股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目方案1207ppt課件

股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)方案（討論稿）,2014年12月06日,目錄,聲明名詞術(shù)語(yǔ)定義企業(yè)改善方向項(xiàng)目基本目標(biāo)激勵(lì)方案基本原則企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)加盟商激勵(lì)機(jī)制員工激勵(lì)機(jī)制法人治理機(jī)制設(shè)計(jì)股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻項(xiàng)目輸出成果及相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)其他附件,聲明,項(xiàng)目實(shí)施的前期需進(jìn)行專業(yè)的調(diào)研訪談診斷，依據(jù)診斷報(bào)告和討論過(guò)程反復(fù)論證，得出最佳的解決方案。目前未經(jīng)過(guò)調(diào)研談?wù)劖h(huán)節(jié)，所以本建議書只是從專業(yè)的角度，結(jié)合已獲知的客戶基本情況提出項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的基本理念和模式，以此作為項(xiàng)目雙方綜合評(píng)估的基礎(chǔ)性參考。其中所列舉的專業(yè)問(wèn)題解決方案并不是本項(xiàng)目?jī)?nèi)容的最終方案，會(huì)隨著調(diào)研階段及項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程的進(jìn)行而根據(jù)最新情況進(jìn)行更深入細(xì)化的修改。本文版權(quán)歸深圳市凱森特企業(yè)管理咨詢有限公司所有。未經(jīng)授權(quán)，任何企業(yè)或個(gè)人不得將此報(bào)告透露或交付給第三方。,名詞術(shù)語(yǔ)定義,公司、總公司：指XX君頂酒業(yè)有限公司。區(qū)域聯(lián)合公司：指各大區(qū)域有加盟商參與的“區(qū)域股份聯(lián)合體”。員工持股公司：指專門為被激勵(lì)對(duì)象員工而專門設(shè)立的持股公司，只進(jìn)行股權(quán)投資不從事經(jīng)營(yíng)。君頂投資：指專門設(shè)立的投資機(jī)構(gòu)“君頂投資有限公司”。,什么是股權(quán)激勵(lì)？,定義：股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)是用社會(huì)的財(cái)富、未來(lái)的財(cái)富、員工及企業(yè)上下游的財(cái)富在企業(yè)內(nèi)部建立一套與利益相關(guān)者共贏的機(jī)制。股權(quán)激勵(lì)不僅是分錢的藝術(shù)，更是賺錢的藝術(shù)，是基業(yè)長(zhǎng)青的智慧！,股權(quán)激勵(lì)的意義,背景：幾年內(nèi)，澳大利亞葡萄酒關(guān)稅降為零；激勵(lì)加盟商共同提升銷量是一件迫切的戰(zhàn)略任務(wù)。為何要做股權(quán)激勵(lì)案例：“僑家大院”中“復(fù)字號(hào)”開創(chuàng)性使用股權(quán)激勵(lì)20年贏利穩(wěn)定增長(zhǎng)70倍、“華為”使用股權(quán)激勵(lì)員工獲得的股份分紅超過(guò)薪酬收入數(shù)倍，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大數(shù)千倍。股權(quán)激勵(lì)對(duì)企業(yè)的作用：規(guī)范公司治理、提升管理團(tuán)隊(duì)及員工積極性、激勵(lì)外部加盟商、多方結(jié)為利益共同體,企業(yè)改善方向,企業(yè)改善方向,第一步要重點(diǎn)解決關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本性大問(wèn)題如何以合理的投資入股價(jià)格將大量?jī)?yōu)質(zhì)加盟商引入進(jìn)來(lái)。如何用有效的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步提升加盟商銷售動(dòng)力。如何建立一套客戶激勵(lì)機(jī)制將客戶激勵(lì)成公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的忠誠(chéng)客戶（可籌備打造顧客生態(tài)圈），共同分享利潤(rùn)共同成長(zhǎng)。如何靈活地對(duì)內(nèi)部員工（中高層及骨干）進(jìn)行有效的激勵(lì)，讓其分享公司發(fā)展收益并加倍努力。如何將企業(yè)、加盟商、客戶、員工、高管，都納入到一個(gè)整體的激勵(lì)體系中來(lái)，大家共享企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)，這才是企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的根本機(jī)制。第二步將所有激勵(lì)理念方案形成規(guī)范的法律文件形成規(guī)范的法律文件及管理制度，如治理機(jī)制、各類對(duì)象的激勵(lì)機(jī)制、薪酬績(jī)效制度等。第三步解決企業(yè)內(nèi)部管理體系的配套完善問(wèn)題建立一套將戰(zhàn)略意圖落地的內(nèi)部管理體系：薪酬體系、績(jī)效管理、員工職業(yè)通道、企業(yè)文化。,項(xiàng)目基本目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化，股權(quán)架構(gòu)的安全性，運(yùn)營(yíng)體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)性。使加盟商通過(guò)不同方式與公司結(jié)為利益共同體，共享企業(yè)發(fā)展的收益。全方位激勵(lì)各級(jí)銷售主體（加盟商、區(qū)域聯(lián)合公司）的銷售動(dòng)力。讓加盟商加盟方式具有一定靈活性，滿足不同加盟者的需求。讓各級(jí)員工與公司結(jié)為利益共同體，共享企業(yè)發(fā)展的收益。完善與激勵(lì)體系配套的公司各項(xiàng)管理制度，提升管理水平。,激勵(lì)方案基本原則,君頂股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的基本原則,原則一,原則二,外部加盟商對(duì)于公司發(fā)展影響巨大，所以激勵(lì)力度要比較大,加盟商激勵(lì)必須有嚴(yán)格的進(jìn)入機(jī)制，退出機(jī)制要多樣化,原則三,原則四,內(nèi)部激勵(lì)關(guān)注員工感受，做到員工進(jìn)入有動(dòng)力、退出有保障,關(guān)注老員工，有條件設(shè)定一定期限的干股分紅，期滿可自愿轉(zhuǎn)實(shí)股,君頂股權(quán)項(xiàng)目的實(shí)施步驟建議,君頂股權(quán)項(xiàng)目分為兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行：第一個(gè)項(xiàng)目先實(shí)施加盟商激勵(lì)體系。