項(xiàng)目信息管理辦法

1、物流公司管理制度 供應(yīng)物流分公司項(xiàng)目信息管理辦法FTM187.018.0-20112011年 6 月 20日發(fā)布 北京福田物流有限公司一. 目的為了更好的支撐供應(yīng)分公司第三方物流業(yè)務(wù)，為市場(chǎng)開發(fā)人員輸出大量的有效項(xiàng)目信息，從而不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以確保公司對(duì)第三方物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的完成，特編制此管理辦法。二. 適用范圍本辦法適用于福田物流全體員工及外部單位或個(gè)人。三. 術(shù)語3.1項(xiàng)目信息:具有一定的物流需求，并需要為其提供相應(yīng)的物流服務(wù)的客戶信息。3.2 公眾信息：需求單位的物流采購需求已通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體向社會(huì)公布或需求單位通過詢問配置、價(jià)格等方式向諸多物流企業(yè)發(fā)出邀約的信息，

2、如招投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)報(bào)紙，電視公布的信息。3.3 非公眾信息：需求單位的物流采購需求尚未通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體向社會(huì)公布，而是通過相關(guān)社會(huì)關(guān)系、客戶、原有業(yè)務(wù)分析評(píng)估而獲取的市場(chǎng)信息。3.4 有效項(xiàng)目信息經(jīng)客戶管理崗位人員完善，經(jīng)分公司評(píng)審?fù)ㄟ^，并可以由業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員進(jìn)一步調(diào)研或開發(fā)的市場(chǎng)項(xiàng)目信息。3.5 業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員供應(yīng)分公司市場(chǎng)開發(fā)部具有開發(fā)職能的開發(fā)主管或開發(fā)經(jīng)理。3.6 具有開發(fā)職能的辦事處人員復(fù)合型辦事處經(jīng)理（含主持辦事處工作的副經(jīng)理）及屬地開發(fā)經(jīng)理。3.7 不具有開發(fā)職能的辦事處人員 除了復(fù)合型辦事處經(jīng)理（含主持辦事處工作的副經(jīng)理）及屬地開發(fā)經(jīng)理以

3、外的全體辦事處人員。四職能職責(zé)4.1 公司總經(jīng)理層4.1.1 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目信息管理辦法最終批準(zhǔn)； 4.1.2 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目信息獎(jiǎng)勵(lì)的最終預(yù)算的批準(zhǔn)。4.3 分公司經(jīng)理層4.3.1負(fù)責(zé)有效項(xiàng)目信息的審批；4.3.1負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息管理辦法的審定；4.3.2負(fù)責(zé)有效項(xiàng)目信息獎(jiǎng)勵(lì)以及開發(fā)成功項(xiàng)目信息獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算的審批；4.4 市場(chǎng)開發(fā)部4.4.1 項(xiàng)目信息歸口管理部門；4.4.2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、整理加工、有效項(xiàng)目信息評(píng)審、輸出、實(shí)施等全過程的管理；4.4.3 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集的獎(jiǎng)勵(lì)政策的提出及實(shí)施；4.5 業(yè)務(wù)管理部4.5.1 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集、整理加工，有效項(xiàng)目信息評(píng)審、輸出、實(shí)施等全過程的管理；4.

4、5.2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息收集的獎(jiǎng)勵(lì)政策的提出及實(shí)施；4.5 財(cái)務(wù)部4.6.1負(fù)責(zé)有效信息項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算費(fèi)用的編制、審核；4.6.2負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息管理辦法的會(huì)簽；4.7 綜合管理部門4.7.1 負(fù)責(zé)有效項(xiàng)目信息及開發(fā)成功的項(xiàng)目信息獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)；4.7.2 負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息管理辦法的會(huì)簽；4.8 辦事處4.8.1 不具有開發(fā)職能的辦事處人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域項(xiàng)目信息的收集、整理加工、提報(bào)；4.8.2 具有開發(fā)職能的辦事處人員負(fù)責(zé)有效項(xiàng)目信息的實(shí)施開發(fā)。五、管理內(nèi)容5.1 項(xiàng)目信息收集5.1.1 項(xiàng)目信息收集渠道：定義公眾信息非公眾信息需求單位的物流需求已通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體向社會(huì)公布的需求單位的物流需求尚未通過

