健康險銷售邏輯示范講解課件

1、健康險銷售邏輯示范講解,1,健康險銷售邏輯,健康險銷售邏輯示范講解,2,健康險銷售邏輯設(shè)計原理,健康險銷售邏輯示范講解,3,一張圖講重疾現(xiàn)狀,健康險銷售邏輯示范講解,4,一張圖講重疾損失,健康險銷售邏輯示范講解,5,直接：昂貴的醫(yī)療費風(fēng)險 （）起付線、封頂線、報銷比例 （）檢查費用驗血、驗?zāi)?、B超、CT、核磁共振 （）自費藥、進口材料 甲類（1800種）：報銷65%左右 乙類（817種）：自付35%左右 丙類（19萬種）：自付100% 進口材料 支架、鈦釘、起搏器 （）ICU10000元/天左右,上不報，下不報，中間的部分還部分報,一張圖講醫(yī)療費用損失,健康險銷售邏輯示范講解,6,一個年收入1

2、0萬和年收入100萬的人罹患同樣一種疾病損失一樣嗎？,一張圖講收入損失,健康險銷售邏輯示范講解,7,久病床前無孝子 有保險，孩子將來是我們的受益人；沒保險，孩子將來是我們的受害人！,一張圖講康復(fù)費用損失,健康險銷售邏輯示范講解,8,一張圖講風(fēng)險損失管理方式,健康險銷售邏輯示范講解,9,一張圖講保險核心功能,健康險銷售邏輯示范講解,10,一張圖講風(fēng)險管理方式的區(qū)別,健康險銷售邏輯示范講解,11,一張圖講保險購買原則,健康險銷售邏輯示范講解,12,常見誤區(qū),健康險銷售邏輯示范講解,13,誤區(qū)1：我喜歡錢，不喜歡保險！,健康險銷售邏輯示范講解,14,誤區(qū)2：我有錢，不需要買保險！,健康險銷售邏輯示范

3、講解,15,誤區(qū)3：我能掙錢，不需要買保險！,身家：一個人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一個人當(dāng)前的、顯性的價值； 身價：一個人在他生命周期里為家庭創(chuàng)造的價值，叫做“身價” “身價”考量的是一個人未來的、隱性的價值。 “身價保障”就是一個人對家庭愛和責(zé)任的體現(xiàn)！,健康險銷售邏輯示范講解,16,誤區(qū)4：有房貸、車貸，沒富裕錢買保險！,越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！ 因為未還完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險失去賺錢能力的時候，家庭的幸福就會戛然而止！ 很多人因為買車、買房而放棄購買保險，后來又因為生病賣車賣房。最后，房沒了車沒了，保險也買不了了！,健康險銷售

4、邏輯示范講解,17,誤區(qū)5：買保險沒用上就虧了！,健康險銷售邏輯示范講解,18,誤區(qū)6：跟老婆/老公商量一下！,其實，買不買保險，不需要去問老公、問老婆、問爸媽、問朋友！如果有一天不幸病倒了，我們只需要問自己兩個問題： 我能依靠誰？ 我會拖累誰？ 想清楚這兩個問題，就可以做決定了！,如果再給你一次機會，你還會問你老公的意見嗎？,健康險銷售邏輯示范講解,19,誤區(qū)7：考慮考慮，不著急買保險！,保險早買、晚買，早晚都得買！那什么時候買最合適？ 30歲不買，35歲買 保險核保三扇門：敞開 關(guān)閉 虛掩,兩個區(qū)別：35歲保費比30歲貴 30-35歲期間沒有保障 一個風(fēng)險：身體是否健康、是否有購買資格,健康險銷售邏輯示范講解,20,誤區(qū)8：我有保險了，不需要再買保險！,健