大學(xué)生造紙廠實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生造紙廠實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間： 200x.1.20-200x.2.21實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市造廠總結(jié)報(bào)告：為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多 在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) , 受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí) 習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市 河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)， 主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、 瓦楞紙等產(chǎn) 品，產(chǎn)品主要銷往粵北、 湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)， 年產(chǎn)量可達(dá)六、 七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。 該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評比中獲 獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月 20 日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工 作。實(shí)習(xí)可以分

2、為兩個(gè)階段。 第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室 工作，主要是組織收購原材料。 通過對這一階段的工作使我知道了一 般造紙的原理。 造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。 制漿就是用 機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。 造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維， 經(jīng)過 各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。 把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿， 高溫蒸煮等 加工程序后制成衛(wèi)生紙。 不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮， 其中 還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批 大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸

3、如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、 統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。 例如：為了降低成 本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料， 那就要了解， 分析市場上的 收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素， 最后購買了還要作好驗(yàn)貨、 入倉等工作。 其中更有些是課本學(xué)不到的 經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià) 錢就越高， 有些紙皮商就是從中獲利不少。 雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩 周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè) 務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品： 衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合 推銷，但實(shí)際上

4、這并不是件好差事。 對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn) 又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。 所以剛 開始那兩天真的無從下手， 只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的 老顧客去學(xué)學(xué)看看。 通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié) 了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)， 在我們粵北地區(qū)確 實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷 在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了 兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總 是值得高興。 另外一擋就是

5、自己努力的結(jié)果更值得驕傲。 這擋生意是 一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫： 背熟資料，市場調(diào)查， 打聽該店實(shí)際情況， 總結(jié)前幾次失敗原因等等。 通過這兩個(gè)星期的推 銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事， 根 本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。 同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專 業(yè)知識(shí)固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的 工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真 正的上班族一樣上班。 實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度， 虛心向有經(jīng) 驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)， 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西， 對 樂昌市造紙廠也有了更深的了解， 通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問 題： (1) 由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠 穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)， 直接影響工廠生產(chǎn)的正常