第二個(gè)項(xiàng)目再做員工激勵(lì)體系。在實(shí)施加盟商激勵(lì)體系的時(shí)候，對(duì)將來(lái)的員工激勵(lì)作充分的預(yù)先考慮。員工激勵(lì)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間依企業(yè)實(shí)際情況而定。以上意見，僅供企業(yè)參考。,項(xiàng)目方案的基本思路,在各區(qū)域建立加盟商加盟的股份聯(lián)合體，即區(qū)域聯(lián)合公司。加盟商通過(guò)持有區(qū)域聯(lián)合公司股份而間接持有總公司股份，分享公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展收益。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司持有股份、員工在專門的員工持股公司持有股份、區(qū)域聯(lián)合公司和員工持股公司在君頂酒業(yè)總公司持有股份。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益設(shè)計(jì)原則：銷量變，股份變，收益變。同時(shí)體現(xiàn)以“銷量換股份”的激勵(lì)理念。各區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的股份收益設(shè)計(jì)原則：銷量變，收益變。收益隨各區(qū)域聯(lián)合公司實(shí)現(xiàn)的銷量而變化。內(nèi)部激勵(lì)針對(duì)不同的激勵(lì)對(duì)象設(shè)置不同的激勵(lì)模式：1、所有員工通過(guò)兩種方式按職位級(jí)別享受一定數(shù)量的待注冊(cè)股和在職分紅股激勵(lì)（需考核），詳見員工激勵(lì)機(jī)制。2、服務(wù)一定年限以上的公司老員工享受一定數(shù)量的干股分紅，一定期限后自愿選擇轉(zhuǎn)為實(shí)股。,企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè),君頂股權(quán)項(xiàng)目的可行性分析,有歷史機(jī)遇：任何企業(yè)的成功有一個(gè)最本質(zhì)的東西，就是市場(chǎng)。目前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相當(dāng)快，年穩(wěn)定增長(zhǎng)在30%以上，而且新興的消費(fèi)群體越來(lái)越多，這是君頂品牌葡萄酒占領(lǐng)新興市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。中國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和年輕一代的消費(fèi)潛力迅速增長(zhǎng)。中國(guó)葡萄酒行業(yè)缺少文化的引領(lǐng)者，而君頂具備成為一名文化引領(lǐng)者的先天條件。葡萄酒產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的模式目前在國(guó)內(nèi)其他企業(yè)還未啟動(dòng)，君頂搶先建立這種模式能搶占市場(chǎng)先機(jī)，占領(lǐng)消費(fèi)者心理認(rèn)知的制高點(diǎn)。有硬件和文化基礎(chǔ)：君頂有自己精心打造經(jīng)營(yíng)多年的釀酒酒莊和葡萄酒文化基礎(chǔ).有資源基礎(chǔ)：君頂有各方面資源能為實(shí)現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖引進(jìn)優(yōu)秀的加盟商加盟商；有著對(duì)葡萄酒研究多年的員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。有資本基礎(chǔ)：現(xiàn)代的融資機(jī)構(gòu)能為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供充裕的資金。,君頂企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃（上市）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),初始資產(chǎn)6000萬(wàn)年利潤(rùn)1000萬(wàn)，分紅300萬(wàn)總資產(chǎn)6700萬(wàn),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商出資1500萬(wàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)，分紅900萬(wàn)總資產(chǎn)10300萬(wàn),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)增長(zhǎng),加盟商出資4000萬(wàn)利潤(rùn)5000萬(wàn)，分紅1500萬(wàn)內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬(wàn),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,戰(zhàn)略投資5000萬(wàn)大股東資產(chǎn)并購(gòu)增資15000萬(wàn)利潤(rùn)8000萬(wàn)，分紅2400萬(wàn)總資產(chǎn)43400萬(wàn)申請(qǐng)上市,若以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億左右,第4年,大陸上市條件（摘要）：股本5000萬(wàn)以上，連續(xù)3年盈利累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元,近三年內(nèi)無(wú)重大違法現(xiàn)象。香港上市條件（摘要）：3年?duì)I業(yè)記錄,過(guò)去3年盈利合計(jì)5000萬(wàn)港元(最近一年須達(dá)2000萬(wàn)港元,再之前兩年合計(jì)須達(dá)3000萬(wàn)港元),在3年的業(yè)績(jī)期,須有相同的管理層；美國(guó)NASDAQ上市條件（摘要）：有形凈資產(chǎn)不少于400萬(wàn)美元；最近一年（或最近三年中的兩年）稅前盈利不少于70萬(wàn)美元，稅后利潤(rùn)不少于40萬(wàn)美元，流通股市值不少于300萬(wàn)美元，公眾股東持股量在100萬(wàn)股以上，或者在50萬(wàn)股以上且平均日交易量在2000股以上，但美國(guó)股東不少于400人，股價(jià)不低于5美元。此處為對(duì)企業(yè)前景的發(fā)展預(yù)測(cè)。公司可在上市前兩年即聘請(qǐng)上市咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)研輔導(dǎo)、對(duì)上市盡職調(diào)查清單的預(yù)查。