5、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等媒體向社會(huì)公布，通過第三者提供收集渠道物流招標(biāo)網(wǎng)社會(huì)關(guān)系介紹電視媒體公布的物流需求信息老客戶關(guān)系維護(hù)通過報(bào)紙等媒體公布的物流需求信息實(shí)地拜訪-貨場(chǎng)收集+電話拜訪-網(wǎng)絡(luò)收集+電話拜訪-展會(huì)收集+電話拜訪5.1.2項(xiàng)目信息收集人定義內(nèi)部收集人外部收集人福田物流內(nèi)部收集項(xiàng)目信息的全體員工福田物流外部收集項(xiàng)目信息的社會(huì)單位及個(gè)人收集人業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員客戶管理崗位人員具有開發(fā)職能的辦事處人員不具有開發(fā)職能的辦事處人員業(yè)務(wù)開發(fā)管理崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的全體供應(yīng)分公司員工供應(yīng)分公司以外的全體福田內(nèi)部員工福田物流以外的社會(huì)單位及

6、個(gè)人5.2 項(xiàng)目信息提報(bào)5.2.1 項(xiàng)目信息提報(bào)人：5.2.1.1 內(nèi)部提報(bào)人（1）客戶管理崗位人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員客戶管理崗位人員每月提報(bào)至少50條項(xiàng)目信息，輸出有效項(xiàng)目信息至少4條； 少于4條將納入項(xiàng)目信息提報(bào)數(shù)量考核管理，詳見5.6項(xiàng)目信息激勵(lì)及考核。（2）業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員 業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員以及不具有開發(fā)職能的辦事處人員不納入項(xiàng)目信息提報(bào)數(shù)量考核管理。（3）業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員和不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的全體福田物流內(nèi)部員工 項(xiàng)目信息提報(bào)歸口單位，市場(chǎng)

7、開發(fā)部客戶管理崗位人員處理。5.2.1.2 外部提報(bào)人 福田物流以外的社會(huì)單位及個(gè)人 項(xiàng)目信息提報(bào)歸口單位，市場(chǎng)開發(fā)部客戶管理崗位人員處理。5.2.2 項(xiàng)目信息提報(bào)要求5.2.2.1 內(nèi)部收集人提報(bào)要求（1）業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員收集的項(xiàng)目信息，統(tǒng)一以項(xiàng)目信息提報(bào)單的形式填寫并提報(bào)。（2）業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的全體福田物流內(nèi)部員工收集的項(xiàng)目信息，統(tǒng)一采用口頭、電話、傳真或信函等方式提報(bào)給市場(chǎng)開發(fā)部客戶管理崗位人員，由客戶管理崗位人員填寫項(xiàng)目信息提報(bào)單，并由客

8、戶管理崗位人員提報(bào)。5.2.2.2 外部收集人提報(bào)要求 福田物流以外的社會(huì)單位及個(gè)人統(tǒng)一采用口頭、電話、傳真、信函等方式提報(bào)給市場(chǎng)開發(fā)部客戶管理崗位人員，由客戶管理崗位人員填寫項(xiàng)目信息提報(bào)單，并由客戶管理崗位人員提報(bào)。5.2.3 項(xiàng)目信息提報(bào)流程5.2.3.1 內(nèi)部收集人提報(bào)流程（1） 業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員等內(nèi)部收集人提報(bào)流程：收 集流 程項(xiàng)目信息整理、加工填制項(xiàng)目信息提報(bào)單收集項(xiàng)目信息客戶管理崗位人員內(nèi)部收集人內(nèi)部收集人各環(huán)節(jié)主體說明：內(nèi)部收集人只包括業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員，客戶管理崗位人員，具有開發(fā)職能的辦事處人員和不具有開發(fā)職

