高端房地產(chǎn)商場活動(dòng)策劃

1、高端房地產(chǎn)商場活動(dòng)策劃 #房地產(chǎn)活動(dòng)策劃1#既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：房產(chǎn)行業(yè)解決方案：09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。

2、房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：1)樓盤客群細(xì)分;2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：1)數(shù)據(jù)庫建立;2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1)商圈分析;2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);3)招商方案與執(zhí)行;4)集客策略。中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行

3、規(guī)劃。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。既然國家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。上面我制定的新的

4、市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。#房地產(chǎn)活動(dòng)策劃2#一、活動(dòng)背景根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20年1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。二、活動(dòng)目的1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。三、活動(dòng)理念1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活

5、動(dòng);4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;四、活動(dòng)地址信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場五、活動(dòng)時(shí)間20年1月14日8:3017:30六、活動(dòng)對象看房、購房準(zhǔn)客戶七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)策劃:郭1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案?1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:總顧問:(甲方)總策劃:周洋顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)执_定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。?1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施現(xiàn)場布置平面?1月13日:活動(dòng)現(xiàn)

6、場布置(準(zhǔn)備議程)整個(gè)場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:0011:00、14:0016:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。1月14日上午活動(dòng)期間9:0011:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛1、外場布置(銷售中心門前):?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)?營銷中心前左右各2

7、0米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)?因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)?現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個(gè)到場客戶5個(gè))?現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒

8、童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。?以“發(fā)財(cái)”布置現(xiàn)場裝飾樹。?18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。?1月14日:活動(dòng)現(xiàn)場?7:00籌備組人員到現(xiàn)場?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備?8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。?8:30活動(dòng)開始，按方案執(zhí)行?；顒?dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;?17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場#房地產(chǎn)活動(dòng)策劃3#時(shí)間：20-4-054-08地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場2、現(xiàn)場

9、售樓處活動(dòng)目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。因?yàn)檎湎?，所以珍貴。金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號現(xiàn)場布置1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)

10、際戶數(shù)多30%)2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(a、需要一定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份周遍跨街橫幅、燈箱20 套4、 員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)1、下午14：00正式開始(13：5014：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)2、14：0014：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號開始(14：3015：00)同時(shí)登記匯總4、搖號抽獎(jiǎng)(15：0016：00)獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)5

11、、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：0017：00)工作人員休息6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：1017：30)7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：3017：50)四、搖號辦法1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。4、搖號登記時(shí)間自20.4.054.10，為期5天。5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號

12、決定。(中號比例為5：1)7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。五、 工作人員分工秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。六、媒體發(fā)布邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、 環(huán)境布置高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)大型氣拱門1個(gè) 500元30平方左右舞臺1個(gè) 1000元樓盤效果展示牌1套 1200元/10張廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)宣傳折頁3000份 7500元周遍跨街橫幅、燈箱20 套2、場地租賃 2000元3、公證人邀請費(fèi)

13、 1000元4、媒體邀請費(fèi) 2000元5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元6、管理費(fèi) 1000元7、主持人 1000元8、演員演出費(fèi) 5000元9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元總價(jià)30000元#房地產(chǎn)活動(dòng)策劃4#一、活動(dòng)目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。二、活動(dòng)時(shí)間20年9月份(具體時(shí)間待定)三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心四、活動(dòng)前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20年9月份2、電器的購買時(shí)間:20年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天五、活動(dòng)內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售

14、樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺)3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元100元x90臺=9000元費(fèi)用預(yù)估:33000元三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)六、活動(dòng)流程新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)核對后銷售讓客戶從離開。(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)七、活動(dòng)費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元2、聘請婚慶公司費(fèi)用:2500元3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元5、小禮品購置