,股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì),君頂酒業(yè)股權(quán)架構(gòu)（模式一）,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司（以青島分公司主要發(fā)起人）,原股東（絕對(duì)多數(shù)控股）,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體將來(lái)的上市主體,說(shuō)明：,、隆華,作為君頂酒業(yè)的一級(jí)區(qū)域銷售代理商,河南君頂貿(mào)易有限公司（以河南區(qū)域帶頭的加盟商為主要發(fā)起人）,原有公司,新設(shè)公司,其他加盟的區(qū)域加盟商聯(lián)合體,員工持股公司,無(wú)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),青島君頂貿(mào)易股權(quán)架構(gòu)（模式一）,青島君頂貿(mào)易有限公司,牽頭加盟商,君頂投資有限公司,原大股東控股,區(qū)域加盟商2,。,區(qū)域加盟商n,未來(lái)加盟者,聚合式區(qū)域股份組合,開放式區(qū)域股份組合,以青島君頂分公司為發(fā)起平臺(tái),說(shuō)明：青島分公司并不是簡(jiǎn)單地直接作為出資人，應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)合理交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)換。,河南君頂貿(mào)易股權(quán)架構(gòu)（模式一）,河南君頂貿(mào)易有限公司,牽頭加盟商,君頂投資有限公司,原大股東控股,區(qū)域加盟商2,。,區(qū)域加盟商n,未來(lái)加盟者,聚合式區(qū)域股份組合,開放式區(qū)域股份組合,考慮以區(qū)域的帶頭加盟商為發(fā)起平臺(tái),說(shuō)明：加盟商公司是否適合作為發(fā)起平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)全面評(píng)估。,君頂投資公司股權(quán)架構(gòu),君頂投資有限公司,集團(tuán),原君頂酒業(yè)股東全資控股,隆華集團(tuán),XX君頂酒業(yè)總體股權(quán)架構(gòu)（模式一）,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司,原始股東,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體將來(lái)的上市主體,說(shuō)明：,河南君頂貿(mào)易有限公司,原有公司,新設(shè)公司,其他的加盟商聯(lián)合體,加盟商1,加盟商2,。,加盟商n,員工激勵(lì)持股公司,牽頭加盟商,加盟商2,。,加盟商n,牽頭加盟商,加盟商2,加盟商n,員工1,君頂投資,員工2,員工n,投資公司,持股公司,加盟商均為君頂國(guó)際酒店聯(lián)盟成員,外部投資者不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,說(shuō)明：以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化，此處是初定一個(gè)價(jià)格進(jìn)行演示。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許其他投資者低于其進(jìn)入價(jià)格。具體定價(jià)模式需在項(xiàng)目中討論確定后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。,上市成功,第5年,入股價(jià)格1.12元,入股價(jià)格1.5元,入股價(jià)格2.5元,入股價(jià)格5.0元,市價(jià),進(jìn)入價(jià)格變化：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),君頂企業(yè)股份釋放進(jìn)度控制分析,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),初始資產(chǎn)6000萬(wàn)年利潤(rùn)1000萬(wàn)，分紅300萬(wàn)總資產(chǎn)6700萬(wàn),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商出資1500萬(wàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)，分紅900萬(wàn)總資產(chǎn)10300萬(wàn),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),加盟商出資4000萬(wàn)利潤(rùn)5000萬(wàn)，分紅1500萬(wàn)內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬(wàn),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,風(fēng)投投資5000萬(wàn)大股東資產(chǎn)并購(gòu)增資15000萬(wàn)利潤(rùn)8000萬(wàn)，分紅2400萬(wàn)總資產(chǎn)43400萬(wàn)申請(qǐng)上市,若以40倍市盈率發(fā)行，總市值在40億元左右,第4年,初始總股本6000萬(wàn)股，大股東持6000萬(wàn)股。大股東持股100%,大股東持6000萬(wàn)股加盟商持1000萬(wàn)股總股本7000萬(wàn)大股東持股85.7%,大股東持6000萬(wàn)股加盟商持2600萬(wàn)股員工持1000萬(wàn)股總股本9600萬(wàn)大股東持股62.5%,大股東持9000萬(wàn)股加盟商持2600萬(wàn)股員工持1000萬(wàn)股風(fēng)投持1000萬(wàn)股總股本13600萬(wàn)大股東持股66.2%,說(shuō)明：股份一律采用增發(fā)方式；隨著公司發(fā)展，入股的溢價(jià)逐步提高。此處為初步分析，詳見動(dòng)態(tài)測(cè)算模型。,君頂未來(lái)股份價(jià)值增長(zhǎng)分析,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),初始資產(chǎn)6000萬(wàn)年利潤(rùn)1000萬(wàn)，分紅300萬(wàn)總資產(chǎn)6700萬(wàn),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商出資1500萬(wàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)，分紅900萬(wàn)總資產(chǎn)10300萬(wàn),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),加盟商出資4000萬(wàn)利潤(rùn)5000萬(wàn)，分紅1500萬(wàn)內(nèi)部入股金未包含總資產(chǎn)17800萬(wàn),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,風(fēng)投投資5000萬(wàn)大股東資產(chǎn)并購(gòu)增資15000萬(wàn)利潤(rùn)8000萬(wàn)，分紅2400萬(wàn)總資產(chǎn)28400萬(wàn)申請(qǐng)上市,第4年,說(shuō)明：此處是股份價(jià)值增長(zhǎng)的初步估算,股份價(jià)值實(shí)際變化依項(xiàng)目中動(dòng)態(tài)測(cè)算模型獲取。