營銷思路演示文稿.ppt

,2004,一季度,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,1、適應(yīng)新框架、適應(yīng)新市場2004年公司銷售管理框架（略）,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,2、加快橫向擴(kuò)展的前期工作狠抓縱向產(chǎn)品的上量工作公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,金喉健噴霧劑保婦康泡沫劑萬金香氣霧劑,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,金喉健噴霧劑,產(chǎn)品醫(yī)理臨床使用情況推廣要點,a、配方b、藥理c、臨床,a、院長、藥劑科b、醫(yī)生c、店員d、消費者,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,產(chǎn)品歷史：金喉健噴霧劑是由公司根據(jù)目前國際最新導(dǎo)致咽炎、扁桃體疾病學(xué)說，深挖苗族醫(yī)藥配方，從抗炎、抗病毒、鎮(zhèn)痛和促進(jìn)粘膜上皮恢復(fù)等功能著手，采用先進(jìn)工藝、經(jīng)過長期實驗而制成治療口腔咽喉疾病的液體噴霧劑。是國家首個獲得發(fā)明專利的苗藥，還獲香港專利博覽會金獎；并于2003年上升為國家標(biāo)準(zhǔn)（國藥準(zhǔn)字Z20025361）；,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,產(chǎn)品醫(yī)理：配方：苗藥名-檔窩凱、檔米鎬、薄菏腦；成分-艾納香油、大果木姜子油、薄菏腦藥理作用：抗病毒作用：流感病毒殺菌作用：A型鏈球菌，葡萄球菌抗炎作用鎮(zhèn)痛作用促進(jìn)粘膜上皮細(xì)胞，腺體功能恢復(fù)，抑制咽后壁淋巴濾泡增生增加呼吸道分泌物而生津潤燥的作用。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,產(chǎn)品醫(yī)理：功能主治：苗醫(yī)：宋宮證。蒙嘎宮昂，來羅拉米中醫(yī)：祛風(fēng)解毒，消腫止痛、清咽利喉。用于因風(fēng)熱所致咽痛、咽干、咽喉紅腫、牙齦腫痛、口腔潰瘍等癥,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,產(chǎn)品醫(yī)理：臨床研究：經(jīng)北京中日友好醫(yī)院、貴陽中醫(yī)學(xué)院附院、貴陽市第一人民英醫(yī)院對臨床急、慢性咽炎，扁桃體炎，口腔潰瘍，牙齦腫痛等共300例進(jìn)行觀察：金喉健噴霧劑對治療急、慢性咽炎，扁桃體炎，口腔潰瘍，牙齦腫痛各病種平均有效率為86.8%，且未見任何毒副作用,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,醫(yī)患評價：對臨床常見的咽痛,咽干癥狀,尤其對感冒引起的咽喉疼痛,有顯著療效.對長期吸煙造成的痰液粘稠且不易咯出,使用本品能清咽利嗓,并排出肺及支氣管的帶煙油黑痰,保護(hù)呼吸系統(tǒng).對用嗓過度及體虛外感所致的失音,嗓音嘶啞有明顯的恢復(fù)作用,日常使用則具有護(hù)嗓保健功能.口腔潰瘍患者在使用本品后,潰瘍面能快速愈合.對頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用.,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：院長、藥劑科：1）、民族藥（苗藥）、原料藥（GAP基地）2）、噴霧劑劑型特點、生產(chǎn)工藝3）、獲國家分明專利、香港專利博覽會金獎4）、價格,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：醫(yī)生：1）、對臨床常見的咽痛,咽干癥狀,尤其對感冒引起的咽喉疼痛,有顯著療效2）、對用嗓過度及體虛外感所致的失音,嗓音嘶啞有明顯的恢復(fù)作用3）、口腔潰瘍患者在使用本品后,潰瘍面能快速愈合4）、對頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：藥店店員：1）、價格(實惠價格)：16.7元/支，每支可使用量為100次左右。根據(jù)每人使用頻率不同，每支約可使用7-10天。