9、能的辦事處人員。（2）業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員外的福田物流內(nèi)部收集人提報(bào)流程：收 集流 程項(xiàng)目信息整理、加工填制項(xiàng)目信息提報(bào)單收集項(xiàng)目信息客戶管理崗位人員客戶管理崗位人員內(nèi)部收集人各環(huán)節(jié)主體說明：內(nèi)部收集人包括業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的全體福田物流內(nèi)部員工。5.2.3.3 外部收集人提報(bào)流程：外部收集人提報(bào)流程；采用口頭、電話、傳真、信函等方式把收集到的項(xiàng)目信息提供給開發(fā)部客戶管理崗位人員，并由客戶管理崗位人員填制項(xiàng)目信息提報(bào)單，再提報(bào)，提報(bào)的流程如下：填制項(xiàng)目信

10、息提報(bào)單項(xiàng)目信息整理、加工項(xiàng)目信息接收收 集流 程收集項(xiàng)目信息客戶管理崗位人員客戶管理崗位人員客戶管理崗位人員外部收集人各環(huán)節(jié)主體說明：外部收集人包括福田物流以外的社會(huì)單位及個(gè)人。 5.3 項(xiàng)目信息評(píng)審5.3.1 項(xiàng)目信息評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審要素評(píng)審子目錄權(quán)重得分備注客戶概況客戶名稱202企業(yè)性質(zhì)（國有、私營、中外合資、外商獨(dú)資、股份制）2企業(yè)地址2產(chǎn)品發(fā)運(yùn)地2客戶現(xiàn)有員工數(shù)量2客戶年銷售額2客戶年物流費(fèi)總額2聯(lián)系人姓名2聯(lián)系人職務(wù)及職責(zé)2聯(lián)系人電話2產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品名稱122產(chǎn)品性質(zhì)（普通貨物、危險(xiǎn)品、冷藏品）2產(chǎn)品重量（范圍）2產(chǎn)品體積（范圍）2產(chǎn)品包裝2產(chǎn)品裝卸要求2物流需求我司合作范圍（運(yùn)輸規(guī)

11、模/倉儲(chǔ)規(guī)模/包裝規(guī)模）306具體要求車型/倉庫要求類型/包裝要求類型6提送貨要求/產(chǎn)品堆碼要求/包裝材質(zhì)要求6物流采購模式/現(xiàn)有物流運(yùn)作模式6預(yù)估收益明細(xì)6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析供應(yīng)商主要運(yùn)輸線路255供應(yīng)商數(shù)量5供應(yīng)商名稱5供應(yīng)商規(guī)模5現(xiàn)有價(jià)格5業(yè)務(wù)進(jìn)入機(jī)會(huì)分析擬定短期內(nèi)的合作意向136成功概率分析75.3.2 項(xiàng)目信息分類5.3.2.1 有效項(xiàng)目信息評(píng)審子目錄總得分大于等于70分的項(xiàng)目信息稱為有效項(xiàng)目信息。5.3.2.2 無效項(xiàng)目信息評(píng)審子目錄總得分小于70分的項(xiàng)目信息稱為無效項(xiàng)目信息。5.4 項(xiàng)目信息輸出5.4.1 無效項(xiàng)目信息輸出：所有的無效項(xiàng)目信息統(tǒng)一由客戶管理崗位人員納入客戶檔案，暫時(shí)存庫