,上市成功,公開發(fā)行4800萬(wàn)股以40倍市盈率發(fā)行,價(jià)格24元募資115200萬(wàn),第5年,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),未來(lái)股份價(jià)值增長(zhǎng)變化：,XX君頂酒業(yè)總公司治理架構(gòu),XX君頂酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層,股東會(huì),董事會(huì),監(jiān)事會(huì),薪酬與考核委員會(huì)戰(zhàn)略與預(yù)算委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)提名委員會(huì),公司治理機(jī)制需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦O(shè)計(jì)，并完善相關(guān)治理制度：公司章程、股東會(huì)議事規(guī)則、董事會(huì)議事規(guī)則、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則、各大專業(yè)委員會(huì)職責(zé)及議事規(guī)則。其重要性直接關(guān)系到會(huì)不會(huì)對(duì)企業(yè)將來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展形成障礙或風(fēng)險(xiǎn)。,股權(quán)架構(gòu)的說(shuō)明,區(qū)域聯(lián)合公司（指區(qū)域股份聯(lián)合體）、員工持股公司、總公司在法律上是三個(gè)獨(dú)立的法律主體，但內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制上是一個(gè)整體。依據(jù)以上激勵(lì)目標(biāo)設(shè)計(jì)出合理合法且法律上獨(dú)立的股權(quán)架構(gòu)、控股機(jī)制及法人治理機(jī)制，輸出配套的公司治理法律文件。,加盟商激勵(lì)機(jī)制,加盟商激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)周期（42天）,加盟商激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的原則,加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司獲得的股份及收益可以隨各個(gè)加盟商的銷量而變化，實(shí)現(xiàn)以“銷量換股份“”銷量決定收益”的動(dòng)態(tài)激勵(lì)目標(biāo)。君頂酒業(yè)總公司對(duì)區(qū)域聯(lián)合公司的激勵(lì)體現(xiàn)“銷量決定收益”，收益隨各區(qū)域聯(lián)合公司完成的銷量而變化。被激勵(lì)員工實(shí)行動(dòng)態(tài)激勵(lì)，員工收益與個(gè)人工作目標(biāo)完成情況掛鉤，且員工與加盟商兩大群體間實(shí)現(xiàn)激勵(lì)的動(dòng)態(tài)平衡。加盟商激勵(lì)、區(qū)域聯(lián)合公司激勵(lì)、員工激勵(lì)三套激勵(lì)機(jī)制在法律上相互獨(dú)立，但內(nèi)在機(jī)制上要是一個(gè)相互協(xié)調(diào)平衡的有機(jī)整體。依據(jù)以上激勵(lì)意圖設(shè)計(jì)合理合法的激勵(lì)機(jī)制，輸出配套的法律文件。,君頂銷售體系各層級(jí)激勵(lì)流程示意圖,青島君頂貿(mào)易有限公司,XX君頂酒業(yè)有限公司,總公司,區(qū)域聯(lián)合公司,區(qū)域加盟商A,參與的加盟商,激勵(lì)關(guān)系,收益分配關(guān)系,激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)機(jī)制,青島君頂貿(mào)易有限公司,XX君頂酒業(yè)有限公司,總公司,獲得分紅和正常利潤(rùn),區(qū)域加盟商A,獲得分紅,收益分配,收益分配,君頂銷售體系運(yùn)營(yíng)管控關(guān)系示意圖,青島君頂貿(mào)易有限公司,XX君頂酒業(yè)有限公司,區(qū)域加盟商A,河南君頂貿(mào)易有限公司,區(qū)域加盟商B,區(qū)域加盟商C,區(qū)域加盟商D,其他區(qū)域君頂貿(mào)易有限公司,加盟商為君頂國(guó)際酒店聯(lián)盟成員,區(qū)域加盟商。,加盟商獲得股份流程示意圖,青島君頂貿(mào)易有限公司,區(qū)域加盟商A,以發(fā)起人出資,成立,區(qū)域加盟商A,獲得股份,青島君頂貿(mào)易有限公司,區(qū)域加盟商A,連續(xù)達(dá)到銷量目標(biāo),按激勵(lì)機(jī)制授予股份,區(qū)域加盟商A,獲得股份,發(fā)起成立,按銷量授予股份,加盟商動(dòng)態(tài)激勵(lì)思路示意圖,青島君頂貿(mào)易有限公司,區(qū)域加盟商A,銷量增加,收益按激勵(lì)機(jī)制分紅,區(qū)域加盟商A,原則上分紅應(yīng)增加,青島君頂貿(mào)易有限公司,區(qū)域加盟商A,銷量下降,收益按激勵(lì)機(jī)制分紅,區(qū)域加盟商A,原則上分紅應(yīng)減少,銷量增長(zhǎng),銷量下降,加盟商股份授予機(jī)制,模擬加盟商銷量,根據(jù)加盟商該品種的銷量核算對(duì)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)額確定公司可用于激勵(lì)的利潤(rùn)額度,核定換股基數(shù),根據(jù)可用于加盟商激勵(lì)的利潤(rùn)額度核定其換股數(shù)量各品種換股基數(shù)會(huì)有所區(qū)別,股份及分紅綜合測(cè)算,通過(guò)動(dòng)態(tài)測(cè)算，確定分配給加盟商的激勵(lì)額度是在公司預(yù)先設(shè)定的范圍之內(nèi),上述內(nèi)容需在項(xiàng)目中詳細(xì)討論設(shè)定，在加盟商股權(quán)激勵(lì)管理制度及協(xié)議中進(jìn)行體現(xiàn)。,第一步,第二步,第三步,設(shè)定進(jìn)入及退出機(jī)制,設(shè)定加盟商進(jìn)入機(jī)制、進(jìn)入條件、入股價(jià)格設(shè)定加盟商退出條件、退出價(jià)格等,第四步,加盟商進(jìn)入價(jià)格的幾種定價(jià)模式,現(xiàn)值有利法：即折價(jià)入股，入股價(jià)格低于股份凈值，外部投資者一般不得低于90%?