2）、中成藥，原材料來自于貴州道地藥材。苗藥，OTC藥品，未見任何毒副作用。3）、急、慢性咽炎，咽喉疾病都有效、口腔潰瘍百分百。4）、能清咽利嗓,，排出肺及支氣管的帶煙油黑痰，保護(hù)呼吸系統(tǒng).經(jīng)常使用具有護(hù)嗓保健功能。5)、劑型獨特，使用方便，可隨時取用，尤其對于教師在上課時使用比較適合。對于老人和小孩不易引起嗆咳。6）、不需要釋藥過程，旋轉(zhuǎn)噴頭直接對癥病灶部位噴試，癥狀緩解兩分鐘見效。7）、制藥工藝先進(jìn)，提取的液體為無色，且精提其活性成份，功能強勁。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：消費者：1）、中成藥，不含糖份及激素。無毒副作用2）、在任何場合、任何時候都方便使用3）、苗藥歷史悠久，配方獨特4）、緩解癥狀兩分鐘見效,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：產(chǎn)品適用科室耳鼻喉科：對于急、慢性咽炎引起的各種咽痛、咽干、咽澀等癥狀治療效果尤其明顯。呼吸科：有較強的抗病毒和抗菌的復(fù)合作用，能有效殺死易引起呼吸道疾病的各種細(xì)菌。中醫(yī)科：該藥系中成藥，苗藥。經(jīng)過相關(guān)科室長期臨床應(yīng)用反映，針對各種咽喉和口腔疾病有良好的預(yù)防和治療作用，且無任何毒副反應(yīng)。腫瘤科：對頭頸部腫瘤患者在放療后因咽后壁粘膜及腺體受損所致的長期咽干、咽痛癥狀有良好的改善作用和對粘膜及腺體功能恢復(fù)有良好作用.,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,推廣要點：產(chǎn)品適用人群：用嗓過度人群,包括:教師、播音員、導(dǎo)游等部分疾病引起的口腔不適癥狀：腫瘤放、化療所產(chǎn)生的咽干咽痛；感冒引起的咽喉疼痛；口腔潰瘍等吸煙人群,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,同類品種：1、中成藥類：含片類、粉劑、丸劑、滴丸劑、顆粒劑、口服液、膠囊劑噴劑：金喉健、開喉健、大佛喉霜、菩提、滇虹潰液、冬青散噴劑、西圓喉寶露、草珊瑚噴霧劑、咽肺舒；2、化學(xué)藥品3、生物制劑,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,金喉健噴霧劑的營銷要點,總結(jié)：與其它同類藥物比較有二大優(yōu)勢；一是有較強的抗病毒和抗菌的復(fù)合作用；二是能明顯促進(jìn)咽喉上皮、腺體恢復(fù)功能和抑制咽后壁濾泡增生的效果。故治療急、慢性咽炎、扁桃體炎、口腔潰瘍、牙齦腫痛效果明顯，同時對頭頸部放療后咽部粘膜上皮、腺體受損而致的長期咽干、咽痛效果明顯。是我國首獲發(fā)明專利的苗藥。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,保婦康泡沫劑的有效成份：莪術(shù)油、冰片其中莪術(shù)油的有效單位：莪術(shù)酮、莪術(shù)醇，對甲氧基肉桂酸乙酯。冰片的有效單體：右旋龍腦,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,產(chǎn)品醫(yī)理：,1、方中莪術(shù)油的藥理作用：（1）中醫(yī)解釋：行氣破瘀，生肌止痛。西醫(yī)解釋：莪術(shù)油中的單體：莪術(shù)酮、莪術(shù)醇，對甲氧基肉桂酸乙酯。A、抗腫瘤作用，能增強瘤細(xì)胞的免疫原性，從面誘發(fā)或促進(jìn)機體對腫瘤的免疫排斥反應(yīng)，在作瘤內(nèi)注射是示僅能直接殺死瘤細(xì)胞，而且瘤苗尚且有主動免疫保護(hù)作用，治療后可見瘤組強壞死脫落，局部淋巴細(xì)胞浸潤，部份病例腫瘤消失、宮頸光滑、療效較好。該作用為保婦康泡沫劑具有預(yù)防宮頸癌的作用。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,產(chǎn)品醫(yī)理：,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,B、抗炎作用C、抑菌作用：肯有抑制金黃多葡萄球菌，溶有血鏈球菌，大腸桿菌的作用。D、抗真菌作用：其中的對甲氧基肉桂酸乙酯成份是一種廣譜抗菌成份，對于白色念珠菌有效強殺滅作用，因此能治療霉菌性陰道炎。,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,產(chǎn)品醫(yī)理：,2、方中的冰片的藥理作用（1）中醫(yī)解釋：開竅、清熱止痛、止癢。