供銷社工作經(jīng)驗交流

供銷社工作經(jīng)驗交流 突出優(yōu)勢 融入大局 *區(qū)為市管縣級區(qū)，轄廊坊市城區(qū)大部，是全市的政治、經(jīng)濟、文化中心。全區(qū)共轄四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五個街道辦事處和一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，*個村街，總面積390平方公里，人口38萬，耕地26萬畝，是典型的“大城市、小農(nóng)村”格局。*區(qū)供銷社全系統(tǒng)現(xiàn)有干部職工507人，其中在職139人，內(nèi)設科室7個，所屬公司6家，基層供銷社5個。截至*年，社有資產(chǎn)總規(guī)模1.1億元。 近幾年來，我們緊緊圍繞“兩個體系、一個中心”這條主線，牢牢把握扎根農(nóng)村、服務農(nóng)民，突出優(yōu)勢、融入大局，創(chuàng)新機制、開放搞活的工作定位，始終堅持以項目建設為工作的切入點和著力點，全面提高服務帶動能力和經(jīng)濟效益，整體實力、活力、競爭力正步入壯大提升的良性軌道。 一、主要做法 （一）整合利用，形成合力，讓“新網(wǎng)工程”切實發(fā)揮最大效用 “新網(wǎng)工程”是我們始終堅持的中心工作，是贏得發(fā)展先機、獲得市場空間、取得各方重視的關鍵所在。*的流通網(wǎng)絡建設始于省社提出的“5553”工程，后融入“新網(wǎng)工程”建設，在這方面我們主要干了以下幾件事：一是建好龍頭。發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡，沒有龍頭企業(yè)帶動不行，這是第一步，也是必須的一步。*沒有日用品流通企業(yè)，農(nóng)資公司在改制后業(yè)務實際上也處于停滯狀態(tài)。在缺錢少人的情況下，我們做的第一件事就是實行企業(yè)多元化結(jié)構改造，我們想方設法將農(nóng)資公司的業(yè)務重新扶植起來，使其重新發(fā)揮作用。同時，聯(lián)合社會資本組建起鑫海達商貿(mào)公司，打破*無農(nóng)村日用商品流通企業(yè)的局面。此外，煙花爆竹流通上，我們也針對原土產(chǎn)公司主業(yè)不突出的情況，將煙花爆竹業(yè)務剝離出來單獨組建起新公司，并建起總建筑面積達6000平方米的鞭炮儲備庫兩座。實踐證明，通過多種形式的企業(yè)結(jié)構改造，供銷社的業(yè)務重新建立起來，發(fā)展活力也得到了激發(fā)。二是用好網(wǎng)絡。龍頭企業(yè)建立后，面臨實力較小，龍頭作用偏弱的現(xiàn)實，如何解決這一難題，我們的方法之一是充分整合利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢。我們的農(nóng)資網(wǎng)點（大部分為加盟）有75家，但長期以來僅僅是發(fā)揮服務功能，在貢獻效益方面幾乎為零。生產(chǎn)資料公司決心打破“抱著金飯碗要飯”的局面，在建立起3家區(qū)域配送中心的基礎上，通過區(qū)社協(xié)調(diào)，與各基層社和農(nóng)資網(wǎng)點簽訂農(nóng)資聯(lián)營協(xié)議，建立起利益聯(lián)盟關系，使公司、基社、網(wǎng)點各得其所，皆大歡喜，也使網(wǎng)絡運營效率有效提升，農(nóng)民在生產(chǎn)成本、商品質(zhì)量上也得到了實惠，與廠家的合作也更加緊密鞏固，從而有力促進了農(nóng)資公司的壯大和農(nóng)資網(wǎng)絡的發(fā)展。如今，農(nóng)資公司代理的農(nóng)資品牌達200余個，網(wǎng)絡覆蓋率和經(jīng)營市場占有率分別達到70%和60%。此外，近兩年來我們還著力把再生資源回收利用網(wǎng)絡建設作為工作重點之一加以推進。物資回收公司充分利用行業(yè)協(xié)會這個載體強化服務引導，搭建合作平臺，有力推進了系統(tǒng)內(nèi)外回收網(wǎng)點以及加工企業(yè)的聯(lián)合和合作，累計發(fā)展回收網(wǎng)點27家。同時，為進一步提升網(wǎng)絡的規(guī)?；?、集約化、科學化管理水平，我們正積極運作占地達150畝的綠色回收市場，為整合壯大回收網(wǎng)絡體系打下堅實基礎。三是搞好服務。供銷社與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系，維系這一聯(lián)系關鍵靠貼心服務。我們推動網(wǎng)絡發(fā)展的另一方法就是服務增值，靠貼心的服務樹立品牌、贏取市場。農(nóng)資公司推出果蔬管理培訓、農(nóng)機具無償使用、測土施肥、預約配送農(nóng)資、建立個性化服務檔案、推行信譽卡制度以及重點村街和種植大戶直營專供等20余項服務措施，并真正落實到位。鑫海達商貿(mào)公司通過20家直營店和設立精品專柜，將可口可樂、霞光紙業(yè)等一批知名品牌和名特優(yōu)新商品引入農(nóng)村。這些有針對性的服務措施貼近了農(nóng)民需求，做到了農(nóng)民心坎上，取得了贏民心、贏市場、贏贊譽的良好效果。四是用好政策。針對農(nóng)村流通網(wǎng)絡建設，各級黨委、政府出臺一系列優(yōu)惠鼓勵政策，如何加以利用？我們的經(jīng)驗是用項目的理念對網(wǎng)絡進行包裝，爭取政策支持，增強發(fā)展動力。我們在建設綜合服務中心過程中，同時謀劃建設了2160平方米的倉儲物流倉庫，并依托倉庫建起農(nóng)資和日用品區(qū)域配送中心。在此基礎上，我們對照相關政策，對配送中心和流通網(wǎng)絡進行包裝運作，將其作為項目進行申報，爭取網(wǎng)絡發(fā)展壯大的后續(xù)資金，由于思路正確，其效果立竿見影。幾年來，我們先后爭取到“民心工程”、“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村物流服務體系發(fā)展”等方面資金200多萬元，有力推動了網(wǎng)絡發(fā)展。通過以上措施，*農(nóng)村流通網(wǎng)絡實現(xiàn)了由無到有，由小到大，由弱到強的積極轉(zhuǎn)變。*年，全系統(tǒng)累計向農(nóng)民供應化肥9800噸、農(nóng)藥70噸、農(nóng)膜90噸、籽種10噸以及農(nóng)機具200余套，總價值達