，F(xiàn)值不利法：即溢價(jià)入股，入股價(jià)格高于股份凈值，在凈值的1-4倍之間。現(xiàn)值等價(jià)法：即凈值入股，入股價(jià)格等于股份凈值。,加盟商進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn),具體在項(xiàng)目中實(shí)際討論確定：如應(yīng)包含規(guī)模、當(dāng)?shù)乜蛻魯?shù)量、歷年銷量等,加盟商不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化（以現(xiàn)值不利法為例）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,說(shuō)明：若以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許其他投資者低于其進(jìn)入價(jià)格。具體定價(jià)模式需在項(xiàng)目中討論確定后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。,上市成功,第5年,入股價(jià)格1.12元,入股價(jià)格1.5元,入股價(jià)格2.5元,入股價(jià)格5.0元,不能再隨意設(shè)定加盟商激勵(lì),進(jìn)入價(jià)格變化：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),加盟商股份收益增值演示（持股10萬(wàn)股）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,無(wú),入股100000股，成本150000元，市值150000元,市值250000元,市值500000元,市值2400000元,加盟商持股市值變化（第二年持股10萬(wàn)股）：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),說(shuō)明：本例以第二年加盟商接受激勵(lì)并持股10萬(wàn)股為例。此演示未計(jì)算加盟商因持股而每年獲得的分紅。若推遲進(jìn)行入股，則以此類推。,加盟商定價(jià)模式,現(xiàn)值有利法：即退出價(jià)格高于股份凈值，但不得高于原始購(gòu)股價(jià)格的4倍。現(xiàn)值不利法：即退出價(jià)格低于股份凈值，依項(xiàng)目實(shí)際情況確定。現(xiàn)值等價(jià)法：即退出價(jià)格等于股份凈值。,加盟商退出機(jī)制,加盟商退出機(jī)制在項(xiàng)目中實(shí)際討論確定：如強(qiáng)制（違規(guī)）退出與自愿退出等各種情形的處理和界定，退出價(jià)格等。,區(qū)域聯(lián)合公司獲得股份過(guò)程示意圖,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司,轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)予股份,青島君頂貿(mào)易有限公司,獲得股份,基礎(chǔ)配股,按銷量授予股份,加盟商參與發(fā)起,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司,按激勵(lì)機(jī)制授予股份,青島君頂貿(mào)易有限公司,獲得股份,連續(xù)銷量達(dá)標(biāo),區(qū)域聯(lián)合公司動(dòng)態(tài)激勵(lì)思路示意圖,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司,收益按激勵(lì)機(jī)制分紅,青島君頂貿(mào)易有限公司,原則上分紅應(yīng)增加,銷量增長(zhǎng),銷量下降,銷量增加,XX君頂酒業(yè)有限公司,青島君頂貿(mào)易有限公司,收益按激勵(lì)機(jī)制分紅,青島君頂貿(mào)易有限公司,原則上分紅應(yīng)減少,銷量下降,加盟商激勵(lì)方案的細(xì)化思路（在項(xiàng)目中具體討論）,公司以激勵(lì)體系配合運(yùn)營(yíng)管控體系，對(duì)加盟商實(shí)行全方位的激勵(lì)、管控與運(yùn)營(yíng)支持（包括市場(chǎng)營(yíng)銷方案），實(shí)現(xiàn)加盟商和公司的利益捆綁，共同做大做強(qiáng)。各個(gè)加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益決定于兩個(gè)因素：是否是區(qū)域聯(lián)合公司加盟成員、當(dāng)年實(shí)際完成的銷量。加盟商能以“聚合式”和“開放式”兩種方式自由加盟，實(shí)現(xiàn)加盟商與公司利益共享。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的股份收益會(huì)隨完成的銷量而動(dòng)態(tài)變化；區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的股份收益會(huì)隨該區(qū)域聯(lián)合公司完成的銷量而動(dòng)態(tài)變化。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司的激勵(lì)體現(xiàn)“銷量決定股份和收益”的基本理念，區(qū)域聯(lián)合公司在總公司的激勵(lì)體現(xiàn)“銷量決定收益”的基本理念。加盟商在區(qū)域聯(lián)合公司能進(jìn)能出，實(shí)行開放式結(jié)構(gòu)。,項(xiàng)目過(guò)程中后續(xù)要進(jìn)行設(shè)計(jì)并解決的問(wèn)題,加盟商的激勵(lì)機(jī)制細(xì)化方案，以銷量換股份思路的落地計(jì)算模型。加盟商分紅收益與銷量關(guān)聯(lián)動(dòng)態(tài)變化的計(jì)算模型。對(duì)加盟商授予股份應(yīng)當(dāng)設(shè)定考核因素，如是否執(zhí)行規(guī)定價(jià)格政策、不竄貨、按期結(jié)算貨款、進(jìn)行市場(chǎng)推廣情況等；是否需要一票否決情形。對(duì)加盟的加盟商的其他政策支持，如結(jié)賬期支持、宣傳培訓(xùn)支持等。區(qū)域聯(lián)合公司與總公司的激勵(lì)機(jī)制細(xì)化方案，以及授予股份數(shù)量與銷量掛鉤的計(jì)算模型。區(qū)域聯(lián)合公司分紅收益與銷量動(dòng)態(tài)變化的計(jì)算模型。內(nèi)部員工職務(wù)序列職級(jí)的劃分，并與激勵(lì)股份基數(shù)相對(duì)應(yīng)。員工激勵(lì)股份與收益的計(jì)算模型。多方利益（員工、加盟商、企業(yè)、大股東）的動(dòng)態(tài)測(cè)算模型和平衡機(jī)制。如何控制總公司股份釋放的進(jìn)度和對(duì)經(jīng)營(yíng)控股權(quán)的控制。加盟商入股、被激勵(lì)員工入股各自的進(jìn)入價(jià)格和退出機(jī)制。