2021年如何寫調(diào)研報告調(diào)研報告格式

1、如何寫調(diào)研報告調(diào)研報告格式 如何寫調(diào)研報告_調(diào)研報告格式模板 調(diào)研報告具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和工具性,應(yīng)積極探索科學(xué)化、規(guī)范化的寫作方法。如何寫好市場調(diào)研報告呢?下面是愛匯給大家的調(diào)研報告格式模板，供大家閱讀! xx年3月2日，蘋果iPad 2正式亮相，將市場中的大部分目光又吸引至此。根據(jù)蘋果供應(yīng)商方面透露，蘋果iPad 2在3月的銷量保守估計達(dá)到240萬-260萬臺，預(yù)計其在第二季度銷量可達(dá)到1200萬臺。而在3月底，聯(lián)想推出了其首款平板電腦樂Pad，對市場也是雄心勃勃?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC根據(jù)平板電腦關(guān)注數(shù)據(jù)推出xx年3月中國平板電腦市場關(guān)注度研究報告： 報告摘要： 蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固

2、，摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名均有上升。 蘋果 iPad 2(16G/WIFI版)奪得人氣冠軍。 9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成。 蘋果iPad 2人氣上升趨勢明顯，一代iPad市場萎縮。 一、 品牌關(guān)注比例格局分析 蘋果、聯(lián)想、三星地位穩(wěn)固 xx年3月的中國平板電腦市場中，蘋果、聯(lián)想和三星依然保持在人氣品牌前三的位置。其中蘋果iPad 2的發(fā)布為蘋果帶來了更多人氣，其關(guān)注比例達(dá)到60.5%，較2月上漲了11.3%。聯(lián)想和三星的關(guān)注比例則均有微降。 摩托羅拉、萬利達(dá)、惠普排名上升 3月，中國平板電腦市場競爭愈顯激烈。摩托羅拉在3月31日正式在 _發(fā)布Xoom平板電腦，品牌人氣排名上升兩位。 而在

3、國際品牌唱主調(diào)的平板電腦市場中，本土品牌萬利達(dá)也在3月1日正式發(fā)布了Zpad T8平板電腦，雖然其品牌關(guān)注比例較2月僅有0.5%的上漲，但排名上升三位躋身前五。 此外，排名同時上升的還有惠普。紐曼則以1.2%的關(guān)注比例成為3月榜單上的新面孔。 二、產(chǎn)品關(guān)注比例分析 (一)產(chǎn)品型號 蘋果iPad 2奪得人氣冠軍 3月最受用戶關(guān)注的十五款平板電腦產(chǎn)品中，僅蘋果就占據(jù)了八席。蘋果 iPad 2(16G/WIFI版)在3月初一經(jīng)發(fā)布便人氣飆升，以24.4%的關(guān)注比例成為最具人氣的平板電腦。而連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)冠軍的蘋果 iPad(16G/WIFI版)則以19.0%的關(guān)注比例屈居人氣亞軍位置。 聯(lián)想、三星、摩

4、托羅拉基本保持穩(wěn)定 聯(lián)想 樂Pad、三星 Galaxy Tab P1000平板和摩托羅拉 MOTO XOOM(WIFI+3G版)作為競爭力較強(qiáng)的平板電腦，在3月的關(guān)注比例基本保持穩(wěn)定。其中三星 Galaxy Tab P1000平板和摩托羅拉 MOTO XOOM(WIFI+3G版)的排名均有上升。 (二)產(chǎn)品特征 1、不同價位段產(chǎn)品分析 其余價位段產(chǎn)品關(guān)注比例在3月均出現(xiàn)不同程度的下滑，其中5000元以上平板電腦的關(guān)注比例降幅最大為14.0%。999元以下、1000-1999元和2000-3999元產(chǎn)品的關(guān)注比例降幅則分別為1.0%、5.1%和3.0%。 2、不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品分析 iPad 2帶