12、，并注明未輸出原因。5.4.2 有效項(xiàng)目信息輸出5.4.2.1 輸出要求 有效項(xiàng)目信息均由客戶管理崗位人員采用項(xiàng)目信息輸出單的格式輸出。5.4.2.2 輸出流程（1）內(nèi)部收集人收集的項(xiàng)目信息輸出流程 業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員等內(nèi)部收集人提報(bào)的有效項(xiàng)目信息輸出流程：信息審批信息審定信息審核填制有效項(xiàng)目信息輸出單輸 出流 程有效項(xiàng)目信息 客戶管理崗位人員市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理內(nèi)部提報(bào)人供應(yīng)分公司經(jīng)理供應(yīng)分公司副經(jīng)理各環(huán)節(jié)主體說明：內(nèi)部提報(bào)人是指業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員。 業(yè)務(wù)開發(fā)

13、崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的福田物流內(nèi)部員工提供的有效項(xiàng)目信息輸出流程：信息審批填制有效項(xiàng)目信息輸出單信息審核信息審定輸 出流 程有效項(xiàng)目信息 客戶管理崗位人員客戶管理崗位人員供應(yīng)分公司經(jīng)理供應(yīng)分公司副經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理各環(huán)節(jié)主體輸 出流 程（2）外部收集人收集的項(xiàng)目信息輸出流程：有效項(xiàng)目信息填制有效項(xiàng)目信息輸出單信息審核信息審定信息審批 客戶管理崗位人員供應(yīng)分公司經(jīng)理供應(yīng)分公司副經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理客戶管理崗位人員各環(huán)節(jié)主體5.5 項(xiàng)目信息實(shí)施5.5.1 市場(chǎng)開發(fā)部輸出的有效項(xiàng)目信息實(shí)施：項(xiàng)目信息實(shí)施主體為業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員的，市場(chǎng)開發(fā)部

14、為監(jiān)控管理部門，實(shí)施結(jié)果納入開發(fā)經(jīng)理評(píng)價(jià)辦法執(zhí)行。5.5.2 業(yè)務(wù)管理部輸出的有效項(xiàng)目信息實(shí)施：項(xiàng)目信息實(shí)施主體為具有開發(fā)職能的辦事處人員的，業(yè)務(wù)管理部門實(shí)施監(jiān)控和管理，實(shí)施結(jié)果納入辦事處經(jīng)理評(píng)價(jià)辦法執(zhí)行。5.5.3 福田物流以外的社會(huì)各單位及個(gè)人輸出的有效項(xiàng)目信息實(shí)施：實(shí)施單位納入相應(yīng)的管理辦法執(zhí)行。5.6 項(xiàng)目信息激勵(lì)5.6.1 有效項(xiàng)目信息激勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)信息收集人激勵(lì)對(duì)象信息激勵(lì)范圍信息激勵(lì)金額內(nèi)部收集人業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員信息收集本人如輸出的有效項(xiàng)目信息給辦事處實(shí)施的，執(zhí)行激勵(lì)每條有效項(xiàng)目信息50元人民幣具有開發(fā)職能的辦事處人員信息收集本人如輸出的有效項(xiàng)目信息給開發(fā)經(jīng)理實(shí)施的，執(zhí)行激勵(lì)每條

15、有效項(xiàng)目信息50元人民幣不具有開發(fā)職能辦事處人員信息收集本人輸出即獎(jiǎng)勵(lì)每條有效項(xiàng)目信息50元人民幣業(yè)務(wù)開發(fā)崗位人員、客戶管理崗位人員、具有開發(fā)職能的辦事處人員、不具有開發(fā)職能的辦事處人員以外的全體供應(yīng)分公司員工信息收集本人輸出即獎(jiǎng)勵(lì)每條有效項(xiàng)目信息50元人民幣供應(yīng)分公司以外的全體福田內(nèi)部員工信息收集本人輸出即獎(jiǎng)勵(lì)每條有效項(xiàng)目信息50元人民幣2)外部信息激勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)信息收集人激勵(lì)對(duì)象信息激勵(lì)范圍信息激勵(lì)金額外部收集人福田物流以外的社會(huì)各單位及個(gè)人信息收集本人輸出即獎(jiǎng)勵(lì)每條有效項(xiàng)目信息50元人民幣 說明：（1）所有有效項(xiàng)目信息，與其他激勵(lì)項(xiàng)目一同在月度末兌現(xiàn)； （2）每月1-31號(hào)屬于有效信息激