,員工激勵(lì)機(jī)制,員工激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)周期（40天）,員工激勵(lì)體系啟動(dòng)事項(xiàng)的說(shuō)明,員工激勵(lì)體系啟動(dòng)時(shí)間應(yīng)在完成加盟商激勵(lì)體系設(shè)計(jì)之后，前期暫不涉及員工激勵(lì)的內(nèi)容設(shè)計(jì)。本建議書只作員工激勵(lì)的相關(guān)內(nèi)容概要說(shuō)明，僅限于初步討論，不作實(shí)質(zhì)性的設(shè)計(jì)。此項(xiàng)目是針對(duì)加盟商激勵(lì)的專項(xiàng)項(xiàng)目，在做加盟商激勵(lì)時(shí)將會(huì)充分考慮到預(yù)留給將來(lái)員工激勵(lì)的股份釋放額度。所有與員工激勵(lì)有關(guān)的爭(zhēng)議性焦點(diǎn)請(qǐng)?jiān)诤罄m(xù)員工激勵(lì)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)再行解決，本項(xiàng)目只設(shè)計(jì)加盟商激勵(lì)體系，所有制度文件不會(huì)涉及到員工激勵(lì)的任何焦點(diǎn)性問(wèn)題，不作相關(guān)問(wèn)題作定論。,明確、合理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),清晰、全面的激勵(lì)方案,統(tǒng)一、完善的體系管理,準(zhǔn)確、明白的激勵(lì)對(duì)象,完整有效的激勵(lì)體系,君頂完整的加盟商激勵(lì)和員工激勵(lì)機(jī)制均應(yīng)包括以下內(nèi)容，均在項(xiàng)目中逐一討論確定。,完整的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)包含的內(nèi)容,君頂?shù)膯T工激勵(lì)對(duì)象（舉例）,中高層干部創(chuàng)業(yè)元老優(yōu)秀骨干新加入的優(yōu)秀骨干及干部其他對(duì)象具體每一類員工適用什么樣的激勵(lì)方式，需在項(xiàng)目中再加以討論。,員工激勵(lì)的幾種股份類別,待注冊(cè)股：經(jīng)過(guò)規(guī)定的考核期后可以進(jìn)行注冊(cè)的股份。在職分紅股：只分紅，不能轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。歷史貢獻(xiàn)股：實(shí)為符合條件的老員工干股分紅，只有分紅權(quán)，可以依自愿轉(zhuǎn)為注冊(cè)股。項(xiàng)目中可能還會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而設(shè)置其他類別的股份，以滿足不同對(duì)象的激勵(lì)需求。,員工激勵(lì)幾種股份的不同權(quán)利,待注冊(cè)股：注冊(cè)前，享有與注冊(cè)股相同分紅權(quán)，不具備股權(quán)的注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利；注冊(cè)后，在遵守制度規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)和承諾下，與其他注冊(cè)股享有相同的分紅權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。在職分紅股：只有分紅權(quán)，沒(méi)有注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。歷史貢獻(xiàn)股：只有分紅權(quán)，沒(méi)有注冊(cè)權(quán)、所有權(quán)、資本增值權(quán)、表決權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、繼承權(quán)、財(cái)務(wù)查詢權(quán)等股東權(quán)利。,員工激勵(lì)模式一（待注冊(cè)股）,股份考核,員工考核后獲得當(dāng)年分紅（留存公司），暫不交入股金第1年就簽定激勵(lì)協(xié)議，確定股份定價(jià),股份考核,考核后取前兩年平均值獲得分紅（留存公司），暫不交入股金,考核后授予股份,考核后取三年平均值正式授予股份，應(yīng)交入股金=股份定價(jià)X股份數(shù)-前兩年分紅金額員工有權(quán)在此時(shí)選擇放棄激勵(lì)資格,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),持續(xù)享受分紅，依法轉(zhuǎn)讓或交易,員工股份注冊(cè)后，可依法轉(zhuǎn)讓。上市后符合流通條件可自由交易。,第三年交入股金,員工激勵(lì)模式一（在職分紅股）,在職股考核,員工考核后獲得當(dāng)年分紅,在職股考核,員工考核后獲得當(dāng)年分紅,在職股考核,員工考核后獲得當(dāng)年分紅,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消,戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消,不需交購(gòu)股金,員工干股（歷史貢獻(xiàn)股）分紅示意圖,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,說(shuō)明：干股（歷史貢獻(xiàn)股）主要是考慮員工的歷史功勞，授予時(shí)不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關(guān)聯(lián)公司連續(xù)服務(wù)5-20年的員工。轉(zhuǎn)實(shí)股時(shí)若以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。設(shè)計(jì)的相關(guān)細(xì)節(jié)在項(xiàng)目過(guò)程中討論確定。,上市成功,第5年,授予干股，當(dāng)年分紅,按當(dāng)年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司,按當(dāng)年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司,自愿選擇是否轉(zhuǎn)實(shí)股。轉(zhuǎn)實(shí)股按凈值的80%折價(jià)繳交股款。,注銷或成為上市公司股東,員工干股分紅示意：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),轉(zhuǎn)實(shí)股需交購(gòu)股金,員工激勵(lì)模式一的說(shuō)明,員工的激勵(lì)股份除了注冊(cè)股之外，還有一部分虛擬股（在職分紅股）將嚴(yán)格與員工本人的工作業(yè)績(jī)掛鉤，以確保員工獲得股份后不會(huì)“躺在股份上睡覺(jué)”，避免其工作業(yè)績(jī)反而下降。具體采用何種模式進(jìn)行激勵(lì)，應(yīng)在項(xiàng)目中具體討論并根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。確定授予股份之后，是否設(shè)置鎖定期依企業(yè)實(shí)際情況而定。