5、動蘋果iOS系統(tǒng)備受關(guān)注 受蘋果iPad 2發(fā)布的影響，中國平板電腦市場用戶對于不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品的關(guān)注也呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢。由于蘋果iOS操作系統(tǒng)的封閉性，蘋果iPad 2產(chǎn)品備受關(guān)注的同時即帶動了整體蘋果iOS系統(tǒng)產(chǎn)品的人氣猛增。3月，蘋果iOS系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例超過六成，較2月漲幅達(dá)到11.1%。 采用谷歌Android操作系統(tǒng)的平板電腦受沖擊最為明顯，關(guān)注比例較2月下降了7.1%。采用微軟Windows操作系統(tǒng)的產(chǎn)品關(guān)注比例降幅則為3.5%。 案例分析蘋果與聯(lián)想 3、不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析 9.7英寸產(chǎn)品關(guān)注比例超六成 9.7英寸平板電腦人氣在3月繼續(xù)呈現(xiàn)上升態(tài)勢，受蘋果iPad 2的影響關(guān)

6、注比例超過六成達(dá)到62.4%，較2月上漲了11.8%。雖然9.7英寸產(chǎn)品的人氣大增給其余尺寸的平板電腦產(chǎn)生一定壓力，但10.1英寸平板電腦人氣在3月也出現(xiàn)一定上升，關(guān)注比例較2月上漲了5.0%。 7英寸平板電腦人氣下降趨勢相對較為明顯，關(guān)注比例降幅為5.9%。其余尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例也分別有所下滑。 三、案例分析蘋果與聯(lián)想 3月，平板電腦市場的目光大部分集中在月初發(fā)布的蘋果iPad 2上。除了受iPad 2的沖擊，蘋果對一代iPad產(chǎn)品降價、清貨的策略已經(jīng)略見成效，低價iPad在市場中已經(jīng)難覓其蹤，蘋果iPad的人氣出現(xiàn)較為明顯的下滑。 根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計，蘋果iPad在月初降價策略推行之時人氣有

7、所回升，但在3月后半月幾乎呈現(xiàn)直線下降趨勢，月底關(guān)注比例僅為25.9%，較月初下滑了近十個百分點(diǎn)。而蘋果iPad 2在3月初人氣陡然上升，隨著產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場，其關(guān)注比例下滑之后保持平穩(wěn)，后半月呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。月底關(guān)注比例較月初有19.7%的漲幅。 同時在3月底，聯(lián)想樂Pad正式發(fā)布，雖然其關(guān)注比例較蘋果差距明顯，但月末幾天也表現(xiàn)出了上升勢頭。預(yù)計聯(lián)想樂Pad在4月的關(guān)注比例會繼續(xù)上漲。 內(nèi)容目錄 一、房地產(chǎn)市場概況 1.04年15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量 2.06年15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析 3.xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息 4. xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信

8、息 5.房地產(chǎn)與水泥 6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況 二、水泥市場概況 1.本地水泥企業(yè)： 1.1水泥生產(chǎn)企業(yè) 1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀： 2.外地水泥企業(yè) 三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析 (一)銷售策略： 1、非商品砂漿水泥需求： 1.1、工程項目選擇策略： 1.2、樣板工程策略： 1.3、重大工程參與策略： 1.4、品牌競爭策略： 1.5銷售區(qū)域界定： 1.6銷售渠道界定： 1.7工程項目信息收集渠道： 2.商品砂漿水泥需求： 2.1銷售區(qū)域： 2.2銷售渠道： 2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略 2.4促銷策略： 2.5賒銷策略： 3.其他策略 3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略 3.2參

9、股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略 3.3市場定位策略 (二)、戰(zhàn)術(shù)要求 四、結(jié)束語 *銷售公司*總及集團(tuán)*總你們好： 由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報。 一、房地產(chǎn)市場概況 1.04年15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量 15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進(jìn)入寒冷季節(jié),1012月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應(yīng)當(dāng)可以達(dá)到的(以上數(shù)據(jù) _)。 上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用

10、量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平. 非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。 xx年大連本地水泥企業(yè)實(shí)際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。 2.06年15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析 從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)

11、明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的. 3.xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)國土資源局) 合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預(yù)計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地. 截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平) 截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平) 4.