（2）西醫(yī)解釋：冰片的單體成份右旋龍腦。A、抗炎作用B、抑菌作用：對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌有抑制作用。C、止癢清涼作用D、抗滴蟲作用，用于治療滴蟲性陰道炎。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,產(chǎn)品醫(yī)理：,保婦康泡沫劑較其它劑型相比的優(yōu)勢1栓劑：栓劑放入陰道后，必須等基質(zhì)溶化，起效慢，藥物分布不均勻，接觸面小，容易滑脫，經(jīng)借輔助器具才能固定，霉菌存在于陰道深處，常常藥物不能到達(dá)，導(dǎo)致療效不理想或反復(fù)發(fā)作。2洗劑：只能在家里使用，不能隨身攜帶，因流動性大，在患處不能滯留適當(dāng)時間，吸收時間太短，療效較差，須借助沖洗器。作預(yù)防用藥。3泡騰片：首先陰道要濕潤，否則不易崩解，起效慢，接觸面小，不能充滿整個陰道腔。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,泡沫劑與栓劑相比的優(yōu)勢因酶菌和其它致病菌常常存在于陰道皺襞深部，陰道前后左右穹窿部，栓劑藥物不易到達(dá)，這是易復(fù)發(fā)的重要原因，泡沫劑由于壓力作用，能均勻分布于整個陰道腔中，能達(dá)到徹底殺滅細(xì)菌作用同時又有清潔作用。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,保婦康泡沫劑的發(fā)泡用拋射原理保婦康泡沫劑除了有莪術(shù)油、冰片外，還有拋射劑、發(fā)泡劑。其中發(fā)泡劑為乳化劑，是一種酯質(zhì)，尤其適用于老年性陰道炎的陰道壁，能使陰道壁滋潤。拋射劑同摩絲的原理一樣。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,產(chǎn)品情況1、最新劑型：與國際先進(jìn)技術(shù)同步，屬高科技產(chǎn)品。2、國家級新藥：目前國家批準(zhǔn)的唯一新劑型品種。3、國家重點新產(chǎn)品：99年被國家科技部，經(jīng)貿(mào)委評為家級重點新產(chǎn)品。4、采用國際新技術(shù)超臨界CO2萃取技術(shù)。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,1、抗菌譜廣，對霉菌性陰道炎、細(xì)菌性陰道炎等各種陰道炎及宮頸糜爛均有療效。2、泡沫膨脹充盈陰道皺褶深部和子宮穹窿部，深層清除陰道有害細(xì)菌，免遭感染，促進(jìn)肌膚新陳代謝，增進(jìn)陰道潤澤清香，安全可靠，適合女性長期使用。3、借助泡沫壓力充分深入陰道皺褶深部及子宮穹窿部，使藥物均勻分布于整個陰道腔內(nèi)和子宮頸口，通過泡沫的緩慢消泡，迅速而持久地發(fā)揮療效。,保婦康泡沫劑的營銷要點,羅朝斌,治療和預(yù)防陰道、宮頸疾病的優(yōu)勢,臨床治療建議,1、在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用口服抗陰道、宮頸炎癥藥物的同時，使用保婦康泡沫劑，可達(dá)到清潔排出異物，保護(hù)陰道、宮頸作用，并迅速消除表面癥狀，達(dá)到標(biāo)本兼治的效果。2、在日常生活中，女性在不方便進(jìn)行治療和保健時，尤其是在出差旅途中，使用保婦康泡沫劑更能體現(xiàn)其優(yōu)越的性能,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,保婦康泡沫劑的營銷要點,保婦康泡沫劑時尚生活方式的象征生活品質(zhì)的保證,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,保婦康泡沫劑的營銷要點,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,萬金香氣霧劑,產(chǎn)品醫(yī)理臨床使用情況推廣要點,a、配方b、藥理c、臨床,a、院長、藥劑科b、醫(yī)生c、店員d、消費者,羅朝斌,4、有較強的陰道清潔作用，比其它清潔陰道的方法更快速、更簡便。5、冰片有殺菌、清涼作用，用藥后，對陰道的灼熱感、瘙癢感有較強的減輕作用。6、對宮頸癌有預(yù)防和輔助治療作用。7、可隨身攜帶、隨取隨用，使用方便。