被激勵(lì)對(duì)象范圍及進(jìn)入的資格條件需在員工激勵(lì)項(xiàng)目中具體設(shè)計(jì)。,員工激勵(lì)模式二（管理不完善或特殊情況下使用）,團(tuán)隊(duì)考核,以員工團(tuán)隊(duì)為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)則核算到個(gè)人留存公司，個(gè)人不交入股金。,團(tuán)隊(duì)考核,以員工團(tuán)隊(duì)為單位考核并分紅，分紅經(jīng)一定規(guī)則核算到個(gè)人留存公司，個(gè)人不交入股金。,個(gè)人股份考核,依制度考核后授予員工股份，交入股金。員工有權(quán)放棄激勵(lì)資格。應(yīng)交入股金=股份定價(jià)X股份數(shù)量-團(tuán)隊(duì)分紅應(yīng)得額,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),持續(xù)享受分紅，依法轉(zhuǎn)讓或交易,員工股份注冊(cè)后，可依法轉(zhuǎn)讓。上市后符合流通條件可自由交易。,第三年交入股金,員工激勵(lì)模式二（在職分紅股）,無(wú)在職股分紅,無(wú)分紅,無(wú)在職股分紅,無(wú)分紅,在職股考核,員工考核后獲得當(dāng)年分紅,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消,戰(zhàn)略資本進(jìn)入前轉(zhuǎn)實(shí)股或取消,不需交購(gòu)股金,員工干股（歷史貢獻(xiàn)股）分紅示意圖（同模式一）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,說(shuō)明：干股（歷史貢獻(xiàn)股）主要是考慮員工的歷史功勞，授予時(shí)不需交入股金。授予條件：截止目前在君頂關(guān)聯(lián)公司連續(xù)服務(wù)5-20年的員工。轉(zhuǎn)實(shí)股時(shí)若以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。設(shè)計(jì)的相關(guān)細(xì)節(jié)在項(xiàng)目過(guò)程中討論確定。,上市成功,第5年,授予干股，當(dāng)年分紅,按當(dāng)年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司,按當(dāng)年贏利分紅，分紅部分發(fā)放或留存公司,自愿選擇是否轉(zhuǎn)實(shí)股。轉(zhuǎn)實(shí)股按凈值的80%折價(jià)繳交股款。,注銷或成為上市公司股東,員工干股分紅示意：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),轉(zhuǎn)實(shí)股需交購(gòu)股金,員工激勵(lì)模式二的說(shuō)明,前兩年采用團(tuán)隊(duì)考核模式分紅，其正是因?yàn)楣芾眢w系或是特殊原因無(wú)法考核到個(gè)人，所以前兩年也不設(shè)個(gè)人的在職股分紅。員工的激勵(lì)股份除了注冊(cè)股之外，還有一部分虛擬股（在職分紅股）將嚴(yán)格與員工本人的工作業(yè)績(jī)掛鉤，以確保員工獲得股份后不會(huì)“躺在股份上睡覺(jué)”，避免其工作業(yè)績(jī)反而下降。具體采用何種模式進(jìn)行激勵(lì)，應(yīng)在項(xiàng)目中具體討論并根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。確定授予股份之后，是否設(shè)置鎖定期依企業(yè)實(shí)際情況而定。被激勵(lì)對(duì)象范圍及進(jìn)入的資格條件需在員工激勵(lì)項(xiàng)目中具體設(shè)計(jì)。,員工的入股資金來(lái)源,前期分紅額抵扣，員工補(bǔ)交差額。公司提供擔(dān)保向銀行貸款。員工一次性提交現(xiàn)金。員工分期付款。,員工激勵(lì)進(jìn)入價(jià)格的幾種定價(jià)模式,現(xiàn)值有利法：即折價(jià)入股。員工入股價(jià)格低于股份凈值，內(nèi)部員工一般不得低于75%。現(xiàn)值不利法：即溢價(jià)入股。員工入股價(jià)格高于股份凈值，一般在凈值的1-4倍之間?，F(xiàn)值等價(jià)法：即凈值入股。員工入股價(jià)格等于股份凈值。,員工激勵(lì)的進(jìn)入資格和條件,具體在項(xiàng)目進(jìn)行討論確定，建議書中不作預(yù)設(shè)：如職位、工齡、工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)等,員工不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化（以現(xiàn)值有利法為例）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,說(shuō)明：?jiǎn)T工激勵(lì)的進(jìn)入價(jià)格與啟動(dòng)員工激勵(lì)的時(shí)間緊密關(guān)聯(lián)。若以等值法和溢價(jià)法定價(jià),相應(yīng)入股價(jià)格會(huì)有較大變化。風(fēng)投進(jìn)入后,一般不允許內(nèi)部激勵(lì)低于凈值。員工不同年份的激勵(lì)入股價(jià)格,會(huì)涉及到與相關(guān)投資方的一系列協(xié)議,及公司治理機(jī)制文件中的相關(guān)規(guī)定等，否則企業(yè)將會(huì)面臨違反協(xié)議被追責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)。具體定價(jià)方式需討論后在股權(quán)制度中進(jìn)行規(guī)定。,上市成功,第5年,入股價(jià)格0.9元,入股價(jià)格1.17元,入股價(jià)格1.48元,入股價(jià)格2.09元,不能再隨意設(shè)定員工激勵(lì),不同時(shí)間進(jìn)入價(jià)格變化：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),員工股份收益增值演示（持股10萬(wàn)股）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,入股價(jià)格0.9元入股成本90000元市值112000元,市值150000元,市值250000元,市值500000元,市值2400000元,員工持股市值變化（第一年持股10萬(wàn)股）：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),說(shuō)明：本例以第一年啟動(dòng)員工激勵(lì)，員工在第一年選擇接受激勵(lì)并持股10萬(wàn)股為例。此演示未計(jì)算員工因持股而每年獲得的分紅。若推遲進(jìn)行員工激勵(lì)持股，則以此類推。