12、 xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù) _) 甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。 xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平) 5.房地產(chǎn)與水泥 房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年“推散”“禁現(xiàn)”的貫徹落實(shí)，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制“推散”“禁現(xiàn)”的不斷貫徹落實(shí)，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴(yán)峻的市場考驗

13、，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。 5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82% 5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18% 5.2.1政策的供需影響 關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿 _摘要： 1、“禁現(xiàn)”要求： 1.1自xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 1.2、自xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)

14、劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 1.3、自xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。 1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點(diǎn)的工作，具體“禁現(xiàn)”時間另行確定。 2.位于“禁現(xiàn)”區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。 根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間

15、問題。 5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄 截止到xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家 1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán)) 4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿 7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股) 8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股) 9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿 10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 11、大連遼漁

16、建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿 12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵) 13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿 15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿 上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。 5.2.3 存在問題 我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。 5.2.4水泥市場銷售格局的變化 建筑工程水

17、泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。 5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方“推

18、散”、“禁現(xiàn)”政策的落實(shí)和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。 5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系 建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用， _明確規(guī)定自xx年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建

19、筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160200kg，因此參考180 kg/相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/. 6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)建筑行業(yè)協(xié)會) 6.1房地產(chǎn)企業(yè) 6.2建筑施工企業(yè) 6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況 建筑施工企業(yè)指與水泥相關(guān)并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè) 二、水泥市場概況 1.本地水泥企業(yè)：截止到xx年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實(shí)際為54家，其中2家為

20、重復(fù)，其中被關(guān)閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團(tuán)。 1.1水泥生產(chǎn)企業(yè) 大連持證水泥企業(yè)列表(截止到xx年4月9日) 1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀： 本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導(dǎo)大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團(tuán)占主導(dǎo)市場地位，五島、金山是第二集團(tuán)，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團(tuán)。 1.2.1大連水泥集團(tuán)有限公司：年產(chǎn)高標(biāo)號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌“遠(yuǎn)洋”，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點(diǎn)工程、有影響力的工程都采用大水，是

21、本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。 1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應(yīng)商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為“華日”，19年的底蘊(yùn)，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關(guān)系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預(yù)拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。 1.2.4大連五島水泥集團(tuán)有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，

22、水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應(yīng)商，“五島”是07年大連市名牌，價格策略打天下。 1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，xx年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設(shè)集團(tuán)有限公司、大連阿爾濱集團(tuán)有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實(shí)力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌“金石灘”是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當(dāng)?shù)挠绊懥?/p>

23、。 1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團(tuán)有限公司，“北方新虎”是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。 1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實(shí)際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈! 2.外地水泥企業(yè) 由于水泥行業(yè)獨(dú)特的區(qū)域性控制特點(diǎn)，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。 3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點(diǎn)明顯，明年商品砂漿的進(jìn)一步推廣，將會使預(yù)拌砂漿和干混沙漿的使用強(qiáng)制化，由于預(yù)拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應(yīng)用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

24、 三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術(shù)要求 (一)銷售策略： 1、非商品砂漿水泥需求： 由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應(yīng)付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進(jìn)入市場的機(jī)會。 1.1、工程項目選擇策略： 選擇重點(diǎn)突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點(diǎn)選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點(diǎn)，我們將重心側(cè)重到中等工程項目上，這就是“田忌賽馬”策略。 1.2、樣板工程策略：在

25、我們側(cè)重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點(diǎn)突破項目，目的是確保一個，達(dá)到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。 1.3、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠(yuǎn)之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。 1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點(diǎn)顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管xx進(jìn)入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求

26、市場，幾乎沒投什么、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。 1.5銷售區(qū)域界定： 到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項目不是很多。 1.6銷售渠道界定： 非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。 1.7工程項目信息收集渠道： 1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標(biāo)信息 1.8.2網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)信息非常豐富，通過各個相關(guān)網(wǎng)站獲取有價值信息。 1.8.4相關(guān)企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們

27、的業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，獲得信息。 2.商品砂漿水泥需求： 2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。 2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會逐漸增多。 2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預(yù)拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎(chǔ)，金和主用金山、漢拿和亞細(xì)亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點(diǎn)突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場地位分為四個等級：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者，最具有培育價值的是什么呢?

28、跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點(diǎn)突破方向，我們可以與他們簽定供貨，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔(dān)或我們分擔(dān)，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達(dá)到了，這就是雙贏策略。 2.4促銷策略：市場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達(dá)到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。 2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實(shí)行的，因為目前的混凝土

29、公司都是賒銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關(guān)鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進(jìn)一，我們雖然期望達(dá)到三進(jìn)一，但考慮到砂漿企業(yè)供應(yīng)的多向性，他們恐怕會要求四進(jìn)一或五進(jìn)一，以達(dá)到緩解資金壓力或降低資金風(fēng)險的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定“N進(jìn)一”的賒銷方法是關(guān)鍵。 3.其他策略： 3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。 3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生