,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,保婦康泡沫劑的營銷要點,治療和預(yù)防陰道、宮頸疾病的優(yōu)勢,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,研發(fā)歷史,貴卅苗嶺山區(qū)地處亞熱帶叢林，疝巒瘴氣蚊叮蟲咬盛行，苗族人民在與自然環(huán)境抗?fàn)幹锌偨Y(jié)出用木姜子，杠板歸等藥物研末加入艾納香油混勻，涂敷于皮膚患處治療蚊叮蟲咬，無名腫毒，皮膚癬癥等。由于療效確切，千百年來在苗族民間廣為流傳。宏宇公司及貴陽中醫(yī)學(xué)院等科研機構(gòu)經(jīng)反復(fù)實驗與研究發(fā)現(xiàn)了主要有效揮發(fā)油成份，經(jīng)現(xiàn)代中藥提取工藝制成萬金香氣霧劑。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,皮膚科病種和用藥情況,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計在皮膚科門診就診病人中1.約50-60%病種為皮炎和皮疹兩類;2.約20%病種為癬癥;3.其余20%為其它各類皮膚病4.皮膚科90%的患者會出現(xiàn)瘙癢癥狀5.皮膚科醫(yī)生開外用藥的習(xí)慣一般是無潰破的皮膚病外用藥一次開2-3種，有洗的、有擦的主要針對瘙癢等癥狀，根據(jù)病情再選抗過敏、抗真菌、抗病毒中的一種；有潰破的皮膚病還要加用收斂的外用藥。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,配方淵源古老民族醫(yī)藥精華苗嶺山區(qū)千百年醫(yī)藥實踐【藥物組成】杠板歸、木姜子、艾納香油,產(chǎn)品配方,羅朝斌,通過阻斷共刺激通路抑制超敏反應(yīng)，止癢效果好采用冰片促進(jìn)藥物透皮吸收，起效迅速強大的消炎、鎮(zhèn)痛功效抑制病菌細(xì)胞壁中多糖成分的合成，強力殺菌對皮膚刺激小，安全可靠,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,產(chǎn)品藥理,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,臨床用于無滲出、無潰破的皮膚病如：瘙癢性皮膚病蟲咬性皮炎神經(jīng)性皮炎部分真菌性皮膚病,止癢效果好透皮吸收，起效迅速強力殺菌對皮膚刺激小，無毒副作用,安全可靠,臨床應(yīng)用,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,藥劑科針對醫(yī)院開發(fā)定位:重點功能訴求(用于蟲咬性皮炎的純中藥氣霧劑）,產(chǎn)品推廣要點,1.目前抗炎止癢類藥物存在兩方面問題:a.主要以西藥為主,療效普遍較差b.皮膚科所用西藥副作用較大2.源于民族醫(yī)藥,純中藥制劑,毒副反應(yīng)小3.氣霧劑使用方便,清潔4.殺菌,抗炎,止癢三大功效病種覆蓋面廣5.更適宜兒童蟲咬性皮炎在春夏秋季這一高發(fā)病種,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,營銷思路指導(dǎo)原則,公司主推導(dǎo)產(chǎn)品的營銷要點,產(chǎn)品推廣要點,臨床科室大夫針對臨床宣傳定位:組合功能訴求,1.產(chǎn)品定位源自民族醫(yī)藥的純中藥氣霧劑;2.功效定位止癢、消炎功效3.病種定位臨床用于無滲出、無潰破的皮膚病,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,1、金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動2、“三月”婦女保潔健康行活動3、煙友需保健，推廣金喉健,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,1）、活動方式：通過中國中醫(yī)研究院中醫(yī)雜志對公司產(chǎn)品“金喉健噴霧劑”臨床應(yīng)用特點研究的征文2）、征文內(nèi)容：金喉健噴霧劑是由貴州宏宇藥業(yè)有限公司根據(jù)目前國際最新導(dǎo)致咽炎、扁桃體疾病學(xué)說，深挖苗族醫(yī)藥配方，從抗炎、抗病毒、鎮(zhèn)痛和促進(jìn)粘膜上皮恢復(fù)等功能著手，采用先進(jìn)工藝、經(jīng)過長期實驗而制成治療口腔咽喉疾病的液體噴霧劑。