬(wàn)元 l 費(fèi)用合計(jì)：約2萬(wàn)元（因?yàn)闃?biāo)簽20萬(wàn)份起印，則本次訂制費(fèi)用須考慮20萬(wàn)張標(biāo)簽印刷費(fèi)用） 6. 準(zhǔn)備工作要點(diǎn): 紫金城金色曉島LOGO標(biāo)簽 瓶裝礦泉水 活動(dòng)三:“紫金城金色曉島”一加一購(gòu)房特惠活動(dòng) 目的: 通過(guò)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶以優(yōu)惠政策，加強(qiáng)其人脈宣傳和開(kāi)發(fā)新客戶的作用，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知名度與影響力。 1. 活動(dòng)時(shí)間: 2004年10月20日11月31日 2. 活動(dòng)地點(diǎn):金色曉島營(yíng)銷中心（會(huì)所） 3. 針對(duì)客戶:已成交客戶 3. 活動(dòng)內(nèi)容: 凡已成為金色曉島的客戶帶來(lái)新客戶并成交者，均可免費(fèi)享受一年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠，同時(shí)新成交客戶均可免費(fèi)享受半年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠。 4物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