16、勵(lì)正常提報(bào)時(shí)間，上月有效信息激勵(lì)明細(xì)在次月10號(hào)前，向綜合管理部提交有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單（詳見附件三）。 5.6.2 開發(fā)成功的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)范圍及標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)收入（年）一次性激勵(lì)金額激勵(lì)對(duì)象備注500萬以下800信息收集本人500-1000萬1500元1000萬以上3000元說明：（1）如果項(xiàng)目信息收集本人所提供的項(xiàng)目信息不需要開發(fā)人員持續(xù)開發(fā)，直接可以簽訂合同的，項(xiàng)目信息激勵(lì)范圍參照薪酬福利制度標(biāo)準(zhǔn)；（2）營業(yè)收入結(jié)算單位為一年，待業(yè)務(wù)成功運(yùn)作一個(gè)月后，由業(yè)務(wù)管理部提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，并連同上游合同中的預(yù)估收入，經(jīng)分公司評(píng)審后推算出年?duì)I業(yè)收入。 （3）業(yè)務(wù)成功運(yùn)作一個(gè)月后15個(gè)工作日內(nèi)須向綜

17、合管理部提交開發(fā)成功的有效信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單，即提交開發(fā)成功有效項(xiàng)目信息激勵(lì)總金額。（詳見附件四）； （4）此獎(jiǎng)勵(lì)辦法與之前的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)辦法不相沖突。5.7 項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)5.7.1 激勵(lì)兌現(xiàn)形式5.7.1.1福田物流公司以外的社會(huì)單位及個(gè)人以現(xiàn)金的方式支付項(xiàng)目信息激勵(lì)費(fèi)用，5.7.1.2 福田公司內(nèi)部員工的項(xiàng)目信息激勵(lì)費(fèi)用在工資中體現(xiàn)。5.7.2 激勵(lì)兌現(xiàn)審批流程5.7.2.1 有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批流程審定審核審批填制有效項(xiàng)目信息激勵(lì)審批單審 批流 程供應(yīng)分公司經(jīng)理供應(yīng)分公司副經(jīng)理市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理客戶管理崗位人員各環(huán)節(jié)主體說明：（1）有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單見附件三。 （2）如果

18、當(dāng)月有效項(xiàng)目信息激勵(lì)總金額超過1000元時(shí)，需要財(cái)務(wù)本部簽批。5.7.2.2 開發(fā)成功的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批流程審定審批審 批流 程填制開發(fā)成功的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)審批單審核供應(yīng)分公司經(jīng)理供應(yīng)分公司副經(jīng)理各環(huán)節(jié)主體客戶管理崗位人員市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理說明：（1）開發(fā)成功的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單見附件四。 （2）如果單次開發(fā)成功的項(xiàng)目信息激勵(lì)總金額超過1000元時(shí)，需要財(cái)務(wù)本部簽批。六、考核各責(zé)任單位必須嚴(yán)格按上述程序執(zhí)行，未按規(guī)定執(zhí)行考核責(zé)任人100-500元。七、附件附件一：項(xiàng)目信息提報(bào)單附件二：有效項(xiàng)目信息輸出單 附件三：有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單附件四:開發(fā)成功的有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批