,員工激勵(lì)還需具體設(shè)計(jì)的幾個(gè)細(xì)節(jié),員工職位變動(dòng)引起的激勵(lì)股份基數(shù)如何變化員工職位升降引起激勵(lì)股份變動(dòng)后分紅如何計(jì)算員工退出時(shí)分紅收益怎樣計(jì)算員工退出時(shí)支付方式如何確定,員工激勵(lì)退出機(jī)制,員工退出的幾種方式：企業(yè)上市后股份通過(guò)公開市場(chǎng)交易退出上市前通過(guò)轉(zhuǎn)讓退出：1、對(duì)外轉(zhuǎn)讓；2、大股東受讓（原值受讓、凈值受讓、溢價(jià)受讓、限價(jià)受讓）3、其他股東受讓公司回購(gòu)：股份回購(gòu)、減資注銷（程序繁瑣、涉及債權(quán)人利益保護(hù)）。違規(guī)退出：如嚴(yán)重違反公司制度被解雇、開除、被追究刑事責(zé)任等,員工退出機(jī)制的定價(jià)模式,等值退出法：即以員工原始購(gòu)股價(jià)格回購(gòu)，但最高不得超過(guò)原始購(gòu)股價(jià)格的4倍?，F(xiàn)值有利法：即溢價(jià)退股?；刭?gòu)價(jià)格高于股份凈值，但最高不得超過(guò)原始購(gòu)股價(jià)格的4倍。現(xiàn)值不利法：即相對(duì)凈值折價(jià)退股?；刭?gòu)價(jià)格低于股份凈值，最低一般不要低于員工原始購(gòu)股價(jià)格，但在企業(yè)虧損凈值低于原始購(gòu)股價(jià)格時(shí)除外。協(xié)商定價(jià)法：?jiǎn)T工可以協(xié)商轉(zhuǎn)讓股份的方式退出，價(jià)格由雙方協(xié)商確定。,員工不同時(shí)間退出價(jià)格變化（以現(xiàn)值有利法為例）,建激勵(lì)體系產(chǎn)業(yè)平臺(tái),加盟商激勵(lì)，完善產(chǎn)業(yè)平臺(tái),快速擴(kuò)張，銷量利潤(rùn)快速增長(zhǎng),第1年,第2年,第3年,戰(zhàn)略資本進(jìn)入，上市,第4年,上市成功,第5年,第一年，不可能存在退股情形,退股價(jià)格1.6元,退股價(jià)格2元,退股價(jià)格2.3元,股份符合條件后公開交易退出,退出價(jià)格變化：,初始總股本6000萬(wàn)每股凈值1.12元,總股本7000萬(wàn)每股凈值1.47元，市值1.5元,總股本9600萬(wàn)每股凈值1.85元,市值2.5元,總股本13600萬(wàn)每股凈值2.09元,市值5元,總股本18400萬(wàn)每股市值24元總市值441600萬(wàn),說(shuō)明：以何種定價(jià)法退出，需在項(xiàng)目中討論確定。非正常退出時(shí)（嚴(yán)重違反公司規(guī)定被開除、損害公司利益、觸犯國(guó)家法律等），退出價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別。若以等值法和折價(jià)法退出,相應(yīng)價(jià)格會(huì)有較大變化。協(xié)商轉(zhuǎn)讓定價(jià)相對(duì)自由，由雙方協(xié)商確定。,員工股份轉(zhuǎn)讓、退出的發(fā)生情形（示例）,公開辭職,喪失行為能力或死亡,自動(dòng)離職,延期回購(gòu),當(dāng)期回購(gòu),中高層及骨干,普通員工,自動(dòng)回購(gòu),自動(dòng)回購(gòu),退休,延期回購(gòu)/保留,回購(gòu)/可保留,延期回購(gòu)/保留,回購(gòu)/可保留,一般解雇,嚴(yán)重失職解雇,當(dāng)期回購(gòu),當(dāng)期回購(gòu),1元總價(jià)回購(gòu),1元總價(jià)回購(gòu),說(shuō)明：各種轉(zhuǎn)讓、退出的情形及處理方式需討論后在股權(quán)激勵(lì)管理制度中進(jìn)行具體規(guī)定。,股權(quán)激勵(lì)體系對(duì)員工的保障,在前述既定激勵(lì)方案的前提下，內(nèi)部員工可以享有以下利益：1、員工享有是否接受激勵(lì)股份的選擇權(quán)，可以根據(jù)公司發(fā)展前景作出判斷，選擇是否接受激勵(lì)；2、員工可能會(huì)享有折價(jià)入股的優(yōu)惠，并可享受正常分紅。3、員工可能享有分期付款入股的優(yōu)惠。4、員工享有退出機(jī)制，且在正常退出時(shí)享有股份增值收益。5、符合特定條件的員工獲得干股分紅機(jī)會(huì)（如在職5年以上）。6、在新公司發(fā)展順利的情況下，通過(guò)并購(gòu)原來(lái)母公司讓員工股份獲得退出機(jī)會(huì)。7、員工股份在公司上市后，獲得超額的投資收益。,君頂股權(quán)項(xiàng)目的幾大模塊的主要工作內(nèi)容,1、設(shè)計(jì)大股東、加盟商、員工股份所占股份的合理結(jié)構(gòu)、治理機(jī)制，確保企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的長(zhǎng)期性和連續(xù)性，使激勵(lì)效果長(zhǎng)效化2、針對(duì)加盟商、內(nèi)部員工的不同激勵(lì)需求，用專業(yè)工具進(jìn)行個(gè)性化的股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)，保證激勵(lì)的可接受性和實(shí)施效果3、進(jìn)行管理體系及考核標(biāo)準(zhǔn)的精細(xì)設(shè)計(jì)，確保將來(lái)順利實(shí)施，并使用精確的動(dòng)態(tài)測(cè)算驗(yàn)證設(shè)計(jì)的合理性。4、未來(lái)資產(chǎn)并購(gòu)的交易結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略資本進(jìn)入的交易結(jié)構(gòu)、上市要求的預(yù)先規(guī)劃；提供上市前盡職調(diào)查清單內(nèi)容，供企業(yè)內(nèi)部預(yù)先自查。,設(shè)計(jì)公司的股權(quán)架構(gòu)、治理機(jī)制,股權(quán)管理體系及考核標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)算成果,1,2,3,股權(quán)激勵(lì)模式和激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì),未來(lái)資本運(yùn)作交易結(jié)構(gòu)、上市進(jìn)程規(guī)劃及預(yù)案,4,股權(quán)項(xiàng)目的部分測(cè)算摘錄,法人治理機(jī)制設(shè)計(jì),法人治理機(jī)制設(shè)計(jì),公司章程設(shè)計(jì)及其中的控制要點(diǎn)設(shè)計(jì)股東會(huì)職責(zé)及議事規(guī)則董事會(huì)設(shè)置、權(quán)利義務(wù)及議事規(guī)則監(jiān)事會(huì)設(shè)置、權(quán)利義務(wù)及議事規(guī)則公司章程、股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相關(guān)制度總體合法性評(píng)估本項(xiàng)目完整的治理機(jī)制，需給總公司、區(qū)域聯(lián)合公司、員工持股公司三種類型的法律主體設(shè)計(jì)三套不同的法人治理機(jī)制。,股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防火墻的作用,掌握經(jīng)營(yíng)控股權(quán)