30、產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權(quán)，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團(tuán)就投資參股漢拿和亞細(xì)亞! “禁現(xiàn)”對混凝土企業(yè)銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!xx年砂漿禁現(xiàn)將進(jìn)入完善階段，推動作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住機(jī)遇就意味著抓住市場! 3.3市場定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認(rèn)知自己優(yōu)劣，才能有利于市場運(yùn)做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據(jù)此制定相應(yīng)的銷售策略，

31、我想，市場的運(yùn)做會很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發(fā)，制定相應(yīng)的市場策略，或許應(yīng)該算是因地制宜，從集團(tuán)角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實(shí)! (二)、戰(zhàn)術(shù)要求： 2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實(shí)是真諦。 2.2、找準(zhǔn)決策人：找準(zhǔn)部門找準(zhǔn)人，目標(biāo)明確是根本。 2.3、保證連續(xù)性

32、：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。 2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應(yīng)對方為高。 2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關(guān)鍵。 2.6、了解決策人：對方習(xí)性要摸清，投其所好才能贏。 2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。 2.8、回扣問題：回扣問題請謹(jǐn)慎，問題關(guān)鍵是信任。 2.9、應(yīng)收帳款：應(yīng)收帳款都說難，沒有信息很難辦。 2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關(guān)系是訣竅。 四、結(jié)束語 由于對行業(yè)涉足極少，本報告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學(xué)習(xí)、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝

33、山水給了我這樣一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我進(jìn)一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時，我也相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場的市場運(yùn)做會很快展開并取得令人矚目的成效!預(yù)祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌! 中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到全國人口的70%。改革開放以來，農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了令人觸目的成就。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的情況卻并不讓人樂觀。 根據(jù)國家 _的有關(guān)資料， 今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元，比上年同期實(shí)際增長5.5%，同比增幅降低0.9個百分點(diǎn);農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元， 實(shí)際增長4.2%，同比提高2.1個百分點(diǎn) 。國家 _

34、的統(tǒng)計資料還同時指出 ，上半年全國城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi)169.2元，占全部消費(fèi)性支出的6.65%，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi)45.3元，占全部生活消費(fèi)現(xiàn)金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素，仍然可以看出，醫(yī)療消費(fèi)在城鄉(xiāng)人均消費(fèi)構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上，如按實(shí)際數(shù)字計算雙方醫(yī)藥銷售金額應(yīng)當(dāng)大致相近。但是今年上半年，由于多種因素，全國醫(yī)藥市場銷售額723億元，而其中農(nóng)村銷售額35.5億元，僅占全國銷售額的4.9%。城鄉(xiāng)醫(yī)藥市場消費(fèi)差距之大，確實(shí)應(yīng)該令人思索。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問題從某種角度講還依然存在。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)極不相適應(yīng)。醫(yī)藥保

35、健是保障社會正常發(fā)展的基礎(chǔ)，長久下去，勢必影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村醫(yī)藥市場的問題應(yīng)該引起各級政府的高度重視。 一、現(xiàn)狀 (一)農(nóng)村市場藥品供銷渠道混亂。 目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動，在采購藥品時只問價格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零

36、售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。 (二)農(nóng)村市場藥品質(zhì)量低劣。 近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗，憑借各種 _網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基 層

37、藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。 (三) 農(nóng)村市場藥品價格混亂。 農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差別。 (四)農(nóng)村市場藥品管理松弛。 由于農(nóng)村市場面積寬廣，

38、村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大負(fù)擔(dān)。 農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難，同時農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。 二、癥結(jié) 農(nóng)村醫(yī)藥市場

39、的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。 第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種 _、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。 舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。 第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱;經(jīng)濟(jì)相對貧困，人口相對稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的

40、村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。 第三、各種 _自成體系，各類 _連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。購銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。一些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要

41、的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項目卻很難購到和滿足。 第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。 第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進(jìn)價。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動作用，對上實(shí)行明頂暗抗

42、，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。 我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。 三、初探 農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討

43、。 一、建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場的根本問題。由于藥品掌握在國營經(jīng)濟(jì)手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所。個體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受

44、計劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種 _的加入，多種商品流通渠道的展開， _打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡單的歷史回顧，面對農(nóng)村的實(shí)際情況農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過收購、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向為指導(dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡行政機(jī)構(gòu)，精簡行政人員，提高 _效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的方便和效益。建國幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一個主要的因素就是因為農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根