19、單本辦法提出部門： 供應(yīng)分公司市場(chǎng)開發(fā)部本辦法歸口部門： 供應(yīng)分公司市場(chǎng)開發(fā)部本辦法編寫人： 楊紅梅本辦法審核人： 秦建國本辦法審定人： 趙建明本辦法批準(zhǔn)人： 高會(huì)恩附件一： 項(xiàng)目信息提報(bào)單信息收集渠道： 信息收集時(shí)間： 年 月 日信息收集人姓名： 所在單位：信息提報(bào)人姓名： 職務(wù)： 所在單位：評(píng)審要素評(píng)審子目錄內(nèi)容各項(xiàng)總分最終得分客戶概況（總分20）客戶名稱2企業(yè)性質(zhì)（國有、私營、中外合資、外商獨(dú)資、股份制）2企業(yè)地址2產(chǎn)品發(fā)運(yùn)地2客戶現(xiàn)有員工數(shù)量2客戶年銷售額2客戶年物流費(fèi)用總額2聯(lián)系人姓名2聯(lián)系人職務(wù)及主要職責(zé)2聯(lián)系人電話2產(chǎn)品基本信息（總分12）產(chǎn)品名稱2產(chǎn)品性質(zhì)（普通貨物、危險(xiǎn)品、冷

20、藏品）2產(chǎn)品重量（范圍）2產(chǎn)品體積（范圍）2產(chǎn)品包裝2產(chǎn)品裝卸要求2物流需求（總分30）我司合作范圍（運(yùn)輸規(guī)模/倉儲(chǔ)規(guī)模/包裝規(guī)模6具體要求車型/倉庫要求類型/包裝要求類型6提送貨要求/產(chǎn)品堆碼要求/包裝材質(zhì)要求6物流采購模式/現(xiàn)有物流運(yùn)作模式6預(yù)估收益明細(xì)6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（總分25）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要運(yùn)輸線路5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模5現(xiàn)有價(jià)格5業(yè)務(wù)進(jìn)入機(jī)會(huì)分析（總分13）擬定短期內(nèi)的合作意向6成功概率分析7附件二： 有效項(xiàng)目信息輸出單信息收集渠道： 信息收集時(shí)間： 年 月 日信息收集人姓名： 所在單位：信息提報(bào)人姓名： 職務(wù)： 所在單位：客戶概況客戶名稱企業(yè)性質(zhì)（國有、私營、中外合

21、資、外商獨(dú)資、股份制）企業(yè)地址產(chǎn)品發(fā)運(yùn)地客戶現(xiàn)有員工數(shù)量客戶年銷售額客戶年物流費(fèi)用總額聯(lián)系人姓名聯(lián)系人職務(wù)及主要職責(zé)聯(lián)系人電話產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品名稱產(chǎn)品性質(zhì)（普通貨物、危險(xiǎn)品、冷藏品）產(chǎn)品重量（范圍）產(chǎn)品體積（范圍）產(chǎn)品包裝產(chǎn)品裝卸要求物流需求我司合作范圍（運(yùn)輸規(guī)模/倉儲(chǔ)規(guī)模/包裝規(guī)模）具體要求車型/倉庫要求類型/包裝要求類型提送貨要求/產(chǎn)品堆碼要求/包裝材質(zhì)要求物流采購模式/現(xiàn)有物流運(yùn)作模式預(yù)估收益明細(xì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要運(yùn)輸線路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)?，F(xiàn)有價(jià)格業(yè)務(wù)進(jìn)入機(jī)會(huì)分析擬定短期內(nèi)的合作意向成功概率分析市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理意見/業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理意見分公司副經(jīng)理意見分公司總經(jīng)理意見說明：如果有效項(xiàng)目信息是由辦事處收集的，簽訂業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理意見；其他的有效項(xiàng)目信息則由市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理簽訂意見。附件三： 有效項(xiàng)目信息激勵(lì)兌現(xiàn)審批單客戶概況客戶名稱企業(yè)性質(zhì)（國有、私營、中外合資、外商獨(dú)資、股份制）企業(yè)地址產(chǎn)品發(fā)運(yùn)地客戶現(xiàn)有員工數(shù)量客戶年銷售額客戶