是國家首個獲得發(fā)明專利的苗藥，還獲香港專利博覽會金獎；并于2003年上升為國家標(biāo)準(zhǔn)（國藥準(zhǔn)字Z20025361）；在臨床已使用多年,得到眾多醫(yī)患的好評。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,征文范圍：A、關(guān)于金喉健清咽利嗓功能的臨床觀察及研究，如針對長期吸煙者痰液粘稠不易咯出，咽喉喑啞不爽，在使用本品后所有不適明顯改善等等；B、金喉健對職業(yè)用嗓人群恢復(fù)用嗓過度而致的失音、嗓音嘶啞方面的臨床應(yīng)用和研究，論證其利咽護(hù)嗓功能；C、金喉健對快速愈合口腔潰瘍面的臨床應(yīng)用和研究；D、金喉健在改善頭頸部腫瘤患者因放療后而致的咽痛、咽干癥狀方面的作用機制研究；E、實際應(yīng)用中，金喉健噴霧劑與其他咽喉類產(chǎn)品相比較，在劑型方面的優(yōu)缺點評價；F、來源于苗藥的金喉健原料淵源研究。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,3）、征文對象：市場各醫(yī)院耳鼻喉科、呼吸科、中醫(yī)科、腫瘤科的專家和醫(yī)生4）、征文截止日期：2004年6月30日5）、征文評審日期：2004年7月10日-2004年8月5日6）、征文頒獎和學(xué)術(shù)交流日期：2004年8月中下旬,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,7）、市場推導(dǎo)要點：A、加快金喉健噴霧劑未成熟市場的開發(fā)工作B、盡可能最大面積的接觸相關(guān)科室的專家和醫(yī)生C、向?qū)＜液歪t(yī)生非正式的宣傳中醫(yī)雜志社和公司準(zhǔn)備開展的征文活動及內(nèi)容（2月底以前）。要求VIP醫(yī)生盡可能的參加D、與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)科室的專家和學(xué)術(shù)帶頭人密切接觸，如可能則聘為公司產(chǎn)品顧問或此次活動的評委E、若個別醫(yī)生參加活動必須得到相應(yīng)的學(xué)分，市場必須在該醫(yī)生交稿后速將其詳細(xì)資料傳真回公司市場部F、在中醫(yī)雜志關(guān)于征文的刊物到達(dá)市場以后，應(yīng)及時分發(fā)并動員醫(yī)生參與,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,8）、參加征文活動的專家和醫(yī)生可能獲得的利益：A、此次活動由中國中醫(yī)研究院中醫(yī)雜志社主辦，中醫(yī)雜志屬國家在本領(lǐng)域內(nèi)的高層次刊物。一可獲得相應(yīng)的學(xué)分，對醫(yī)生提職稱尤其是副高以上的職稱有很大的幫助；二可提高個人在該領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)術(shù)地位。B、凡優(yōu)秀論文將刊登在中醫(yī)雜志的2004年增刊。將由中華中醫(yī)學(xué)會頒發(fā)證書并授予學(xué)分；還可與國內(nèi)相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人零距離接觸C、凡優(yōu)秀論文作者將被邀免費參加國內(nèi)渡假型的學(xué)術(shù)研討會；同時獲獎?wù)撐牡淖髡哌€將由我公司頒發(fā)相應(yīng)的獎金。,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,金喉健臨床應(yīng)用特點研究的征文活動,9）、公司準(zhǔn)備A、產(chǎn)品資料、樣品。B、征文稿C、中醫(yī)雜志社征文啟事。D、配合中醫(yī)雜志社組織評委和參與評審。E、組織評審后發(fā)獎的活動安排。10）、本次活動由中國中醫(yī)研究院中醫(yī)雜志社主辦，貴州宏宇藥業(yè)有限公司協(xié)辦,羅朝斌,2004一季度公司主導(dǎo)營銷思路,主推導(dǎo)產(chǎn)品營銷活動,“三月”婦女保潔健康行活動,1）活動方式：保潔健康咨詢和贈送宣傳資料，開設(shè)講座。2）活動內(nèi)容：A、在婦產(chǎn)醫(yī)院或主要商業(yè)活動區(qū)的展臺咨詢。B、購保婦康贈保潔資料。3）活動對象：A、白領(lǐng)階層的女性和婦科專家及醫(yī)生。B、藥店店員和連鎖公